張正欣-青島嶗山礦泉水有限公司董事長(zhǎng)介紹

張正欣簡(jiǎn)介:

張正欣，男，1962年出生，山東青島市人。

個(gè)人簡(jiǎn)歷

1986年畢業(yè)于山東輕工業(yè)學(xué)院硅酸鹽系日用玻璃專業(yè)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)獲工商管理學(xué)碩士學(xué)位。曾任青島晶華玻璃廠團(tuán)委副書記；

1988年調(diào)青島市一輕局；

1994年任青島益青國(guó)有資產(chǎn)控股公司外資部專員、部長(zhǎng)；

1998年1月任青島嶗山白花蛇草水公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；

1998年10月兼任青島嶗山礦泉水有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理；

1999年11月兼任青島華東葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理；

2000年兼任青島益青國(guó)有資產(chǎn)控股公司副總經(jīng)理；

2002年9月兼任青島益青國(guó)有資產(chǎn)控股公司黨委副書記、董事、總經(jīng)理。現(xiàn)任青島飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)。

榮譽(yù)成就

多年來(lái)憑借不斷地拼搏，張正欣獲得了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)，不僅在酒水飲料界成為了響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮�作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家也得到了更多人的景仰。曾經(jīng)被授予“全國(guó)釀酒行業(yè)先進(jìn)個(gè)人”、“中國(guó)最具影響力行業(yè)十佳企業(yè)家”、“中國(guó)飲用天然礦泉水工業(yè)突出貢獻(xiàn)者”、全國(guó)“葡萄與葡萄酒行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者、“山東省富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”、“山東十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”第三名、“第十五屆山東省優(yōu)秀企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號(hào)。

人物事跡

1998年以來(lái)，張正欣臨危受命，先后接手青島嶗山白花蛇草水有限公司、青島嶗山礦泉水有限公司、青島華東葡萄釀酒有限公司三家困難企業(yè)。使命感、責(zé)任感和緊迫感讓張正欣責(zé)無(wú)旁貸，憑借多年深入基層鍛煉出來(lái)的扎實(shí)工作作風(fēng)和在企業(yè)管理層的磨練，他下大力氣整頓企業(yè)風(fēng)氣和完善各種規(guī)章制度，制定了面向市場(chǎng)、適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)方針，不斷構(gòu)筑和完善企業(yè)的整體布局。僅用九年的時(shí)間就使三家企業(yè)先后走出了困境，并成為令人矚目的名牌企業(yè)，創(chuàng)造了起死回生的商業(yè)神話。

張正欣在品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理方面的過(guò)人之處再一次得到了驗(yàn)證。在成功使嶗山白花蛇草水、嶗山礦泉水和華東葡萄酒轉(zhuǎn)危為安后，張正欣分別于2004年和2005年擔(dān)任起了拯救因歷史原因停產(chǎn)的中國(guó)第一瓶碳酸飲料——“嶗山可樂(lè)”和有著百年歷史的“青島牌葡萄酒”兩個(gè)老品牌的重任。他對(duì)中國(guó)酒水飲料市場(chǎng)進(jìn)行了充分研究，并積極籌措資金，先后將這兩個(gè)民族品牌成功地復(fù)出上市，當(dāng)年就取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為青島老品牌的重新崛起做出了積極的貢獻(xiàn)。

這些耀人成績(jī)的背后，凝聚著張正欣無(wú)數(shù)的心血和智慧。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)跑者，張正欣善于不斷地充電，并將所學(xué)到的先進(jìn)管理、經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變成適合青島飲料集團(tuán)發(fā)展的管理模式。在企業(yè)加速發(fā)展的過(guò)程中，他奉行“不拘一格降人才”的觀念，投入大量資金培養(yǎng)企業(yè)員工的同時(shí)，還從不同渠道引進(jìn)大量的外來(lái)專業(yè)人士，凝聚了一支“創(chuàng)新、發(fā)展、速度、效益”的精英團(tuán)隊(duì)。另外，除了嚴(yán)抓生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)外，張正欣還親自組建了嶗山礦泉水公司和華東葡萄酒公司的企業(yè)技術(shù)中心，并兼任企業(yè)技術(shù)中心的負(fù)責(zé)人，緊緊圍繞市場(chǎng)需求，投資上億元用于設(shè)備的更新與新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷深化，一直走在酒水飲料界的前沿。

