徐山元-發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹
個(gè)人簡(jiǎn)介：
徐山元，1961年7月生，漢族，山東夏津人，中共黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。
擔(dān)任職務(wù)：
中國(guó)面粉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山東省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)常委、山東省質(zhì)量協(xié)會(huì)理事、德州市工商聯(lián)合會(huì)常委、夏津縣企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、夏津縣縣長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)等社會(huì)職務(wù)。先后被授予山東省創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、德州市十佳青年企業(yè)家、德州市五股力量帶動(dòng)先進(jìn)個(gè)人、新長(zhǎng)征突擊手等先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
人物小結(jié)：
在企業(yè)改革和經(jīng)營(yíng)管理工作中，發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)創(chuàng)新、快速高效、文明團(tuán)結(jié)、誠(chéng)實(shí)重信、提高奉獻(xiàn)的企業(yè)精神，堅(jiān)持以人為本、以義謀利、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，倡導(dǎo)質(zhì)量第一、追求卓越永不止步的發(fā)展戰(zhàn)略，以信譽(yù)求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，視顧客為上帝，視人才為根本，充分弘揚(yáng)“聚天下之英才，匯全球之信息；創(chuàng)發(fā)達(dá)之基業(yè)，展人生之風(fēng)采”的企業(yè)文化，不斷激勵(lì)員工和企業(yè)共同進(jìn)步，使企業(yè)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)作出重大貢獻(xiàn)。
他在1995年籌資建了一個(gè)小型的面粉加工廠，并大膽改革經(jīng)營(yíng)方式，積極探索現(xiàn)代管理模式，克服資金嚴(yán)重不足、銷(xiāo)路不暢、人心渙散等制約企業(yè)發(fā)展的各種困難，外引內(nèi)聯(lián)，幾年的時(shí)間在全國(guó)各地建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擁有了廣大的客戶(hù)群，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)企業(yè)已發(fā)展為由發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)有限公司為母公司和六個(gè)分公司組成的集團(tuán)公司，總資產(chǎn)達(dá)到1.68億元。
“最大限度地理解別人，最大限度地承受別人對(duì)自己的不理解”，平實(shí)的話(huà)語(yǔ)，體現(xiàn)出他寬廣的胸懷。發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)在他的帶領(lǐng)下一定能夠開(kāi)創(chuàng)更加輝煌的明天！
徐山元：“發(fā)達(dá)”之路在足下
15年前，他靠一個(gè)小面粉機(jī)組步入了面粉加工行當(dāng)。
15年后，他把發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)帶入日加工小麥2600噸，日加工掛面200噸的“境地”，躋身國(guó)內(nèi)大型面粉加工企業(yè)行列。
他憑一股鍥而不舍的精神、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，演繹了一出面粉加工行業(yè)“從奴隸到將軍”的傳奇。
發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)有限公司始建于1995年，總部位于我國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥主產(chǎn)區(qū)華北平原腹地———山東省夏津縣。
