吳慶榮-佳通輪胎（中國）投資有限公司前任董事長介紹

人物小結(jié):浙江省湖州市人大常委會副秘書長、湖州市人大常委會委員、浙江省人大電子信息研究會理事

吳慶榮簡介:

吳慶榮，男，漢族，1955年10月出生，浙江湖州人，大專學(xué)歷。1973年2月參加工作，1988年7月加入中國共產(chǎn)黨。曾任任浙江省湖州市人大常委會副秘書長、辦公室主任、黨組書記、湖州市人大常委會委員、代表資格審查委員會委員、湖州市第六次黨代會代表、湖州市人大工作研究會副秘書長、湖州市信息協(xié)會副會長、浙江省人大電子信息研究會理事。歷任浙江省嘉興地區(qū)教育局、湖州市教育局教研室中學(xué)語文教研員；湖州市級機關(guān)黨委干部；湖州市委組織部組織科副主任干事、組織史辦公室副主任（主持工作）、辦公室副主任（正科級組織員）、調(diào)研室主任（《奉獻》雜志社主編）；湖州市人大常委會辦公室副主任、機關(guān)黨總支副書記。

“奇跡的創(chuàng)造，源自非凡的夢想”。在中國輪胎業(yè)，一個懷著宏大夢想的“追夢人”，在7年間帶領(lǐng)他的團隊創(chuàng)下了一個又一個奇跡———年銷售額從6個億躍升到100個億；連續(xù)四年刷新著中國輪胎銷售排行榜冠軍的紀(jì)錄；在中國輪胎業(yè)創(chuàng)下八項第一；并正以為華人企業(yè)增光的勇氣與信心問鼎世界輪胎企業(yè)十強。同時，伴隨著樺林輪胎更名的推進，佳通輪胎這個響亮的名字，不久也將閃動在中國股市的交易屏幕上。這個人就是樺林輪胎股份有限公司董事長、佳通輪胎投資（中國）有限公司副董事長吳慶榮。

“人生不能沒有夢想，夢想就是希望，就是目標(biāo)。”———“追逐夢想，實現(xiàn)夢想的過程，就是走向成功，實現(xiàn)價值的過程。”

2005年4月，在燦爛的春光中，吳慶榮收到了由中國橡膠工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國橡膠工業(yè)科技發(fā)展帶頭人”的榮譽獎牌。對此，業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)：吳慶榮受此榮譽當(dāng)之無愧。

的確，吳慶榮帶領(lǐng)團隊為佳通輪胎創(chuàng)下的輝煌有目共睹。從1998年吳慶榮出任新加坡佳通輪胎中國銷售公司總經(jīng)理，到2001年執(zhí)掌新加坡佳通輪胎（中國）事業(yè)部董事長大印，7年間，佳通輪胎的企業(yè)排名從10年前位于世界輪胎生產(chǎn)企業(yè)的第22位一路穩(wěn)升至13位，同時在中國輪胎行業(yè)中實現(xiàn)了8項第一：中國輪胎行業(yè)規(guī)模第一；中國輪胎行業(yè)產(chǎn)量第一；中國輪胎行業(yè)連續(xù)四年銷量第一；中國輪胎行業(yè)持續(xù)增長率第一；中國第一家收購上市公司國有法人股的外資企業(yè)；中國信息化500強輪胎行業(yè)排名第一；中國第一家贊助F1概念車隊的企業(yè)；中國第一家實現(xiàn)銷售100億元的輪胎企業(yè)。

但是，盡管吳慶榮作為樺林輪胎的董事長，對外界而言，鮮為人知的是他并不是企業(yè)的老板，更確切地說他也是個“打工族”，是地地道道的“職業(yè)經(jīng)理人”。

建銷售網(wǎng)絡(luò) 造100億銷售傳奇

1998年3月18日，佳通輪胎中國銷售公司成立，吳慶榮出任公司總經(jīng)理。當(dāng)時新加坡佳通進入中國已經(jīng)五年，1997公司銷售收入僅5.4億元，居中國輪胎企業(yè)銷售排行榜第14位。吳慶榮上任后，有的放矢地“舞”出了“三板斧”：一、建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二、成立清償欠款小組；三、出臺銷售獎勵和制約機制。 “三板斧”立竿見影，1998年當(dāng)年，佳通輪胎的銷售就達到8.3億元，比1997年增長了157%。之后，佳通輪胎的銷售呈爆發(fā)式增長：1999年-2004年，銷售額分別是12億元、 18億元、28億元、38億元、64個億元、100億元。從2001年－2004年，該網(wǎng)絡(luò)的銷售量連續(xù)四年在全國排名第一，并年年刷新著中國輪胎行業(yè)銷售紀(jì)錄。自吳慶榮接手以來，佳通輪胎年銷售額7年內(nèi)增長了39倍多，銷量每年都以近50%的速度遞增。他建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)成為目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的銷售效果最好、反映最及時、最貼近市場、最深入、最具服務(wù)性、最有控制力，最有效率的網(wǎng)絡(luò)之一。

