肖勇-宜昌蕭氏茶葉集團有限公司董事長介紹

人生觀：作為一個企業家，心中一定要有大愛，才能成就大器，幫助他人等于幫助自己。你能容忍多少事，就能做多少事，你能容忍多少人，才能管理多少人——肖勇

產業觀：蕭氏茶業的成功發展，得益于中國茶產業由單一的賣茶葉到精細加工、品牌化的根本性轉變；要用文化營銷取代產品營銷，用價值營銷取代價格營銷——肖勇

1997年的一天，一個在應城賣茶葉的26歲小伙回鄉探親時，在家鄉夷陵區鄧村看到，農民們辛苦種植采摘的鮮葉沒人要，一筐一筐地丟在了路邊。

這一幕深深地刺痛了他的心，他決心要辦廠發展茶產業，改變家鄉父老靠著茶山過苦日子的局面。這一決定，改變了他的人生。

憑著對茶農的責任和對茶產業的執著，他縱橫茶界20余載，創辦蕭氏集團，成功自主研發全國首條茶葉鮮葉清洗生產線，在鄧村建起了華中地區最大的茶產業科技園，在夷陵經濟開發區建起了國內首個集茶葉初、精、深加工為一體的綜合性工業園，為茶農致富、茶產業發展作出了重大貢獻。

他，便是宜昌蕭氏集團董事長——肖勇。

談起自己的商道，肖勇在訪談時多次提起，“作為一個企業家，心中一定要有大愛，才能成就大器。”看似簡單的一句話，卻是他多年馳騁商海領悟出的治企、經商、做人之道。

敢于吃虧 營造產業土壤

1971年，肖勇出生在夷陵區鄧村一個茶農家庭中，從小看著家鄉父老種茶、采茶、賣茶長大的他，也做起了茶葉生意。1991年他開辦了自己的第一家茶莊，并把家鄉的茶葉賣到了應城。1997年的一天，他回鄉探親時，看見一些農民將因沒及時賣出去而變質的鮮葉倒在路邊，深感痛心。“當即，我便發誓，一定要回來辦廠，改變家鄉茶葉銷售難的現狀。”1999年肖勇組建成立了宜昌蕭氏茶葉有限公司，并建立了自己的第一個加工廠——后灣制茶廠，他把鮮葉單價提高到了30元/市斤的天價（比以往高出6倍以上），當年茶農人均就增收500多元，臨近村的茶葉鮮葉大量涌入該廠，并有30%的勞動力從外地返回。

茶農的利益是制茶企業發展的堅實基礎。“和農民打交道，要懷有大愛之心，要敢于吃虧。”肖勇道出了自己的心得：農民最苦，也最現實，要發展茶產業，不要一味想著盈利，首先要讓農民的收入不斷增加，這樣他們就會很自然地參與到現代化農業的建設中來，從源頭直接推進茶產業現代化的發展進程。

辦廠之初，肖勇做的第一件事，便是給農民買肥料，減輕農民的種植成本。他在蕭氏集團成立茶農服務部、科技部，把茶農當做員工進行培訓，對輻射區域內的茶農進行統一規劃種植、統一田間管理、統一采摘培訓。

肖勇率先在鄧村組建茶葉專業合作社，和茶農簽訂保護價收購合同，從價格上提高茶農收入，農民的種植積極性大大提高。現在，整個夷陵區的茶葉種植面積由2002年的5.7萬畝發展到20萬畝，所有茶葉都有穩定銷路，茶農年人均增收550元。

與同行打交道的過程中，肖勇也總結出了第二條人生格言：“你能容忍多少事，就能做多少事。你能容忍多少人，才能管理多少人。”他認定“幫助別人就是幫助自己”，經常出錢出力幫同行搞茶葉，讓大家在良性競爭的氛圍中，實現產業的長足發展。

2006年，肖勇建議大家一起來搞茶葉加工廠，還借錢給不少人辦廠，蕭氏賬面上虧了400多萬元，但是整個行業的信心卻由此起來了。“這不是吃虧，是為營造這個產業平衡發展必須做的。”如今，不少和他合作過的茶葉老板、經銷商，生意都越做越紅火。

產業為先 締造蕭氏速度

近5年里，中國茶葉界權威部門頒布的全國茶葉行業百強的最新排名中，蕭氏茶業集團猶如火箭沖天：2007年，第80位；2008年，第49位；2009年，第18位；2010年，第5名。“蕭氏速度”令人驚喜、驚奇。“蕭氏的成功，來自于全國茶產業發展結構的根本性轉變。”肖勇表示，產業是一個均衡體，首要考慮兩頭，第一是農民，第二則是消費者。原來都是賣原始的茶葉，如何把產品向品牌過渡、把品牌向價值過渡，讓別人覺得你的產品有價值才來買，這是茶產業現代化改革的突破口。

很多人喝茶，都習慣倒掉茶葉沖泡的第一道水，名為洗茶。因為鮮葉采摘之后，帶著灰塵、蟲卵之類的雜質，直接進入加工線。肖勇想，能不能改進工藝，在鮮葉加工前漂洗一遍，讓茶葉更加潔凈，不需要浪費一道茶湯去洗茶呢？很多業內人士卻并不贊同：水分在茶葉上的附著，不僅會在制作過程中粘附設備，極大地干擾制茶工藝，影響茶葉成品的品質。

帶著質疑，肖勇開始了自己的探索。蕭氏集團從日本著名的茶機生產企業、川崎株式會社，國內技術領先的浙江上洋茶葉機械有限公司，引進了技術新路線。經過艱苦攻關，世界上第一條綠茶清潔化加工流水線最終被試制成功。

鮮葉清洗增加了很多成本，卻為蕭氏卻帶來了無限的發展前景。如今，鮮葉清洗技術已逐漸成熟，蕭氏茶葉一戰成名，享譽全國。“不燒一根柴、敢多花錢燒天然氣。”這是肖勇“跳出企業，以產業發展為綱”思想的又一體現。水土保持是保障茶葉生態植被的根本，而工廠運行，燒柴燒煤都會對生態環境有一定影響，肖勇大筆一揮，集團生產所需全部能源都來自天然氣清潔能源，這樣，蕭氏的茶葉每斤成本比別人高出了3元錢，2011年蕭氏茶葉總產量為900萬斤，蕭氏一年舍去的利潤足足有2700萬元，這在整個宜昌企業中絕無僅有。但肖勇認定：這是為整個產業持續發展必須做出的一項長遠投資。

蕭氏眾多敢為人先的創新，將茶葉的利用值發揮到最大，減少資源浪費，帶動產業經濟的快速增長。“十一五”期間，蕭氏集團先后獲得國家級農業產業化重點龍頭企業、中國馳名商標等榮譽，躍居中國茶葉行業第五位，連續5年位居湖北省同行業第一。

對于世人稱道的“蕭氏速度”，肖勇卻認為還是不夠快：“按照我們的想法，蕭氏的目標是中國一流茶葉強企，盡快打造世界性的茶葉技術集成基地。”

現在，蕭氏已投資15億元，建設全國首個茶產業綜合性工業園區——中國湖北蕭氏茶業高新科技工業園，構建茶飲料、茶食品、茶保健品、茶化工、茶化纖提取等綜合性深加工產業鏈條。預計2015年全面投產后，年產值將達到50億元，實現利稅6億元，帶動三峽區域茶農增收35%以上，茶企業增收30%以上。