湯業(yè)國-海信科龍電器股份有限公司董事長介紹

人物小結：

湯業(yè)國，出生于1963年，山東青州人，碩士研究生學歷，畢業(yè)于天津財經(jīng)學院會計系，曾在山東大學經(jīng)管學院任教，歷任青島海信電器股份有限公司總會計師、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、海信集團有限公司總裁助理、副總裁、青島海信空調(diào)有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任青島海信空調(diào)有限公司副董事長、青島海信電器股份有限公司董事，海信集團有限公司總裁助理。曾獲中國市場學會杰出營銷總經(jīng)理“金鼎獎”、中國環(huán)境科學學會首屆“全國優(yōu)秀環(huán)境科技實業(yè)家獎”等榮譽稱號。2003年1月被中共青島市委、市政府授予“青島專業(yè)技術拔尖人才”稱號。

棄教從商

海信收購科龍可以說是2005年中國家電行業(yè)最具轟動性的并購，在這中間43歲的海信空調(diào)副董事長、科龍電器新總裁湯業(yè)國扮演了相當重要的角色。湯業(yè)國有著輝煌履歷：1997年，從山東大學經(jīng)管學院副教授的位置上，跳到陌生的海信集團擔任總會計師。2000年，他獲譽中國首屆“金鼎獎”杰出總經(jīng)理，2002年，入選2002年度中國家電十大風云人物，成為學院派職業(yè)經(jīng)理人的成功典范。 從2005年9月21日湯業(yè)國出任科龍電器總裁一職到如今，深得海信管理精髓的湯正在慢慢地將他的思想張力釋放出來。9月9日，海信空調(diào)與獄中的顧雛軍簽署科龍電器的股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議，9月21日湯業(yè)國再挑重擔，出任科龍電器總裁，10月17日，科龍舉行的“2006年科龍營銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品推介會”，湯業(yè)國第一次以新總裁的身份迎來全國的經(jīng)銷商和新聞媒體。與以往的低調(diào)不同的是，這次湯業(yè)國顯得自信無比，當天的經(jīng)銷商會議上，他高調(diào)亮出科龍2006年的新營銷計劃：產(chǎn)銷冰箱450萬臺，空調(diào)300萬套，這個目標乍看起來是那么的不切實際，但經(jīng)銷商卻以當天的36億元的巨額定單來回應湯的高調(diào)。很快湯業(yè)國就給出了海信入主后的第一張成績單：科龍冰箱10月份的銷量創(chuàng)歷史同期最高水平，比去年同期增長了24%；與9月份相比，科龍冰箱銷量增長61.5%，空調(diào)銷量增長124.7%，這顯然出乎所有行業(yè)的預料。

對此，湯業(yè)國告訴記者，“海信是不打無把握之仗的，科龍既不是人們想像中的‘爛攤子’，也不是大家所謂的‘病龍’，對于我本人和海信集團來說，它都是機會，也將是塊‘無價之寶’。”

經(jīng)營科龍

湯業(yè)國的說話是以實力為基礎的，在通過預付貨款的形式為科龍?zhí)峁?億元的啟動資金后，以營銷見長的湯業(yè)國就點燃了“三把火”，外樹形象、中撫渠道、內(nèi)調(diào)架構。

隨著生產(chǎn)經(jīng)營的恢復正常，重樹消費者信心、激活市場已成當務之急。這時有一個良好的契機擺在面前，那就是萬眾矚目的神六飛天事件，此前科龍就有意借此“大作文章”，并作了相應準備。于是，湯業(yè)國決定，以更高調(diào)的姿態(tài)進入，取得神六最高級別的冠名權，借助這一現(xiàn)成項目，展開猛烈的廣告攻勢——在央視各主要頻道與鳳凰衛(wèi)視上有關神六的各種欄目整齊亮相，目標是在最短的時間內(nèi)，使科龍重建信譽。

在渠道安撫方面，湯業(yè)國并沒有硬性將海信和科龍的渠道進行糅合，而是延用科龍原來的渠道，在經(jīng)銷商會取得36億元的大單后，新科龍并沒有放過隨后舉行的各種大型展會。10月28日，“第五屆中國順德國際家電博覽會”上，科龍推出了21個系列97款冰箱產(chǎn)品，23個系列100多款空調(diào)產(chǎn)品，并宣稱未來將主推科龍、容聲品牌。

湯業(yè)國指出 ，“海信眼下需要做的就是充分利用其在家電領域良好的信譽和影響，與科龍的供應商、銷售商迅速建立聯(lián)系，恢復上下游對科龍的信心與支持，迅速恢復產(chǎn)能，使其重新回到良性運轉(zhuǎn)的軌道。”

然而湯業(yè)國對科龍原來渠道的調(diào)整也顯得很果敢，在新科龍10月中旬首度集體亮相的管理團隊中，除第一副總裁林瀾和副總裁羅俊兩人來自原科龍外，分管財務、生產(chǎn)和國內(nèi)營銷的副總裁均由海信方面的人員接任。海信空調(diào)、冰箱資產(chǎn)與科龍的全面整合。必然帶來中層管理人員的整合問題。底層員工也開始受到波及，部分營銷人員已確定被裁，降薪的風聲不斷傳出，這也印證了湯業(yè)國此前的表態(tài)：“陣痛在所難免”。

新領導到位后，營銷部門是其調(diào)整的重點：首先，撤銷原有的大區(qū)總經(jīng)理職位，由分管營銷的副總裁直接管理下面各分公司總經(jīng)理，借此減少職能層次，加強信息傳達；其次，集團內(nèi)部的冰箱和空調(diào)營銷本部的銷售管理科被合并；第三，撤掉一些二級城市的營銷中心。

當然整合科龍并不是件容易的事，目前對科龍的財務審核因為深圳中院、佛山中院對科龍電器股權的雙重凍結而受到影響，目前仍在進行當中，而收購費用因此仍未確定，而收購后在商標、渠道、人員等方面都存在一些問題，同時還存在著法律和財務風險，湯業(yè)國肩上的擔子依然很重。
湯業(yè)國坦言，這次海信集團將整合科龍作為集團的“一號工程”，投入了大量人力物力財力，很多原海信空調(diào)的管理人員都是背井離鄉(xiāng)、破釜沉舟，從青島來到陌生的順德，能否成功在此一舉，而對于他本人來講，這次挑戰(zhàn)的難度和刺激性都是空前的，不成功則成仁。

海信打造新科龍的工作剛剛起步，43歲的湯業(yè)國依然年輕，從這位山東漢子充滿挑戰(zhàn)欲望的眼神中我們可以看到“新科龍”的美好未來。