姜衛(wèi)東-山東五征集團(tuán)董事長介紹

人物小結(jié):全國農(nóng)機(jī)行業(yè)十大新聞人物，省勞模、山東省第四屆十大優(yōu)秀青年企業(yè)家，省人大代表

姜衛(wèi)東簡介:

姜衛(wèi)東，山東五征集團(tuán)董事長，全國農(nóng)機(jī)行業(yè)十大新聞人物，省勞模、山東省第四屆十大優(yōu)秀青年企業(yè)家，省人大代表。２００３年五征公司銷售收入占五連規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的５０％，拉動(dòng)全縣增長３８％，實(shí)現(xiàn)銷售收入２３.３億元，利稅１.３３億元，各項(xiàng)主要指標(biāo)躍居全國同行業(yè)第二名，全國農(nóng)機(jī)行業(yè)第四名，車輛制造成為五蓮經(jīng)濟(jì)的主要支柱。在前不久揭曉的全國工業(yè)企業(yè)“１０００大”評(píng)選中，“五征”赫然在列，銷售收入居第６３１位，資產(chǎn)收益率達(dá)到７１９％，名列全國工業(yè)企業(yè)第１０名。

自1992年擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人以來，他帶領(lǐng)廣大干部員工，深化企業(yè)改革，完善內(nèi)部管理，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，全面提高員工素質(zhì)，努力追求差異化產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，千方百計(jì)開拓市場，使企業(yè)由一個(gè)瀕臨倒閉的山區(qū)小廠發(fā)展成為全國農(nóng)機(jī)百強(qiáng)企業(yè)。特別是自1997年以來，在全國農(nóng)機(jī)市場普遍疲軟下滑的形勢下，五征公司一枝獨(dú)秀，連續(xù)5年銷售收入穩(wěn)步增長，經(jīng)濟(jì)效益快速提高，年均增幅均在30%以上，累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值23億元，利稅9142萬元，上交各種稅金6827萬元，形成了獨(dú)具五征特色的競爭優(yōu)勢，步入了良性發(fā)展的快車道。2001年，公司共生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車96158輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入6.2億元，利稅3397萬元。同比分別增長15%、33%和57%。行業(yè)排名躍居第5位，成為同行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。在他擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人期間，企業(yè)先后被評(píng)為92年度五蓮縣新產(chǎn)品開發(fā)先進(jìn)企業(yè)，95年度日照市現(xiàn)代企業(yè)管理先進(jìn)單位，95年~2001年度省機(jī)械工業(yè)銷售收入五十強(qiáng)，98、99、2001年度省機(jī)械工業(yè)利稅總額五十強(qiáng)，2000年度五蓮縣經(jīng)貿(mào)工作先進(jìn)企業(yè)、日照市思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。我本人也先后在1994年10月被授予日照市勞動(dòng)模范稱號(hào)，山東省機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，山東省第四屆優(yōu)秀青年企業(yè)家；1995年被選拔為日照市優(yōu)秀企業(yè)管理人才；1997年被授予山東省機(jī)械專業(yè)技術(shù)拔尖人才；2000年被評(píng)為全國農(nóng)機(jī)企業(yè)十大新聞人物；2001年獲得山東省優(yōu)秀企業(yè)家榮譽(yù)稱號(hào)。

回顧擔(dān)任企業(yè)負(fù)責(zé)人10年來的工作，主要有以下幾方面：

一、積極引進(jìn)、培養(yǎng)、起用人才，加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略。

現(xiàn)代企業(yè)競爭實(shí)質(zhì)上是人才的競爭，為積極引進(jìn)人才，實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，他們制定一系列知識(shí)分子優(yōu)惠政策，筑巢引鳳，招賢納士，幾年來先后引進(jìn)了261名大中專畢業(yè)生和工程技術(shù)人才，這在全縣是絕無僅有的。 他們還加強(qiáng)了與高等院校和科研院所的聯(lián)合，創(chuàng)建科技開發(fā)中心和山東工程學(xué)院教學(xué)科研實(shí)踐基地，以進(jìn)一步吸引人才，引進(jìn)先進(jìn)科技。為此， 他被日照市委市府評(píng)為引進(jìn)人才先進(jìn)個(gè)人。

