章林法-黑貓神蚊香-黑貓神日化股份有限公司董事長介紹 

個人簡介

姓    名：章林法

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務(wù)：董事長

供職機構(gòu)：黑貓神日化股份有限公司

大胸襟成就大境界

著名經(jīng)濟學家荊建林曾說過：“只有高尚的道德才能駕馭宏大的事業(yè)。”將一家山村小廠發(fā)展到集日用化工品、房地產(chǎn)、建材多位一體的集團化公司；將生產(chǎn)的蚊香系列產(chǎn)品打造為中國名牌產(chǎn)品，遠銷東南亞、非洲。一路走來，黑貓神控股集團董事長章林法正是以高尚的道德與不斷創(chuàng)新的精神引領(lǐng)著黑貓神控股集團開疆拓土。

由村進城的華麗轉(zhuǎn)變

每一段輝煌的背后總有一段苦難的積淀，璞石縱是一塊美玉也需精心雕琢。從一家鄉(xiāng)村的蚊香廠到現(xiàn)代化企業(yè)集團，總部在浙江諸暨的黑貓神控股集團也經(jīng)歷過一段“麻雀變鳳凰”的華麗轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代營銷之父杰克·特勞特說過：“定位是戰(zhàn)略的核心。”1992年，章林法在接手位于諸暨次塢鎮(zhèn)擇塢村的蚊香廠時，就在思考著一個問題：企業(yè)如何才能做大做強？1997年，黑貓神斥資1000多萬元完成改制，但是，地域的限制讓黑貓神還是帶有濃郁的“鄉(xiāng)土氣息”，管理松散、人才難引進、技術(shù)跟不上。章林法終于意識到要想讓企業(yè)有更大的發(fā)展，只有整體搬遷到城里，引進先進的辦公設(shè)備、高新技術(shù)和人才。

然而，這一抉擇也讓黑貓神公司面臨著第一次嚴峻的挑戰(zhàn)，當?shù)卣�府是否允許？本地員工又該如何安置？

經(jīng)過嚴密的討論和對話，公司針對員工的安置分流制定了《員工勞動關(guān)系相關(guān)辦法》，在充分尊重當?shù)貑T工意愿的基礎(chǔ)上，對部分當?shù)貑T工進行分流：對于不愿意離開當?shù)氐膯T工，幫助其在當?shù)仄髽I(yè)就業(yè)，并為他們辦好養(yǎng)老保險的轉(zhuǎn)接；安置部分員工提前退休，根據(jù)提前退休的實際年齡，每人每月發(fā)放基本工資的50％作為補助，按季發(fā)放，最長補助不超過3年，2006年獎金、補貼照發(fā)。對愿意繼續(xù)留在黑貓神的員工，公司特配3輛大巴車接送上班。在妥善處理好公司與員工、企業(yè)與地方的關(guān)系的同時，企業(yè)的轉(zhuǎn)型和遷移也得到了當?shù)卣�府和百姓的大力支持�?/P>

2006年11月，黑貓神公司整體搬遷到諸暨城西開發(fā)區(qū)，邁出了升級換代戰(zhàn)略扎實的一步。章林法認為，這是至關(guān)重要的一步，有了這一步才有后面的創(chuàng)新發(fā)展，才能招得進、留得住人才，才能實現(xiàn)企業(yè)的飛躍。

不斷求變的創(chuàng)新

“走出去”的戰(zhàn)略抉擇，在創(chuàng)始人章林法看來，不僅是企業(yè)搬出山村，更是讓公司的管理、創(chuàng)新理念融入國際視野，如此，才真正地讓黑貓神漸漸褪去“鄉(xiāng)土氣息”，朝國際化、現(xiàn)代化一步步邁進。

為了讓企業(yè)能夠真正地走出去，在產(chǎn)品上，黑貓神格外注重品質(zhì)。公司始終堅持精益求精的生產(chǎn)經(jīng)營理念，形成一套比較穩(wěn)健、協(xié)調(diào)的生產(chǎn)經(jīng)營體系；在原藥采購上，一直采用世界著名化工企業(yè)日本住友研發(fā)的驅(qū)蚊原藥，從源頭上保證了產(chǎn)品的高效、安全、環(huán)保；在生產(chǎn)管理上，嚴格按照生產(chǎn)流程，實行代碼跟蹤管理、績效考核，每道工序都得到嚴格控制。