在改革開放的第三個(gè)十年，他和他的團(tuán)隊(duì)“懷著渴望，在過(guò)去和未來(lái)的時(shí)間的碎石路上前進(jìn)”（艾略特語(yǔ)），經(jīng)歷了外人無(wú)法揣測(cè)的孤獨(dú)與艱辛，魔術(shù)師般把嶗山礦泉水、嶗山可樂(lè)、青島葡萄酒等幾近沉寂或已經(jīng)消亡的老品牌依次激活、壯大，并且造就了一個(gè)大型飲料集團(tuán)，這使記者在揀選語(yǔ)匯時(shí)，毫不猶豫地挑出了“締造者”一詞。

彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中說(shuō)過(guò)這樣的話：“企業(yè)家是那些愿意把變革視為機(jī)遇，并努力開拓的人。”1997年的張正欣還沒(méi)有成為企業(yè)家，但那時(shí)他同樣面對(duì)一場(chǎng)變革，并將其視作人生中的重要機(jī)遇。這位35歲的年輕人、青島益青國(guó)有資產(chǎn)控股公司外資部部長(zhǎng)主動(dòng)向上級(jí)提出，到瀕臨破產(chǎn)的青島嶗山礦泉水有限公司去扭虧，“重振嶗山礦泉水的聲威”。

1997年夏天，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，“金融資本主義和全球化展現(xiàn)出它兇狠和強(qiáng)大的破壞性的一面”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)同樣受到?jīng)_擊，當(dāng)年全國(guó)95%的工業(yè)品供大于求，日用消費(fèi)品和家用電器兩大成長(zhǎng)最快的明星產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)崩塌，秦池、巨人、三株、飛龍、太陽(yáng)神等顯赫一時(shí)的企業(yè)均陷入困境。這一年，青島汽水廠這家在當(dāng)?shù)卦�頗負(fù)盛名的企業(yè)歷經(jīng)幾次失敗的改革，也已處在破產(chǎn)邊緣，為此，益青公司試圖將青島嶗山礦泉水公司從汽水廠剝離出來(lái)單獨(dú)發(fā)展，但對(duì)于嶗山礦泉水的前途，沒(méi)有多少人給予樂(lè)觀的估計(jì)。張正欣就是在這樣的背景下主動(dòng)請(qǐng)纓：“那是一個(gè)變革的年代，而我當(dāng)時(shí)還年輕，很想干一番事業(yè)。”

1998年1月9日，時(shí)隔十年，這仍是一個(gè)張正欣可以脫口而出的日子，經(jīng)過(guò)半年多的申請(qǐng)，他終于如愿以償，在這一天被派往青島嶗山礦泉水公司。

像所有那個(gè)時(shí)代的困難企業(yè)一樣，青島嶗山礦泉水公司一半人下崗，工資發(fā)不出來(lái)，電費(fèi)長(zhǎng)期拖欠，賬戶上只剩幾萬(wàn)塊錢，“企業(yè)的不景氣從辦公室就可以看出來(lái)，不但窗戶玻璃殘缺不全，下雪時(shí)竟然從房頂不斷往下滴水。”最讓張正欣感到沉重的是人心的凋敝，在崗的十幾個(gè)人無(wú)所事事，意氣消沉。

而這一切，實(shí)際上已在他意料之中——困難企業(yè)，最難提振的是人心。

關(guān)鍵性的一役：重振嶗山礦泉水

張正欣講話時(shí)語(yǔ)速較快，話語(yǔ)中時(shí)刻透出內(nèi)心的熱情。上世紀(jì)80年代中期，他從山東輕工學(xué)院分配到青島晶華玻璃廠，被任命為團(tuán)委副書記，“當(dāng)團(tuán)干部的經(jīng)歷，使我學(xué)會(huì)了怎樣與人交流，怎樣調(diào)動(dòng)人的情緒。”然而他深知，困難企業(yè)員工的情緒可以在短時(shí)間內(nèi)被燃燒起來(lái)，卻同樣可以在無(wú)望的等待中漸漸熄滅。“最為關(guān)鍵的是讓企業(yè)產(chǎn)生積極變化，并讓員工從變化里看到希望。”

