吳慶榮-佳通輪胎（中國）投資有限公司前任董事長介紹

人物小結:浙江省湖州市人大常委會副秘書長、湖州市人大常委會委員、浙江省人大電子信息研究會理事

吳慶榮簡介:

吳慶榮，男，漢族，1955年10月出生，浙江湖州人，大專學歷。1973年2月參加工作，1988年7月加入中國共產黨。曾任任浙江省湖州市人大常委會副秘書長、辦公室主任、黨組書記、湖州市人大常委會委員、代表資格審查委員會委員、湖州市第六次黨代會代表、湖州市人大工作研究會副秘書長、湖州市信息協會副會長、浙江省人大電子信息研究會理事。歷任浙江省嘉興地區教育局、湖州市教育局教研室中學語文教研員；湖州市級機關黨委干部；湖州市委組織部組織科副主任干事、組織史辦公室副主任（主持工作）、辦公室副主任（正科級組織員）、調研室主任（《奉獻》雜志社主編）；湖州市人大常委會辦公室副主任、機關黨總支副書記。

“奇跡的創造，源自非凡的夢想”。在中國輪胎業，一個懷著宏大夢想的“追夢人”，在7年間帶領他的團隊創下了一個又一個奇跡———年銷售額從6個億躍升到100個億；連續四年刷新著中國輪胎銷售排行榜冠軍的紀錄；在中國輪胎業創下八項第一；并正以為華人企業增光的勇氣與信心問鼎世界輪胎企業十強。同時，伴隨著樺林輪胎更名的推進，佳通輪胎這個響亮的名字，不久也將閃動在中國股市的交易屏幕上。這個人就是樺林輪胎股份有限公司董事長、佳通輪胎投資（中國）有限公司副董事長吳慶榮。

“人生不能沒有夢想，夢想就是希望，就是目標�！薄�——“追逐夢想，實現夢想的過程，就是走向成功，實現價值的過程。”

2005年4月，在燦爛的春光中，吳慶榮收到了由中國橡膠工業協會頒發的“中國橡膠工業科技發展帶頭人”的榮譽獎牌。對此，業內人士公認：吳慶榮受此榮譽當之無愧。

的確，吳慶榮帶領團隊為佳通輪胎創下的輝煌有目共睹。從1998年吳慶榮出任新加坡佳通輪胎中國銷售公司總經理，到2001年執掌新加坡佳通輪胎（中國）事業部董事長大印，7年間，佳通輪胎的企業排名從10年前位于世界輪胎生產企業的第22位一路穩升至13位，同時在中國輪胎行業中實現了8項第一：中國輪胎行業規模第一；中國輪胎行業產量第一；中國輪胎行業連續四年銷量第一；中國輪胎行業持續增長率第一；中國第一家收購上市公司國有法人股的外資企業；中國信息化500強輪胎行業排名第一；中國第一家贊助F1概念車隊的企業；中國第一家實現銷售100億元的輪胎企業。

但是，盡管吳慶榮作為樺林輪胎的董事長，對外界而言，鮮為人知的是他并不是企業的老板，更確切地說他也是個“打工族”，是地地道道的“職業經理人”。

建銷售網絡 造100億銷售傳奇

1998年3月18日，佳通輪胎中國銷售公司成立，吳慶榮出任公司總經理。當時新加坡佳通進入中國已經五年，1997公司銷售收入僅5.4億元，居中國輪胎企業銷售排行榜第14位。吳慶榮上任后，有的放矢地“舞”出了“三板斧”：一、建立自己的銷售網絡；二、成立清償欠款小組；三、出臺銷售獎勵和制約機制。 “三板斧”立竿見影，1998年當年，佳通輪胎的銷售就達到8.3億元，比1997年增長了157%。之后，佳通輪胎的銷售呈爆發式增長：1999年-2004年，銷售額分別是12億元、 18億元、28億元、38億元、64個億元、100億元。從2001年－2004年，該網絡的銷售量連續四年在全國排名第一，并年年刷新著中國輪胎行業銷售紀錄。自吳慶榮接手以來，佳通輪胎年銷售額7年內增長了39倍多，銷量每年都以近50%的速度遞增。他建立起的銷售網絡成為目前業內公認的銷售效果最好、反映最及時、最貼近市場、最深入、最具服務性、最有控制力，最有效率的網絡之一。

