肖文華-華祥苑茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)介紹 

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓    名：肖文華

性    別：男

民    族：漢

籍    貫：安溪

國(guó)    籍：中國(guó)

出生年月：1971年5月

最高學(xué)歷：大學(xué)本科

擔(dān)任職務(wù)：董事長(zhǎng)

供職機(jī)構(gòu)：華祥苑茶業(yè)股份有限公司

人物小結(jié)：

肖文華，廈門華祥苑實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，安溪縣茶葉協(xié)會(huì)第一屆副會(huì)長(zhǎng)，世界茶文化交流協(xié)會(huì)第二屆副會(huì)長(zhǎng)，安溪經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事，福建省商業(yè)聯(lián)合會(huì)“最佳商業(yè)信用聯(lián)盟企業(yè)家”。

作為商人，肖文華精明過人，以他的智慧和魄力能從窮山溝的一個(gè)小伙子搖身變?yōu)槠放破髽I(yè)的老總，享譽(yù)海內(nèi)外；而作為茶人，肖文華溫文爾雅，生活中的他溫和、謙遜而包容。2006年，公司董事長(zhǎng)肖文華以國(guó)內(nèi)唯一的茶葉企業(yè)家身份，出席聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署主辦的“2006絲綢之路投資論壇”，受到聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署駐華代表馬和勵(lì)（Chalid Malik）贊譽(yù)。

傳奇背后：

走進(jìn)肖總的會(huì)客室，一股濃郁的茶香撲鼻而來(lái)，讓人心曠神怡。會(huì)客室的裝潢古香古色，紅木的茶幾、櫥柜、吊頂都似乎透著一種古典與華貴，而家具上雕刻精致的雕花和鏤空工藝更顯出了他們公司濃厚的中國(guó)古典氣息。

肖總來(lái)自千年古城安溪——世界名茶“鐵觀音”的故鄉(xiāng)。安溪人杰地靈，英才輩出。回望自己從商十多年的漫漫征程，和我們談起茶來(lái)，肖總有說(shuō)不完的話。“我注定了會(huì)和茶結(jié)緣”，肖總一句話道出了他和茶之間剪不斷的關(guān)聯(lián)。

從一個(gè)小茶販到今天創(chuàng)出大品牌、成為“釣魚臺(tái)”特供茶的大企業(yè)的董事長(zhǎng)，肖總的故事在鷺島已被很多人當(dāng)成傳奇，傳為佳話。而在 “華祥苑”不斷制造精彩的背后，是他的一個(gè)個(gè)華麗轉(zhuǎn)身。

外面的世界很精彩

雖然出身于農(nóng)村，一無(wú)所有，但肖總骨子里有著一顆不安分的心。當(dāng)外出打工的很多人，不斷帶來(lái)新的驚奇，不甘人后肖總開始思考：難道我的人生就這樣一直走下去了？為什么我不能像他們一樣有著自己的一種輝煌？當(dāng)時(shí)，也許僅僅是外面精彩的世界的吸引，使肖總決心走出農(nóng)村到外面的世界去看一看。而誰(shuí)曾想到就是當(dāng)時(shí)這個(gè)簡(jiǎn)單的決定，成為了肖總?cè)松�的重大轉(zhuǎn)折？

1993年初，年僅20歲的肖總只身來(lái)到廈門，以對(duì)茶文化的至愛，世代制茶的經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)信重諾的本色，開始了他艱難的打拼人生。肖總是從販賣茶葉的小商販起步的，每天穿街走巷地叫賣，可想而知那是怎樣辛苦的一段日子。而肖總，給我們談起，卻并沒有覺得多坎坷，可能因?yàn)閷?duì)于外面精彩的世界的向往，讓他覺得即使辛苦，而有所追求的日子終究是甜的吧。

那是肖總感念至今的一段時(shí)光，是最艱難的三年，卻也是打下扎實(shí)基礎(chǔ)的三年。當(dāng)時(shí)，廈門人喝慣了本地的“海堤”牌茶葉，習(xí)慣于那濃重的烘焙味道，很難接受安溪鐵觀音純正與清淡的茶香，甚至還有鐵觀音傷胃的偏見。要在廈門推廣鐵觀音很艱難，可是令肖總驚喜的是從另一個(gè)角度看，這里的市場(chǎng)卻是很大的，大有可為。為了改變廈門人對(duì)于安溪茶葉的偏見，肖總每天踩著自行車載上幾十斤茶葉，穿梭于廈門的大街小巷，不厭其煩地把安溪鐵觀音介紹給商場(chǎng)負(fù)責(zé)人和身邊的朋友，只要是講到茶，他的心里就充滿著喜悅與希望。肖總說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)并不在意一天能推銷出去多少鐵觀音茶葉，而是想通過自己的努力，讓廈門人認(rèn)識(shí)到安溪茶的好，改變他們的喝茶習(xí)慣。”

