吳慶榮-佳通輪胎（中國(guó)）投資有限公司前任董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):浙江省湖州市人大常委會(huì)副秘書長(zhǎng)、湖州市人大常委會(huì)委員、浙江省人大電子信息研究會(huì)理事

吳慶榮簡(jiǎn)介:

吳慶榮，男，漢族，1955年10月出生，浙江湖州人，大專學(xué)歷。1973年2月參加工作，1988年7月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。曾任任浙江省湖州市人大常委會(huì)副秘書長(zhǎng)、辦公室主任、黨組書記、湖州市人大常委會(huì)委員、代表資格審查委員會(huì)委員、湖州市第六次黨代會(huì)代表、湖州市人大工作研究會(huì)副秘書長(zhǎng)、湖州市信息協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省人大電子信息研究會(huì)理事。歷任浙江省嘉興地區(qū)教育局、湖州市教育局教研室中學(xué)語文教研員；湖州市級(jí)機(jī)關(guān)黨委干部；湖州市委組織部組織科副主任干事、組織史辦公室副主任（主持工作）、辦公室副主任（正科級(jí)組織員）、調(diào)研室主任（《奉獻(xiàn)》雜志社主編）；湖州市人大常委會(huì)辦公室副主任、機(jī)關(guān)黨總支副書記。

“奇跡的創(chuàng)造，源自非凡的夢(mèng)想”。在中國(guó)輪胎業(yè)，一個(gè)懷著宏大夢(mèng)想的“追夢(mèng)人”，在7年間帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)奇跡———年銷售額從6個(gè)億躍升到100個(gè)億；連續(xù)四年刷新著中國(guó)輪胎銷售排行榜冠軍的紀(jì)錄；在中國(guó)輪胎業(yè)創(chuàng)下八項(xiàng)第一；并正以為華人企業(yè)增光的勇氣與信心問鼎世界輪胎企業(yè)十強(qiáng)。同時(shí)，伴隨著樺林輪胎更名的推進(jìn)，佳通輪胎這個(gè)響亮的名字，不久也將閃動(dòng)在中國(guó)股市的交易屏幕上。這個(gè)人就是樺林輪胎股份有限公司董事長(zhǎng)、佳通輪胎投資（中國(guó)）有限公司副董事長(zhǎng)吳慶榮。

“人生不能沒有夢(mèng)想，夢(mèng)想就是希望，就是目標(biāo)。”———“追逐夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程，就是走向成功，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。”

2005年4月，在燦爛的春光中，吳慶榮收到了由中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)橡膠工業(yè)科技發(fā)展帶頭人”的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)：吳慶榮受此榮譽(yù)當(dāng)之無愧。

的確，吳慶榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為佳通輪胎創(chuàng)下的輝煌有目共睹。從1998年吳慶榮出任新加坡佳通輪胎中國(guó)銷售公司總經(jīng)理，到2001年執(zhí)掌新加坡佳通輪胎（中國(guó)）事業(yè)部董事長(zhǎng)大印，7年間，佳通輪胎的企業(yè)排名從10年前位于世界輪胎生產(chǎn)企業(yè)的第22位一路穩(wěn)升至13位，同時(shí)在中國(guó)輪胎行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了8項(xiàng)第一：中國(guó)輪胎行業(yè)規(guī)模第一；中國(guó)輪胎行業(yè)產(chǎn)量第一；中國(guó)輪胎行業(yè)連續(xù)四年銷量第一；中國(guó)輪胎行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)率第一；中國(guó)第一家收購上市公司國(guó)有法人股的外資企業(yè)；中國(guó)信息化500強(qiáng)輪胎行業(yè)排名第一；中國(guó)第一家贊助F1概念車隊(duì)的企業(yè)；中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)銷售100億元的輪胎企業(yè)。

但是，盡管吳慶榮作為樺林輪胎的董事長(zhǎng)，對(duì)外界而言，鮮為人知的是他并不是企業(yè)的老板，更確切地說他也是個(gè)“打工族”，是地地道道的“職業(yè)經(jīng)理人”。

建銷售網(wǎng)絡(luò) 造100億銷售傳奇

1998年3月18日，佳通輪胎中國(guó)銷售公司成立，吳慶榮出任公司總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)新加坡佳通進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)五年，1997公司銷售收入僅5.4億元，居中國(guó)輪胎企業(yè)銷售排行榜第14位。吳慶榮上任后，有的放矢地“舞”出了“三板斧”：一、建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二、成立清償欠款小組；三、出臺(tái)銷售獎(jiǎng)勵(lì)和制約機(jī)制。 “三板斧”立竿見影，1998年當(dāng)年，佳通輪胎的銷售就達(dá)到8.3億元，比1997年增長(zhǎng)了157%。之后，佳通輪胎的銷售呈爆發(fā)式增長(zhǎng)：1999年-2004年，銷售額分別是12億元、 18億元、28億元、38億元、64個(gè)億元、100億元。從2001年－2004年，該網(wǎng)絡(luò)的銷售量連續(xù)四年在全國(guó)排名第一，并年年刷新著中國(guó)輪胎行業(yè)銷售紀(jì)錄。自吳慶榮接手以來，佳通輪胎年銷售額7年內(nèi)增長(zhǎng)了39倍多，銷量每年都以近50%的速度遞增。他建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)成為目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的銷售效果最好、反映最及時(shí)、最貼近市場(chǎng)、最深入、最具服務(wù)性、最有控制力，最有效率的網(wǎng)絡(luò)之一。

