徐山元-發(fā)達(dá)面粉集團有限公司董事長介紹
個人簡介：
徐山元，1961年7月生，漢族，山東夏津人，中共黨員，高級經(jīng)濟師。
擔(dān)任職務(wù)：
中國面粉協(xié)會副會長、山東省私營企業(yè)協(xié)會常委、山東省質(zhì)量協(xié)會理事、德州市工商聯(lián)合會常委、夏津縣企業(yè)家協(xié)會副會長、夏津縣縣長經(jīng)濟顧問等社會職務(wù)。先后被授予山東省創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、德州市十佳青年企業(yè)家、德州市五股力量帶動先進(jìn)個人、新長征突擊手等先進(jìn)個人榮譽稱號。
人物小結(jié)：
在企業(yè)改革和經(jīng)營管理工作中，發(fā)揚務(wù)實創(chuàng)新、快速高效、文明團結(jié)、誠實重信、提高奉獻(xiàn)的企業(yè)精神，堅持以人為本、以義謀利、誠信經(jīng)營的方針，倡導(dǎo)質(zhì)量第一、追求卓越永不止步的發(fā)展戰(zhàn)略，以信譽求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，視顧客為上帝，視人才為根本，充分弘揚“聚天下之英才，匯全球之信息；創(chuàng)發(fā)達(dá)之基業(yè)，展人生之風(fēng)采”的企業(yè)文化，不斷激勵員工和企業(yè)共同進(jìn)步，使企業(yè)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為社會經(jīng)濟作出重大貢獻(xiàn)。
他在1995年籌資建了一個小型的面粉加工廠，并大膽改革經(jīng)營方式，積極探索現(xiàn)代管理模式，克服資金嚴(yán)重不足、銷路不暢、人心渙散等制約企業(yè)發(fā)展的各種困難，外引內(nèi)聯(lián)，幾年的時間在全國各地建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了廣大的客戶群，在市場上站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)企業(yè)已發(fā)展為由發(fā)達(dá)面粉集團有限公司為母公司和六個分公司組成的集團公司，總資產(chǎn)達(dá)到1.68億元。
“最大限度地理解別人，最大限度地承受別人對自己的不理解”，平實的話語，體現(xiàn)出他寬廣的胸懷。發(fā)達(dá)面粉集團在他的帶領(lǐng)下一定能夠開創(chuàng)更加輝煌的明天！
徐山元：“發(fā)達(dá)”之路在足下
15年前，他靠一個小面粉機組步入了面粉加工行當(dāng)。
15年后，他把發(fā)達(dá)面粉集團帶入日加工小麥2600噸，日加工掛面200噸的“境地”，躋身國內(nèi)大型面粉加工企業(yè)行列。
他憑一股鍥而不舍的精神、誠信經(jīng)營的理念，演繹了一出面粉加工行業(yè)“從奴隸到將軍”的傳奇。
發(fā)達(dá)面粉集團有限公司始建于1995年，總部位于我國優(yōu)質(zhì)小麥主產(chǎn)區(qū)華北平原腹地———山東省夏津縣。
15年過去了，在董事長徐山元的統(tǒng)領(lǐng)下，發(fā)達(dá)面粉集團現(xiàn)已發(fā)展為擁有9家直屬子公司和一家部級科研機構(gòu)（國家小麥加工技術(shù)研發(fā)分中心），日加工小麥2600噸，日加工掛面200噸。公司生產(chǎn)的“發(fā)達(dá)”牌小麥粉榮獲“中國名牌”榮譽稱號，“發(fā)達(dá)”牌商標(biāo)被認(rèn)定為“山東省著名商標(biāo)”。
冰凍三尺非一日之寒。徐山元15年前創(chuàng)業(yè)時，壓根就沒有想到能做成今天這個樣子。
從“小打小鬧”起家
翻開徐山元的“人生檔案”，顯示其1978年高中畢業(yè)后曾參加高考，考了231.5分，憑他的成績，完全能夠上大學(xué)，但他覺得就是上了大學(xué)回來，即便分到機關(guān)事業(yè)單位，大不了掙幾十元錢，就沒有去上大學(xué)。
1995年7月，他傾其所有投資11萬元，在一個東西長49米、南北長38米的院子里，利用從河南修武買來的面粉小機組，開啟了他的面粉加工生涯。
徐山元對記者說，那時候一天才能加工萬把斤，主要是搞兌換。出于對糧食加工行業(yè)比較感興趣入了這一行，認(rèn)為人都要吃糧食，再加上面粉加工不是什么高科技，加工程序簡單。
其實，說起來容易，做起來難。徐山元的小面粉機組開張后，并沒有他想象的那么簡單，生意更沒有“紅火”起來。一個是當(dāng)?shù)乩习傩詹徽J(rèn)可，另一個是同行的擠壓，變相壓價，惡性競爭。
當(dāng)時，夏津縣雙廟鄉(xiāng)的一個鄉(xiāng)辦企業(yè)也有一個作坊式的面粉機組，徐山元跑到人家那里想和人家聯(lián)合，想用自己的設(shè)備，依靠對方的品牌來共同發(fā)展。可想不到人家并不買賬，說“你能做就做，不能做就關(guān)門”。
徐山元是個倔強的山東漢子，他沒有在困難面前低頭。他認(rèn)準(zhǔn)了開弓沒有回頭箭，既然投上了，不能眼看著讓它“死”掉。
