樓志明-富新門業-浙江富新集團有限公司董事長介紹

工作經歷：

1994 年9 月-1999 年6 月創立永康市華東衡器廠，主營衡器等計量器具

1999 年6 月-2004 年2 月創立永康市富新門業有限公司，主營防盜門、防火門、五金產品、鋁制品、塑料制品等制造、加工；

2004 年2 月-2008 年12 月創立浙江富新工貿有限公司，主營防盜門、防火門、五金產品、鋁制品、塑料制品、電動自行車、滑板車、沙灘車、卡丁車、高爾夫球車、文體用品、健身器材等制造、加工；

2009 年1 月- 創立富新集團有限公司旗下有浙江富新木業有限公司、浙江三葉富新機車有限公司、浙江富新太陽能有限公司、永康市華豐小額貸款有限責任公司、永康市綠春房地產開發有限公司、永康市富新物流有限公司。

工作成就及榮譽：

公司先后被評為永康市防盜門龍頭企業，永康市重點骨干企業，金華市光彩之星，金華市民營工業企業50 強，中國防盜門制造十強企業，富新安全門評為浙江省名牌產品，富新商標被認定浙江省著名商標，中國馳名商標。公司從2001 年起，連續十年被評為永康市納稅百強企業，從2005 年起連續6 年被評為永康市納稅超千萬元企業，從2005 年起連續6 年被評為金華市自營出口超千萬美元企業。作為企業帶頭人，為社會做出較大貢獻。

樓志明22歲便白手起家開始創業。17年后，他擁有了年營業額超10億元的富新集團。旗下有永康富新總部、武義浙江富新木業有限公司、浙江富新機車公司、東陽浙江富新太陽能有限公司。產品有衡器、鋼木銅門、高硼硅玻璃水晶、沙灘車系列等，并投資江蘇、山東等地房地產業。

富新還成為防盜門、木門國家標準制定企業。產品先后榮獲浙江名牌、浙江省著名商標、中國馳名商標榮譽稱號。企業連續6年成為永康市納稅百強，連續5年年稅額超千萬。英雄不問出處，傳奇必有根源。白手起家的樓志明之所以能異軍突起，就是憑著他堅韌執著、豪爽的性格和不斷突破的努力。

白手起家，異軍突起：

小資本做成大事業

最易創業成功的有兩種人：一種是思想先進、行動果斷、敢于創新、吃“第一只螃蟹的人”；另一種是善于以靜制動，能夠堅守原則，在關鍵時刻頭腦冷靜，能夠在其他人盲目前行時采取獨到策略。而樓志明的成功顯然具備了創新意識，又擁有了獨到的策略。

樓志明出生在“衡器之鄉”——胡庫。上世紀70年代這里有全國著名木桿秤市場——金江龍市場。或許是很早就耳濡目染周圍的生意經，讓他對做生意滿懷熱情。

1994年，22歲的樓志明招了五六個工人，開始了家庭小工業。5年過去了，其創辦的華東衡器廠已發展到上百人。第一步創業的成功，樓志明沒有陶醉。接近30而立之年，面對房地產行業旺盛給防盜門行業興起帶來的商機，他果斷決定跨行業經營。

他說：“年輕人就是要闖、就是要拼、就是要不怕苦，決心要做的事就要加足馬力向前沖。”就是憑著這個信念，它如同一匹馳騁于商場上的“黑馬”，開足馬力、勇往直前。孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨、餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所能。”

1999年，樓志明在自己的老家胡庫鎮工業區投資600多萬元辦起了富新門業開始轉戰門業市場，買設備、請專業的技術人員，一切都按照自己堅定的信念開始艱難的“突圍”。

他說當初一個人創業比較艱難，很多事情都要精打細算，為了推銷門，他像祖輩一樣開始“走四方”。無論是炎熱的暑天，還是雪花飄舞的冬天，他都背著門到陌生的城市挨家挨戶推銷自己的產品、去開辟市場。有時累了就把門靠在墻角歇一會，餓了就隨便買個面包對付一下，就這樣帶著自己的信念輾轉大江南北10多個城市。

是什么使他能夠堅持下來？樓志明說：“從最基層干起，是挺累，是挺辛苦，而且沒有面子，但是卻能了解到用戶最基本的需求，因為你面對的都是最終用戶。最終用戶他不會給你留什么情面的，你的產品哪里不好、哪些地方需要改進他都會直接告訴你。”

當時在防盜門市場競爭壓力比較大，主動上門推銷防盜門的企業有很多，所以被拒絕、往外趕也是家常便飯，樓志明經歷這樣的事情太多了，但是他沒有沮喪，因為他有一種想法：“他這么對我，肯定也會這樣對別人。這種客戶一定要拿下，以后維護起來也省心。”