目前，佳通輪胎共有43個銷售中心，擁有一萬多家銷售終端，為50余家汽車廠商提供配套輪胎。并建立了連鎖店和加盟店等終端銷售及服務系統。同時，在外銷方面已經與北美、歐洲、中東、南美、大洋州、非洲和亞洲等地80多個國家和地區的代理商建立了穩定的合作關系。

吳慶榮帶領的銷售團隊在2004年實現銷售100億 “夢想” 的過程，被中國輪胎業視為傳奇。2004年，中國政府實施宏觀調控，汽車銷售全行業整體“跳水”，交通運輸限載極大地影響了輪胎銷售。更令公司“雪上加霜”的是，銷售總經理又突然辭職。在“內憂外患”的情況下，吳慶榮帶領他的銷售團隊在二個半月的銷售淡季內完成了32億元的銷售任務，并最終完成了全年銷售100億的既定目標。由此創造了在輪胎銷售淡季70天內完成了銷售33億元的神話。

實現年銷售100億元“夢想”的歷程，是吳慶榮在輪胎業銷售史上創下的一個奇跡。他采取的“環環相扣、出奇制勝”的銷售策略，可以成為MBA講壇上的經典案例。令吳慶榮驕傲自豪的不僅僅是夢想的實現，更是他所建立的佳通輪胎營銷團隊和銷售網絡在這70多天的寒冬里，經受住了這一次嚴峻的“大考”，并交出100分的“答卷”所付出的努力與艱辛。

目前，躊躇滿志的吳慶榮又鎖定了更高的夢想。———成為中國最大和最有效益的輪胎集團；在近兩年內挺進世界輪胎十強；力爭在5年內銷售收入達到250億元；并最終打造出世界級的華人輪胎品牌。

為此，佳通輪胎三面布陣，一是制定了宏偉的擴產規劃，四年后佳通輪胎總產銷量將達到每年6500萬條；二是調整現有的產品結構，計劃在未來幾年內重點發展技術水平要求高、國內外需求增長迅速的全鋼子午胎和半鋼轎車子午胎，鞏固其市場領先的地位。同時，加大向高性能產品拓展的力量。三是積極樹立國際品牌的形象。

吳慶榮深知，對于一個已處于區域行業領跑者地位的企業，品牌是關系到企業生命力能否持久的關鍵所在。于是，在品牌的建設推廣上，他展現了一個實力雄厚企業的大手筆運作。目前，“能造飛機輪胎的佳通集團”理念已深入人心。

開疆擴土 改造國企的“能工巧匠”

佳通輪胎進入中國初期，在資金、技術等方面與法國米其林、日本普利斯通、美國固特異等世界輪胎巨頭相比，近似于孩子與巨人間的差距。如何能在弱勢中贏得競爭？唯一出路是在規模上快速“強身健體、發展壯大”，而并購與合資最為快捷有效的擴張方式。

1993年，佳通輪胎與安徽輪胎廠合資成立安徽佳通輪胎公司；后在福建莆田獨資成立福建佳通輪胎公司；2001 年先后購并安徽開元輪胎公司和破產的重慶輪胎廠；2002 年，又與銀川橡膠廠合資并控股成立了銀川佳通和銀川佳通長城兩家輪胎公司；2003 年，通過參與競標，收購了上市公司樺林輪胎（600182）44.43%的股權，成為中國第一家通過司法拍賣實現收購上市公司國有法人股的外企，同時成為中國輪胎業惟一擁有上市公司的外資企業。

