曾達(dá)光-浙江安心木業(yè)有限公司營銷總監(jiān)介紹

人物簡介：

性  別： 男

生  日： 1973年12月11日 射手座

婚  姻： 家有兒女

職  業(yè)： 商業(yè)/貿(mào)易

現(xiàn)居地： 浙江 湖州

家  鄉(xiāng)： 湖南 益陽

職  位： 浙江安心木業(yè)有限公司營銷總監(jiān)

執(zhí)行力——曾達(dá)光

狀態(tài)決定結(jié)果，執(zhí)行力的好壞，關(guān)鍵看心態(tài)：

一、 執(zhí)行的心態(tài)

1、遇到問題你就說是別人的原因，你立刻原地踏步，簡稱自殺；你找的問題都對，但我要告訴你的是，你找的越多，死得越快；你找得越好，死得越慘！如果一個業(yè)務(wù)員找各種理由為自己開脫，那么他就是在拒絕成長，市場只會獎勵有結(jié)果的人而不是獎勵很努力的人，是市場而不是老板在給你發(fā)工資。喜歡推卸責(zé)任的人，都是不可能有結(jié)果的人。

2、正式因?yàn)橛袉栴}，公司才找你來解決，沒有問題，你立刻失業(yè)；我們應(yīng)該歡迎問題，沒有了問題，我們哪來提升能力的機(jī)會；沒有了問題，我們哪有提高收入的可能；所以，搶問題就是搶錢！解決問題就是賺錢！

3、你白天在公司上班，私下又說公司不好，只表示你在出賣自己的肉體和靈魂；也只代表一件事：你只有資格在這么差的公司上班。象你這樣一腳踩著油門，一腳踩著剎車，你指望你的人生會前進(jìn)嗎？公司永遠(yuǎn)都有問題，你能找出哪個公司沒有問題，公司沒問題，還需要你來嗎？私下說公司不好，只代表你沒全力以赴！因?yàn)闆]有人會全力以赴去做他不喜歡不認(rèn)可的事！

4、記住，這是你的工作，你享受了公司的榮譽(yù)和收入，就要承擔(dān)相應(yīng)的屈辱和辛酸；就算你打算辭職，那么你是否己學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)的方法、溝通的技巧，面對困難的心態(tài)，還有，銷售流程學(xué)會了沒有？如果還沒學(xué)會，你到下一家公司收入能提升三倍，職位會連升三級嗎？

員工之道就是利用現(xiàn)有條件提升能力，創(chuàng)造結(jié)果！

二、 執(zhí)行的策略和方法：

（一） 一個前提：服從

軍隊(duì)訓(xùn)練向左、向右看等于就是訓(xùn)練服從。任何一個老板做任何決定不會100%正確，但作為員工必須要求服從，從招聘開始就開始訓(xùn)練服從。公司是槍，領(lǐng)導(dǎo)是扣動扳機(jī)的人，員工就是子彈，這樣才能打仗，才能有結(jié)果。

（二） 兩個關(guān)鍵 1、 先用心 2、后用腦

公司靠把全身心用在公司的人支撐，你想在本公司的平臺上出人頭地嗎？把你的心全部用在公司吧；人生只有兩條路：一是有本事讓別人成為你的心腹知己，二是有本事成為別人的心腹知己；其他的都是絕路。而這兩條都需要你的用心。可以這樣說，每個公司每個老板都缺用心的人，你能幫老板把這攤子事照顧好，老板自然會把你那家?guī)卓谌苏疹櫤谩?

