曾達光-浙江安心木業有限公司營銷總監介紹

人物簡介：

性  別： 男

生  日： 1973年12月11日 射手座

婚  姻： 家有兒女

職  業： 商業/貿易

現居地： 浙江 湖州

家  鄉： 湖南 益陽

職  位： 浙江安心木業有限公司營銷總監

執行力——曾達光

狀態決定結果，執行力的好壞，關鍵看心態：

一、 執行的心態

1、遇到問題你就說是別人的原因，你立刻原地踏步，簡稱自殺；你找的問題都對，但我要告訴你的是，你找的越多，死得越快；你找得越好，死得越慘！如果一個業務員找各種理由為自己開脫，那么他就是在拒絕成長，市場只會獎勵有結果的人而不是獎勵很努力的人，是市場而不是老板在給你發工資。喜歡推卸責任的人，都是不可能有結果的人。

2、正式因為有問題，公司才找你來解決，沒有問題，你立刻失業；我們應該歡迎問題，沒有了問題，我們哪來提升能力的機會；沒有了問題，我們哪有提高收入的可能；所以，搶問題就是搶錢！解決問題就是賺錢！

3、你白天在公司上班，私下又說公司不好，只表示你在出賣自己的肉體和靈魂；也只代表一件事：你只有資格在這么差的公司上班。象你這樣一腳踩著油門，一腳踩著剎車，你指望你的人生會前進嗎？公司永遠都有問題，你能找出哪個公司沒有問題，公司沒問題，還需要你來嗎？私下說公司不好，只代表你沒全力以赴！因為沒有人會全力以赴去做他不喜歡不認可的事！

4、記住，這是你的工作，你享受了公司的榮譽和收入，就要承擔相應的屈辱和辛酸；就算你打算辭職，那么你是否己學會領導的方法、溝通的技巧，面對困難的心態，還有，銷售流程學會了沒有？如果還沒學會，你到下一家公司收入能提升三倍，職位會連升三級嗎？

員工之道就是利用現有條件提升能力，創造結果！

二、 執行的策略和方法：

（一） 一個前提：服從

軍隊訓練向左、向右看等于就是訓練服從。任何一個老板做任何決定不會100%正確，但作為員工必須要求服從，從招聘開始就開始訓練服從。公司是槍，領導是扣動扳機的人，員工就是子彈，這樣才能打仗，才能有結果。

（二） 兩個關鍵 1、 先用心 2、后用腦

公司靠把全身心用在公司的人支撐，你想在本公司的平臺上出人頭地嗎？把你的心全部用在公司吧；人生只有兩條路：一是有本事讓別人成為你的心腹知己，二是有本事成為別人的心腹知己；其他的都是絕路。而這兩條都需要你的用心。可以這樣說，每個公司每個老板都缺用心的人，你能幫老板把這攤子事照顧好，老板自然會把你那家幾口人照顧好。

后用腦是指先跟有結果的人學習。你的上司，你的老板就是目前公司有結果的人，先跟他們學習吧。你的上司年收入二十萬，你跟他學一半，收入自然十萬了，如果老板不給你十萬，別的公司會挖你，你的收入也不會比十萬低多少，如果你沒學會，想提高收入，也是很困難的事。對于大部分人來說，一開始是用領導者的腦袋，然后才是用自己的腦袋，例：有一個當了六年的一個小科員，一次科長給他列了六條事項（備忘錄），小科員一看直接說：科長是不是還應該寫第七條？劉老師對他說：我知道你為什么這么多年都只能當個小科員的原因了。他應該在外面轉了一圈，然后再回來說：科長，有顧客說是不是再加上一條。。。。。。公司會教你很多的銷售技巧，你應該先用，然后再從實踐中來補充。

（三） 三大策略：敢、快、好

1、敢，就是勇敢的敢。 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因為不勇敢！想想自己為什么到現在了，收入還只有兩三千，你有足夠的勇敢嗎？！不勇敢的人，都將被環境征服，不勇敢的人，都只可能成為普通的人、低層次的人、不可能出人頭地的人。所以我們要敢打敢沖敢付出敢講真話，一個連真話都不敢講的人，就是一個自私的人。

2、快，任何一個能生存久遠的動物，都是因為快！你想讓你的家族生生不息嗎？從你這里就要植入快的基因。快！快！快！！動作要快，對市場反應要快，快到什么程度呢？當別人還沒反應過來，你已經預感到了接下來流行的花色品種。這種快是最要命的，你能做到這點，想不成功都難啊！這需要你的100%的用心才可能達得到。

3、好，顧客的滿意是好的唯一標準。怎樣才能讓顧客滿意呢？我們需要知彼知己，你甚至可以不太了解自己，但一定要知道顧客需要什么！市場流行什么，就是顧客需要什么。如果你的服務顧客不太滿意，就是沒達到好的標準。成功者是那些專為別人考慮的人，當你時時刻刻想著顧客，顧客就會通過銷量來為你投票。記住：我們的銷量，就是顧客為我們投的票。

