肖文華-華祥苑茶業股份有限公司董事長介紹 

個人簡介

姓    名：肖文華

性    別：男

民    族：漢

籍    貫：安溪

國    籍：中國

出生年月：1971年5月

最高學歷：大學本科

擔任職務：董事長

供職機構：華祥苑茶業股份有限公司

人物小結：

肖文華，廈門華祥苑實業有限公司總經理，安溪縣茶葉協會第一屆副會長，世界茶文化交流協會第二屆副會長，安溪經濟促進會常務理事，福建省商業聯合會“最佳商業信用聯盟企業家”。

作為商人，肖文華精明過人，以他的智慧和魄力能從窮山溝的一個小伙子搖身變為品牌企業的老總，享譽海內外；而作為茶人，肖文華溫文爾雅，生活中的他溫和、謙遜而包容。2006年，公司董事長肖文華以國內唯一的茶葉企業家身份，出席聯合國開發計劃署主辦的“2006絲綢之路投資論壇”，受到聯合國開發計劃署駐華代表馬和勵（Chalid Malik）贊譽。

傳奇背后：

走進肖總的會客室，一股濃郁的茶香撲鼻而來，讓人心曠神怡。會客室的裝潢古香古色，紅木的茶幾、櫥柜、吊頂都似乎透著一種古典與華貴，而家具上雕刻精致的雕花和鏤空工藝更顯出了他們公司濃厚的中國古典氣息。

肖總來自千年古城安溪——世界名茶“鐵觀音”的故鄉。安溪人杰地靈，英才輩出。回望自己從商十多年的漫漫征程，和我們談起茶來，肖總有說不完的話。“我注定了會和茶結緣”，肖總一句話道出了他和茶之間剪不斷的關聯。

從一個小茶販到今天創出大品牌、成為“釣魚臺”特供茶的大企業的董事長，肖總的故事在鷺島已被很多人當成傳奇，傳為佳話。而在 “華祥苑”不斷制造精彩的背后，是他的一個個華麗轉身。

外面的世界很精彩

雖然出身于農村，一無所有，但肖總骨子里有著一顆不安分的心。當外出打工的很多人，不斷帶來新的驚奇，不甘人后肖總開始思考：難道我的人生就這樣一直走下去了？為什么我不能像他們一樣有著自己的一種輝煌？當時，也許僅僅是外面精彩的世界的吸引，使肖總決心走出農村到外面的世界去看一看。而誰曾想到就是當時這個簡單的決定，成為了肖總人生的重大轉折？

1993年初，年僅20歲的肖總只身來到廈門，以對茶文化的至愛，世代制茶的經驗，誠信重諾的本色，開始了他艱難的打拼人生。肖總是從販賣茶葉的小商販起步的，每天穿街走巷地叫賣，可想而知那是怎樣辛苦的一段日子。而肖總，給我們談起，卻并沒有覺得多坎坷，可能因為對于外面精彩的世界的向往，讓他覺得即使辛苦，而有所追求的日子終究是甜的吧。

那是肖總感念至今的一段時光，是最艱難的三年，卻也是打下扎實基礎的三年。當時，廈門人喝慣了本地的“海堤”牌茶葉，習慣于那濃重的烘焙味道，很難接受安溪鐵觀音純正與清淡的茶香，甚至還有鐵觀音傷胃的偏見。要在廈門推廣鐵觀音很艱難，可是令肖總驚喜的是從另一個角度看，這里的市場卻是很大的，大有可為。為了改變廈門人對于安溪茶葉的偏見，肖總每天踩著自行車載上幾十斤茶葉，穿梭于廈門的大街小巷，不厭其煩地把安溪鐵觀音介紹給商場負責人和身邊的朋友，只要是講到茶，他的心里就充滿著喜悅與希望。肖總說：“我當時并不在意一天能推銷出去多少鐵觀音茶葉，而是想通過自己的努力，讓廈門人認識到安溪茶的好，改變他們的喝茶習慣。”

看到“華祥苑”的茶，你都會立刻油生一種感覺：包裝及其精美，古香古色，讓人覺得茶不僅僅是飲品，更是一種文化和藝術。而這都要歸功于肖總敏銳的營銷意識。當時，他看到在廈門市場上本地的月餅銷售得不怎么好，而廣東月餅卻很紅火。他分析了一下，發現廣東月餅的包裝精美，遠遠勝過廈門月餅用紙一包這樣的簡陋包裝，從而感悟到產品包裝對于產品銷售的重要性。于是，他一人遠赴汕頭，找到包裝廠改良了自己的茶葉包裝。茶葉精美包裝，大大增強了對顧客的吸引力，銷量一下子上升了不止一倍。