他們還在企業(yè)內(nèi)推行梯次人才培訓(xùn)制度，辦起了職工學(xué)校，分層次培訓(xùn)職工，并采取送培、代培、鼓勵(lì)自學(xué)等途徑加快人才培養(yǎng)，使全廠90%以上的干部職工得到了技術(shù)培訓(xùn)和進(jìn)修。改招工為招生，實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，全面提高了新入廠職工的素質(zhì)。

為留住人才，他們對(duì)科技人員政治上關(guān)心，生活上照顧，并制定激勵(lì)政策，鼓勵(lì)科技人員快出、多出成果。大膽起用人才，根據(jù)個(gè)人專業(yè)和特長，把專業(yè)技術(shù)人才、管理人才適時(shí)調(diào)整到公司管理崗位上來，做到“人盡其才、才盡其用”，努力為他們創(chuàng)造發(fā)展空間。這些都極大的激發(fā)了優(yōu)秀人才的創(chuàng)業(yè)熱情，使企業(yè)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的管理、技術(shù)、營銷人才，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

二、積極倡導(dǎo)機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，建立起優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制和有效的激勵(lì)約束機(jī)制。

在選人用人上，徹底打破“固定工”、“合同工”的身份界限，建立了“能者上、平者讓、庸者汰”的用人管理機(jī)制。對(duì)新增崗位和空缺崗位全部實(shí)行公開招聘，公開競爭，擇優(yōu)聘用，提高了干部員工的素質(zhì)。同時(shí)，公司還堅(jiān)持對(duì)生產(chǎn)一線員工的技術(shù)水平、遵紀(jì)守法、敬業(yè)精神、個(gè)人素質(zhì)進(jìn)行定期評(píng)議，結(jié)合文化理論考試和技術(shù)水平考核，按總?cè)藬?shù)5%的比例評(píng)出優(yōu)秀員工，對(duì)其每月發(fā)放補(bǔ)貼20元，并優(yōu)先發(fā)展入黨，優(yōu)先安排住房；實(shí)行“末位淘汰”制，按總?cè)藬?shù)5%的比例評(píng)出落后員工，讓其下崗培訓(xùn)。每年度，公司還對(duì)管理人員的“德”、“勤”、“能”、“績”等方面進(jìn)行一次綜合評(píng)議，按照評(píng)議結(jié)果，結(jié)合日常專業(yè)管理考核情況，對(duì)中層管理崗位、一般管理崗位均按5%的比例實(shí)行淘汰，被淘汰人員一年內(nèi)不得參加新的管理崗位競爭。通過這些措施，使公司里的優(yōu)秀人才脫穎而出，充實(shí)到了能發(fā)揮各自特長的管理崗位上來，從而大大提高了工作效率和工作質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大效益，增強(qiáng)了企業(yè)的生機(jī)與發(fā)展后勁。

2001年5月份，在公司內(nèi)建立創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，制定一系列獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)公司廣大干部員工在開發(fā)完善產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和管理水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本等方面，積極開展小革新、小發(fā)明、小創(chuàng)新和提合理化建議活動(dòng)，激發(fā)了企業(yè)發(fā)展活力，截至2001年12月，共提出創(chuàng)新項(xiàng)目90多項(xiàng)，其中90%的項(xiàng)目已組織實(shí)施，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大效益，有利地推動(dòng)了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