后用腦是指先跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。你的上司，你的老板就是目前公司有結(jié)果的人，先跟他們學(xué)習(xí)吧。你的上司年收入二十萬，你跟他學(xué)一半，收入自然十萬了，如果老板不給你十萬，別的公司會挖你，你的收入也不會比十萬低多少，如果你沒學(xué)會，想提高收入，也是很困難的事。對于大部分人來說，一開始是用領(lǐng)導(dǎo)者的腦袋，然后才是用自己的腦袋，例：有一個當(dāng)了六年的一個小科員，一次科長給他列了六條事項(xiàng)（備忘錄），小科員一看直接說：科長是不是還應(yīng)該寫第七條？劉老師對他說：我知道你為什么這么多年都只能當(dāng)個小科員的原因了。他應(yīng)該在外面轉(zhuǎn)了一圈，然后再回來說：科長，有顧客說是不是再加上一條。。。。。。公司會教你很多的銷售技巧，你應(yīng)該先用，然后再從實(shí)踐中來補(bǔ)充。

（三） 三大策略：敢、快、好

1、敢，就是勇敢的敢。 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因?yàn)椴挥赂遥∠胂胱约簽槭裁吹浆F(xiàn)在了，收入還只有兩三千，你有足夠的勇敢嗎？！不勇敢的人，都將被環(huán)境征服，不勇敢的人，都只可能成為普通的人、低層次的人、不可能出人頭地的人。所以我們要敢打敢沖敢付出敢講真話，一個連真話都不敢講的人，就是一個自私的人。

2、快，任何一個能生存久遠(yuǎn)的動物，都是因?yàn)榭欤∧阆胱屇愕募易迳�生不息嗎？從你這里就要植入快的基因。快！快！快！！動作要快，對市場反應(yīng)要快，快到什么程度呢？當(dāng)別人還沒反應(yīng)過來，你已經(jīng)預(yù)感到了接下來流行的花色品種。這種快是最要命的，你能做到這點(diǎn)，想不成功都難啊！這需要你的100%的用心才可能達(dá)得到。

3、好，顧客的滿意是好的唯一標(biāo)準(zhǔn)。怎樣才能讓顧客滿意呢？我們需要知彼知己，你甚至可以不太了解自己，但一定要知道顧客需要什么！市場流行什么，就是顧客需要什么。如果你的服務(wù)顧客不太滿意，就是沒達(dá)到好的標(biāo)準(zhǔn)。成功者是那些專為別人考慮的人，當(dāng)你時時刻刻想著顧客，顧客就會通過銷量來為你投票。記住：我們的銷量，就是顧客為我們投的票。

（四）執(zhí)行的四大原則：

1、復(fù)雜的事情簡單化 ，賺錢其實(shí)很簡單，是你把他弄復(fù)雜。 2、簡單的事情量化  3、量化的事情流程化  4、流程化的事情框式化（固定化）

比如買月餅或招待客戶。比如開會

三、 自我準(zhǔn)則

1、一般的員工提三次建議老板都不接受，員工就再也不提了，再也不發(fā)現(xiàn)問題，就代表員是把結(jié)果提前，自我退后，我對我的想法也不確信。他先想的是自己（我會不會再被拒絕），我沒有把公司或老板放在自己之前。如索額圖：臣以人頭擔(dān)保，三月份絕對不適于發(fā)兵，六月才可發(fā)兵。康熙說：朕意己決。索說：那就先殺了我的頭。

2、速度第一，完美第二人生是追求快樂、幸福而不是追求完美。你是要打造具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)還是完美的團(tuán)隊(duì)。沒結(jié)果就是廢話，完美就是死亡。

四、五大狼的智慧

1、生存的野性，成功的人跟普通的人的根本區(qū)別，就是野性！野性體現(xiàn)在什么地方呢？（1）贏  我就來上個班唄，成不了第一名就成不了唄。這種人已經(jīng)傷失了做人的基本原則。（2）臉皮厚的不要臉。狼會不會說為了面子，選擇放棄的呀，凡是為了面子選擇放棄的人，簡直不能叫人，這些人全病入膏方了。成功就是在很多地方丟臉，然后在一個地方有臉。比你有面子的人就是丟臉的時候比你多的人！

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，狼都是這么干。凡是業(yè)績好的員工，他都有本事跟別人一起做戰(zhàn)。