果然，憑著堅定的決心，樓志明推銷的防盜門慢慢進入了人們的視野。隨后，憑著對市場敏銳的察覺，樓志明迎來了他的第一個機會——在山東率先打開了富新門業市場。

了解樓志明的人都知道，即使到現在富新集團已經成為全國防盜門知名企業，樓志明依然每到一座城市他都會抽出時間去當地的防盜門銷售市場去轉一轉，了解客戶的需求以及各品牌門的銷售情況，及時掌握市場動向。

堅守原則 誠信至上

走出獨特的企業經營管理之道

樓志明說，10多年來，富新集團一直以“至誠至信”、“創富創新”為企業核心精神，以產品優質為創業之本、視服務高效為生命之源，高位塑造“誠信富新”、“品質富新”形象，成為中國防盜門行業的骨干企業。

2003年防盜門銷售進入“興奮期”，由于生產企業一哄而起，生產工藝簡單落后，產品質量沒有保障，門業標準的缺失，促使一些小企業偷工減料。打質量擦邊球賺取高額的利潤，對于樓志明來說并不現實，更重要的是不能保證公司長期發展。因此，面對誘人的利潤，樓志明不為所動，而是選擇以實力征服消費者；重視技術人才；積極與媒體溝通，加大對外宣傳力度。通過這些宣傳，樹立了富新集團優秀企業形象，擴大了產品知名度。然而，這正是一個目光長遠的精明之處，盡管短期賺取高額利潤的空間非常狹小，樓志明依靠自己的柔韌、執著還是堅持下來了。他堅信：有些原則，必須要堅守，只要堅持下去，富新就能獲得穩步發展。今天看來，這樣的信念非常具有前瞻性，那些早年打擦邊球的企業，現在已經煙消云散。

樓志明認為，門行業發展到今天，應該說技術進入壁壘并不高，無論在功能還是材質、款型等方面，一旦市場上有新品出現，基本上可以迅速被復制甚至超越。特別是對永康有實力的企業而言，產品研發、生產已經成為基礎的必備要素，所以對于今天我們整個門行業的發展來講，技術確實是生產力，但不是決定一個企業必然領先的生產力。

對于富新而言，要著重研究消費者，研究門的終端用戶，為他們造好門，造他們需要的門，這才是我們所要關注的。為此我們不惜重金引進專業技術人才和先進的管理制度，在設計上突出新穎化、個性化和人性化，使產品更具特色。

富新旗下的木門有一句很有意思的廣告語，叫“出入之間，精彩世界”。就是富新把人對家庭對空間的基本需要，與門的開啟與進入結合為一體。樓志明認為一扇優秀的門，從設計伊始，到制作完成，始終貫穿著一種使命：滿足人們身處不同功能空間時的不同需求。它使人們深切而清晰地認知，身處何處，將要做什么，是放松休息還是聚精會神,是盡情享樂還是全力以赴。而不同的態度切換，就在門的進出之間完成。其實引申到企業自身來講，何時積極入世，何時淡定超脫，這種出入，也需要掌握一定的門道。

變異求新 收獲財富

集團實現現代化科學管理

今天的富新集團已經是中國門窗行業骨干企業，現有廠房面積26萬平方米，擁有員工2000多人，已經設立辦事處、營銷網點2100多個，覆蓋全國各省市自治區。并在美國、俄羅斯設立了分支機構，2009年銷售收入達近10億元，創利稅8000多萬元，連續5年納稅超千萬元，連續9年成為永康市百強企業。

2009年，富新集團度過了自己10周歲生日，富新也發布了新的企業文化核心思想——“多文為富，生生日新”，以此作為推動企業在新的一個10年的精神動力。

“多文為富，生生日新”出自于《禮記》的“不祈多積，多文以為富”和《易傳》中的“富有之謂大業，日新之謂盛德，生生之謂易”。

樓志明說，“多文為富，生生日新”昭示著富新集團拋開財富看財富，積累、反省、創新，保持變異求新的盛德，收獲真正的財富。

樓志明認為，富新集團全面實行現代化的科學管理，現有的人才優勢得到最佳組合，有很強的核心競爭力。富新集團擁有一批極富進取精神的專業技術人員，具備不斷開發高質量產品、高品位產品、高新技術產品的能力；按照現代企業制度建立起來的質量管理體系逐步完善，為公司健康發展提供強有力的制度保證；建立科學的營銷網絡和完整的服務，能創造超越用戶需求的產品和領先的服務水平。

人們有理由相信，再過10年，樓志明會給人們送上一個百億富新。