謝明-瀘州老窖股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，四川省第七屆人大代表，瀘州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、處長，瀘州老窖董事長。

謝明簡介:

謝明，研究生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，四川省第七屆人大代表，曾任瀘州液壓附件總廠工程師；瀘州市進(jìn)出口公司進(jìn)出口部經(jīng)理；瀘州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、處長，新產(chǎn)品開發(fā)中心主任；瀘州市納溪縣（區(qū)）副縣（區(qū))長；瀘州市龍馬潭區(qū)委副書記、區(qū)長，區(qū)委書記、區(qū)人大常委會(huì)主任。現(xiàn)任瀘州老窖股份有限公司董事長，瀘州老窖集團(tuán)董事局主席。他被認(rèn)為是資本運(yùn)作的高手，在他的帶領(lǐng)下，2005年瀘州老窖成為白酒行業(yè)率先進(jìn)行股權(quán)分置改革的企業(yè)。

瀘州老窖，從上世紀(jì)五十年代起就作為中國濃香型白酒的代表叱咤中國酒壇，然而在上市后的12年間，因種種原因，業(yè)績、股價(jià)、名氣起起落落，2005年后，新任董事長謝明率瀘州老窖在白酒業(yè)第一個(gè)完成了股改，超高檔的國窖1573暢銷全國，業(yè)界人士驚呼，酒業(yè)王者歸來了，瀘州老窖重新活力四射。

做過工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師的謝明自稱白酒業(yè)的新兵，今年是他擔(dān)任瀘州老窖董事長的第三年。謝明說，他在上任之初，就給自己定了三個(gè)目標(biāo)，員工認(rèn)可、業(yè)界認(rèn)可、市場認(rèn)可。他曾一一拜訪過茅臺(tái)的季克良、劍南春的喬天明等業(yè)界前輩。“我們幾個(gè)人私下是很好的朋友。”謝明坦言，劍南春的市場做得比較好，而五糧液的目標(biāo)管理非常到位，茅臺(tái)的經(jīng)營理念也值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。一份謝明的簡介透露，“在成功路上最感謝的人”一欄中，他填寫的是“名酒企業(yè)的各位老總和老窖員工”。

鐵腕治老窖苦心釀名牌

近兩年，謝明對(duì)公司的品牌治理可謂是鐵腕。在保持瀘州老窖傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，他大刀闊斧對(duì)系列品牌進(jìn)行了清理，著力推動(dòng)新產(chǎn)品和品牌的開發(fā)建設(shè)，使瀘州老窖市場份額迅速擴(kuò)大，銷售收入連續(xù)保持了兩位數(shù)的增長，以國窖1573為核心的高檔品牌已成為中國高檔白酒的一面旗幟。

“這兩年，我們已砍掉了51%的雜牌。”謝明說，他們廓清了瀘州老窖的品牌戰(zhàn)略，使“瀘州”牌和“國窖”牌相繼獲得中國馳名商標(biāo)，大大提升了瀘州老窖的品牌價(jià)值。

據(jù)了解，“中國酒城”瀘州白酒企業(yè)有1000多家，其中上規(guī)模的就有22家。這既是老窖可以充分利用的優(yōu)勢(shì)，也是突破的難點(diǎn)。以謝明為首的核心管理團(tuán)隊(duì)敏銳覺察到，要實(shí)現(xiàn)突破，必須抓住新一輪酒業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，整合瀘州酒類資源，于是他們派員摸市場、搞調(diào)研，然后做出了成立瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)的重大決定。去年5月，瀘州酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)正式破土動(dòng)工，該工業(yè)園區(qū)由瀘州老窖集團(tuán)控股和運(yùn)作。瀘州老窖集團(tuán)整合瀘州酒類上下游資源，包括釀酒、包裝、物流等。據(jù)規(guī)劃，到2010年，白酒工業(yè)園區(qū)產(chǎn)值將達(dá)到100億元。

柔情織大網(wǎng)精心謀共贏

“做企業(yè)就得精打細(xì)算，做股份制企業(yè)就得保證股東權(quán)益的最大化。這兩點(diǎn)做好了，就不會(huì)出現(xiàn)低級(jí)失誤，”謝明說。為了做好企業(yè)，他拜訪與瀘州老窖有關(guān)的證券、投資人士達(dá)300多人次。作為全川和全行業(yè)第一家股改的企業(yè)，瀘州老窖去年股價(jià)一路飆升，成為證券市場上的一大亮點(diǎn)。去年，瀘州老窖銷售利潤率提高了10多個(gè)百分點(diǎn)，股票市值也從2005年末的約30億元增長到目前的200多億元，增長了驚人的六倍多，已超額兌現(xiàn)了股改第一年對(duì)股東的承諾。

市場網(wǎng)絡(luò)的精心建設(shè)對(duì)酒類產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的作用，瀘州老窖借股改的東風(fēng)，做足了資本市場文章，固化了經(jīng)銷商渠道。“培育大客戶，利益共享”，是謝明的又一著妙棋。老窖成功實(shí)施了向主要經(jīng)銷商定向增發(fā)3000萬股的計(jì)劃，這種向經(jīng)銷商發(fā)行股票的模式在白酒行業(yè)尚屬首家。有媒體評(píng)論，這是為經(jīng)銷商戴上“金手銬”。

人物小記

謝明工作的時(shí)候很講心情，他努力為員工營造愉快的工作環(huán)境。“喝酒就很講氛圍。”謝明說，他一直倡導(dǎo)認(rèn)真做事，低調(diào)做人。工作習(xí)慣就是八小時(shí)以內(nèi)拼命干，八小時(shí)以外就放松玩，他也這樣來要求他的團(tuán)隊(duì)。工作之外，謝明酷愛喝茶聊天，喜歡駕車旅游，這是他的兩大樂趣。自駕車旅游最遠(yuǎn)去過香格里拉，他說，這是最美的景，但也是最難走的路，每次在外“受罪”回來后，他做事的心態(tài)就特別踏實(shí)。