（四）執行的四大原則：

1、復雜的事情簡單化 ，賺錢其實很簡單，是你把他弄復雜。 2、簡單的事情量化  3、量化的事情流程化  4、流程化的事情框式化（固定化）

比如買月餅或招待客戶。比如開會

三、 自我準則

1、一般的員工提三次建議老板都不接受，員工就再也不提了，再也不發現問題，就代表員是把結果提前，自我退后，我對我的想法也不確信。他先想的是自己（我會不會再被拒絕），我沒有把公司或老板放在自己之前。如索額圖：臣以人頭擔保，三月份絕對不適于發兵，六月才可發兵。康熙說：朕意己決。索說：那就先殺了我的頭。

2、速度第一，完美第二人生是追求快樂、幸福而不是追求完美。你是要打造具有戰斗力的團隊還是完美的團隊。沒結果就是廢話，完美就是死亡。

四、五大狼的智慧

1、生存的野性，成功的人跟普通的人的根本區別，就是野性！野性體現在什么地方呢？（1）贏  我就來上個班唄，成不了第一名就成不了唄。這種人已經傷失了做人的基本原則。（2）臉皮厚的不要臉。狼會不會說為了面子，選擇放棄的呀，凡是為了面子選擇放棄的人，簡直不能叫人，這些人全病入膏方了。成功就是在很多地方丟臉，然后在一個地方有臉。比你有面子的人就是丟臉的時候比你多的人！

2、團隊執行，狼都是這么干。凡是業績好的員工，他都有本事跟別人一起做戰。

3、例：老師請一位當過兵的和沒當過兵的人上臺讓他們分別走正步，結果表明：走正步：當過兵的：訓練過的未當過兵的：未訓練過的業務員：收入高：經常訓練與人溝通、交流 收入低：狼把生存本領變成游戲天天玩，天天練習。天天練習如何捕獵，如何巧妙地奔跑，如何增強團隊的配合。時刻講跟收入有關的話，時刻做跟收入有關的事（一） 隨時隨地練習：練習快樂，練習成功邁克爾喬丹鄧亞萍韓紅、刀郎泰格伍茲周杰倫（二） 生存的野性狼有一天抓住一只羊：羊求它說能不能不吃它，放它一條命。但狼說：我也想做一只善良的動物，但我的胃只能消化肉，而不能消化草，我唯一能慈善能做的事情就只能盡量把你吃完以免再吃一只羊（殺死別一只羊）。凡是老板或成功的人鐵定有動物性（炫耀），如老虎、鱷魚。凡人（普通人）就是動物性被馴服了，磨滅喪失了。所有成功者都有朝氣。 （六）堅守自己的職責（服從）要先把自己的事做好，然后才再挑別人的毛病或再幫別人很多人都希望批評別人

五、 猴子理論（猴子管理哲學）

我們把需要解決的問題比喻成猴子。每個人要學會養好自己的猴子，領導就是分配猴子，監督養分好猴子。為什么這些老板現在還需要接電話。老板累就是因為老板替員工養猴子。例一：如主管問經理：經理咱們這次搞活動選個什么樣的會場？大小？價位？去多少員工？拿些什么東西？（把自己的猴子讓經理養）。經理若說：十分鐘后我告訴你。（然后經理大腦開始高速運轉想問題，員工坐下開始喝茶）。若主管說：十分鐘后你告訴我。（然后員工大腦開始高速運轉想問題，經理坐下開始喝茶）。例二：老板今天星期幾？例三：老板咱們上個月促銷是幾號？員工為什么總成長不起來，因為總不養自己的猴子。老板為什么累，因為養了太多員工的猴子。養猴子的策略： 1、 該死的就讓它死我們任何人不可能一天內把所有的事情做完。你看我們每天都做了多少無用的事情，我們就是養了太多不該養的猴子充斥在我們的心里。 2、 領導要知道員工有沒有能力養他的猴子（授權），教他養而不是替他養。 3、 要知道自己多余的猴子從哪里來 如：自己忘記帶白板筆（自己的職責） 員工說：報告老師，我們忘帶白板筆、張貼畫（把自己的職責說我們——推卸責任）使自己養的猴子有價值問：老板如何知道你的員工有沒有養猴子的能力答：母親知道不知道自己的孩子能走幾步（學走路時）看你睡覺是否香，吃飯是否香？清楚界定員工的職責范圍。目前大部分員工不知道自己的職責范圍。問：執行力強的員工是培養還是招聘來的？答：先招聘，再培養。員工辯證地執行叫智慧——分寸問：對于愛養猴子的老板怎么辦？答：第一：老板永遠是對的第二：若有問題，請參考第一條。 立即辭職，擇良木而棲 問：伴侶因為覺得事情不可能而強烈阻撓怎么辦？ 答：是因為他認為你能力還不夠。成功就是獲得別人的認可，尤其是至親至愛的人。