梁岸明-鷹嘜花生油-廣東鷹嘜食品有限公司總裁介紹

鷹嘜梁岸明的思想

鷹嘜截止2011年11月底，食用油2011年銷(xiāo)售歷史突破十億元。在關(guān)鍵時(shí)刻，總經(jīng)理梁岸明在公司的銷(xiāo)售會(huì)議上做了務(wù)實(shí)，低調(diào)，勉勵(lì)的精彩發(fā)言：“同心同德，再接再厲，共創(chuàng)輝煌�！辈⑻岢隽宋磥�(lái)五年（2012——2016發(fā)展目標(biāo)），也就是2016年銷(xiāo)售要達(dá)到20個(gè)億的目標(biāo)任務(wù)。

為什么用“鷹嘜梁岸明思想”來(lái)冠以博客名頭呢？當(dāng)然這純屬于是海峰個(gè)人的想法，也是跟著梁岸明先生已經(jīng)干了快三年后，我才用一個(gè)策劃人的思維去觀察，去學(xué)習(xí)，去體驗(yàn)，去總結(jié)出來(lái)的。不代表“官方語(yǔ)言”。

大凡企業(yè)家都是思想家，他們不像學(xué)者長(zhǎng)篇大論，也不會(huì)參加什么思想論壇，也不需要追逐什么獎(jiǎng)項(xiàng)確立什么權(quán)威地位。而梁先生是典型的屬牛性格，公牛本色。仰望星空，腳踏實(shí)地，言行一致地做到了他所講的：

“找準(zhǔn)路，掌好舵，用好人”

路，舵，人�！�—這9字真言是梁岸明總經(jīng)理執(zhí)政鷹嘜五年來(lái)的“鷹嘜梁岸明思想”集中體現(xiàn)。

鷹嘜所取得的業(yè)績(jī)?cè)僖淮伪砻鳎胡棁O從2007年由國(guó)有機(jī)制轉(zhuǎn)變開(kāi)始，企業(yè)23年后的蛻變是改革的成功，是董事會(huì)英明決策梁岸明執(zhí)舵的成功，是經(jīng)歷過(guò)重組陣痛后成功，是歷經(jīng)2008年金融危機(jī)食用油價(jià)格大跌后逆風(fēng)飛揚(yáng)的成功，是經(jīng)歷2011年歐債危機(jī)，中國(guó)通脹，國(guó)家治賬對(duì)國(guó)家隊(duì)油脂公司補(bǔ)助，對(duì)市場(chǎng)限價(jià)的巨大壓力情況下，而我們本土地方企業(yè)銳意進(jìn)取，在銷(xiāo)售部與時(shí)俱進(jìn)所采取的“3A管理”，“3T管理”，“3S管理”下今年突破10億銷(xiāo)售，年遞增42%以上的佳績(jī)。

“找準(zhǔn)路，掌好舵”——切入KA賣(mài)場(chǎng)，在終端上，在制高點(diǎn)上，在風(fēng)云變幻的價(jià)格戰(zhàn)上，在廣告?zhèn)鞑サ牟町惢�策略上，在品牌價(jià)值提升上：鷹嘜的路越走越寬，越走越高是與“鷹嘜梁岸明思想”放不開(kāi)的。我們的每一次策劃與執(zhí)行，都離不開(kāi)他的“思想”的啟迪——五脫策劃，中運(yùn)會(huì)指定油合作，廣州亞運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，大運(yùn)會(huì)借力，打擊地溝油，大打愛(ài)心油，鷹嘜油拍賣(mài)活動(dòng)，戰(zhàn)備食用油儲(chǔ)備，全國(guó)潛在開(kāi)發(fā)區(qū)域一級(jí)博覽會(huì)產(chǎn)品展示，中國(guó)馳名商標(biāo)榮獲，鷹嘜網(wǎng)站建設(shè)，鷹嘜新品上市等等都離不開(kāi)其乘風(fēng)破浪的掌舵。

“用好人”——梁岸明思想一個(gè)很重要的理論基礎(chǔ)。

什么是“用好人”？德才兼?zhèn)涫瞧湟唬挥械抡卟怕匀币惨獣?huì)量才使用；用人不疑，用人不疑。

我經(jīng)歷過(guò)幾十家企業(yè)的策劃工作了。像梁岸明總經(jīng)理這樣用人“瀟灑”的還不多見(jiàn)。心目中一個(gè)人是萬(wàn)科的王石，每年爬山的時(shí)間就有大半，世界上最高的高山他基本都征服了。梁岸明管理最重要的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——今年到銷(xiāo)售部開(kāi)會(huì)僅僅兩次而已。

毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“諸葛一生謹(jǐn)慎，呂端大事不糊涂�！贝蠖嗟腃EO都是會(huì)像諸葛一樣，事必躬親。而“梁岸明思想”卻是遴選好德才兼?zhèn)涞母吖茇?zé)任人后，便科學(xué)授責(zé)權(quán)利于人。不會(huì)朝令夕改，干預(yù)手下的工作。大有呂端之風(fēng)范。正應(yīng)為這樣，銷(xiāo)售部的蔡總?cè)琥椀每臻g，才能淋漓盡致地發(fā)揮出令人欽佩的管理能量和突出業(yè)績(jī)；才會(huì)有生產(chǎn)部蘇總所部開(kāi)足機(jī)器，不斷刷新生產(chǎn)記錄，保障優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給基礎(chǔ)；