目前，佳通輪胎共有43個銷售中心，擁有一萬多家銷售終端，為50余家汽車廠商提供配套輪胎。并建立了連鎖店和加盟店等終端銷售及服務(wù)系統(tǒng)。同時，在外銷方面已經(jīng)與北美、歐洲、中東、南美、大洋州、非洲和亞洲等地80多個國家和地區(qū)的代理商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

吳慶榮帶領(lǐng)的銷售團隊在2004年實現(xiàn)銷售100億 “夢想” 的過程，被中國輪胎業(yè)視為傳奇。2004年，中國政府實施宏觀調(diào)控，汽車銷售全行業(yè)整體“跳水”，交通運輸限載極大地影響了輪胎銷售。更令公司“雪上加霜”的是，銷售總經(jīng)理又突然辭職。在“內(nèi)憂外患”的情況下，吳慶榮帶領(lǐng)他的銷售團隊在二個半月的銷售淡季內(nèi)完成了32億元的銷售任務(wù)，并最終完成了全年銷售100億的既定目標(biāo)。由此創(chuàng)造了在輪胎銷售淡季70天內(nèi)完成了銷售33億元的神話。

實現(xiàn)年銷售100億元“夢想”的歷程，是吳慶榮在輪胎業(yè)銷售史上創(chuàng)下的一個奇跡。他采取的“環(huán)環(huán)相扣、出奇制勝”的銷售策略，可以成為MBA講壇上的經(jīng)典案例。令吳慶榮驕傲自豪的不僅僅是夢想的實現(xiàn)，更是他所建立的佳通輪胎營銷團隊和銷售網(wǎng)絡(luò)在這70多天的寒冬里，經(jīng)受住了這一次嚴(yán)峻的“大考”，并交出100分的“答卷”所付出的努力與艱辛。

目前，躊躇滿志的吳慶榮又鎖定了更高的夢想。———成為中國最大和最有效益的輪胎集團；在近兩年內(nèi)挺進世界輪胎十強；力爭在5年內(nèi)銷售收入達到250億元；并最終打造出世界級的華人輪胎品牌。

為此，佳通輪胎三面布陣，一是制定了宏偉的擴產(chǎn)規(guī)劃，四年后佳通輪胎總產(chǎn)銷量將達到每年6500萬條；二是調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，計劃在未來幾年內(nèi)重點發(fā)展技術(shù)水平要求高、國內(nèi)外需求增長迅速的全鋼子午胎和半鋼轎車子午胎，鞏固其市場領(lǐng)先的地位。同時，加大向高性能產(chǎn)品拓展的力量。三是積極樹立國際品牌的形象。

吳慶榮深知，對于一個已處于區(qū)域行業(yè)領(lǐng)跑者地位的企業(yè)，品牌是關(guān)系到企業(yè)生命力能否持久的關(guān)鍵所在。于是，在品牌的建設(shè)推廣上，他展現(xiàn)了一個實力雄厚企業(yè)的大手筆運作。目前，“能造飛機輪胎的佳通集團”理念已深入人心。

開疆?dāng)U土 改造國企的“能工巧匠”

佳通輪胎進入中國初期，在資金、技術(shù)等方面與法國米其林、日本普利斯通、美國固特異等世界輪胎巨頭相比，近似于孩子與巨人間的差距。如何能在弱勢中贏得競爭？唯一出路是在規(guī)模上快速“強身健體、發(fā)展壯大”，而并購與合資最為快捷有效的擴張方式。

1993年，佳通輪胎與安徽輪胎廠合資成立安徽佳通輪胎公司；后在福建莆田獨資成立福建佳通輪胎公司；2001 年先后購并安徽開元輪胎公司和破產(chǎn)的重慶輪胎廠；2002 年，又與銀川橡膠廠合資并控股成立了銀川佳通和銀川佳通長城兩家輪胎公司；2003 年，通過參與競標(biāo)，收購了上市公司樺林輪胎（600182）44.43%的股權(quán)，成為中國第一家通過司法拍賣實現(xiàn)收購上市公司國有法人股的外企，同時成為中國輪胎業(yè)惟一擁有上市公司的外資企業(yè)。