就一樣，開始僅僅是對于外面世界的好奇，他走向了外面廣闊天地。靠著安溪人吃苦耐勞的精神和“愛拼才會贏”的信念，他創立的“華祥”牌安溪鐵觀音逐步打入了廈門市場。

“華祥”一舉天下聞  

歷代書法名家關于“茶”字，都有不同寫法。肖總靜下心時，總喜歡去揣摩每個“茶”字里的起伏流白和內涵。他認為，一個個“茶”字如一棵棵茶樹，都含有各代名家不同的生活沉淀、積累和感悟，也含有茶樹不同的獨特稟賦、生生不息。“不同的茶樹有著不同的生命和特性，揣摩茶樹如同揣摩顧客和市場。”如今，安溪茶葉在廈門已經做得順風順水，離不開肖總敏銳的市場洞察力，他總是適時大膽決策，“該出手時就出手”。

1994年8月，隨著業務量的不斷增加，肖總決定建立一家屬于自己的公司，這就是廈門華祥工貿有限公司。他注冊了“華祥”商標，開始著手茶葉口味和包裝的研究與生產，以其獨特的口味贏得了越來越多廈門人的認可和喜愛。同時，肖總投資開了第一家專營安溪鐵觀音的華祥茶莊。

“機遇總是垂青那些有準備的頭腦”，建立公司后的肖總，并不滿于現狀，而是去不斷尋找著新的機會。機會終于來了，1995年的一天，肖總和一個臺灣朋友閑聊，聊到臺灣盛行的茶具和茶道。彼時，肖總有如醍醐灌頂，靈光一閃，當時國內市場尚屬空白的茶具和茶道讓他覺得“華祥苑”大有作為。

很快，在臺灣同行朋友的介紹下，他大膽引進臺灣名貴茶具和茶道，這樣一來，不僅激發了消費者對茶文化的濃厚興趣，引起社會各界的強烈反響，還激發了了廣大消費者對安溪鐵觀音極大的購買興趣。

1997年，安溪鐵觀音已經完全被廈門人接受了，但肖總卻又有了新的發現：從臺灣引進的茶具價格昂貴，不能滿足廣大消費者的需求。于是，肖文華開始在國內大規模生產和加工物美價廉的“華苑”牌茶具。“其實，我并不僅僅是在賣茶具，重要的是，每次賣出一套茶具，就是向市民引入了一種生活以及消費的習慣”，肖總說，“茶具生產本地化、通用化，降低生產成本的同時，就是為了讓更多的市民能夠親身體驗到這種有茶相伴的生活。”

一石激起千層浪，全國各地茶商蜂擁而來搶購“華苑”茶具，安溪鐵觀音的功夫茶道也成為風靡全國的時尚文化。隨后，肖文華又在廈門開設了多家茶葉專營店，并在全國各大城市設立華苑茶具批發部，進一步把茶具推向全國市場。而這華祥苑也開啟了我們茶文化的 的一個新紀元。

飲茶，不僅僅是一種生活習慣，更是一種時尚與品位。肖總總會別人看的更遠，他謙虛地說“自己很幸運，總是會有高人的指點”，而我們則看到，他對市場過人的敏銳，使“華祥苑”一舉天下聞。

“內涵”鑄就輝煌

坐在我們面前的肖總，侃侃而談。無論是他們公司的建筑設計，出產的茶葉的古香古色的包裝，都給我們傳達出了茶在中國，絕不僅僅是一種飲品。它關乎生活，關乎品味，甚至是心靈。

茶文化源遠流長，茶曾經如絲綢、瓷器一樣，是代表中國的一個符號。飲茶傳遞出的是一種淡薄從容的品格，是一種天人合一萬物與我融為一體的境界。

當一個品牌從立足博大精深的古老文化汲取精髓，它必然枝繁葉茂，而“華祥苑”既是如此。

當時，在全國各大、中城市都能感受到安溪鐵觀音的韻味，鐵觀音幾乎成了福建安溪的代名詞。但由于從業者素質的差異以及茶道專業性等方面條件的限制，茶葉品質和價格之間還未能達到真正合理的對應，從而造成愛茶者對某些茶葉經營者的不信任感。如何使鐵觀音享用者真正體驗到物有所值的樂趣，這是事關茶葉市場發展的一個重要課題，也是茶葉界長期難以破解的一道難題。

難題是挑戰，同時蘊藏著巨大的商機。為了取得客戶的信任，也為了茶葉界的榮譽，經過認真的調研，憑著弘揚中國茶文化的激情，肖總樹立了“品牌贏天下”的理念，決定適應茶行業“綠色、健康、環保”的發展趨勢，創立自己的品牌。肖總告訴我們，鐵觀音是一個籠統的概念，進入市場初期缺乏有個性的鐵觀音茶品牌，這是他創建“華祥苑”的最初動機。

2000年，肖總將華祥工貿和華苑茶具合二為一，集資成立廈門華祥苑實業有限公司。肖總是這樣來解釋“華祥苑”寓意的：華，取意自“提倡國飲，弘揚中華茶文化”；祥，代表引領健康、祥和的人生；苑，則表示薈萃茶中精華。三個字合在一起，是對五千年中華燦爛民族文化一種深深的摯愛與期許。“我們賣的是茶，傳播的是文化，弘揚的是中國傳統淡薄致遠的精神。”肖總愛喝茶，每次喝茶，他都很沉默，眼神定在茶上，思緒飄得很遠。他認為，茶里的玄妙就是他所追求的品牌文化內涵，他堅持一個企業必須有其獨特的賣點，創立品牌，才能在同行業中脫穎而出。

