柯明思-四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

Kenneth Macpherson（柯明思），男，國(guó)籍：英國(guó)，英國(guó)布里斯托大學(xué)（University of Bristol）經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。歷任帝亞吉?dú)W印度洋酒業(yè)總經(jīng)理、帝亞吉?dú)W亞洲新興市場(chǎng)商務(wù)總監(jiān)、帝亞吉?dú)W中國(guó)大陸和香港地區(qū)總經(jīng)理、帝亞吉?dú)W大中華區(qū)董事總經(jīng)理、帝亞吉?dú)W（上海）洋酒有限公司法定代表人。現(xiàn)任帝亞吉?dú)W大中華區(qū)（包括中國(guó)大陸、香港、澳門和臺(tái)灣）總裁、四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理、四川成都全興集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)。

人物簡(jiǎn)介：

姓　　名：柯明思

性　　別：男

工作單位：四川水井坊股份有限公司

職　　務(wù)：總經(jīng)理

國(guó)　　籍：英國(guó)

出生日期：1970年

畢業(yè)院校：英國(guó)布里斯托大學(xué)

所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)

最高學(xué)歷：本科

所屬行業(yè)：制造業(yè)

對(duì)水井坊歷史如數(shù)家珍

2004年，出生在英國(guó)的柯明思出任帝亞吉?dú)W中華大區(qū)董事總經(jīng)理。在此之前，他曾擔(dān)任帝亞吉?dú)W印度洋酒業(yè)總經(jīng)理以及帝亞吉?dú)W亞洲新興市場(chǎng)商務(wù)總監(jiān)。

兩年之后，他所在的帝亞吉?dú)W開始嘗試入資水井坊。2006年底，帝亞吉?dú)W收購(gòu)四川全興集團(tuán)有限公司43%股權(quán)，2008年7月增持至49%。

2010年3月17日，柯明思正式開始擔(dān)任四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理。

2011年7月4日，帝亞吉?dú)W因再次收購(gòu)成都盈盛投資控股有限公司所持全興集團(tuán)4%的股權(quán)而成為四川水井坊股份有限公司的實(shí)際控制人。2012年5月2日，帝亞吉?dú)W全部完成了因?qū)嶋H控制人變更而需履行的要約收購(gòu)程序。

隨后，帝亞吉?dú)W開始對(duì)水井坊進(jìn)行全面包裝。

柯明思曾在多個(gè)場(chǎng)合公開說，“高端”是帝亞吉?dú)W對(duì)水井坊的定位之一。他說，這包含三個(gè)元素：“600多年的歷史文化”、“獨(dú)特的口感”、“優(yōu)質(zhì)的包裝”。

“水井街酒坊遺址是迄今為止全國(guó)以至世界發(fā)現(xiàn)的最古老、最全面、保存最完整、極具民族獨(dú)創(chuàng)性的古代釀酒作坊，被我國(guó)考古界、史學(xué)界、白酒界專家譽(yù)為白酒行業(yè)的“活文物”、“中國(guó)白酒第一坊”。”

講到興奮之時(shí)，柯明思的身體不時(shí)前傾。如果不是親眼所見，很難想象一個(gè)英國(guó)人能對(duì)這些異國(guó)歷史文化如數(shù)家珍。

“讓世界接受白酒并非朝夕之事”

隨著帝亞吉?dú)W的入主，水井坊的海外戰(zhàn)略也成為行業(yè)內(nèi)所樂道的話題。其實(shí)，早在收購(gòu)當(dāng)時(shí)，就有市場(chǎng)人士猜想，作為酒業(yè)巨頭的帝亞吉?dú)W將會(huì)把水井坊帶入國(guó)際市場(chǎng)。

今年7月，水井坊登陸英國(guó)，定價(jià)約100英鎊（約合人民幣1000元）。帝亞吉?dú)W在當(dāng)天的公告中稱，英國(guó)是水井坊進(jìn)軍歐洲的第一站，此舉是為滿足富有中國(guó)消費(fèi)者的需求。這正是柯明思將水井坊推向國(guó)際的重要一步——讓在海外旅游的中國(guó)人能購(gòu)買并喝到水井坊。因此，全球40多個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)已有水井坊出售，這已成為水井坊目前海外市場(chǎng)的重要渠道之一。

按照柯明思的規(guī)劃，水井坊下一步將擺上海外華人華僑的餐桌，公司也將重點(diǎn)開拓當(dāng)?shù)馗邫n餐廳等渠道。在這兩步成熟之后，他認(rèn)為上述兩類人將影響當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)人，讓他們認(rèn)識(shí)白酒，并最終接受水井坊。

“我無法給出確切（達(dá)成目標(biāo)）的日期。”柯明思曾率領(lǐng)洋酒品牌開拓亞洲市場(chǎng)，或許正因?yàn)檫@段經(jīng)歷，讓他對(duì)現(xiàn)在所做的事有冷靜的認(rèn)識(shí)：讓中國(guó)人接受威士忌、龍舌蘭、伏特加等烈酒用了幾十年甚至上百年的時(shí)間，因此，要讓世界接受中國(guó)白酒也不是一朝一夕的事情。

“我們現(xiàn)在能做的，就是每天在每家店里給客人講故事，什么是中國(guó)白酒，什么是水井坊。”

“國(guó)際化將是核心戰(zhàn)略之一”

但水井坊的品牌有何不同之處？

“這是一個(gè)尊重歷史，并與現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)工藝相結(jié)合的品牌。”面對(duì)鳳凰網(wǎng)的提問，柯明思沉思了10余秒之后，邊說邊用雙手不斷交叉強(qiáng)調(diào)著“結(jié)合”。

而水井坊和柯明思的當(dāng)務(wù)之急，就是要將品牌打出去。

“沒有了品牌，再高檔的酒，只是一瓶變了味道的水。”美國(guó)華爾街流傳著帝亞吉?dú)W集團(tuán)全球CEO保羅·華爾士的這樣一句話。柯明思也深知品牌的重要性。他利用帝亞吉?dú)W在全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，以國(guó)際銷售帶動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售，提升品牌價(jià)值。同時(shí)，還將注重在健康、安全、環(huán)保等方面下工夫，將水井坊打造成一個(gè)具有責(zé)任感的企業(yè)。

他表示，首先將確保有很好的業(yè)績(jī)展示給投資者。其次，他會(huì)把水井坊的聲譽(yù)放在第一位，他會(huì)和他的團(tuán)隊(duì)一起將水井坊打造成世界級(jí)最受人尊重的企業(yè)。

作為水井坊的總經(jīng)理，他對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)也有自己的判斷。他說，雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不樂觀，但未來中國(guó)白酒的整體銷售額仍將會(huì)持續(xù)上揚(yáng)，不過銷量或?qū)⒂兴�停滯甚至下滑，消費(fèi)者將追求更高質(zhì)量的白酒。

“國(guó)際化將成為水井坊的核心戰(zhàn)略之一，但并不是全部。”面對(duì)國(guó)內(nèi)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，柯明思說。

他說，自己必須要做的事就是將水井坊做大做強(qiáng)。“不過，這需要花很長(zhǎng)時(shí)間，”他說這是自己面臨的最大挑戰(zhàn)，“不過我相信這會(huì)實(shí)現(xiàn)。”