15年過(guò)去了，在董事長(zhǎng)徐山元的統(tǒng)領(lǐng)下，發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展為擁有9家直屬子公司和一家部級(jí)科研機(jī)構(gòu)（國(guó)家小麥加工技術(shù)研發(fā)分中心），日加工小麥2600噸，日加工掛面200噸。公司生產(chǎn)的“發(fā)達(dá)”牌小麥粉榮獲“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，“發(fā)達(dá)”牌商標(biāo)被認(rèn)定為“山東省著名商標(biāo)”。
冰凍三尺非一日之寒。徐山元15年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，壓根就沒(méi)有想到能做成今天這個(gè)樣子。
從“小打小鬧”起家
翻開(kāi)徐山元的“人生檔案”，顯示其1978年高中畢業(yè)后曾參加高考，考了231.5分，憑他的成績(jī)，完全能夠上大學(xué)，但他覺(jué)得就是上了大學(xué)回來(lái)，即便分到機(jī)關(guān)事業(yè)單位，大不了掙幾十元錢(qián)，就沒(méi)有去上大學(xué)。
1995年7月，他傾其所有投資11萬(wàn)元，在一個(gè)東西長(zhǎng)49米、南北長(zhǎng)38米的院子里，利用從河南修武買(mǎi)來(lái)的面粉小機(jī)組，開(kāi)啟了他的面粉加工生涯。
徐山元對(duì)記者說(shuō)，那時(shí)候一天才能加工萬(wàn)把斤，主要是搞兌換。出于對(duì)糧食加工行業(yè)比較感興趣入了這一行，認(rèn)為人都要吃糧食，再加上面粉加工不是什么高科技，加工程序簡(jiǎn)單。
其實(shí)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。徐山元的小面粉機(jī)組開(kāi)張后，并沒(méi)有他想象的那么簡(jiǎn)單，生意更沒(méi)有“紅火”起來(lái)。一個(gè)是當(dāng)?shù)乩习傩詹徽J(rèn)可，另一個(gè)是同行的擠壓，變相壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)時(shí)，夏津縣雙廟鄉(xiāng)的一個(gè)鄉(xiāng)辦企業(yè)也有一個(gè)作坊式的面粉機(jī)組，徐山元跑到人家那里想和人家聯(lián)合，想用自己的設(shè)備，依靠對(duì)方的品牌來(lái)共同發(fā)展。可想不到人家并不買(mǎi)賬，說(shuō)“你能做就做，不能做就關(guān)門(mén)”。
徐山元是個(gè)倔強(qiáng)的山東漢子，他沒(méi)有在困難面前低頭。他認(rèn)準(zhǔn)了開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，既然投上了，不能眼看著讓它“死”掉。
徐山元畢竟喝過(guò)幾年墨水，兌換走不通，他另辟蹊徑，決計(jì)加工面粉銷(xiāo)售，賣(mài)給縣城做掛面、做饅頭的。
可是買(mǎi)小麥沒(méi)有錢(qián)啊？徐山元告訴記者，當(dāng)時(shí)連100元錢(qián)也從銀行貸不出來(lái)。
當(dāng)年的10月份，一次他開(kāi)三馬車(chē)帶著孩子到夏津縣農(nóng)科所掛面廠賣(mài)幾千斤面粉，百十袋面粉全部是自己裝卸車(chē)，卸完面已到中午12點(diǎn)，對(duì)方去儲(chǔ)蓄所取錢(qián)關(guān)門(mén)了，要等到下午2點(diǎn)。
如果回去下午再來(lái)要來(lái)回跑20多公里。為了省個(gè)油錢(qián)，他給孩子花2元錢(qián)買(mǎi)了10個(gè)小包子，自己則餓著肚皮。
談起這件往事，徐山元至今記憶猶新。徐山元一開(kāi)始就重視面粉質(zhì)量，很快打開(kāi)了銷(xiāo)路。1996年5月又上了一臺(tái)機(jī)組；這一年他還買(mǎi)了一套舊設(shè)備，這樣他的日產(chǎn)量達(dá)到了4萬(wàn)斤。
徐山元的路越走越寬。到1997年，他開(kāi)始到天津找市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)眼間到了1999年，隨著人們生活水平的提高，小面粉機(jī)組因?yàn)槟芎母摺a(chǎn)量低、質(zhì)量不穩(wěn)定，漸漸沒(méi)有了市場(chǎng)。而徐山元經(jīng)過(guò)幾年打拼雖然有點(diǎn)積蓄，但是要上一個(gè)像樣的面粉廠還是有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。
山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。此時(shí)適逢國(guó)有糧辦工業(yè)企業(yè)改革，頭腦機(jī)靈的他利用其淘汰舊設(shè)備的機(jī)會(huì)，從本省的廣饒、荏平、慶云縣３家粉廠購(gòu)來(lái)舊設(shè)備，從淄博請(qǐng)來(lái)技術(shù)人員，自己拼裝了一個(gè)日產(chǎn)120噸的面粉生產(chǎn)線(xiàn)。12臺(tái)磨如上新的少說(shuō)也要200多萬(wàn)元，而他拼裝下來(lái)才60多萬(wàn)元。雖趕不上新的用，拿他自己的話(huà)說(shuō)，比小機(jī)組要強(qiáng)多了。
