吳晨曦-tata木門-北京闥闥同創(chuàng)工貿(mào)有限公司董事長介紹

人物小結(jié):北京闥闥同創(chuàng)工貿(mào)有限公司董事長、創(chuàng)始人，TATA木門的掌門人，中國門業(yè)老總中的帶頭軍。

吳晨曦簡介:

吳晨曦，TATA木門公司創(chuàng)始人之一、TATA公司董事長。

成績一：TATA公司用六年時間，白手起家，將自身品牌提升到中國最具競爭力的品牌之一。營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)二十多個省份、四十多家專賣店，產(chǎn)銷及服務(wù)能力在國內(nèi)同行中名列前茅。

成績二：TATA公司擁有一支平均年齡在27歲的精英團(tuán)隊，其中幾個組合如“鐵三角”“四驅(qū)”等在業(yè)內(nèi)廣為人知。TATA堅不可摧的文化凝聚是其高速發(fā)展的“核心競爭力”。

成績?nèi)�：TATA堅持自主研發(fā)，注重產(chǎn)品設(shè)計同居住環(huán)境的和諧，客戶的推崇，由于其產(chǎn)品風(fēng)格簡約、現(xiàn)代、精致，是唯一的北方同類產(chǎn)品中在“珠三角”及“長三角”地區(qū)同樣保持銷售旺勢的品牌。

吳晨曦說：“我是唐僧，只知道要去西天，其它成績都是我的同事完成的”。

重操舊業(yè)

掘出第一桶金

吳晨曦是學(xué)設(shè)計出身的，曾在家鄉(xiāng)有過一段管理建材城的經(jīng)歷，1998年獨自來北京闖蕩。“我比較喜歡IT，來到北京之后，就去中關(guān)村想找份工作，沒想到人家連600元的工資都不愿意開。我只好干起老本行，到裝飾公司打工。”

在這家裝飾公司，吳晨曦的月薪是5000元，當(dāng)時絕對算是高薪了。1999年春節(jié)期間，吳晨曦和幾個朋友聚會，決定自己開一家裝飾公司。“當(dāng)時正是北京家裝市場火爆的時候，我們的公司發(fā)展得不錯，第一年的營業(yè)額就達(dá)到了274萬元。”對于自己的“第一桶金”，吳晨曦一直銘記在心。

標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營

向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)

盡管一下子就進(jìn)入了“新貴”的行列，吳晨曦卻沒有小富即安，而開始初步形成他的商業(yè)思維。“1999年是北京家裝公司裂變的一年，東易日盛、業(yè)之峰就是在那年開始向全國擴(kuò)張的。我當(dāng)時考慮的是，裝飾公司要想做強(qiáng)，就得走麥當(dāng)勞式的加盟連鎖化。而裝飾行業(yè)與麥當(dāng)勞式的企業(yè)相比，太缺乏標(biāo)準(zhǔn)化了。我就思考，裝飾行業(yè)得進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)領(lǐng)域。”

于是，地板、櫥柜、木門、暖氣罩、窗套、啞口，甚至柜門都被吳晨曦逐一納入視線。經(jīng)過仔細(xì)考察，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品要么已經(jīng)形成氣候、要么就是被其他產(chǎn)品所取代，唯獨木門還沒有多少企業(yè)關(guān)注。“我就把木門作為主項，進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、品牌化打造。”

從1999年起，TATA一直沉浸在苦練木門內(nèi)功之中，相繼提出了“組合木門”、“套裝木門”、“成品木門”等新概念。直到2002年下半年，科寶、珊嘉等知名企業(yè)恍然大悟般地進(jìn)入這個行業(yè)時，TATA卻已經(jīng)在其中錘煉了4年的光陰，儼然是傲視群雄的“老前輩”了。

網(wǎng)上躥紅

贏得網(wǎng)銷頭牌

作為TATA的掌門人，吳晨曦不僅有著年輕、率性、瀟灑的外表，他還是第一個裝修“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

“TATA在建材行業(yè)中算是最早涉足網(wǎng)絡(luò)的。”說到網(wǎng)絡(luò)營銷，吳晨曦滿臉自豪地回憶：“早在2002年的四五月份，TATA木門在環(huán)三環(huán)建材城的專賣店來了一個客戶，問銷售人員‘5戶一起訂購能不能便宜一點？’”

“那時我們的產(chǎn)品價格很高，一樘普通的櫸木門價格3600元至4200元左右。銷售人員做不了主，給我打電話，我答應(yīng)給9.5折。結(jié)果這位客戶訂購后，留下來幾個奇怪的名字。銷售人員認(rèn)為可能是來騙折扣的騙子。我看了那幾個名字后，由于有在天涯社區(qū)灌水的經(jīng)驗，意識到這是網(wǎng)名，就從訂單上找到這個客戶的地址是‘萬科青青家園’。我在電腦上用搜索找這個社區(qū)，第一次發(fā)現(xiàn)了‘焦點網(wǎng)’。潛進(jìn)去一看，社區(qū)里的網(wǎng)友們正在討論TATA木門，我就對同事說，沒事，這些人不是騙子，肯定還會回來的。”

果然，這些訂單都在環(huán)三環(huán)建材城成交了，TATA木門步入了網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。這件事情是吳晨曦決定讓企業(yè)走網(wǎng)絡(luò)營銷路線的開始。其后，吳晨曦通過網(wǎng)絡(luò)，又組織了金地格林小鎮(zhèn)的業(yè)主集采TATA木門，將網(wǎng)銷推向第一次高潮。

再后來的2003年“非典”時期，很多廠家都受到影響，建材業(yè)也沒能逃過此劫，很多工廠都不得不關(guān)門。而TATA通過網(wǎng)上營銷，訂單不斷，工人每天在工廠里趕做訂單。而這一階段又給TATA的發(fā)展帶來了新的商機(jī)。

吳晨曦說：“TATA木門網(wǎng)上營銷成功不僅是靠網(wǎng)絡(luò)上的大力宣傳，同時啟動由南向北擴(kuò)張的計劃。全面地使TATA木門在最短的時間內(nèi)遍步全國。”這也是他憑借自己對IT行業(yè)的愛好，給企業(yè)帶來的意外收獲。

輕松管理 讓員工當(dāng)老總

“要把TATA做成誰也不是的公司，要讓企業(yè)的每個員工都把自己當(dāng)成是TATA的老總。不固化自己的思想，把TATA做成全部人的TATA。”吳晨曦的這句話給記者留下了深刻的印象。作為企業(yè)老總有如此大膽的思想和寬闊的胸襟實在讓人佩服。

一個社會的進(jìn)步，體現(xiàn)在物質(zhì)的創(chuàng)造、精神的創(chuàng)造，創(chuàng)造得越多，大家平分的越多，社會越進(jìn)步。要用工業(yè)化的效率進(jìn)行更多的創(chuàng)造，所以企業(yè)的人應(yīng)該想著更高的效益，創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。TATA企業(yè)有吳晨曦這樣的領(lǐng)頭人，員工有他這樣的老板不管從哪方面講都是一種幸運。

作為TATA木的掌門人，作為中國門業(yè)老總中的帶頭軍， 時時務(wù)實，接觸市場，對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行全方面的定位，使企業(yè)在發(fā)展中升級，在升級中蛻變，在蛻變中更加完美。