三、創(chuàng)立了獨(dú)具“五征”特色的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

“五征”是個(gè)中小企業(yè)，與強(qiáng)勢企業(yè)相比，既沒規(guī)模，亦無資金勢力，更無明顯競爭優(yōu)勢。特別是96年以來，為爭奪市場份額，同行業(yè)大廠紛紛開展價(jià)格大戰(zhàn)，使“五征”陷入了更加危機(jī)的境地。面對(duì)困難，我們認(rèn)清形勢，做出英明決策：以提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量作為擺脫困境的突破口，實(shí)施穩(wěn)步發(fā)展，步步為營的戰(zhàn)略，走一條獨(dú)具“五征”特色的發(fā)展之路。

一是模擬民營企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，嚴(yán)格內(nèi)部管理，壓縮過多的庫存和富余人員，降低生產(chǎn)制造成本，減少費(fèi)用。隨著市場形勢的發(fā)展，深刻的體會(huì)到，國有企業(yè)原來多層次交叉的組織管理體制已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于生產(chǎn)，滯后于市場。為此 他們借鑒先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，按照“精簡效能、循序漸進(jìn)”的原則，對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多次大刀闊斧的改革，實(shí)行定崗、定員、定責(zé)、定薪，最大限度地精減機(jī)構(gòu)和人員，部門負(fù)責(zé)人由公司副總兼任，管理職能一桿子到底，徹底改變了多層匯報(bào)、層層轉(zhuǎn)批和機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事的陳年弊病，創(chuàng)立了獨(dú)具五征特色的扁平化機(jī)構(gòu)管理模式，大大提高了工作效率和工作質(zhì)量。

二是加大新產(chǎn)品開發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)水平，形成“五征”產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，搶奪市場發(fā)展主動(dòng)權(quán)。在資金極其緊張的情況下，先后投資100多萬元建立了CAD中心，并利用大專院校的人才和技術(shù)優(yōu)勢，在山東工程學(xué)院建立了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中心，同時(shí)邀請一些廠家的高級(jí)工程技術(shù)人員來公司指導(dǎo)，吸收汽車技術(shù)進(jìn)行農(nóng)用車嫁接，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平，塑造“五征”品牌形象。

三是加快技術(shù)改造步伐，提高工藝裝備水平，改善生產(chǎn)條件，提高產(chǎn)品質(zhì)量。先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)條件是企業(yè)生產(chǎn)過硬產(chǎn)品的先決條件之一，是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵因素。近幾年， 他們先后籌措資金25000多萬元，新上駕駛室組焊、表面電泳底漆、表面涂裝及車輛總裝生產(chǎn)線，使產(chǎn)品的外觀質(zhì)量和可靠性水平大大提高，滿足了不斷發(fā)展變化的市場需求。

四是推行新的營銷方式，變賒銷為帶款提貨。近幾年來，由于體制和經(jīng)營管理的原因，大批國有農(nóng)機(jī)公司陷入困境，經(jīng)營困難，農(nóng)用車生產(chǎn)廠貨款被占用或挪用，甚至遭破產(chǎn)損失的現(xiàn)象增多，使銷售風(fēng)險(xiǎn)增大，就是在這樣困難的外部形勢及由于價(jià)格大戰(zhàn)使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)重受損的情況下，我們積極推行帶款提貨業(yè)務(wù)，加快了資金周轉(zhuǎn)，提高了資金利用率，形成了良性循環(huán)。自97年以來，“五征”銷售收入年年大幅度增長，而兩項(xiàng)資金占用逐年降低，到2001年年底兩項(xiàng)資金占用僅為67萬元，比年初降低97%。

就是這樣，在同行業(yè)風(fēng)起云涌、市場競爭激烈的形勢下，我?guī)ьI(lǐng)全廠廣大干部職工強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)，深化內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。特別是近幾年，在市場持續(xù)低迷、低價(jià)位、無秩序、非理性的殘酷競爭中，緊緊圍繞市場這個(gè)中心環(huán)節(jié)，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，千方百計(jì)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，積極主動(dòng)地適應(yīng)市場需求，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)生了質(zhì)的飛躍，創(chuàng)立了獨(dú)具“五征”特色的競爭優(yōu)勢，走出了一條高品質(zhì)、高效益型發(fā)展之路，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展。

