吳生錫-浙江天竹工貿有限公司總經理介紹

個人簡介

姓　　名：吳生錫

性    別：男

國    籍：中國

擔任職務：總經理

所在單位：浙江天竹工貿有限公司

人物小結：

吳生錫，男，1976年6月出生，高中學歷，現任浙江天竹工貿有限公司董事長。先后擔任全國共青團代表、市縣人大代表、杰出青年、縣工商聯副主席、青年企業協會會長、竹產行業協會的副會長。“天竹飄香、快樂我家”。浙江天竹工貿有限公司是一家集研發、生產、銷售于一體的竹制品加工企業，勵志打造全國廚衛用具第一品牌。公司創辦以來，注重產品研發和團隊建設，公司發展迅速。

2009年實現工業產值1.2億元，銷售收入10863萬元，上繳稅收300多萬元，創匯150多萬美元，捐資助學、慈善捐贈達163萬元，帶動農村毛竹半成品加工廠100多戶，為廣大農民的脫貧致富奔小康作出了積極貢獻，有力促進了我縣新農村建設。公司目前正在加快推進新產品開發和產業轉型升級，勵志為全縣深化“北承南接”發展戰略作出應有貢獻。

從菇農到廠長

1995年，隆宮鄉黃坑村。這個100多戶村民的小山村，掀起了香菇生產的熱潮。那年19歲的吳生錫，三兄弟中排行老小。為了不甘人后，吳生錫肩扛木頭，背挑麥夫，開始學種植香菇。年頭種植香菇，年末有了個好收成。并不滿足于在家門口將香菇兜售給香菇客的吳生錫，初次顯露出骨子里的闖勁：身背香菇只身到義烏找市場……

黃坑村有一寶，那就是山上的毛竹。當時全村有毛竹林面積5000余畝。然而一直以來，村民對毛竹的利用，大都僅限于制作如簸箕之類的農用物件。這時，掌握義烏市場信息的吳生錫卻嗅出了其中的商機：村民天天守著寶山，何不把它開發出來，用毛竹大批量的制竹筷，再出售呢？要大批量制竹筷，就得開小作坊，這在黃坑村可是新鮮事，也是件難事。因為吳生錫一是沒有資金支持，二是沒有人手幫忙，這讓他根本邁不出步子。于是吳生錫找到大哥等人，盡力說服他們入伙。

功夫不負有心人。吳生錫取得了家人的支持后，又大膽地從親人、信用社那里借錢、貸款籌辦竹制品小作坊。1997年夏天的一天，幾串鞭炮響過后，隆隆機器聲從吳生錫家傳了出來，這便是黃坑村第一家竹制品作坊，取名“雙劍工藝品廠”，吳生錫任廠長。與其他竹制品作坊生產半成品不一樣的是，“雙劍”的起步便是生產成品竹筷，直接供貨義烏市場。從那時，吳生錫便全權負責市場銷售。

從小作坊到大企業

“‘雙劍’正式運營后的兩年，我都在外面跑市場，這讓我開闊了眼界。”吳生錫說，這為日后“雙劍”成長創造了條件。原來，1997年-1999年，“雙劍”憑借著過硬的質量和完整的銷售網絡，很快在義烏等地市場站住了腳根。“雙劍”的員工也增加到200多號人。

因為“雙劍”作坊的場地小，已不能滿足生產需求，所以吳生錫決定到慶元縣城尋求發展空間。

2000年，吳生錫在縣城后田、星光等地租地建起了多處廠房。當年，吳生錫被評為省級農村青年星火帶頭人、市級青年星火帶頭人標兵。

2001年，“雙劍工藝品廠”更名為“浙江天竹工貿有限公司”，吳生錫出任董事長兼總經理。這一年，公司產品通過ISO9001國際質量體系認證，并導入CIS企業形象策劃,“天竹”商標也被評為市著名商標。

受限于在縣城零散租用廠房帶來的不便，2003年吳生錫開始盤算籌建屬于自己的廠房。時值我縣五都工業園業正處于大力開發中，吳生錫就向相關部門提交了入園請求。

五都工業園區8號。這是吳生錫好不容易拿到的“入園券”。有了“入園券”卻缺建廠資金，怎么辦？吳生錫“大膽”融資，巧渡難關。通過一年多的廠房建設，2004年，一座嶄新的現代化廠房拔地而起。因此，時年28歲的吳生錫被評為全國農村青年星火帶頭人。

此后，吳生錫苦心經營，“天竹”聲名鵲起：2004年獲浙江省著名商標、2005年獲浙江省知名商號、浙江省林業龍頭企業，2006年被評為名牌產品、林業信用AAA級單位；2008年6月“天竹”商標榮獲中國馳名商標稱號。

品牌益效顯現。至2011年底，實現稅收300多萬，為國家創匯150多萬美金。帶動毛竹半成品加工廠500多戶，提高我縣山區農業農林產品的收入，安排就業人員1000余人……

從創品牌到“品牌聯合”

從2010年12月底起，天竹公司的許多竹筷，都貼著兩件商標：左邊是“天竹”的紅色標示，右邊則是一只米老鼠。這些筷子被發往全世界的“迪士尼”主題公園及專賣店。從此，業界上演了“中國馳名商標與世界第九大品牌聯手闖市場”的故事。

“品牌聯合”這種模式在國際上早已有之。如索尼公司和愛立信公司聯合生產的手機使用“Sony Ericsson”作為品牌名稱。而在麗水，吳生錫則是打響了頭一炮。

2008年“天竹”獲“中國馳名商標”后，在竹制廚房用品中擁有了較高知名度。但在大眾商品中，還算不上名牌。“迪士尼”的品牌價值在世界排名第九，但急需找到能把“快樂文化”現實轉化的載體。為此，吳生錫依憑過人的敏銳性，很快就捕抓到這一商機。于是，和國際巨頭一拍即合，走出了這條走出了這條“品牌聯合”的新品牌戰略。

2010年初，雙方實行“品牌聯合”后的第一批外包裝敲定。米老鼠、米妮、白雪公主等一大批童叟皆知的可愛卡通形象笑逐顏開站在“天竹”的右邊，擺出各種趣味盎然的姿勢。此后，在全國20多個省100多個城市的銷售網點，“天竹”都將帶著米老鼠登上貨架。從2011年開始，全球的迪士尼主題公園及專賣店出現這些產品。新產品的價格更是以往的三倍。

“如此一來，我們不僅借用了迪士尼的品牌影響力，還借助了他們的銷售渠道，‘天竹’站到了巨人的肩上，一舉多得。”吳生錫說。

獨一無二的雙商標包裝更讓“天竹”的認知度在短時間內迅速提高。這兩年來，參觀過新包裝的不少代理商紛紛表示，現在一看見米老鼠就能聯想到“天竹”。

按照雙方協議，身為“迪士尼”中國內地唯一“竹制廚房用具”授權商，天竹工貿可以在20多個大類的竹木廚房制品上使用迪士尼品牌形象。費用則由天竹工貿在完成產品銷售后，提取總利潤中的一小部分交付。

“沒有傳統廣告投入的巨額資金風險，改變了貼牌只能賺加工費的困局，還實現品牌的大幅增資。”吳生錫說，今年該公司還將繼續與“迪士尼”，在竹木廚房制品種類拓展上開展更廣泛合作……