1998年，“飲料大王”李經(jīng)緯把他的辦公室從三水搬到了新建成的38層的廣州健力寶大廈，中國(guó)最大家電企業(yè)海爾集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額接近200億元，青島嶗山礦泉水公司此時(shí)卻命懸一線。

嶗山礦泉水的水質(zhì)一直受到國(guó)內(nèi)外專家高度評(píng)價(jià)，曾長(zhǎng)期保持全國(guó)出口量第一的桂冠，但到了1997年，由于出水量受到限制、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等原因，嶗山礦泉水發(fā)展停滯，產(chǎn)銷量?jī)H有7000噸左右。“出水量少、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這些其實(shí)都不是問(wèn)題的關(guān)鍵，與當(dāng)時(shí)的海爾等企業(yè)的發(fā)展軌跡出現(xiàn)天壤之別，根本原因是缺乏市場(chǎng)意識(shí)。”

長(zhǎng)期缺乏市場(chǎng)意識(shí)，這才是真正的癥結(jié)所在，而正是因?yàn)槎聪ち诉@一點(diǎn)，“外資部部長(zhǎng)”張正欣才擁有主動(dòng)請(qǐng)纓的自信。而今，他非常感謝在益青國(guó)有資產(chǎn)控股公司外資部四年的工作經(jīng)歷。外資部的工作，主要是負(fù)責(zé)益青公司與外資企業(yè)的洽談與合作，其間，他的市場(chǎng)理念逐漸形成。“現(xiàn)在看來(lái)是司空見慣的事，當(dāng)時(shí)對(duì)觀念的沖擊卻是顛覆性的。”

上世紀(jì)90年代初，張正欣在參與外資工作時(shí)，一次次地在觀念上接受市場(chǎng)的洗禮。同外資企業(yè)談判時(shí)，“他們對(duì)于法律條文十分熟稔，一兩句話要討論上半天，而我們基本上是門外漢。”與美國(guó)可口可樂(lè)公司打交道時(shí)，他領(lǐng)教了人家的品牌意識(shí)，“可口可樂(lè)在青島建罐裝廠之前，先成立銷售公司，打造銷售網(wǎng)絡(luò)，然后再建工廠，而我們那時(shí)經(jīng)常是先立項(xiàng)，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的審批后，不做市場(chǎng)調(diào)研就買進(jìn)設(shè)備建廠，往往生產(chǎn)線投產(chǎn)時(shí)產(chǎn)品就已被市場(chǎng)淘汰。”在澳大利亞一家玻璃廠，他見識(shí)了大公司的管理，“在地上打個(gè)滾身上都不會(huì)沾上灰，看慣了國(guó)內(nèi)玻璃廠灰塵滿地和處處油污，我們當(dāng)時(shí)真是驚奇。”

什么是市場(chǎng)意識(shí)？是運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)形成的深刻理解，是無(wú)時(shí)無(wú)刻不能忘記的品牌意識(shí)，是精益求精的高效管理。而這，正是當(dāng)時(shí)的青島嶗山礦泉水公司最為缺乏的東西。偌大的一個(gè)企業(yè)，竟然沒(méi)有營(yíng)銷人員進(jìn)行品牌推廣，瓶裝嶗山礦泉水只有三個(gè)品種，大桶水日銷量?jī)H200桶，供水站屈指可數(shù)，訂水電話打進(jìn)來(lái)卻沒(méi)有人去送。

張正欣提出，一切圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，思想觀念、內(nèi)部機(jī)制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理方式都要以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為法則。上任之初的一年里，他有大半時(shí)間穿梭于國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、大商場(chǎng)和遍布街頭的小百貨店；在企業(yè)賬面上只有幾萬(wàn)元的情況下，他拿出一半去做品牌宣傳；一位“元老”因?yàn)樵谑袌?chǎng)開發(fā)上久無(wú)業(yè)績(jī)，被果斷撤銷副總職務(wù)，另一位不到30歲的年輕人因市場(chǎng)開發(fā)能力強(qiáng)，被破格提升為副總；因?yàn)榧比睜I(yíng)銷高手，他“挖”來(lái)外地一位年輕人做營(yíng)銷主管，并力排眾議，將其年薪定為普通管理人員的10倍。