營銷的藝術(shù)也就是建立品牌的藝術(shù)。公司追求利潤的核心策略就是產(chǎn)品品牌化，章林法深知這一精髓。為此，公司不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新，堅持研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保型產(chǎn)品。

2004年，公司成功研發(fā)“艾葉”蚊香并投入生產(chǎn)，這使得每生產(chǎn)百萬箱蚊香可節(jié)約木材15萬立方米，更可以每年為艾葉種植戶增收200萬元。艾葉蚊香在點燃時能散發(fā)獨特的草本香味，既潔凈空氣，又兼有滅蚊驅(qū)蚊的功效，當年銷售量便突破50萬箱，并得到行業(yè)專家的好評，從而在蚊香業(yè)內(nèi)迅速推廣。

2005年，公司成功提取天然艾葉草本精華，對電熱蚊香液進行科學配比，研制了艾葉電熱液體蚊香，大大拓寬了產(chǎn)品市場空間。

2006年，公司針對消費者的不同要求，又適時開發(fā)了無味型電熱液體蚊香，一投入市場就受到了消費者的青睞。同時，集團還與世界著名企業(yè)——日本住友公司大力合作，采用住友化學公司研發(fā)的最新滅蚊原藥，提高了產(chǎn)品競爭力。

2007年，公司又采用機械聯(lián)動原理，為生產(chǎn)線配置了液體蚊香瓶自動傳送裝置，大大提高生產(chǎn)效率。同年，公司充分利用工業(yè)區(qū)熱電廠的蒸汽余熱，利用熱交換原理，自行研制了隧道式蒸汽熱能烘干設(shè)備，為國內(nèi)行業(yè)首創(chuàng)，被市政府列為科技發(fā)展項目。同時，公司還與福建省機械研究所、揚州牧羊集團聯(lián)合成功開發(fā)自動多模制香機、原料篩選機，改單模制香為全自動多模制香、改“混配拌藥法”為“先制白坯后上藥”的涂藥法，經(jīng)不斷摸索試驗后，獨創(chuàng)噴藥法等多道工藝，大大提高了產(chǎn)品效益和質(zhì)量。

最近，黑貓神控股集團將有震動中國產(chǎn)業(yè)市場的新的戰(zhàn)略出擊。集團與日本住友化學公司合作，生產(chǎn)便攜式常溫自動揮發(fā)的產(chǎn)品。公司不斷追求創(chuàng)新的產(chǎn)品滿足了市場的需求，大大提高了公司的品牌，公司蒸蒸日上向前發(fā)展。

在營銷策略上，黑貓神也打破了以往的營銷之道，由過去的金字塔銷售模式變成平層銷售模式，既主要取消省級代理和地市級代理，直接面對縣市級經(jīng)銷商。原來省級代理、地市級代理的銷售費用和銷售差價由縣市級經(jīng)銷商和分銷商享受，從而降低了成本，提高了利潤空間。這種深度分銷模式使客戶從100多個增加到600多個。銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化，加快了貨物的流轉(zhuǎn)，促進了銷售業(yè)績的快速增長。一年時間，黑貓神的銷售網(wǎng)絡(luò)除新疆、西藏外，已遍及國內(nèi)各省市，并遠銷非洲、東南亞各國，已經(jīng)形成了以市場為導向、以消費者為中心的高效快捷穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“改革力度最大的是產(chǎn)品銷售一改過去多年的代銷模式為全國統(tǒng)一到岸價的新模式，并清收了拖欠多年的近千萬元貨款。”在接受筆者采訪時，黑貓神控股集團副總裁侯國生這樣說。