提起五征集團(tuán)，人們無不為其快速發(fā)展所稱道。幾年前，五征集團(tuán)還是一個(gè)不顯眼的企業(yè)，而今五征已躋身中國工業(yè)企業(yè)“1000大”，銷售收入連續(xù)8年保持高速增長，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)6年成倍增長，2003年產(chǎn)銷農(nóng)用車25.3萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入23.3億元、利稅1.33億元，列全國農(nóng)用車行業(yè)第二位，全國農(nóng)機(jī)工業(yè)第三位，山東工業(yè)企業(yè)第70位，資產(chǎn)收益率列全國第10位，企業(yè)綜合實(shí)力列全國機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)第133位。數(shù)字喜人，業(yè)績嬌人，應(yīng)當(dāng)說：五征人完成了由小到大的第一次創(chuàng)業(yè)。

是滿于現(xiàn)狀、穩(wěn)步發(fā)展？還是居安思危，持續(xù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)更大目標(biāo)的二次創(chuàng)業(yè)？五征人選擇了后者，并經(jīng)過科學(xué)分析，論證，他們確定了今后幾年的奮斗目標(biāo)是：2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入60億元，2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，進(jìn)入世界機(jī)械500強(qiáng)，到2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元（達(dá)到世界機(jī)械300位）�？渴裁粗�撐這一奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？推進(jìn)五征集團(tuán)這艘航母快速前進(jìn)？五征集團(tuán)已走出實(shí)實(shí)在在的五步棋。

一.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展.

農(nóng)用車作為農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營工具,為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加農(nóng)民收入發(fā)揮了重要作用.但是隨著時(shí)代的進(jìn)步,國家《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》的出臺(tái),農(nóng)用車被經(jīng)濟(jì)型汽車取代的進(jìn)度正在加快,農(nóng)用車市場萎縮的趨勢將不可避免.五征決策者們審時(shí)度勢,早在去年就著手除了將做為五征主導(dǎo)產(chǎn)品的三輪車向簡易性、低價(jià)格用于家庭運(yùn)輸方向發(fā)展外，著力向輕型汽車方向發(fā)展，并逐步與汽車業(yè)接軌，走由過去以農(nóng)用車制造為主向以農(nóng)用車和汽車制造并舉，以農(nóng)用車出口為主向農(nóng)用車出口和國外建廠并舉的發(fā)展路子。去年開工建設(shè)，年底竣工投產(chǎn)的潮河輕型車一期工程為五征發(fā)展輕型車，增加輕型車產(chǎn)量奠定了基礎(chǔ)。目前，五征輕型車的產(chǎn)銷量已達(dá)到產(chǎn)銷總量的10%。

五征集團(tuán)還在電動(dòng)車、農(nóng)業(yè)裝備和汽車配件研制、開發(fā)、生產(chǎn)上下功夫。促已初具規(guī)模的電動(dòng)車公司，上規(guī)模、上能力、研制適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場，盡快做大做好；農(nóng)業(yè)裝備是五征去年著手開發(fā)的，經(jīng)過一年的努力，目前已研制出拖拉機(jī)、挖掘機(jī)兩大系列二十多個(gè)品種。并形成批量生產(chǎn)的能力，產(chǎn)品投放市場，前景看好。今年上半年，五征不僅加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)裝備開發(fā)力量，還加大了設(shè)備技改投入力度，改善了生產(chǎn)環(huán)境，為加快發(fā)展農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)造了條件。隨著汽車制造業(yè)的發(fā)展，汽車零部件生產(chǎn)前景廣闊。五征安旭機(jī)械制造公司以生產(chǎn)農(nóng)用車、汽車配件為主，主要產(chǎn)品有軸類件、汽車板簧、汽車轉(zhuǎn)向組建等，今年完成2個(gè)億的銷售收入不成問題。五征看準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，著力培養(yǎng)，促其做強(qiáng)。他們通過商貿(mào)交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，廣泛的與國內(nèi)外汽車制造商接觸，簽定合作項(xiàng)目，供貨合同，最近安旭公司又在擴(kuò)建廠房，增加設(shè)備，準(zhǔn)備在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)零部件上開辟新天地。

