管國(guó)如-味聚特食品-四川省味聚特食品有限公司董事長(zhǎng)介紹

科學(xué)發(fā)展鑄輝煌－記四川味聚特食品有限公司董事長(zhǎng)管國(guó)如

有一種人比所擁有的東西更耀眼，比如邁克爾?杰克遜，他比他的慈善心懷更耀眼。有一種人，所擁有的東西艷光四射，自己卻安靜如蓮，比如四川省味聚特食品有限公司董事長(zhǎng)管國(guó)如。

“東坡泡菜”的行業(yè)航母之旅

味聚特食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司位于美麗的中國(guó)詩(shī)書城、中國(guó)泡菜之鄉(xiāng)四川省眉山市，是專業(yè)生產(chǎn)四川特色小菜、泡菜、榨菜、辣醬調(diào)味品，經(jīng)多年滾動(dòng)發(fā)展而聞名全國(guó)的大型食品加工企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在味聚特食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司下屬有：四川省川南釀造有限公司、四川省味聚特食品有限公司、四川省致味食品有限公司等企業(yè)，占地620余畝，有員工1500余人，擁有“川南”和“味聚特”兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)享有崇高盛譽(yù)和極高威望。

管國(guó)如自1986年開始創(chuàng)業(yè)以來(lái)，與公司一道風(fēng)雨兼程，走過(guò)了二十年。通過(guò)不懈的努力，使公司在近年來(lái)得到了飛速發(fā)展。2006年，公司產(chǎn)值在2005年的基礎(chǔ)上上升80%，被評(píng)為“全國(guó)首批農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”和“全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”。他所帶領(lǐng)的公司成為了四川企業(yè)界的一顆新星。管國(guó)如所在公司的產(chǎn)品等級(jí)全部被定位為特級(jí)，并以震驚行業(yè)的速度率先一次性全部通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證等權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到了區(qū)域經(jīng)銷商的廣泛信賴。

其中的四川省味聚特食品有限公司，于2005年建成投產(chǎn)，公司建立伊始，就把做 “中國(guó)第一高端品牌辣醬”、 “中國(guó)高端榨菜第一品牌”、“做受人尊敬和向往的企業(yè)”作為全體員工畢生追求的事業(yè)和目標(biāo)！為了將品牌個(gè)性化，公司在國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)率先將產(chǎn)品等級(jí)全部定位為特級(jí)，“味聚四川特色，款款美味精華”，全面薈萃四川東西南北中的特色辣醬、小菜精品，全部產(chǎn)品均不添加任何防腐劑和人工色素，全部包裝均按出口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制作。“特級(jí)、特產(chǎn)、特色”三特標(biāo)準(zhǔn)成為公司迅速聞名全國(guó)的重要法寶，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信譽(yù)卓著。

目前，味聚特產(chǎn)品已進(jìn)入了包括家樂(lè)福、紅旗、好又多、華聯(lián)等多家聯(lián)鎖國(guó)際國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)，批量出口到美、英、法等國(guó)，受到了廣泛的歡迎，有力擴(kuò)大了味聚特品牌的影響力。

2007年，市委作出了大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的決策后，公司擴(kuò)大了二期工程和三期工程高檔次萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)線，并擬建高標(biāo)準(zhǔn)的鹽漬池2000口，使將來(lái)的“味聚特”集團(tuán)具備年加工新鮮蔬菜300000噸、辣椒30000噸，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元，帶動(dòng)近100000畝無(wú)公害蔬菜種植的能力，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為“中國(guó)泡菜之鄉(xiāng)”的騰飛作出了巨大貢獻(xiàn)！

公司的榮譽(yù)更是不勝枚舉，公司發(fā)展初期，在行業(yè)內(nèi)率先一次性全部通過(guò)ISO9001、ISO14001、HACCP、綠色食品認(rèn)證、國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局出口食品衛(wèi)生注冊(cè)、進(jìn)出口資格認(rèn)證和美國(guó)食品藥物管理局（FDA）注冊(cè)。2005年被評(píng)為“全國(guó)首批農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”，2006年被評(píng)為全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)，2007年被評(píng)為“全國(guó)食品安全示范單位”。

2008年，公司光榮的成為北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)場(chǎng)館唯一配餐榨菜供應(yīng)商，公司香辣海帶系列產(chǎn)品獲得中國(guó)食品行業(yè)最具成長(zhǎng)潛力新品獎(jiǎng)，特色菜系列中的野山椒拌木耳被《新食品》雜志評(píng)為“極具經(jīng)銷價(jià)值的十大四川特色小吃工業(yè)化產(chǎn)品”，2009年9月通過(guò)省企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定。

