楊東文-創(chuàng)維集團有限公司副總裁介紹

人物小結：楊東文的名片上有這樣一連串的頭銜：碩士、副教授、董事、總經理。有意思的是名片背后那兩句話：“顧客—你是總裁；用戶的滿意就是我們的服務標準。”不少人試圖通過這兩句話來推測楊東文的內心世界和處事風格，但都不得其解，反而得出不同的結論。

楊東文簡介：

1964年出生于江西；

1982-1986在中南財經大學會計系取得經濟學學士學位；

1096-1988在南開大學社會學系取得法學碩士學位；

1988-1994任海南大學經濟學院經濟學副教授、會計系主任；

1994-1998任海南中達會計師事務所所長；

1998年5月加盟創(chuàng)維集團，任中國區(qū)域財務總監(jiān)；

2000年8月任創(chuàng)維集團中國區(qū)域董事、營銷總部總經理。

被營銷界稱為“學院派營銷專家”的楊東文1998年就加盟創(chuàng)維，而他的來頭也絕非等閑：“中南財大財務本科，南開大學法學碩士。”對于初到創(chuàng)維的頭兩年，他自己的總結是：“我到創(chuàng)維也只是干了兩件事，使創(chuàng)維香港上市和整合公司財務系統(tǒng)。”可對誰來說，能成功推動創(chuàng)維登陸香港主板市場和整合創(chuàng)維整個財務系統(tǒng)——哪一件也不是小事。

而2000年的臨危受命把楊東文這個書生模樣的財務總監(jiān)一下子從幕后推向了臺前，出任了創(chuàng)維集團中國區(qū)域營銷總經理。此時的創(chuàng)維由于前任總經理陸強華的出走而鬧的滿城風雨。楊東文正是在這個時候一下子被推到了風口浪尖。

當時他必須面對工作中里里外外的三重壓力：“第一是整個彩電行業(yè)的無序競爭；第二是由于前任和董事長之間的矛盾；第三是風雨飄搖的創(chuàng)維營銷網絡到了必須全面整改的地步。”

在2000年9月份的新營銷論壇上，楊東文提出了“第三種營銷模式”。無疑，從理論上講楊東文提出的模式并不是獨創(chuàng)的，只是總結經驗式的綜合。但這種看似中庸的道路，恰好符合現(xiàn)實商業(yè)操作的規(guī)律：“能逮住老鼠的就是好貓。”！

他到任的4個月里，就創(chuàng)造了驚人的業(yè)績：創(chuàng)維的銷售整體翻了三倍，11月份比去年同期增長50%以上。到了2001年創(chuàng)維憑借“健康電視”和一股“純平大風暴”迅速占領全國40%的純平彩電市場，打了一個徹底的翻身仗，并把康佳拉下馬，一舉躋身三甲；而2001年度香港股市年報創(chuàng)維盈利6000多萬港幣，和TCL并列成為盈利的家電企業(yè)，這在目前家電微利的情況下實屬難能可貴。

2002年創(chuàng)維再次刮起了“逐行大風暴”，使高端逐行彩電逐漸走進普通百姓家庭。我們有理由相信，在楊東文這位“創(chuàng)維新坐標”的指引下，創(chuàng)維將越走越高。