二．依靠科技，鍛造五征品牌，提升企業(yè)核心競爭力。

以高校為友與學(xué)者為伴，科學(xué)決策，提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)競爭力，是五征這些年長盛不衰的一大法寶。近年來，以三輪農(nóng)用車為代表的五征產(chǎn)品，無論是在產(chǎn)品品質(zhì)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是新技術(shù)應(yīng)用上，一直領(lǐng)先于同行業(yè)產(chǎn)品，“有錢買五征”成為消費(fèi)者無可置疑的共識(shí)。今年，盡管受國家農(nóng)用車新標(biāo)準(zhǔn)政策和新道路交通法實(shí)施雙重影響，眾多農(nóng)用車制造企業(yè)產(chǎn)銷量大幅下降，而五征產(chǎn)品一直保持大幅度增長。1—9月份產(chǎn)銷農(nóng)用車22.6萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入25.5億元，已超出去年全年總和，成為目前全國同行業(yè)唯一產(chǎn)銷量保持增長的廠家。成績的取得，應(yīng)當(dāng)說與五征依靠科技、重視人才、加快技術(shù)進(jìn)步是分不開的。多年來，五征把尊重知識(shí)、重視人才，看得比什么都重要，與高校聯(lián)合建立科研基地，聘請專家教授擔(dān)任顧問，先后與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東理工大學(xué)、青島理工大學(xué)建立了長期合作關(guān)系，有力地推動(dòng)了企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。五征嘗到了科技對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的甜頭，他們也認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，跨入汽車制造領(lǐng)域就必須進(jìn)一步加強(qiáng)與高校合作聯(lián)姻。今年8月份，五征集團(tuán)董事長、總經(jīng)理姜衛(wèi)東率團(tuán)赴吉林大學(xué)拜訪吉林大學(xué)汽車學(xué)院院長，中國汽車工業(yè)唯一院士——郭孔輝教授。郭孔輝對(duì)五征集團(tuán)的發(fā)展十分關(guān)注。9月份，他帶領(lǐng)中國汽車領(lǐng)域的一批頂尖專家教授回訪了五征，并與五征簽訂了全面合作協(xié)議，決定與五征聯(lián)合成立五征汽車技術(shù)中心，將五征定為吉林大學(xué)汽車學(xué)院的教學(xué)、科研基地，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并為五征提供長期地、全面地技術(shù)支持、人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)。進(jìn)入汽車領(lǐng)域，發(fā)展汽車工業(yè)是五征產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)和努力方向。吉林大學(xué)汽車學(xué)院與五征集團(tuán)建立全面合作關(guān)系，成為五征向汽車行業(yè)邁出的重要一步。

五征尊重知識(shí)，重視人才，促進(jìn)了企業(yè)快速發(fā)展，成為越來越多的專家學(xué)者考察研究的對(duì)象。今年8月份，原工業(yè)部部長何光遠(yuǎn)，帶領(lǐng)中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)十一名院士，考察五征指導(dǎo)發(fā)展，并親筆題詞：“尊重知識(shí)、重視人才、依靠科技、再創(chuàng)輝煌”。中國工程院院士、刀具材料專家艾興教授、動(dòng)力機(jī)械專家姚福生教授也先后到五征考察，四國院士，中國電動(dòng)車協(xié)會(huì)主席陳清泉教授專門邀請姜衛(wèi)東總經(jīng)理到香港大學(xué)訪問。以高校為友，與學(xué)者為伴是五征擺正自己發(fā)展位置的具體體現(xiàn)。五征把科學(xué)技術(shù)做為自己發(fā)展的土壤，而院士、教授、博士則是這片土壤的開墾者。這對(duì)五征的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，促進(jìn)了五征向大制造業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)群體的邁進(jìn)。