“用好人”是企業(yè)最大軟實(shí)力。是鷹嘜在國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大的壓力下，乘風(fēng)破浪的砝碼。是“鷹嘜梁岸明思想”的成功管理體系在鷹嘜實(shí)踐中的體現(xiàn)。

鷹嘜是靠著身的努力慢慢滾打長(zhǎng)大的。優(yōu)秀的企業(yè)的成長(zhǎng)必須具備四點(diǎn)：

有思想——你看那風(fēng)風(fēng)火火闖九州的水滸梁山的思想是：“替天行道”，毛澤東的思想是“打土豪分田地”；

有目標(biāo)——梁山的目標(biāo)就是招安，毛澤東目標(biāo)就是“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”，目標(biāo)：解放全中國(guó)。

有根據(jù)地——水滸在梁山，毛澤東在井岡山，后到延安。

有人才——一百單八將各個(gè)生猛，毛澤東一至四野，眾將如云。

鷹嘜的思想就是“找準(zhǔn)路，掌好舵，用好人”；鷹嘜的目標(biāo)就是未來(lái)第五年（2016）要增長(zhǎng)到20億以上；

鷹嘜的根據(jù)地就是中山大本營(yíng)；鷹嘜的人才就是科學(xué)授權(quán)，放權(quán)�？偨�(jīng)理用好人才。電影《天下無(wú)賊》里黎叔說(shuō)了一句話(huà)：“21世紀(jì)最貴的就是人才�！焙７逵X(jué)得比人才還貴的是思想。

梁岸明的工作成就：

廣東鷹嘜食品有限公司創(chuàng)建于1984年，總部位于有“偉人故里”之稱(chēng)的文化名城——中山市。它是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售小包裝食用油的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最早推出生產(chǎn)小包裝食用油的企業(yè)之一。自1984年推出“鷹嘜”這一食用油品牌以來(lái),經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，鷹嘜公司在食用油行業(yè)中，已成為年產(chǎn)5萬(wàn)噸以上小包裝食用油的全國(guó)知名企業(yè)。

除產(chǎn)銷(xiāo)量每年穩(wěn)步上升外，公司在產(chǎn)品研發(fā)上也不斷推陳出新，目前鷹嘜公司已擁有包括花生油、玉米油、大豆油、調(diào)和油、芝麻油、葵花籽油在內(nèi)的6大系列50多個(gè)品種產(chǎn)品，近年又開(kāi)發(fā)出了橄欖油和核桃油系列高端產(chǎn)品�！苞棁O”牌食用油已從全國(guó)600多個(gè)品牌中脫穎而出，成為中國(guó)知名的食用油品牌。

在20多年的發(fā)展歷程中，鷹嘜公司管理層一直堅(jiān)持“以質(zhì)量為根本，市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持做好“以食用油為主業(yè)”的方針，不斷提高鷹嘜產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，逐步成為消費(fèi)者心中的放心品牌，其中，主打“鷹嘜”花生油已進(jìn)入華南區(qū)同行業(yè)銷(xiāo)售前列。

在鷹嘜公司內(nèi)部管理上，始終堅(jiān)持以人為本的思想，把“人才的進(jìn)步”作為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，積極導(dǎo)入國(guó)際先進(jìn)的管理理念和模式，建立全面協(xié)調(diào)運(yùn)作、各負(fù)其責(zé)、有效制衡的管理結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)把鷹嘜公司建設(shè)成為一個(gè)高效、合作的團(tuán)隊(duì)。

在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，鷹嘜公司秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)社會(huì)”的宗旨，積極參加各種承諾誠(chéng)信活動(dòng)，比如中山市消費(fèi)者委員會(huì)“科學(xué)消費(fèi)——2002年3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)等；是中山市消費(fèi)者委員會(huì)組織的“承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”簽名企業(yè)；在2004年中山市消費(fèi)者委員會(huì)“誠(chéng)信加盟”活動(dòng)中，我公司發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信.維權(quán)”精神，誠(chéng)實(shí)守信。

服務(wù)民眾，為中山市營(yíng)造“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，放心消費(fèi)”的消費(fèi)環(huán)境做出突出貢獻(xiàn)，被中山市精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室、中山市消費(fèi)者委員會(huì)評(píng)為中山市首批“誠(chéng)信單位”。并且被中山市工商行政管理局命名為2004年度中山市“光彩之星”。

在得到消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，廣東鷹嘜食品有限公司也獲得了各級(jí)部門(mén)的肯定，公司通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量認(rèn)證，取得了“全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”（即QS證書(shū)）。近年來(lái)仍不斷獲得了各種榮譽(yù)：由工商部門(mén)授予的，連續(xù)八年年以上的“重合同、守信用”企業(yè)；由稅務(wù)部門(mén)授予的，“A級(jí)納稅人”稱(chēng)號(hào)；2002年獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；2005年10月又順利通過(guò)復(fù)評(píng)；2005年1月，“鷹嘜”商標(biāo)被廣東省工商行政管理局認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)” ；省行業(yè)協(xié)會(huì)授予的“廣東省食品藥品放心工程示范基地”… …。