目前，佳通輪胎共有43個(gè)銷售中心，擁有一萬多家銷售終端，為50余家汽車廠商提供配套輪胎。并建立了連鎖店和加盟店等終端銷售及服務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)，在外銷方面已經(jīng)與北美、歐洲、中東、南美、大洋州、非洲和亞洲等地80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代理商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

吳慶榮帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)在2004年實(shí)現(xiàn)銷售100億 “夢(mèng)想” 的過程，被中國(guó)輪胎業(yè)視為傳奇。2004年，中國(guó)政府實(shí)施宏觀調(diào)控，汽車銷售全行業(yè)整體“跳水”，交通運(yùn)輸限載極大地影響了輪胎銷售。更令公司“雪上加霜”的是，銷售總經(jīng)理又突然辭職。在“內(nèi)憂外患”的情況下，吳慶榮帶領(lǐng)他的銷售團(tuán)隊(duì)在二個(gè)半月的銷售淡季內(nèi)完成了32億元的銷售任務(wù)，并最終完成了全年銷售100億的既定目標(biāo)。由此創(chuàng)造了在輪胎銷售淡季70天內(nèi)完成了銷售33億元的神話。

實(shí)現(xiàn)年銷售100億元“夢(mèng)想”的歷程，是吳慶榮在輪胎業(yè)銷售史上創(chuàng)下的一個(gè)奇跡。他采取的“環(huán)環(huán)相扣、出奇制勝”的銷售策略，可以成為MBA講壇上的經(jīng)典案例。令吳慶榮驕傲自豪的不僅僅是夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，更是他所建立的佳通輪胎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)在這70多天的寒冬里，經(jīng)受住了這一次嚴(yán)峻的“大考”，并交出100分的“答卷”所付出的努力與艱辛。

目前，躊躇滿志的吳慶榮又鎖定了更高的夢(mèng)想。———成為中國(guó)最大和最有效益的輪胎集團(tuán)；在近兩年內(nèi)挺進(jìn)世界輪胎十強(qiáng)；力爭(zhēng)在5年內(nèi)銷售收入達(dá)到250億元；并最終打造出世界級(jí)的華人輪胎品牌。

為此，佳通輪胎三面布陣，一是制定了宏偉的擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，四年后佳通輪胎總產(chǎn)銷量將達(dá)到每年6500萬條；二是調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，計(jì)劃在未來幾年內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)水平要求高、國(guó)內(nèi)外需求增長(zhǎng)迅速的全鋼子午胎和半鋼轎車子午胎，鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。同時(shí)，加大向高性能產(chǎn)品拓展的力量。三是積極樹立國(guó)際品牌的形象。

吳慶榮深知，對(duì)于一個(gè)已處于區(qū)域行業(yè)領(lǐng)跑者地位的企業(yè)，品牌是關(guān)系到企業(yè)生命力能否持久的關(guān)鍵所在。于是，在品牌的建設(shè)推廣上，他展現(xiàn)了一個(gè)實(shí)力雄厚企業(yè)的大手筆運(yùn)作。目前，“能造飛機(jī)輪胎的佳通集團(tuán)”理念已深入人心。

開疆?dāng)U土 改造國(guó)企的“能工巧匠”

佳通輪胎進(jìn)入中國(guó)初期，在資金、技術(shù)等方面與法國(guó)米其林、日本普利斯通、美國(guó)固特異等世界輪胎巨頭相比，近似于孩子與巨人間的差距。如何能在弱勢(shì)中贏得競(jìng)爭(zhēng)？唯一出路是在規(guī)模上快速“強(qiáng)身健體、發(fā)展壯大”，而并購與合資最為快捷有效的擴(kuò)張方式。

1993年，佳通輪胎與安徽輪胎廠合資成立安徽佳通輪胎公司；后在福建莆田獨(dú)資成立福建佳通輪胎公司；2001 年先后購并安徽開元輪胎公司和破產(chǎn)的重慶輪胎廠；2002 年，又與銀川橡膠廠合資并控股成立了銀川佳通和銀川佳通長(zhǎng)城兩家輪胎公司；2003 年，通過參與競(jìng)標(biāo)，收購了上市公司樺林輪胎（600182）44.43%的股權(quán)，成為中國(guó)第一家通過司法拍賣實(shí)現(xiàn)收購上市公司國(guó)有法人股的外企，同時(shí)成為中國(guó)輪胎業(yè)惟一擁有上市公司的外資企業(yè)。