品牌的藝術(shù)首先來自于獨有個性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是，在當今信息漫天飛的市場下，品牌也需要有效的傳播，來提高其美譽度和影響力。早在2005年，黑貓神集團就投資200多萬元，聘請著名演員蔡明為產(chǎn)品的形象代言人，投入3500萬余元廣告先后在中央8臺、香港翡翠臺，以及湖南、安徽、浙江、廣東、廣西、江蘇等省級電視臺播放。集團還分別在港澳、東南亞、非洲、中東等50多個國家和地區(qū)申請“黑貓神”商標注冊。集團對于品牌建設(shè)敢于投入、舍得投入，歷年來廣告投入累計已達數(shù)億元，使“黑貓神”品牌運作日趨成熟，品牌美譽度不斷提升。同時，集團不遺余力地加強品牌保護，專門設(shè)立打假辦，每年投資上百萬元用于打擊侵權(quán)、假冒等案件，有效地維護了消費者的合法權(quán)益，贏得了消費者較高的滿意度。

公司在集中發(fā)展蚊香產(chǎn)業(yè)的同時，也堅持走多元化發(fā)展之路。公司先后成立安徽銅陵上峰水泥股份有限公司、八達置業(yè)公司、銅陵黑貓神置業(yè)有限公司、浙江黑貓神地產(chǎn)有限公司、舟山祥生投資發(fā)展有限公司。2008年，在市政府、市政委支持下，集團進行股份制改造，成立黑貓神日化股份有限公司，并被市政府列為重點培育的擬上市公司，正積極籌備上市相關(guān)事宜。

飲水思源

著名經(jīng)濟學家言介和說過：“一流的企業(yè)家只做人不做事。”諸暨市曾多達數(shù)十家的蚊香廠，現(xiàn)在只剩下兩家，黑貓神控股集團就是其中之一，不斷追求創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而最根本的核心因素是企業(yè)道德。正如中國首善曹德旺說的：“做企業(yè)如做人，企業(yè)的品牌之路離不開‘仁’、‘智’、‘勇’、‘義’。”

貧苦出身的章林法深知農(nóng)民的艱辛，在創(chuàng)建黑貓神公司起就希望今后能夠幫助家鄉(xiāng)百姓。“企業(yè)為了發(fā)展壯大，整體搬遷進入城西工業(yè)開發(fā)區(qū)。公司雖然搬離了家鄉(xiāng)，但對家鄉(xiāng)的深情始終沒有搬，更忘不了家鄉(xiāng)父老的厚愛和支持。”章林法如是說如是做，公司發(fā)展后，吸納近千名當?shù)匕傩站蜆I(yè)，跟隨章林法打拼多年的副總裁侯國生說：“黑貓神現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品種類很多，但主要的精力還是放在蚊香產(chǎn)業(yè)上，當初，我們就是從蚊香起家的。”言語之間充滿了對蚊香業(yè)的深厚感情。

飲水思源，1992年起，公司就出資150萬元配合擇塢村拆遷房6000平方米，并支持擇塢村規(guī)劃興建村民住宅29幢；出資100萬元幫助擇塢村溪渠南移，改建自來水管道、電線桿移位；出資25萬元對擇塢村后半村的主干道路進行修治；出資150萬元建設(shè)面積為8000平方米的擇塢公園，豐富和提高農(nóng)民的精神文化生活。在他的幫助下，擇塢村被評為紹興市“綠色生態(tài)村”、“全面小康村”。20年來，風雨兼程，黑貓神一直眷顧著擇塢村、便堰村、平陽村三村的困難戶、特困戶。逢年過節(jié)，章林法經(jīng)常登門拜訪孤寡老人，為他們慷慨解囊，汶川地震，公司也捐出百萬元盡一份企業(yè)的責任。集團先后累計付出數(shù)千萬元以點點滴滴的方式反哺桑梓、回報家鄉(xiāng)。

一個人一旦崇尚一種境界，就會沉淀為他思想意識的內(nèi)核，從而形成巨大而持久的精神動力，指引并激勵著他的一生。大胸襟才能成就大境界，將創(chuàng)造的財富惠及更多的人，這是章林法擬將黑貓神控股集團上市的動力所在。

“作為企業(yè)家，在準備創(chuàng)大業(yè)時，一定要記住，做小事靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。”或許，曹德旺的這句話對黑貓神控股集團來說是最好的證明。