看到“華祥苑”的茶，你都會(huì)立刻油生一種感覺：包裝及其精美，古香古色，讓人覺得茶不僅僅是飲品，更是一種文化和藝術(shù)。而這都要?dú)w功于肖總敏銳的營(yíng)銷意識(shí)。當(dāng)時(shí)，他看到在廈門市場(chǎng)上本地的月餅銷售得不怎么好，而廣東月餅卻很紅火。他分析了一下，發(fā)現(xiàn)廣東月餅的包裝精美，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過廈門月餅用紙一包這樣的簡(jiǎn)陋包裝，從而感悟到產(chǎn)品包裝對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性。于是，他一人遠(yuǎn)赴汕頭，找到包裝廠改良了自己的茶葉包裝。茶葉精美包裝，大大增強(qiáng)了對(duì)顧客的吸引力，銷量一下子上升了不止一倍。

就一樣，開始僅僅是對(duì)于外面世界的好奇，他走向了外面廣闊天地。靠著安溪人吃苦耐勞的精神和“愛拼才會(huì)贏”的信念，他創(chuàng)立的“華祥”牌安溪鐵觀音逐步打入了廈門市場(chǎng)。

“華祥”一舉天下聞  

歷代書法名家關(guān)于“茶”字，都有不同寫法。肖總靜下心時(shí)，總喜歡去揣摩每個(gè)“茶”字里的起伏流白和內(nèi)涵。他認(rèn)為，一個(gè)個(gè)“茶”字如一棵棵茶樹，都含有各代名家不同的生活沉淀、積累和感悟，也含有茶樹不同的獨(dú)特稟賦、生生不息。“不同的茶樹有著不同的生命和特性，揣摩茶樹如同揣摩顧客和市場(chǎng)。”如今，安溪茶葉在廈門已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)�，離不開肖總敏銳的市場(chǎng)洞察力，他總是適時(shí)大膽決策，“該出手時(shí)就出手”。

1994年8月，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，肖總決定建立一家屬于自己的公司，這就是廈門華祥工貿(mào)有限公司。他注冊(cè)了“華祥”商標(biāo)，開始著手茶葉口味和包裝的研究與生產(chǎn)，以其獨(dú)特的口味贏得了越來(lái)越多廈門人的認(rèn)可和喜愛。同時(shí)，肖總投資開了第一家專營(yíng)安溪鐵觀音的華祥茶莊。

“機(jī)遇總是垂青那些有準(zhǔn)備的頭腦”，建立公司后的肖總，并不滿于現(xiàn)狀，而是去不斷尋找著新的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)終于來(lái)了，1995年的一天，肖總和一個(gè)臺(tái)灣朋友閑聊，聊到臺(tái)灣盛行的茶具和茶道。彼時(shí)，肖總有如醍醐灌頂，靈光一閃，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬空白的茶具和茶道讓他覺得“華祥苑”大有作為。

很快，在臺(tái)灣同行朋友的介紹下，他大膽引進(jìn)臺(tái)灣名貴茶具和茶道，這樣一來(lái)，不僅激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)茶文化的濃厚興趣，引起社會(huì)各界的強(qiáng)烈反響，還激發(fā)了了廣大消費(fèi)者對(duì)安溪鐵觀音極大的購(gòu)買興趣。

1997年，安溪鐵觀音已經(jīng)完全被廈門人接受了，但肖總卻又有了新的發(fā)現(xiàn)：從臺(tái)灣引進(jìn)的茶具價(jià)格昂貴，不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。于是，肖文華開始在國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)和加工物美價(jià)廉的“華苑”牌茶具。“其實(shí)，我并不僅僅是在賣茶具，重要的是，每次賣出一套茶具，就是向市民引入了一種生活以及消費(fèi)的習(xí)慣”，肖總說(shuō)，“茶具生產(chǎn)本地化、通用化，降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，就是為了讓更多的市民能夠親身體驗(yàn)到這種有茶相伴的生活。”

一石激起千層浪，全國(guó)各地茶商蜂擁而來(lái)?yè)屬?gòu)“華苑”茶具，安溪鐵觀音的功夫茶道也成為風(fēng)靡全國(guó)的時(shí)尚文化。隨后，肖文華又在廈門開設(shè)了多家茶葉專營(yíng)店，并在全國(guó)各大城市設(shè)立華苑茶具批發(fā)部，進(jìn)一步把茶具推向全國(guó)市場(chǎng)。而這華祥苑也開啟了我們茶文化的 的一個(gè)新紀(jì)元。