靠“一諾千金”興業(yè)
8月9日上午，魯北大地下起了淅淅瀝瀝的小雨，但絲毫沒(méi)有影響發(fā)達(dá)面粉“運(yùn)轉(zhuǎn)”的腳步。窗外，面粉生產(chǎn)線(xiàn)在引吭高歌，室內(nèi)，身穿工作服的徐山元和記者促膝攀談。
徐山元告訴記者，發(fā)達(dá)有三個(gè)“怪現(xiàn)象”，一是在整個(gè)面粉行業(yè)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，而在發(fā)達(dá)則是賣(mài)方市場(chǎng)；二是市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員；三是除春節(jié)前停5天、節(jié)后停7天外，常年不停機(jī)。今年上半年集團(tuán)銷(xiāo)售額達(dá)7億元，而去年同期則是近6億元。
談到成功的秘訣，徐山元笑著說(shuō)，主要是信譽(yù)好。發(fā)達(dá)因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)員，把銷(xiāo)售費(fèi)用讓利給經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，他們都樂(lè)于與發(fā)達(dá)打交道。2006年大連已有一個(gè)代理商，而另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商找到濟(jì)南托關(guān)系給徐山元“求情”，想代理發(fā)達(dá)面粉，但發(fā)達(dá)也沒(méi)有應(yīng)允。
有一年的麥?zhǔn)涨埃|寧海城一個(gè)叫趙汝濤的訂了發(fā)達(dá)180噸的貨，當(dāng)時(shí)講好是以后漲跌價(jià)格都不在變更。結(jié)果后來(lái)價(jià)格一直落，１噸降了上百元。趙汝濤因?yàn)橛小熬訁f(xié)定”，眼看著賠錢(qián)也說(shuō)不出來(lái)，而發(fā)達(dá)則主動(dòng)給他打電話(huà)每噸給他下落100元，一共降了1.8萬(wàn)元，趙汝濤非常感動(dòng)。
本來(lái)按合同辦事是天經(jīng)地義的，可發(fā)達(dá)總是替代理商考慮。去年面粉漲價(jià)的時(shí)候，為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，簽訂的五六千噸的合同按原定價(jià)格發(fā)貨，每噸少賺60元，一共少賺了36萬(wàn)元。
徐山元解釋說(shuō)，表面上看少賺了36萬(wàn)元，實(shí)際上提高了在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的地位。
憑“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)”發(fā)達(dá)
徐山元目光遠(yuǎn)大，善于搶抓機(jī)遇。2003年隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和企業(yè)改制，部分小麥產(chǎn)區(qū)的面粉加工企業(yè)面臨破產(chǎn)重組，發(fā)達(dá)乘勢(shì)而上，2003年和2004年先后兼并、收購(gòu)了武城縣面粉廠、濟(jì)寧金鄉(xiāng)華星面粉公司、棗莊神農(nóng)面粉公司。小麥產(chǎn)區(qū)的閑置設(shè)備與公司的資本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了公司規(guī)模的不斷發(fā)展與壯大，面粉生產(chǎn)能力擴(kuò)大到日處理小麥1650噸。
2008年又與青海省糧食局合作，在青海省大通縣建成１條日加工小麥300噸的生產(chǎn)線(xiàn)，至此發(fā)達(dá)日加工小麥量達(dá)到2600噸。
徐山元注重強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，完善企業(yè)管理，樹(shù)良好品牌形象。
為了提高企業(yè)研發(fā)實(shí)力，發(fā)達(dá)先后在河南工業(yè)大學(xué)、武漢食品工業(yè)學(xué)院等知名高校聘請(qǐng)了多名權(quán)威專(zhuān)家、知名教授作企業(yè)顧問(wèn)。他們還組建了自己的研發(fā)中心，并于2009年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“國(guó)家小麥加工技術(shù)研發(fā)分中心”。
京杭大運(yùn)河畔，徐山元的腳步并沒(méi)有放慢，他和他的發(fā)達(dá)集團(tuán)正步履堅(jiān)實(shí)地伴著“身邊”的京九、京滬鐵路高歌猛進(jìn)。 |