三．加大國際交流合作，拓展企業(yè)發(fā)展空間。

五征產(chǎn)品自95年首次出口非洲，拉開了五征集團(tuán)實(shí)施國際化交流合作，拓展企業(yè)發(fā)展空間的帷幕。經(jīng)過近十年的發(fā)展，以輕型車和電動(dòng)車為主的五征產(chǎn)品已出口到拉美、東南亞、非洲等50多個(gè)國家和地區(qū)，并與100多家國外公司建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。實(shí)現(xiàn)了由國內(nèi)經(jīng)營階段到國內(nèi)經(jīng)營和出口經(jīng)營并舉階段的跨越。五征產(chǎn)品也在這些出口國有了一定影響.借勢做大實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營，是五征決策者們做強(qiáng)五征的一大戰(zhàn)略決策。他們在青島組建了五征進(jìn)出口有限公司，專門從事五征產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。五征還舍得投入，充分利用青交會(huì)、廣交會(huì)、投資貿(mào)易洽談會(huì)等國際商貿(mào)交流平臺(tái)，廣泛與外商接觸，宣傳五征，推介五征產(chǎn)品，使一批又一批的國外駐華商務(wù)參贊客商慕名前來五征參觀考察，洽談合作事宜。墨西哥巨動(dòng)公司與五征合作，先是做進(jìn)口五征農(nóng)用車生意，生意越做越好，交往也越來越深，今年8月份，專門邀請五征集團(tuán)總經(jīng)理姜衛(wèi)東率團(tuán)訪問巨動(dòng)公司，考察墨西哥市場，通過考察，五征與墨西哥索拉納州、阿莫西約市政府及巨動(dòng)公司達(dá)成合作意向，在墨西哥投資組建農(nóng)用車組裝公司，計(jì)劃3年內(nèi)達(dá)到年組裝農(nóng)用車一萬輛的規(guī)模，車輛組裝零部件全部從五征公司采購，五征公司負(fù)責(zé)派員到墨西哥從事生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)和財(cái)務(wù)管理工作。合作合同在今年9月份中國第八屆投資貿(mào)易洽談會(huì)上簽訂。目前建廠項(xiàng)目正在積極推進(jìn)中。五征集團(tuán)還與墨西哥達(dá)成了后續(xù)合作意向，一是合作生產(chǎn)銷售拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械；二是為墨西哥配套汽車零部件，并通過墨西哥企業(yè)之間的國際合作優(yōu)勢，向其他國家出口零部件；三是吸引墨西哥配件廠商到中國投資和五征合作生產(chǎn)汽車零部件。此舉成為五征集團(tuán)走國際化經(jīng)營之路，夯實(shí)進(jìn)軍世界機(jī)械500強(qiáng)基礎(chǔ)，邁出的重要的一步。

四．強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，打造百年五征。

一個(gè)企業(yè)是否能夠健康持續(xù)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)高低是關(guān)鍵。五征集團(tuán)董事長、總經(jīng)理姜衛(wèi)東說：21世紀(jì)的企業(yè)應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，其標(biāo)志就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要能夠超越自我。五征過去的管理模式針對(duì)當(dāng)時(shí)的環(huán)境和條件有效，現(xiàn)在企業(yè)大了，市場競爭更加激烈，再沿用原來的經(jīng)驗(yàn)就不一定有效，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理者必須把學(xué)習(xí)放到重要位置�；�于這一認(rèn)識(shí)，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)每月都抽出專門時(shí)間，赴清華、北大研讀起了MBA，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，國際上高水準(zhǔn)企業(yè)集團(tuán)的資本運(yùn)營和營銷策略。姜衛(wèi)東總經(jīng)理最近又參加了中國企業(yè)新領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃首期學(xué)員培訓(xùn)班。