肖總深深地懂得，誠如一個民族、一個國家不能沒有文化，一個企業也不能沒有文化。于是，此時公司又以全新的VI形象首當其沖，在廈門建立了一家當時茶葉界最大，裝修豪華，面積達300多平方米的茶葉專賣店——華祥苑茶都。業界再次驚詫，朋友們都說“你瘋了！”那么大的茶莊，費用如此之高，你只是賣茶，又不是茶館，根本沒有必要。肖總依然微笑，沒有解釋。

一年后，事實證明，肖總的戰略是對的。重提往事，他才娓娓道出當時的想法。“我要展現的，是一個產品的大氣和我的經營理念。”肖總說，人們在這不僅僅是買茶，還可以坐下來，觀看茶藝小姐表演，品品茶，聊聊茶，拉近相互的感情。商家和客戶之間，最高的境界是成為朋友。中國茶文化博大精深，華祥苑茶文化更是獨樹一幟，傳統與現代的融合、文化與品位的交匯、智慧與激情的碰撞，無不彰顯了肖總獨特的商業視角。

如今，“華祥苑”這一充滿深刻含意的品牌在中國的長城內外、大江南北風行起來，在全國有近百余家專賣店，在經濟較發達的全國大、中城市之中，幾乎都能看到“華祥苑”這塊金字招牌。

為了更好地傳播茶文化，肖總再次在業界做出一個創舉：與廈門藝術學校、廈門小白鷺藝術團合作，開展茶文化藝術培訓。他專門組建茶藝表演隊，認真學習傳播茶文化、茶知識、茶道精神，還定向培養茶藝中專生。2004年春節，為宣傳我國的茶文化，他受馬來西亞邀請，專程組織公司茶藝表演隊遠赴萬里，舍棄與親人團聚的日子，為海外各界人士做茶文化傳播。

于是，現在“華祥苑”的茶攜帶中國歷史悠久的茶文化已經走向世界，給世人展現我們獨特的中國茶文化的魅力。而當你打開“華祥苑”的網站，你會發現，古樸的色調擁有中英文對照的網頁，讓我們感覺，“華祥苑”的春天，不僅僅盛開在中國。

商海無涯勤為徑

正當肖總的事業如火如荼之時，他選擇回到學校，成為廈門大學EDP中心第三期總裁班的一名學員。這又是一個瀟灑的轉身，從硝煙四起的商場回到純凈的象牙塔，肖總重新選擇了一種淡泊的生活，就像他所熱愛的鐵觀音茶，回歸清新醇香才是人生的真味。但看似瀟灑的背后，是他身負的開拓企業未來，傳承中國古老茶文化的重擔。

在肖總古香古色的辦公室里，幾張書櫥里塞滿了各種各樣的書，而我們終于明白，肖總的成功，得自于他不斷地自我超越與努力。

“我這個人的性格是不滿足于現狀，總是要追求更高的境界。對于學習，我的態度也是這樣。學習是無止境的，活到老，學到老。以前沒有太多在學校學習的機會，現在有這樣的機會，我當然不能放過”，肖總說，“在EDP學習，我的收獲很大。這種收獲主要有兩方面：一方面是企業經營之道，老師教授的知識是一部分，通過同學之間的交流，從同學的經驗得來的也是很重要的部分；另一方面就是做人之道，我們永遠要有一顆謙遜和感恩的心，不能覺得自己很了不起，覺得自己的成就很大，而要一直去學習別人的長處和優點，至于感恩，對于幫助過自己的人，要永遠記得感謝。”

肖總說，每一次學習的過程也是收獲的過程，不管對于商道還是人生，認真地去學習，都會讓他覺得受益匪淺。

他不僅僅具有超人的洞察力，還擁有著一種產業的憂患意識。他說“我們的公司也要時時處于學習狀態，只有不斷學習，才能不被時代淘汰”他的努力，讓我們看到，“華祥苑”在用心打造的是一個如廈門的榕樹一樣茂盛生長、生生不息的百年基業。

這一次轉身，看似瀟灑，實際上卻擔負著重擔，而我們相信，這樣的行走，踏實而有重量。

這些的華麗轉身背后，我們讀出了肖總傳奇人生，讀出了他為什么可以從容的商海亮劍。

“明志，高遠，人茶合一”，會客室的茶柜在極顯眼的位置上篆刻了這一行字。看著眼前的肖總，一身清爽整潔的淺綠色襯衫，燈光下一抹淡淡的微笑，言談間始終透出一股儒雅的氣質，正如一杯醇香的鐵觀音，這一行字不正是肖總本人的寫照嗎？