2009年，四川泡菜國(guó)際論壇在眉山隆重召開，味聚特代表中國(guó)泡菜企業(yè)在大會(huì)上作交流發(fā)言，并作為此論壇的唯一指定參觀企業(yè)，味聚特非常榮幸的作為中國(guó)泡菜行業(yè)的代表，向世界展示了中國(guó)最美的泡菜工廠的信心實(shí)力和力量。

2010年“兩會(huì)”期間，作為“東坡泡菜”代表品牌的“味聚特”再登大雅之堂，擺上了中央會(huì)議餐桌，調(diào)和著南來(lái)北往尊貴客人們的口味。

 味聚特填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端榨菜品牌的空白，成為國(guó)內(nèi)四川泡菜高端品牌的標(biāo)志性企業(yè)。公司所有產(chǎn)品暢銷于沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多、易初蓮花、歐尚、大潤(rùn)發(fā)、伊藤洋華堂、樂(lè)購(gòu)、蘇果等上萬(wàn)家國(guó)際國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)和超市，并批量出口到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、荷蘭、加拿大、新加坡等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

為此，味聚特進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，謀求新發(fā)展，全力打造眉山食品工業(yè)基地，于2010年10月正式組建了四川省致味食品有限公司，征地208畝，建成了目前世界上最大的集中鹽漬基地，年加工儲(chǔ)藏30萬(wàn)噸各種蔬菜，為川南、味聚特的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了充足的原料保證。并立下在“十二五”末，集團(tuán)產(chǎn)值達(dá)到10億元并上市的目標(biāo)。

從被動(dòng)到主動(dòng)，味聚特的營(yíng)銷突破

古語(yǔ)有云：酒香不怕巷子深。然而，在科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，酒香更怕巷子深。關(guān)于此，味聚特有一個(gè)著名的營(yíng)銷理念，那就是嚴(yán)禁低價(jià)傾銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格再低味聚特也不跟進(jìn)。由產(chǎn)品力和品牌力支撐起來(lái)的價(jià)格體系，自然有穩(wěn)定和可觀的利潤(rùn)空間吸引經(jīng)銷商的代理熱情。

以前招商時(shí)，廠商之間往往為一兩個(gè)返點(diǎn)、返扣討價(jià)還價(jià)。對(duì)于弱勢(shì)的廠家來(lái)說(shuō)，高昂的市場(chǎng)支持費(fèi)用是不得不出的，雖然有時(shí)候是賺了吆喝卻賠了買賣。而對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的廠家來(lái)說(shuō)，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在自己手中了，視野放寬到市場(chǎng)上后，賺更多的錢成為了化解矛盾的靈方。

由于品牌力的支撐，商家主動(dòng)要求經(jīng)營(yíng)的很多。為防止一枝獨(dú)秀，商大壓廠，也為了讓產(chǎn)品更全面地覆蓋市場(chǎng)，味聚特采取了分渠道分產(chǎn)品代理制度。K/Ａ賣場(chǎng)、超市、便利店、傳統(tǒng)渠道和特殊渠道；各品類、不同規(guī)格、不同包裝的產(chǎn)品，都可以分別進(jìn)行招商，使一個(gè)地方可以有多個(gè)經(jīng)銷商。比如上海市場(chǎng)就有十多個(gè)總經(jīng)銷，保證了每一個(gè)經(jīng)銷商都有充足的資金和精力無(wú)縫隙覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)形成良性的同地競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性。

由于產(chǎn)品力的支撐，味聚特是目前市場(chǎng)上極少數(shù)做到了零退貨、零欠款、零返點(diǎn)的廠家之一。除非批量質(zhì)量問(wèn)題，廠家不接受報(bào)損。如果因經(jīng)銷商進(jìn)貨計(jì)劃不當(dāng)?shù)仍�因產(chǎn)生的滯銷產(chǎn)品，廠家不負(fù)責(zé)退換，但可協(xié)助進(jìn)行促銷消化，或調(diào)貨到異地，費(fèi)用由商家承擔(dān)。此舉無(wú)疑加強(qiáng)了經(jīng)銷商的責(zé)任心。在激勵(lì)經(jīng)銷商完成任務(wù)方面，味聚特沒有采用常規(guī)的返點(diǎn)政策，而是采用罰款制度來(lái)督促經(jīng)銷商完成任務(wù)：任務(wù)每月累計(jì)考核，如若未完成，以后的進(jìn)貨價(jià)都將上浮10%，直到全部完成累計(jì)任務(wù)為止。

