郭本恒-光明食品（集團）有限公司總裁介紹

人物小結(jié):食品學(xué)博士，曾獲中國乳業(yè)十大科技精英、全國星火計劃帶頭人標(biāo)兵、上海市優(yōu)秀科技人才、上海星火計劃帶頭人標(biāo)兵、上海科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物等榮譽

郭本恒簡介:

姓 名： 郭本恒

國 籍： 中國

出身年份： 1963

性 別： 男

政治面貌： 不詳

最高學(xué)歷： 博士

畢業(yè)院校：

職稱和證書：

工作經(jīng)歷： 郭本恒，曾任東北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副院長、副教授，省重點學(xué)科帶頭人，農(nóng)業(yè)部食品監(jiān)督檢驗站（上海）站長，光明乳業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理，乳品培訓(xùn)研究中心主任、科技開發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)同時兼技術(shù)中心常務(wù)副主任、主任等職。郭博士的主要研究成果主要在生物活性物質(zhì)及其應(yīng)用、益生菌及其應(yīng)用、功能性乳制品三方面，具體產(chǎn)品包括如酸奶、奶粉、液態(tài)奶、干酪等。曾獲中國乳業(yè)十大科技精英、全國星火計劃帶頭人標(biāo)兵、上海市優(yōu)秀科技人才、上海星火計劃帶頭人標(biāo)兵、上海科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物等榮譽。目前作為農(nóng)口的唯一代表正在申報上海科技精英（共十名）。他所在的團隊多次獲上海農(nóng)工商先進(jìn)團隊、突擊隊等稱號。

“我搞技術(shù)出身，并不意味著我不會搞營銷。”郭本恒，光明乳業(yè)年輕的總裁，一個喜歡笑的東北漢子。在接過“鐵娘子”王佳芬?guī)浻『螅�被乳業(yè)界稱為“和事佬”的郭本恒，在市場戰(zhàn)略和營銷上，卻表現(xiàn)出了和王佳芬同樣的堅毅與果敢。

“我搞技術(shù)出身，并不意味著我不會搞營銷。”“我們之所以被認(rèn)為是乳業(yè)中的貴族，恰恰是因為我們的營銷渠道之痛。產(chǎn)品有腳，它要靠渠道走出去。”對于營銷不利帶來的“滯漲期”，郭本恒有切膚之感。

他一直被中國乳業(yè)界譽為“技術(shù)高手”，但是，“蘇醒”的光明乳業(yè)卻正在向人們展示著他在市場營銷上的另一面。

2007年5月，光明在51年的發(fā)展歷史上首次單月銷售額突破7億元，并且一直保持增長勢頭。這一喜人的市場數(shù)據(jù)，讓郭本恒笑得更加爽朗。

向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，訓(xùn)練“狗鼻子”

無論是光明乳業(yè)總部大樓里“進(jìn)攻2007”、“決戰(zhàn)2007”的標(biāo)語，還是超市里越來越壯大的光明陣列，一切都暗示著光明乳業(yè)的“蘇醒”。

事情追溯到今年1月底，光明乳業(yè)發(fā)布公告，由光明乳業(yè)副總經(jīng)理兼技術(shù)管理委員會主任郭本恒，接替王佳芬擔(dān)任光明乳業(yè)總經(jīng)理一職。至此，中國乳業(yè)三大巨頭新老交替徹底完成，郭本恒與蒙牛總裁楊文俊、伊利總裁潘剛一起，成為中國乳業(yè)新的三巨頭。

上任之初，對于郭本恒時代的光明乳業(yè)前景如何，各方也是看法不一。有人擔(dān)心，對市場沒有太多感覺的郭本恒上任后，只能將更多的精力繼續(xù)放在內(nèi)部管理上，也有支持者認(rèn)為，郭本恒能夠“像技術(shù)專家比爾·蓋茨管理好微軟一樣管理好光明”。

顯然，郭本恒面對的并不是一個很好應(yīng)付的局面，蒙牛、伊利等競爭對手在市場上的突飛猛進(jìn)，讓郭本恒絲毫不吝嗇對對手的夸獎，“他們是狗鼻子。”

從郭本恒的簡歷來看，完全可以稱得上是技術(shù)型、學(xué)術(shù)型的老總。他是食品學(xué)博士，原東北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副院長、教授，曾在光明任職11年，出任過生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)中心總經(jīng)理、技術(shù)管理委員會主任及COO等職。

不過，郭本恒卻說:“在生活中，我愛收集石頭，也喜歡研究兵法。”

面對蒙牛、伊利等靈敏的市場嗅覺，郭本恒已經(jīng)意識到光明乳業(yè)的“短板”所在，上任后，他一方面試圖利用技術(shù)優(yōu)勢不斷開發(fā)功能性新產(chǎn)品，一方面則強化市場營銷。“今年下半年又將有主打產(chǎn)品問世。” 郭本恒說。

“他們是狗鼻子，我們是人鼻子，他們是我們20倍的靈敏度。他們反常的，但是我們也要從正常變得異常。我過去在家不看廣告，現(xiàn)在經(jīng)常看，我們還需要常去賣場體驗，消費者的心理不是光從書本上能學(xué)到的。”郭本恒講述著他在市場營銷上的親身體驗。

在實施了架構(gòu)改革、產(chǎn)品聚焦、供應(yīng)鏈整合、人心歸順等四項有立竿見影效果的措施后，光明乳業(yè)在郭本恒的帶領(lǐng)下，迅速走出了“低迷期”，真正步入光明。

“我搞技術(shù)出身，并不意味著我不會搞營銷。”郭本恒曾對記者表示，“光明乳業(yè)不光技術(shù)領(lǐng)先，而且還擁有業(yè)界公認(rèn)的最有素質(zhì)的管理團隊。”

乳業(yè)同行也時常自我提醒到，郭本恒并不是一個“唯技術(shù)論”者，對市場營銷的把握同樣不可小視。

“我們之所以被認(rèn)為是乳業(yè)中的貴族，恰恰是因為我們的營銷渠道之痛。產(chǎn)品有腳，它要靠渠道走出去。”對于營銷不利帶來的“滯漲期”，郭本恒有切膚之感。

據(jù)光明的員工透露，如今郭本恒常去各地考察取經(jīng)，并且還經(jīng)常在各大超市里“探查奶情”，做到知己知彼。

光明牛奶掌門人郭本恒當(dāng)選上海十大青年經(jīng)濟人物，自2007年初郭本恒就任光明乳業(yè)總裁以來，他就規(guī)劃布局了“07復(fù)蘇-08成長-09騰飛”光明牛奶近期戰(zhàn)略發(fā)展三部曲，并于去年親自指揮“復(fù)蘇三大戰(zhàn)役”：組織架構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品聚焦和營銷革命，其中組織架構(gòu)調(diào)整是光明吹響復(fù)蘇號角的“后方”根基之戰(zhàn)，而產(chǎn)品聚焦和營銷革命兩大戰(zhàn)役則是同步進(jìn)行的“前線”征殺。