郭本恒-光明食品（集團）有限公司總裁介紹

人物小結:食品學博士，曾獲中國乳業十大科技精英、全國星火計劃帶頭人標兵、上海市優秀科技人才、上海星火計劃帶頭人標兵、上海科技創業領軍人物等榮譽

郭本恒簡介:

姓 名： 郭本恒

國 籍： 中國

出身年份： 1963

性 別： 男

政治面貌： 不詳

最高學歷： 博士

畢業院校：

職稱和證書：

工作經歷： 郭本恒，曾任東北農業大學食品學院副院長、副教授，省重點學科帶頭人，農業部食品監督檢驗站（上海）站長，光明乳業新產品開發部經理，乳品培訓研究中心主任、科技開發部經理、生產技術總監同時兼技術中心常務副主任、主任等職。郭博士的主要研究成果主要在生物活性物質及其應用、益生菌及其應用、功能性乳制品三方面，具體產品包括如酸奶、奶粉、液態奶、干酪等。曾獲中國乳業十大科技精英、全國星火計劃帶頭人標兵、上海市優秀科技人才、上海星火計劃帶頭人標兵、上海科技創業領軍人物等榮譽。目前作為農口的唯一代表正在申報上海科技精英（共十名）。他所在的團隊多次獲上海農工商先進團隊、突擊隊等稱號。

“我搞技術出身，并不意味著我不會搞營銷。”郭本恒，光明乳業年輕的總裁，一個喜歡笑的東北漢子。在接過“鐵娘子”王佳芬帥印后，被乳業界稱為“和事佬”的郭本恒，在市場戰略和營銷上，卻表現出了和王佳芬同樣的堅毅與果敢。

“我搞技術出身，并不意味著我不會搞營銷。”“我們之所以被認為是乳業中的貴族，恰恰是因為我們的營銷渠道之痛。產品有腳，它要靠渠道走出去。”對于營銷不利帶來的“滯漲期”，郭本恒有切膚之感。

他一直被中國乳業界譽為“技術高手”，但是，“蘇醒”的光明乳業卻正在向人們展示著他在市場營銷上的另一面。

2007年5月，光明在51年的發展歷史上首次單月銷售額突破7億元，并且一直保持增長勢頭。這一喜人的市場數據，讓郭本恒笑得更加爽朗。

向對手學習，訓練“狗鼻子”

無論是光明乳業總部大樓里“進攻2007”、“決戰2007”的標語，還是超市里越來越壯大的光明陣列，一切都暗示著光明乳業的“蘇醒”。

事情追溯到今年1月底，光明乳業發布公告，由光明乳業副總經理兼技術管理委員會主任郭本恒，接替王佳芬擔任光明乳業總經理一職。至此，中國乳業三大巨頭新老交替徹底完成，郭本恒與蒙牛總裁楊文俊、伊利總裁潘剛一起，成為中國乳業新的三巨頭。

上任之初，對于郭本恒時代的光明乳業前景如何，各方也是看法不一。有人擔心，對市場沒有太多感覺的郭本恒上任后，只能將更多的精力繼續放在內部管理上，也有支持者認為，郭本恒能夠“像技術專家比爾·蓋茨管理好微軟一樣管理好光明”。

顯然，郭本恒面對的并不是一個很好應付的局面，蒙牛、伊利等競爭對手在市場上的突飛猛進，讓郭本恒絲毫不吝嗇對對手的夸獎，“他們是狗鼻子。”

從郭本恒的簡歷來看，完全可以稱得上是技術型、學術型的老總。他是食品學博士，原東北農業大學食品學院副院長、教授，曾在光明任職11年，出任過生產技術總監、技術中心總經理、技術管理委員會主任及COO等職。

不過，郭本恒卻說:“在生活中，我愛收集石頭，也喜歡研究兵法。”

面對蒙牛、伊利等靈敏的市場嗅覺，郭本恒已經意識到光明乳業的“短板”所在，上任后，他一方面試圖利用技術優勢不斷開發功能性新產品，一方面則強化市場營銷。“今年下半年又將有主打產品問世。” 郭本恒說。

“他們是狗鼻子，我們是人鼻子，他們是我們20倍的靈敏度。他們反常的，但是我們也要從正常變得異常。我過去在家不看廣告，現在經常看，我們還需要常去賣場體驗，消費者的心理不是光從書本上能學到的。”郭本恒講述著他在市場營銷上的親身體驗。

在實施了架構改革、產品聚焦、供應鏈整合、人心歸順等四項有立竿見影效果的措施后，光明乳業在郭本恒的帶領下，迅速走出了“低迷期”，真正步入光明。

“我搞技術出身，并不意味著我不會搞營銷。”郭本恒曾對記者表示，“光明乳業不光技術領先，而且還擁有業界公認的最有素質的管理團隊。”

乳業同行也時常自我提醒到，郭本恒并不是一個“唯技術論”者，對市場營銷的把握同樣不可小視。

“我們之所以被認為是乳業中的貴族，恰恰是因為我們的營銷渠道之痛。產品有腳，它要靠渠道走出去。”對于營銷不利帶來的“滯漲期”，郭本恒有切膚之感。

據光明的員工透露，如今郭本恒常去各地考察取經，并且還經常在各大超市里“探查奶情”，做到知己知彼。

光明牛奶掌門人郭本恒當選上海十大青年經濟人物，自2007年初郭本恒就任光明乳業總裁以來，他就規劃布局了“07復蘇-08成長-09騰飛”光明牛奶近期戰略發展三部曲，并于去年親自指揮“復蘇三大戰役”：組織架構調整、產品聚焦和營銷革命，其中組織架構調整是光明吹響復蘇號角的“后方”根基之戰，而產品聚焦和營銷革命兩大戰役則是同步進行的“前線”征殺。