張正欣以無(wú)比的熱情擁抱市場(chǎng)，市場(chǎng)也以同樣的熱情回報(bào)了他。1999年，青島嶗山礦泉水公司大桶水日銷量已達(dá)上千桶，送水站建起數(shù)十個(gè)，瓶裝嶗山礦泉水品種達(dá)到十幾個(gè)，沉寂多年的嶗山礦泉水，重新在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

牛刀初試，激活“休克魚”

在一些公眾場(chǎng)合，張正欣從不諱言對(duì)海爾締造者張瑞敏的尊重，從不放過(guò)向后者學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而實(shí)際上，張瑞敏的經(jīng)營(yíng)理念的確對(duì)他產(chǎn)生了深刻影響，比如說(shuō)激活“休克魚”。

張正欣盤活困難企業(yè)的能力，受到了上級(jí)部門的關(guān)注和肯定，1999年11月，他臨危受命接手青島華東葡萄釀酒有限公司。這是一家由益青國(guó)有資產(chǎn)控股公司與英國(guó)公司合資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和內(nèi)部管理出現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)已資不抵債，對(duì)華東葡萄釀酒公司前途無(wú)望的外商提出撤資。

接手華東葡萄釀酒公司后，張正欣決定向其輸入嶗礦文化，激活這只“休克魚”。所謂嶗礦文化，就是以“一切圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)”為核心理念，建立全新的內(nèi)部機(jī)制、管理模式，激勵(lì)員工成為角逐市場(chǎng)的佼佼者。

張正欣帶領(lǐng)市場(chǎng)開發(fā)人員開展了一項(xiàng)縝密的市場(chǎng)調(diào)查，向英方拿出了一份厚厚的改革方案。該方案認(rèn)為，華東葡萄酒在市場(chǎng)上無(wú)所作為，根本原因在于沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。當(dāng)時(shí)，中低檔葡萄酒已經(jīng)充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在規(guī)模、成本方面不具備特殊優(yōu)勢(shì)的華東葡萄酒，很難在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，張的解決方案是，華東葡萄酒此前已在國(guó)內(nèi)第一個(gè)大規(guī)模引進(jìn)名貴釀酒葡萄品種，第一個(gè)出產(chǎn)單品種、產(chǎn)地、年份高級(jí)葡萄酒，可以借助這一“高貴基因”，走高端路線。

在其方案獲得外商同意后，張正欣開始向華東葡萄釀酒公司注入嶗礦文化，在企業(yè)內(nèi)部建立完全圍繞市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理模式，培養(yǎng)員工時(shí)刻具備市場(chǎng)意識(shí)。

一位倉(cāng)庫(kù)管理人員偶遇幾位來(lái)青采購(gòu)葡萄酒的客戶，主動(dòng)向他們介紹華東葡萄酒，并將他們領(lǐng)到公司。后來(lái)，因?yàn)檫@幾位外地客戶想采購(gòu)中低端價(jià)位的產(chǎn)品，生意沒(méi)有談成，張正欣卻獎(jiǎng)勵(lì)了那位倉(cāng)庫(kù)管理人員。他說(shuō)，這位員工的做法，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)意識(shí)。

自2000年開始，華東葡萄釀酒公司的銷售額以每年超過(guò)50％的速度增長(zhǎng)，三年后一舉突破2億元，在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)上牢固樹立起高端品牌形象。原本有撤資念頭的外商始而觀望，繼而振奮，后來(lái)則大規(guī)模注資。

此后，張正欣成為業(yè)內(nèi)的一名魔術(shù)師，一條條看起來(lái)復(fù)蘇無(wú)望的“休克魚”，竟被他在短時(shí)間內(nèi)一一激活。

橫空出世的青島飲料集團(tuán)

