李強(qiáng)-哈爾斯不銹鋼保溫杯-浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)介紹

人物小結(jié)：李強(qiáng)，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)，優(yōu)秀企業(yè)高層管理人員。

企業(yè)簡(jiǎn)介

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司的前身為浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司，成立于1996年5月，2008年8月公司整體變更設(shè)立為股份有限公司。公司主要從事不銹鋼真空保溫器皿的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括保溫杯、保溫瓶（壺）、汽車(chē)杯等日用不銹鋼保溫器皿。公司產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)系列化，共有20多個(gè)系列，200多個(gè)品種，廣泛應(yīng)用于家居、辦公、賓館、戶外、餐飲、禮品等多種領(lǐng)域。

哈爾斯：不銹鋼真空保溫器皿行業(yè)的領(lǐng)頭羊

    2007年，哈爾斯的決策層經(jīng)過(guò)慎重決策，確定了“進(jìn)入資本市場(chǎng)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，加快企業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略，同年啟動(dòng)了改制上市工作，用董事長(zhǎng)呂強(qiáng)的話說(shuō)：我們改制上市第一是為了把企業(yè)做得更規(guī)范、更陽(yáng)光，第二是為了抓住機(jī)遇，借助資本市場(chǎng)，加快企業(yè)發(fā)展，第三是為了更多更好地盡社會(huì)責(zé)任。

我國(guó)不銹鋼真空保溫器皿的生產(chǎn)始于上世紀(jì)90年代初期，行業(yè)早期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以貼牌出口為主。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)不銹鋼真空保溫器皿行業(yè)不斷發(fā)展壯大。國(guó)內(nèi)行業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)分工的過(guò)程中，積極引進(jìn)、消化吸收產(chǎn)品制造技術(shù)，產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新能力不斷提升。行業(yè)自主品牌的建設(shè)取得了顯著成效，涌現(xiàn)了哈爾斯、翔龍、雄泰、思樂(lè)得、思寶等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌。

2003年在全行業(yè)出口比重達(dá)90%的情況下，哈爾斯做出“內(nèi)外并重，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)一體化發(fā)展”的戰(zhàn)略，在保持OEM、ODM業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，大力建設(shè)自主品牌和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至目前該公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力居國(guó)內(nèi)品牌首位。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)公司自有品牌銷售收入的增長(zhǎng)起到了重要推動(dòng)作用，哈爾斯自有品牌銷售收入占公司銷售收入的比例由2007年的23.40%提高到2009年的44.76%。2010年1-6月較去年同期增長(zhǎng)43.06%。自有品牌和貼牌生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的結(jié)構(gòu)，起到互補(bǔ)互保的作用，有效地抵御了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2009年受?chē)?guó)際金融風(fēng)暴的影響，哈爾斯國(guó)際市場(chǎng)銷售有所下降，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了25%。

不銹鋼真空保溫器皿作為一種日用消費(fèi)品，具有廣泛的民生基礎(chǔ)和廣濶的發(fā)展前景，哈爾斯的發(fā)展計(jì)劃是抓住歷史機(jī)遇，借助資本市場(chǎng)的融資功能，把公司做強(qiáng)做大。

國(guó)家發(fā)改委和科技部聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)節(jié)能技術(shù)政策大綱(2006年)》中提出“當(dāng)前城市與民用能源消費(fèi)正快速上升，推廣節(jié)能技術(shù)對(duì)緩解能源供需矛盾，改善城市環(huán)境十分重要”，“要大力研究開(kāi)發(fā)和推廣真空絕熱等高效保溫材料和技術(shù)”。

隨著人們購(gòu)買(mǎi)能力的提高和生活品質(zhì)的提升，作為一種新興消費(fèi)品，不銹鋼真空保溫器皿所倡導(dǎo)的健康、時(shí)尚、環(huán)保的消費(fèi)理念，越來(lái)越受到我國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，將成為家居、辦公和休閑等場(chǎng)所的常備用品，其提倡的自帶水、自帶食物的生活方式能夠有效改善人們的生活質(zhì)量。

哈爾斯：打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌

公司是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、品牌影響力最強(qiáng)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣的專業(yè)不銹鋼真空保溫器皿供應(yīng)商之一，公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率2008年排名國(guó)內(nèi)同行業(yè)第二位，品牌影響力2008年居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位。

李先生介紹說(shuō)，公司目前的技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，所采用的不銹鋼為食品級(jí)，給客戶很好的安全感。此外，雙層的抽真空技術(shù)也能夠帶給客戶良好的實(shí)用感受。公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品除了滿足基本使用要求外，還能辦公人員、學(xué)生、兒童、旅游者、司駕等多種消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。

據(jù)李先生介紹，哈爾斯公司是歐美日大型企業(yè)在中國(guó)的制定制造商，也是2010上海世博會(huì)的指定制造商，在國(guó)內(nèi)與多個(gè)中外資賣(mài)場(chǎng)組成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

公司將堅(jiān)持“誠(chéng)信共贏，共謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，努力打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼真空保溫器皿行業(yè)優(yōu)秀民族品牌，加快由集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的“生產(chǎn)制造商”向以創(chuàng)新研發(fā)為先導(dǎo)、以品牌運(yùn)營(yíng)為核心、以自主專有技術(shù)為依托、以關(guān)鍵制造為基礎(chǔ)的“品牌運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型，積極倡導(dǎo)健康、時(shí)尚、環(huán)保、節(jié)能的消費(fèi)潮流，引導(dǎo)居民飲水生活方式的積極轉(zhuǎn)變。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，李先生有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有近20年的歷史，也是非常好的一個(gè)渠道。如果說(shuō)90年代初家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)外連鎖超市的入駐是一次革命，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是第二次革命。目前公司也盡力在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，相信定能取得好的收獲！