今年四、五月份，受國家政策的影響，農(nóng)用車行業(yè)受到重創(chuàng)，產(chǎn)量下滑，不少企業(yè)紛紛裁員，而五征卻利用這一時(shí)機(jī)，開展全員培訓(xùn)活動(dòng)，提高全員素質(zhì)，練起了內(nèi)功。公司專門制定了學(xué)習(xí)方案，編印了員工學(xué)習(xí)手冊。各部門公司積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自實(shí)際，有針對(duì)性地制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織員工開展學(xué)習(xí)活動(dòng)。技術(shù)開發(fā)和質(zhì)檢部門除自己組織學(xué)習(xí)外，還從北京汽車測試中心邀請專家來公司傳授尋找產(chǎn)品問題的方法，共同探討現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)方案。

擁有400多人的銷售公司，是集團(tuán)直接服務(wù)于用戶的關(guān)鍵部門。他們將學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在了學(xué)習(xí)研究著名企業(yè)營銷策略，提高員工營銷素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)上，采取電化教學(xué)、派人走出去學(xué)、學(xué)完帶回來講等措施，先后學(xué)習(xí)了北京創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司的營銷模式研究，深度營銷系列培訓(xùn)案例等.銷售部門學(xué)營銷、生產(chǎn)部門學(xué)技術(shù)。五征車輛廠、車橋廠、輕型車公司等5個(gè)事業(yè)部的員工，不甘落后，均以車間班組為單位，利用工休時(shí)間，學(xué)識(shí)圖、學(xué)工藝、現(xiàn)場觀摩、交流經(jīng)驗(yàn)、共同提高。公司還舉辦了脫產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)班，每期一個(gè)月，對(duì)工作能力強(qiáng)，有培養(yǎng)前途的班組長以上的青年員工進(jìn)行輪訓(xùn)。計(jì)劃今年完成500人的培訓(xùn)計(jì)劃，每年選拔20名技術(shù)骨干到青島理工大學(xué)進(jìn)行深造。五征員工勤學(xué)苦讀，練內(nèi)功、促發(fā)展的精神，打動(dòng)了前來考察的吉林大學(xué)汽車學(xué)院院長郭孔輝院士，他說：沒有想到五征集團(tuán)學(xué)習(xí)風(fēng)氣這么濃，員工埋頭苦讀、認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神讓人感動(dòng)，這是五征將來持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

五．適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。

加快技改投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品制造水平是五征集團(tuán)進(jìn)軍世界機(jī)械500強(qiáng)的強(qiáng)力支撐。2002年，五征完成技改投入5000萬元，使三輪生產(chǎn)能力由10萬輛增加到了30萬輛，保證了2003年25萬輛農(nóng)用車的順利下線。去年，五征又投資一億元，按照汽車制造標(biāo)準(zhǔn)，新上了現(xiàn)代化的輕型車廠，使其生產(chǎn)能力達(dá)到了6萬輛；建成了年產(chǎn)農(nóng)用車、輕型車后橋30萬臺(tái)的車橋廠一處和年產(chǎn)40萬家汽車板簧能力的板簧項(xiàng)目一個(gè)。保證了今年年產(chǎn)40萬輛三輪、四輪農(nóng)用車和輕型車的順利實(shí)現(xiàn)。近年來，中國重卡和輕卡發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，農(nóng)用車轉(zhuǎn)產(chǎn)輕卡是必然趨勢。為確保2006年銷售收入100億奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。五征集團(tuán)抓住機(jī)遇，今年又投資1億元，開工建設(shè)輕型車二期工程，以擴(kuò)大輕型車生產(chǎn)力。到2006年使公司輕型車達(dá)到20萬輛。不斷的技術(shù)改造，使五征的生產(chǎn)規(guī)模得到了進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)條件也不斷改善，使五征產(chǎn)品的工藝制造水平，生產(chǎn)自動(dòng)化程度得到了進(jìn)一步提高。五征正一步步向現(xiàn)代化、國際化大企業(yè)邁進(jìn)。