上世紀(jì)80年代，很多“老青島”都喝過(guò)嶗山可樂(lè)，其作為中國(guó)最早開發(fā)的碳酸飲料，鼎盛時(shí)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)20%。但到了上世紀(jì)90年代，嶗山可樂(lè)卻日薄西山，1997年被迫停產(chǎn)。2003年以前，在益青國(guó)有資產(chǎn)控股公司的努力下，嶗山可樂(lè)曾復(fù)出過(guò)兩次，但均以失敗告終。最終，重振嶗山可樂(lè)的任務(wù)落到了張正欣肩上。他給嶗山可樂(lè)設(shè)計(jì)的復(fù)出路徑是，通過(guò)注入嶗礦文化，培育獨(dú)特的“嶗山可樂(lè)文化”，讓?shí)魃娇蓸?lè)重現(xiàn)生機(jī)。“嶗山可樂(lè)之所以兩次復(fù)出失敗，是因?yàn)闆](méi)有像可口可樂(lè)等‘洋可樂(lè)’那樣，形成符合人們消費(fèi)理念的可樂(lè)文化。”

2004年3月，經(jīng)過(guò)青島嶗山礦泉水公司近一年的精心籌備，嶗山可樂(lè)重出江湖。復(fù)出后的嶗山可樂(lè)，在深挖自己的“可樂(lè)文化”后打出了健康牌，用多樣的品牌推廣方式告訴人們，嶗山可樂(lè)使用的礦泉水采自嶗山地下一百余米的深層花崗巖隙，并且在水中加入十多種中草藥成分，飽含健康元素。事實(shí)證明，這張牌又打贏了，嶗山可樂(lè)復(fù)出不到一年，銷售量達(dá)到近30萬(wàn)箱，2005年銷量比上年增長(zhǎng)257%。

2005年春節(jié)剛過(guò)，張正欣經(jīng)過(guò)深思熟慮，給市政府寫了一封信，信中用他一貫激揚(yáng)澎湃的話語(yǔ)方式，提出了由華東葡萄釀酒公司重振青島葡萄酒這一老品牌的設(shè)想。由于在這之前激活“休克魚”接連告捷，市政府很快同意了他的設(shè)想。

青島葡萄酒誕生于1912年，是中國(guó)最早的葡萄酒之一，中國(guó)第一瓶大香檳、第一瓶威士忌、第一瓶白蘭地均發(fā)端于青島葡萄酒。1996年，青島葡萄酒因經(jīng)營(yíng)管理不善黯然退出市場(chǎng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)這一近百年品牌的離去嗟嘆不已。

張正欣啟動(dòng)重振方案后，首先向青島葡萄酒注入嶗礦文化，同時(shí)組織細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，決定將青島葡萄酒定位中端，這在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上恰恰對(duì)定位高端的華東葡萄酒形成補(bǔ)充，進(jìn)一步延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。2006年4月，消失10年之久的青島葡萄酒強(qiáng)勢(shì)復(fù)出，由于定位準(zhǔn)確，很快被市場(chǎng)接受，2007年銷售額同比增長(zhǎng)129%。

在對(duì)青島葡萄酒原址進(jìn)行考察時(shí)，還發(fā)生了一個(gè)小插曲。張正欣意外發(fā)現(xiàn)，青島葡萄酒近百年的酒窖仍然保存完好，那蒙著厚厚灰塵的數(shù)百瓶葡萄酒，歷經(jīng)歲月滄桑依然酒香馥郁。他立即作出決定，將百年酒窖買下，并且要求每一個(gè)橡木桶、每一個(gè)瓶子都保持原樣，“就連蜘蛛網(wǎng)都不要?jiǎng)印！比缃瘢�青島葡萄酒百年酒窖已像青島華東百利酒莊一樣，成為令人過(guò)目難忘的工業(yè)旅游景點(diǎn)。“那些在歷史的淘洗中保存下來(lái)的品牌，是整個(gè)社會(huì)的財(cái)富，會(huì)讓關(guān)注它的人感慨萬(wàn)千，這正是品牌的力量。現(xiàn)在，我們不僅將酒窖作為工業(yè)旅游點(diǎn)，還將其作為員工樹立品牌意識(shí)的教育點(diǎn)。”