通過這些戰(zhàn)略性并購，佳通輪胎在中國(guó)東、西、南、北、中各地區(qū)擁有了五大生產(chǎn)基地，規(guī)模居中國(guó)輪胎行業(yè)首位，率先于對(duì)手完成了自己在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局。通過 “開疆?dāng)U土” 還使佳通輪胎的產(chǎn)品涵蓋了斜交胎、轎車子午胎和載重子午胎及航空輪胎，補(bǔ)全了佳通的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且形成了大規(guī)模的輪胎生產(chǎn)能力，使其業(yè)務(wù)在中國(guó)短時(shí)期內(nèi)迅速擴(kuò)張。

在對(duì)以上幾個(gè)國(guó)企的收購中，吳慶榮始終是第一個(gè)到企業(yè)考察，然后推薦給老板，并作為主要談判人，參與收購的全過程。在談判中，吳慶榮通過對(duì)局勢(shì)、對(duì)佳通、對(duì)被收購方、對(duì)收購優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的透徹分析，尋找雙方的共贏點(diǎn)。對(duì)兼并收購的企業(yè)，吳慶榮都非常尊重，從來不用“并購”一詞，都是說成“合作”。所以往往談判后，對(duì)方都與吳慶榮交上了朋友。從頭至尾參與樺林輪胎重組的牡丹江市副市長(zhǎng)梁橋評(píng)價(jià)吳慶榮說，“他對(duì)中國(guó)很有感情，了解中國(guó)國(guó)情，很會(huì)做事，也能做事。”

許多人好奇吳慶榮用了什么絕招將那些已經(jīng)多年虧損瀕臨破產(chǎn)、倒閉的國(guó)企變成生機(jī)勃勃 、能下“金蛋” 、規(guī)范運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)。吳慶榮告訴記者，他的做法是，加大投入，注入資金、設(shè)備、技術(shù)；堅(jiān)持高管人員本土化，盡量啟用企業(yè)原有管理人員，避免水土不服和減少摩擦；輸入嚴(yán)格的管理制度，用制度重建打破原有的慣性和惰性，治療國(guó)企綜合癥，提升員工的素質(zhì)；進(jìn)行體制改革和崗位培訓(xùn)，讓原有的職工徹底轉(zhuǎn)變觀念。

目前，佳通輪胎收購兼并的幾家國(guó)有企業(yè)都已逐步扭虧為盈，起死回生。其中，最新加入佳通輪胎艦隊(duì)的樺林輪胎，在不到一年內(nèi)全鋼胎就結(jié)束了原來企業(yè)連續(xù)17年未達(dá)到的年產(chǎn)30萬套設(shè)計(jì)能力的歷史，具備了實(shí)際生產(chǎn)50萬套的水平；半鋼胎也由原來的幾乎為零，提升到5000條/日。加盟佳通輪胎后的第8個(gè)月即開始扭虧為盈，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)38個(gè)月的虧損局面，員工收入也由原來的領(lǐng)不到工資變?yōu)樵率杖虢�千元�?

云白風(fēng)清 內(nèi)心真實(shí)寫照

吳慶榮給人的印象是一個(gè)溫和內(nèi)斂的人。

他每天的工作時(shí)間都不少于十四、五個(gè)小時(shí)，常常開會(huì)至深夜。唯一可以作為休息的是忙里偷閑利用周六、周日去聽關(guān)于企業(yè)管理或營(yíng)銷的講座。在他的書架上，最多的書籍是世界大師的管理寶典和經(jīng)典的營(yíng)銷案例。雖然吳慶榮已拿到了美國(guó)威斯康星大學(xué)EMBA學(xué)位，但他還是要盡量擠出時(shí)間進(jìn)行“充電”，并及時(shí)地學(xué)以致用。

吳慶榮是個(gè)稱值的職業(yè)經(jīng)理人。但他卻自謙地說，佳通輪胎取得的業(yè)績(jī)，取決于老板和董事會(huì)的正確決策。他說，“做好企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造最大效益是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)，我只是努力把該做到的都做到了。”

吳慶榮認(rèn)為一個(gè)出色的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，就是要成為企業(yè)第一教練，成為企業(yè)的指南針，成為員工的表率。他倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)為三個(gè)臭皮匠勝于一個(gè)諸葛亮。“佳通輪胎許多決策都是集體的智慧，取得的成績(jī)也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。”這是吳慶榮一貫的說法。

有人評(píng)價(jià)他是 “銷售奇才”，“聰明過人”。他說，“我只是善于思考，并盡量對(duì)一個(gè)問題尋找出多種解答方法而已。”

大象無形，大音希聲。

身處喧囂繁華的世界，有誰還能固守住內(nèi)心本原的那份淡泊、從容和寧靜？在吳慶榮辦公室里，懸掛著這樣的一個(gè)充滿禪宗寓意的條幅：“云白風(fēng)清”。也許，這正是他無欲無求的內(nèi)心寫照和人生追求的至高境界吧。