陸文金-貝蒂斯橄欖油-青島金歐利營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)介紹

2011年10月28日，剛剛結(jié)束昆明旅交會(huì)的行程，廣告經(jīng)營(yíng)管理中心副主任何海明一行飛赴青島走訪客戶(hù)，第一站是近幾年在央視熒屏上表現(xiàn)勢(shì)頭很猛的新興品牌代表——貝蒂斯橄欖油。

三年翻六倍：貝蒂斯的“新蒙牛速度”

貝蒂斯是西班牙托雷斯和利貝雷斯公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的明星品牌。托雷斯和利貝雷斯公司成立于1914年，有著悠久的橄欖油生產(chǎn)歷史，位列西班牙十大橄欖油出口商之一。公司位于西班牙最大的橄欖油產(chǎn)區(qū)安達(dá)盧西亞大區(qū)，該區(qū)域被譽(yù)為“被上帝親吻過(guò)的土地”，以盛產(chǎn)高品質(zhì)橄欖油而聞名世界。貝蒂斯在中國(guó)由青島金歐利營(yíng)銷(xiāo)有限公司代理，并于今年初取得了貝蒂斯品牌的所有權(quán)。

橄欖油行業(yè)近年來(lái)在中國(guó)發(fā)展速度飛快，其食品、保健等多方面功能均受到消費(fèi)者的認(rèn)可，并且由于定價(jià)高，包裝精美，其作為禮品的價(jià)值也日益凸顯。青島金歐利正是抓住了這一商機(jī)，從2008年籌備公司，到2011年，三年完成銷(xiāo)售額翻六倍，渠道已經(jīng)鋪到了全國(guó)大部分省市。金歐利董事長(zhǎng)陸文金笑稱(chēng)，貝蒂斯要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)食品行業(yè)的“新蒙牛速度”，“我們要打造橄欖油的第一品牌，外人都覺(jué)得我們?cè)鲩L(zhǎng)快，實(shí)際上內(nèi)部我們認(rèn)為還能更快。”

金歐利公司在引進(jìn)貝蒂斯品牌之初就做了一個(gè)重要決定：借央視影響力，促品牌全國(guó)成長(zhǎng)。因此，自2009年品牌初現(xiàn)市場(chǎng)起，貝蒂斯品牌就開(kāi)始保持在央視的投放，并計(jì)劃在明年持續(xù)投放央視。

三個(gè)核心資源：品牌+資本+經(jīng)營(yíng)管理能力

青島金歐利營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)陸文金原供職于國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，對(duì)食品飲料行業(yè)有著長(zhǎng)期的觀察研究，他非常推崇蒙牛的成長(zhǎng)道路，并提出了自己的“三個(gè)一”：做好企業(yè)，需要具備三個(gè)核心資源，即品牌、資本和經(jīng)營(yíng)管理能力。

通過(guò)對(duì)蒙牛的研究，陸文金發(fā)現(xiàn)，行業(yè)能做多大，取決于行業(yè)開(kāi)拓者在關(guān)鍵時(shí)刻的投入，另一方面，想要成為行業(yè)第一品牌，首先要把行業(yè)先做大。這種品牌與行業(yè)的“辯證法”敦促了貝蒂斯從一開(kāi)始亮相就與高端媒體的結(jié)盟，并以實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)字證明了這一決策的正確。

在案例研究上盯住蒙牛，在理論研究上，陸文金認(rèn)同特勞特的定位理論：“特勞特提倡的高舉高打有借鑒意義，但中國(guó)的新興公司和已知公司管理模型不同，對(duì)品牌和經(jīng)營(yíng)管理能力的結(jié)合要求更高。”

未來(lái)是品牌關(guān)鍵的三年

三年站住腳跟，對(duì)于貝蒂斯這樣一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。“三年”也是陸文金及其團(tuán)隊(duì)所設(shè)計(jì)的一個(gè)品牌成長(zhǎng)周期。

何海明副主任表示：“貝蒂斯品牌在中國(guó)的發(fā)展，實(shí)際上代表了一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，從我國(guó)為國(guó)外代工，逐漸反過(guò)來(lái)，讓發(fā)達(dá)國(guó)家為我們做制造，逐漸改變我國(guó)在價(jià)值鏈上的位置。從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，在品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，央視要盡己所能推一把。”