徐山元畢竟喝過幾年墨水，兌換走不通，他另辟蹊徑，決計加工面粉銷售，賣給縣城做掛面、做饅頭的。
可是買小麥沒有錢啊？徐山元告訴記者，當(dāng)時連100元錢也從銀行貸不出來。
當(dāng)年的10月份，一次他開三馬車帶著孩子到夏津縣農(nóng)科所掛面廠賣幾千斤面粉，百十袋面粉全部是自己裝卸車，卸完面已到中午12點，對方去儲蓄所取錢關(guān)門了，要等到下午2點。
如果回去下午再來要來回跑20多公里。為了省個油錢，他給孩子花2元錢買了10個小包子，自己則餓著肚皮。
談起這件往事，徐山元至今記憶猶新。徐山元一開始就重視面粉質(zhì)量，很快打開了銷路。1996年5月又上了一臺機組；這一年他還買了一套舊設(shè)備，這樣他的日產(chǎn)量達(dá)到了4萬斤。
徐山元的路越走越寬。到1997年，他開始到天津找市場。
轉(zhuǎn)眼間到了1999年，隨著人們生活水平的提高，小面粉機組因為能耗高、產(chǎn)量低、質(zhì)量不穩(wěn)定，漸漸沒有了市場。而徐山元經(jīng)過幾年打拼雖然有點積蓄，但是要上一個像樣的面粉廠還是有點捉襟見肘。
山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。此時適逢國有糧辦工業(yè)企業(yè)改革，頭腦機靈的他利用其淘汰舊設(shè)備的機會，從本省的廣饒、荏平、慶云縣３家粉廠購來舊設(shè)備，從淄博請來技術(shù)人員，自己拼裝了一個日產(chǎn)120噸的面粉生產(chǎn)線。12臺磨如上新的少說也要200多萬元，而他拼裝下來才60多萬元。雖趕不上新的用，拿他自己的話說，比小機組要強多了。
靠“一諾千金”興業(yè)
8月9日上午，魯北大地下起了淅淅瀝瀝的小雨，但絲毫沒有影響發(fā)達(dá)面粉“運轉(zhuǎn)”的腳步。窗外，面粉生產(chǎn)線在引吭高歌，室內(nèi)，身穿工作服的徐山元和記者促膝攀談。
徐山元告訴記者，發(fā)達(dá)有三個“怪現(xiàn)象”，一是在整個面粉行業(yè)處于買方市場，而在發(fā)達(dá)則是賣方市場；二是市場上沒有一個業(yè)務(wù)員；三是除春節(jié)前停5天、節(jié)后停7天外，常年不停機。今年上半年集團銷售額達(dá)7億元，而去年同期則是近6億元。
談到成功的秘訣，徐山元笑著說，主要是信譽好。發(fā)達(dá)因為沒有業(yè)務(wù)員，把銷售費用讓利給經(jīng)銷商、代理商，他們都樂于與發(fā)達(dá)打交道。2006年大連已有一個代理商，而另一個經(jīng)銷商找到濟南托關(guān)系給徐山元“求情”，想代理發(fā)達(dá)面粉，但發(fā)達(dá)也沒有應(yīng)允。
有一年的麥?zhǔn)涨埃|寧海城一個叫趙汝濤的訂了發(fā)達(dá)180噸的貨，當(dāng)時講好是以后漲跌價格都不在變更。結(jié)果后來價格一直落，１噸降了上百元。趙汝濤因為有“君子協(xié)定”，眼看著賠錢也說不出來，而發(fā)達(dá)則主動給他打電話每噸給他下落100元，一共降了1.8萬元，趙汝濤非常感動。
本來按合同辦事是天經(jīng)地義的，可發(fā)達(dá)總是替代理商考慮。去年面粉漲價的時候，為了保護經(jīng)銷商的利益，簽訂的五六千噸的合同按原定價格發(fā)貨，每噸少賺60元，一共少賺了36萬元。
徐山元解釋說，表面上看少賺了36萬元，實際上提高了在經(jīng)銷商心目中的地位。
憑“遠(yuǎn)見卓識”發(fā)達(dá)
徐山元目光遠(yuǎn)大，善于搶抓機遇。2003年隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和企業(yè)改制，部分小麥產(chǎn)區(qū)的面粉加工企業(yè)面臨破產(chǎn)重組，發(fā)達(dá)乘勢而上，2003年和2004年先后兼并、收購了武城縣面粉廠、濟寧金鄉(xiāng)華星面粉公司、棗莊神農(nóng)面粉公司。小麥產(chǎn)區(qū)的閑置設(shè)備與公司的資本、技術(shù)優(yōu)勢對接，實現(xiàn)了公司規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，面粉生產(chǎn)能力擴大到日處理小麥1650噸。
2008年又與青海省糧食局合作，在青海省大通縣建成１條日加工小麥300噸的生產(chǎn)線，至此發(fā)達(dá)日加工小麥量達(dá)到2600噸。
徐山元注重強化技術(shù)創(chuàng)新，完善企業(yè)管理，樹良好品牌形象。
為了提高企業(yè)研發(fā)實力，發(fā)達(dá)先后在河南工業(yè)大學(xué)、武漢食品工業(yè)學(xué)院等知名高校聘請了多名權(quán)威專家、知名教授作企業(yè)顧問。他們還組建了自己的研發(fā)中心，并于2009年被國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“國家小麥加工技術(shù)研發(fā)分中心”。
京杭大運河畔，徐山元的腳步并沒有放慢，他和他的發(fā)達(dá)集團正步履堅實地伴著“身邊”的京九、京滬鐵路高歌猛進(jìn)。 |