通過這些戰(zhàn)略性并購，佳通輪胎在中國東、西、南、北、中各地區(qū)擁有了五大生產(chǎn)基地，規(guī)模居中國輪胎行業(yè)首位，率先于對手完成了自己在中國的產(chǎn)業(yè)布局。通過 “開疆?dāng)U土” 還使佳通輪胎的產(chǎn)品涵蓋了斜交胎、轎車子午胎和載重子午胎及航空輪胎，補全了佳通的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且形成了大規(guī)模的輪胎生產(chǎn)能力，使其業(yè)務(wù)在中國短時期內(nèi)迅速擴張。

在對以上幾個國企的收購中，吳慶榮始終是第一個到企業(yè)考察，然后推薦給老板，并作為主要談判人，參與收購的全過程。在談判中，吳慶榮通過對局勢、對佳通、對被收購方、對收購優(yōu)勢劣勢的透徹分析，尋找雙方的共贏點。對兼并收購的企業(yè)，吳慶榮都非常尊重，從來不用“并購”一詞，都是說成“合作”。所以往往談判后，對方都與吳慶榮交上了朋友。從頭至尾參與樺林輪胎重組的牡丹江市副市長梁橋評價吳慶榮說，“他對中國很有感情，了解中國國情，很會做事，也能做事。”

許多人好奇吳慶榮用了什么絕招將那些已經(jīng)多年虧損瀕臨破產(chǎn)、倒閉的國企變成生機勃勃 、能下“金蛋” 、規(guī)范運作的現(xiàn)代企業(yè)。吳慶榮告訴記者，他的做法是，加大投入，注入資金、設(shè)備、技術(shù)；堅持高管人員本土化，盡量啟用企業(yè)原有管理人員，避免水土不服和減少摩擦；輸入嚴(yán)格的管理制度，用制度重建打破原有的慣性和惰性，治療國企綜合癥，提升員工的素質(zhì)；進行體制改革和崗位培訓(xùn)，讓原有的職工徹底轉(zhuǎn)變觀念。

目前，佳通輪胎收購兼并的幾家國有企業(yè)都已逐步扭虧為盈，起死回生。其中，最新加入佳通輪胎艦隊的樺林輪胎，在不到一年內(nèi)全鋼胎就結(jié)束了原來企業(yè)連續(xù)17年未達到的年產(chǎn)30萬套設(shè)計能力的歷史，具備了實際生產(chǎn)50萬套的水平；半鋼胎也由原來的幾乎為零，提升到5000條/日。加盟佳通輪胎后的第8個月即開始扭虧為盈，結(jié)束了長達38個月的虧損局面，員工收入也由原來的領(lǐng)不到工資變?yōu)樵率杖虢�千元�?

云白風(fēng)清 內(nèi)心真實寫照

吳慶榮給人的印象是一個溫和內(nèi)斂的人。

他每天的工作時間都不少于十四、五個小時，常常開會至深夜。唯一可以作為休息的是忙里偷閑利用周六、周日去聽關(guān)于企業(yè)管理或營銷的講座。在他的書架上，最多的書籍是世界大師的管理寶典和經(jīng)典的營銷案例。雖然吳慶榮已拿到了美國威斯康星大學(xué)EMBA學(xué)位，但他還是要盡量擠出時間進行“充電”，并及時地學(xué)以致用。

吳慶榮是個稱值的職業(yè)經(jīng)理人。但他卻自謙地說，佳通輪胎取得的業(yè)績，取決于老板和董事會的正確決策。他說，“做好企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造最大效益是一個職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)，我只是努力把該做到的都做到了。”

吳慶榮認(rèn)為一個出色的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，就是要成為企業(yè)第一教練，成為企業(yè)的指南針，成為員工的表率。他倡導(dǎo)團隊精神，認(rèn)為三個臭皮匠勝于一個諸葛亮。“佳通輪胎許多決策都是集體的智慧，取得的成績也是整個團隊的貢獻。”這是吳慶榮一貫的說法。

有人評價他是 “銷售奇才”，“聰明過人”。他說，“我只是善于思考，并盡量對一個問題尋找出多種解答方法而已。”

大象無形，大音希聲。

身處喧囂繁華的世界，有誰還能固守住內(nèi)心本原的那份淡泊、從容和寧靜？在吳慶榮辦公室里，懸掛著這樣的一個充滿禪宗寓意的條幅：“云白風(fēng)清”。也許，這正是他無欲無求的內(nèi)心寫照和人生追求的至高境界吧。