通過這些戰略性并購，佳通輪胎在中國東、西、南、北、中各地區擁有了五大生產基地，規模居中國輪胎行業首位，率先于對手完成了自己在中國的產業布局。通過 “開疆擴土” 還使佳通輪胎的產品涵蓋了斜交胎、轎車子午胎和載重子午胎及航空輪胎，補全了佳通的產品結構，并且形成了大規模的輪胎生產能力，使其業務在中國短時期內迅速擴張。

在對以上幾個國企的收購中，吳慶榮始終是第一個到企業考察，然后推薦給老板，并作為主要談判人，參與收購的全過程。在談判中，吳慶榮通過對局勢、對佳通、對被收購方、對收購優勢劣勢的透徹分析，尋找雙方的共贏點。對兼并收購的企業，吳慶榮都非常尊重，從來不用“并購”一詞，都是說成“合作”。所以往往談判后，對方都與吳慶榮交上了朋友。從頭至尾參與樺林輪胎重組的牡丹江市副市長梁橋評價吳慶榮說，“他對中國很有感情，了解中國國情，很會做事，也能做事。”

許多人好奇吳慶榮用了什么絕招將那些已經多年虧損瀕臨破產、倒閉的國企變成生機勃勃 、能下“金蛋” 、規范運作的現代企業。吳慶榮告訴記者，他的做法是，加大投入，注入資金、設備、技術；堅持高管人員本土化，盡量啟用企業原有管理人員，避免水土不服和減少摩擦；輸入嚴格的管理制度，用制度重建打破原有的慣性和惰性，治療國企綜合癥，提升員工的素質；進行體制改革和崗位培訓，讓原有的職工徹底轉變觀念。

目前，佳通輪胎收購兼并的幾家國有企業都已逐步扭虧為盈，起死回生。其中，最新加入佳通輪胎艦隊的樺林輪胎，在不到一年內全鋼胎就結束了原來企業連續17年未達到的年產30萬套設計能力的歷史，具備了實際生產50萬套的水平；半鋼胎也由原來的幾乎為零，提升到5000條/日。加盟佳通輪胎后的第8個月即開始扭虧為盈，結束了長達38個月的虧損局面，員工收入也由原來的領不到工資變為月收入近千元。

云白風清 內心真實寫照

吳慶榮給人的印象是一個溫和內斂的人。

他每天的工作時間都不少于十四、五個小時，常常開會至深夜。唯一可以作為休息的是忙里偷閑利用周六、周日去聽關于企業管理或營銷的講座。在他的書架上，最多的書籍是世界大師的管理寶典和經典的營銷案例。雖然吳慶榮已拿到了美國威斯康星大學EMBA學位，但他還是要盡量擠出時間進行“充電”，并及時地學以致用。

吳慶榮是個稱值的職業經理人。但他卻自謙地說，佳通輪胎取得的業績，取決于老板和董事會的正確決策。他說，“做好企業，為企業創造最大效益是一個職業經理人的職責，我只是努力把該做到的都做到了。”

吳慶榮認為一個出色的企業領導人，就是要成為企業第一教練，成為企業的指南針，成為員工的表率。他倡導團隊精神，認為三個臭皮匠勝于一個諸葛亮。“佳通輪胎許多決策都是集體的智慧，取得的成績也是整個團隊的貢獻�！边@是吳慶榮一貫的說法。

有人評價他是 “銷售奇才”，“聰明過人”。他說，“我只是善于思考，并盡量對一個問題尋找出多種解答方法而已�！�

大象無形，大音希聲。

身處喧囂繁華的世界，有誰還能固守住內心本原的那份淡泊、從容和寧靜？在吳慶榮辦公室里，懸掛著這樣的一個充滿禪宗寓意的條幅：“云白風清”。也許，這正是他無欲無求的內心寫照和人生追求的至高境界吧。