3、例：老師請一位當(dāng)過兵的和沒當(dāng)過兵的人上臺讓他們分別走正步，結(jié)果表明：走正步：當(dāng)過兵的：訓(xùn)練過的未當(dāng)過兵的：未訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員：收入高：經(jīng)常訓(xùn)練與人溝通、交流 收入低：狼把生存本領(lǐng)變成游戲天天玩，天天練習(xí)。天天練習(xí)如何捕獵，如何巧妙地奔跑，如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合。時刻講跟收入有關(guān)的話，時刻做跟收入有關(guān)的事（一） 隨時隨地練習(xí)：練習(xí)快樂，練習(xí)成功邁克爾喬丹鄧亞萍韓紅、刀郎泰格伍茲周杰倫（二） 生存的野性狼有一天抓住一只羊：羊求它說能不能不吃它，放它一條命。但狼說：我也想做一只善良的動物，但我的胃只能消化肉，而不能消化草，我唯一能慈善能做的事情就只能盡量把你吃完以免再吃一只羊（殺死別一只羊）。凡是老板或成功的人鐵定有動物性（炫耀），如老虎、鱷魚。凡人（普通人）就是動物性被馴服了，磨滅喪失了。所有成功者都有朝氣。 （六）堅(jiān)守自己的職責(zé)（服從）要先把自己的事做好，然后才再挑別人的毛病或再幫別人很多人都希望批評別人

五、 猴子理論（猴子管理哲學(xué)）

我們把需要解決的問題比喻成猴子。每個人要學(xué)會養(yǎng)好自己的猴子，領(lǐng)導(dǎo)就是分配猴子，監(jiān)督養(yǎng)分好猴子。為什么這些老板現(xiàn)在還需要接電話。老板累就是因?yàn)槔习逄鎲T工養(yǎng)猴子。例一：如主管問經(jīng)理：經(jīng)理咱們這次搞活動選個什么樣的會場？大小？價位？去多少員工？拿些什么東西？（把自己的猴子讓經(jīng)理養(yǎng)）。經(jīng)理若說：十分鐘后我告訴你。（然后經(jīng)理大腦開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)想問題，員工坐下開始喝茶）。若主管說：十分鐘后你告訴我。（然后員工大腦開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)想問題，經(jīng)理坐下開始喝茶）。例二：老板今天星期幾？例三：老板咱們上個月促銷是幾號？員工為什么總成長不起來，因?yàn)榭偛火B(yǎng)自己的猴子。老板為什么累，因?yàn)轲B(yǎng)了太多員工的猴子。養(yǎng)猴子的策略： 1、 該死的就讓它死我們?nèi)魏稳瞬豢赡芤惶靸?nèi)把所有的事情做完。你看我們每天都做了多少無用的事情，我們就是養(yǎng)了太多不該養(yǎng)的猴子充斥在我們的心里。 2、 領(lǐng)導(dǎo)要知道員工有沒有能力養(yǎng)他的猴子（授權(quán)），教他養(yǎng)而不是替他養(yǎng)。 3、 要知道自己多余的猴子從哪里來 如：自己忘記帶白板筆（自己的職責(zé)） 員工說：報(bào)告老師，我們忘帶白板筆、張貼畫（把自己的職責(zé)說我們——推卸責(zé)任）使自己養(yǎng)的猴子有價值問：老板如何知道你的員工有沒有養(yǎng)猴子的能力答：母親知道不知道自己的孩子能走幾步（學(xué)走路時）看你睡覺是否香，吃飯是否香？清楚界定員工的職責(zé)范圍。目前大部分員工不知道自己的職責(zé)范圍。問：執(zhí)行力強(qiáng)的員工是培養(yǎng)還是招聘來的？答：先招聘，再培養(yǎng)。員工辯證地執(zhí)行叫智慧——分寸問：對于愛養(yǎng)猴子的老板怎么辦？答：第一：老板永遠(yuǎn)是對的第二：若有問題，請參考第一條。 立即辭職，擇良木而棲 問：伴侶因?yàn)橛X得事情不可能而強(qiáng)烈阻撓怎么辦？ 答：是因?yàn)樗�認(rèn)為你能力還不夠。成功就是獲得別人的認(rèn)可，尤其是至親至愛的人。