飲茶，不僅僅是一種生活習(xí)慣，更是一種時(shí)尚與品位。肖總總會(huì)別人看的更遠(yuǎn)，他謙虛地說(shuō)“自己很幸運(yùn)，總是會(huì)有高人的指點(diǎn)”，而我們則看到，他對(duì)市場(chǎng)過人的敏銳，使“華祥苑”一舉天下聞。

“內(nèi)涵”鑄就輝煌

坐在我們面前的肖總，侃侃而談。無(wú)論是他們公司的建筑設(shè)計(jì)，出產(chǎn)的茶葉的古香古色的包裝，都給我們傳達(dá)出了茶在中國(guó)，絕不僅僅是一種飲品。它關(guān)乎生活，關(guān)乎品味，甚至是心靈。

茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶曾經(jīng)如絲綢、瓷器一樣，是代表中國(guó)的一個(gè)符號(hào)。飲茶傳遞出的是一種淡薄從容的品格，是一種天人合一萬(wàn)物與我融為一體的境界。

當(dāng)一個(gè)品牌從立足博大精深的古老文化汲取精髓，它必然枝繁葉茂，而“華祥苑”既是如此。

當(dāng)時(shí)，在全國(guó)各大、中城市都能感受到安溪鐵觀音的韻味，鐵觀音幾乎成了福建安溪的代名詞。但由于從業(yè)者素質(zhì)的差異以及茶道專業(yè)性等方面條件的限制，茶葉品質(zhì)和價(jià)格之間還未能達(dá)到真正合理的對(duì)應(yīng)，從而造成愛茶者對(duì)某些茶葉經(jīng)營(yíng)者的不信任感。如何使鐵觀音享用者真正體驗(yàn)到物有所值的樂趣，這是事關(guān)茶葉市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要課題，也是茶葉界長(zhǎng)期難以破解的一道難題。

難題是挑戰(zhàn)，同時(shí)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。為了取得客戶的信任，也為了茶葉界的榮譽(yù)，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)研，憑著弘揚(yáng)中國(guó)茶文化的激情，肖總樹立了“品牌贏天下”的理念，決定適應(yīng)茶行業(yè)“綠色、健康、環(huán)保”的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)立自己的品牌。肖總告訴我們，鐵觀音是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，進(jìn)入市場(chǎng)初期缺乏有個(gè)性的鐵觀音茶品牌，這是他創(chuàng)建“華祥苑”的最初動(dòng)機(jī)。

2000年，肖總將華祥工貿(mào)和華苑茶具合二為一，集資成立廈門華祥苑實(shí)業(yè)有限公司。肖總是這樣來(lái)解釋“華祥苑”寓意的：華，取意自“提倡國(guó)飲，弘揚(yáng)中華茶文化”；祥，代表引領(lǐng)健康、祥和的人生；苑，則表示薈萃茶中精華。三個(gè)字合在一起，是對(duì)五千年中華燦爛民族文化一種深深的摯愛與期許。“我們賣的是茶，傳播的是文化，弘揚(yáng)的是中國(guó)傳統(tǒng)淡薄致遠(yuǎn)的精神。”肖總愛喝茶，每次喝茶，他都很沉默，眼神定在茶上，思緒飄得很遠(yuǎn)。他認(rèn)為，茶里的玄妙就是他所追求的品牌文化內(nèi)涵，他堅(jiān)持一個(gè)企業(yè)必須有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，創(chuàng)立品牌，才能在同行業(yè)中脫穎而出。

肖總深深地懂得，誠(chéng)如一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家不能沒有文化，一個(gè)企業(yè)也不能沒有文化。于是，此時(shí)公司又以全新的VI形象首當(dāng)其沖，在廈門建立了一家當(dāng)時(shí)茶葉界最大，裝修豪華，面積達(dá)300多平方米的茶葉專賣店——華祥苑茶都。業(yè)界再次驚詫，朋友們都說(shuō)“你瘋了！”那么大的茶莊，費(fèi)用如此之高，你只是賣茶，又不是茶館，根本沒有必要。肖總依然微笑，沒有解釋。

一年后，事實(shí)證明，肖總的戰(zhàn)略是對(duì)的。重提往事，他才娓娓道出當(dāng)時(shí)的想法。“我要展現(xiàn)的，是一個(gè)產(chǎn)品的大氣和我的經(jīng)營(yíng)理念。”肖總說(shuō)，人們?cè)谶@不僅僅是買茶，還可以坐下來(lái)，觀看茶藝小姐表演，品品茶，聊聊茶，拉近相互的感情。商家和客戶之間，最高的境界是成為朋友。中國(guó)茶文化博大精深，華祥苑茶文化更是獨(dú)樹一幟，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合、文化與品位的交匯、智慧與激情的碰撞，無(wú)不彰顯了肖總獨(dú)特的商業(yè)視角。