隨著嶗山礦泉水、華東葡萄酒、嶗山可樂(lè)、青島葡萄酒等品牌在市場(chǎng)上的光芒日益璀璨，市政府看到了青島飲料行業(yè)做大做強(qiáng)的潛能，在2006年果斷組建青島飲料集團(tuán)，由該集團(tuán)控股或參股青島嶗山礦泉水公司、青島華東葡萄釀酒公司、青島葡萄釀酒公司等7家企業(yè)，并間接擁有青島可口可樂(lè)公司20％的股權(quán)，同時(shí)任命張正欣為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。而后者在上任不久，即交上了一份新的成績(jī)單——盤活青島日清食品機(jī)械公司。

2005年的日清機(jī)械曾連續(xù)數(shù)月接不到訂單，內(nèi)部管理混亂，員工紛紛跳槽，客戶大量流失。青島飲料集團(tuán)2006年下半年合并日清機(jī)械后，隨即向其注入嶗礦文化，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行“正負(fù)激勵(lì)制度”。慢慢地，跳槽的員工陸續(xù)回到企業(yè)，流失的客戶重新前來(lái)訂貨。去年，日清機(jī)械完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年提高72%。

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰

剛剛四十出頭時(shí)，張正欣就已頭發(fā)花白，世紀(jì)之交的那幾年壓力太大，使他早生華發(fā)，并且患上了失眠癥，經(jīng)常為企業(yè)的“下一步”徹夜難眠。

多年以來(lái)，他始終在捕捉一種方向感，“企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中尤其是有所壯大以后，規(guī)模擴(kuò)張、多元化經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作等各種誘惑紛至沓來(lái)，而越是這種時(shí)候，越是要找準(zhǔn)自己的方向，一旦走錯(cuò)路可能萬(wàn)劫不復(fù)，畢竟企業(yè)界這樣的例子太多了。”

近期，國(guó)際金融危機(jī)影響下全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)陷入困境，更促使張正欣深入剖析市場(chǎng)吊詭的一面，“想讓企業(yè)保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)刻刻都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。”

早在多年前，張正欣就為青島飲料集團(tuán)的發(fā)展方向確立了基調(diào)，即專注和專業(yè)，緊緊圍繞葡萄酒和礦泉水兩大核心產(chǎn)業(yè)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓、品牌推廣，讓自己在同行業(yè)中更專業(yè)，然后謹(jǐn)慎地向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸。

2007年，青島飲料集團(tuán)所屬的華東葡萄釀酒公司銷售收入同比增長(zhǎng)36%，嶗山礦泉水公司增長(zhǎng)32%，青島葡萄釀酒公司增長(zhǎng)129%。張正欣表示，今后一個(gè)時(shí)期，飲料集團(tuán)將實(shí)施“3223”發(fā)展戰(zhàn)略，即打造嶗山礦泉水、華東葡萄酒、青島葡萄酒三個(gè)全國(guó)知名品牌，建立卓越績(jī)效管理、精細(xì)化管理兩個(gè)體系，壯大葡萄酒、礦泉水兩大產(chǎn)業(yè)，拓展青島、山東、省外三個(gè)市場(chǎng)。

獲獎(jiǎng)情況：

1994、1995年度榮獲青島市技術(shù)改造嫁接外資先進(jìn)工作者稱號(hào)。

1996年度榮獲青島市“八五”技術(shù)改造嫁接外資先進(jìn)工作者稱號(hào)。

1999年度榮獲青島市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

1999、2000年度榮獲全省輕工系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)思想政治工作者稱號(hào)。

2001年度榮獲“九五”工業(yè)發(fā)展先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

2002年度榮獲山東省輕工行業(yè)技術(shù)進(jìn)步工作先進(jìn)工作者稱號(hào)。

2003年度榮獲青島市勞動(dòng)模范稱號(hào)。

2003年度榮獲青島市質(zhì)量管理工作先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

2003年度榮獲青島市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)稱號(hào)。

2003年度榮獲山東省輕工系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)拔尖人才稱號(hào)。

2003年度榮獲二項(xiàng)山東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

2004年度榮獲全國(guó)釀酒行業(yè)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

2004年度榮獲青島市專業(yè)技術(shù)拔尖人才稱號(hào)。

2005年榮獲中國(guó)最具影響力行業(yè)十佳企業(yè)家稱號(hào)。