如今，“華祥苑”這一充滿深刻含意的品牌在中國(guó)的長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北風(fēng)行起來(lái)，在全國(guó)有近百余家專賣店，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的全國(guó)大、中城市之中，幾乎都能看到“華祥苑”這塊金字招牌。

為了更好地傳播茶文化，肖總再次在業(yè)界做出一個(gè)創(chuàng)舉：與廈門藝術(shù)學(xué)校、廈門小白鷺?biāo)囆g(shù)團(tuán)合作，開展茶文化藝術(shù)培訓(xùn)。他專門組建茶藝表演隊(duì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳播茶文化、茶知識(shí)、茶道精神，還定向培養(yǎng)茶藝中專生。2004年春節(jié)，為宣傳我國(guó)的茶文化，他受馬來(lái)西亞邀請(qǐng)，專程組織公司茶藝表演隊(duì)遠(yuǎn)赴萬(wàn)里，舍棄與親人團(tuán)聚的日子，為海外各界人士做茶文化傳播。

于是，現(xiàn)在“華祥苑”的茶攜帶中國(guó)歷史悠久的茶文化已經(jīng)走向世界，給世人展現(xiàn)我們獨(dú)特的中國(guó)茶文化的魅力。而當(dāng)你打開“華祥苑”的網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，古樸的色調(diào)擁有中英文對(duì)照的網(wǎng)頁(yè)，讓我們感覺，“華祥苑”的春天，不僅僅盛開在中國(guó)。

商海無(wú)涯勤為徑

正當(dāng)肖總的事業(yè)如火如荼之時(shí)，他選擇回到學(xué)校，成為廈門大學(xué)EDP中心第三期總裁班的一名學(xué)員。這又是一個(gè)瀟灑的轉(zhuǎn)身，從硝煙四起的商場(chǎng)回到純凈的象牙塔，肖總重新選擇了一種淡泊的生活，就像他所熱愛的鐵觀音茶，回歸清新醇香才是人生的真味。但看似瀟灑的背后，是他身負(fù)的開拓企業(yè)未來(lái)，傳承中國(guó)古老茶文化的重?fù)?dān)。

在肖總古香古色的辦公室里，幾張書櫥里塞滿了各種各樣的書，而我們終于明白，肖總的成功，得自于他不斷地自我超越與努力。

“我這個(gè)人的性格是不滿足于現(xiàn)狀，總是要追求更高的境界。對(duì)于學(xué)習(xí)，我的態(tài)度也是這樣。學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，活到老，學(xué)到老。以前沒有太多在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有這樣的機(jī)會(huì)，我當(dāng)然不能放過”，肖總說(shuō)，“在EDP學(xué)習(xí)，我的收獲很大。這種收獲主要有兩方面：一方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，老師教授的知識(shí)是一部分，通過同學(xué)之間的交流，從同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的也是很重要的部分；另一方面就是做人之道，我們永遠(yuǎn)要有一顆謙遜和感恩的心，不能覺得自己很了不起，覺得自己的成就很大，而要一直去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，至于感恩，對(duì)于幫助過自己的人，要永遠(yuǎn)記得感謝。”

肖總說(shuō)，每一次學(xué)習(xí)的過程也是收獲的過程，不管對(duì)于商道還是人生，認(rèn)真地去學(xué)習(xí)，都會(huì)讓他覺得受益匪淺。

他不僅僅具有超人的洞察力，還擁有著一種產(chǎn)業(yè)的憂患意識(shí)。他說(shuō)“我們的公司也要時(shí)時(shí)處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不被時(shí)代淘汰”他的努力，讓我們看到，“華祥苑”在用心打造的是一個(gè)如廈門的榕樹一樣茂盛生長(zhǎng)、生生不息的百年基業(yè)。

這一次轉(zhuǎn)身，看似瀟灑，實(shí)際上卻擔(dān)負(fù)著重?fù)?dān)，而我們相信，這樣的行走，踏實(shí)而有重量。

這些的華麗轉(zhuǎn)身背后，我們讀出了肖總傳奇人生，讀出了他為什么可以從容的商海亮劍。

“明志，高遠(yuǎn)，人茶合一”，會(huì)客室的茶柜在極顯眼的位置上篆刻了這一行字。看著眼前的肖總，一身清爽整潔的淺綠色襯衫，燈光下一抹淡淡的微笑，言談間始終透出一股儒雅的氣質(zhì)，正如一杯醇香的鐵觀音，這一行字不正是肖總本人的寫照嗎？