完成后，所加價(jià)部分將全部返還；如到年底仍未完成，所加價(jià)部分將以該經(jīng)銷商的名義捐獻(xiàn)到社會(huì)福利機(jī)構(gòu)。這種新穎的激勵(lì)政策，使經(jīng)銷商每時(shí)每刻都不敢懈怠，并成立專門的味聚特隊(duì)伍來(lái)做產(chǎn)品。從被動(dòng)的要經(jīng)銷商盡心賣產(chǎn)品，變?yōu)榱私?jīng)銷商必須要主動(dòng)的盡心賣好產(chǎn)品。

別小看這從被動(dòng)到主動(dòng)，良好的結(jié)局，使經(jīng)銷商們都非常樂(lè)意的配合味聚特表面看來(lái)非常苛刻的政策。味聚特深圳經(jīng)銷商謝志彬說(shuō)，我們跟著味聚特的后面走，無(wú)形之中，把我們企業(yè)的管理引入了科學(xué)管理的軌道，許多經(jīng)銷商都是在嘗到和味聚特合作的甜頭后才恍然大悟：味聚特不是在“管”我們，其實(shí)是用心良苦的用心在“幫”我們發(fā)展！

此外，在市場(chǎng)投入方面，廠家一是頭疼費(fèi)用高，二是擔(dān)心費(fèi)用沒有全部用在自己的產(chǎn)品上。這方面，味聚特采取精細(xì)的制度來(lái)預(yù)堵漏洞。為預(yù)防經(jīng)銷商浪費(fèi)市場(chǎng)費(fèi)用，味聚特采取了市場(chǎng)費(fèi)用AA制的方法，保證了經(jīng)銷商一定的成本投入，使其不僅在申請(qǐng)前會(huì)精打細(xì)算，而且在申請(qǐng)后重視費(fèi)用的執(zhí)行過(guò)程和效果，無(wú)形中更加重視味聚特的產(chǎn)品。

為預(yù)防虛報(bào)條碼和促銷費(fèi)用，味聚特要求必須憑據(jù)商超的發(fā)票、購(gòu)物小票、DM單、促銷協(xié)議書和結(jié)算單等進(jìn)行分批次核銷。如果虛報(bào)費(fèi)用的情況被廠家的督察部門查實(shí)，將永久提高該經(jīng)銷商5%-25%的進(jìn)貨價(jià)。這樣，可以有效防止經(jīng)銷商吃拿費(fèi)用，保證經(jīng)費(fèi)完全用于市場(chǎng)促銷，降低企業(yè)成本，廠家再也不用勞神費(fèi)力地監(jiān)督費(fèi)用的執(zhí)行虛實(shí)了。

從奴隸到將軍，掌握了話語(yǔ)權(quán)的味聚特與賺到了錢的經(jīng)銷商，兩者的關(guān)系，不再是傳統(tǒng)的廠商博弈了，而是精誠(chéng)合作，雙方把更多的精力放在了如何賺到更多的利潤(rùn)，將味聚特的市場(chǎng)做得更大更好上面。

團(tuán)隊(duì)突破：考核到激勵(lì)，單兵到團(tuán)隊(duì)

味聚特的營(yíng)銷做得好，是背后金牌營(yíng)銷隊(duì)伍的的功勞，然而，營(yíng)銷人員的考勤最為難辦，由于不用坐班，難免會(huì)出現(xiàn)上班時(shí)間以借跑客戶的名義在外做私事或玩耍。對(duì)好玩的四川人來(lái)說(shuō)，找個(gè)茶館斗地主成為營(yíng)銷界的普遍現(xiàn)象。如何讓業(yè)務(wù)人員將全部精力都放在事業(yè)上，這是管理上的一個(gè)課題。味聚特的辦法是：高薪、升職、團(tuán)隊(duì)捆綁。

由于味聚特的產(chǎn)品銷量好，廠家利潤(rùn)高，業(yè)務(wù)員的待遇自然也好過(guò)同行。高薪高提成使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性增強(qiáng)，工作更有激情。曾經(jīng)就有味聚特的經(jīng)銷商告訴記者，味聚特的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是他見過(guò)的最有激情、最有素質(zhì)的隊(duì)伍之一。但一時(shí)的激情容易，長(zhǎng)久的激情就難了。要讓營(yíng)銷人員始終保持高昂的斗志，味聚特采取了職位升降政策來(lái)進(jìn)行激勵(lì)。

味聚特的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有四個(gè)階梯級(jí)別――實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理。營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)與所管區(qū)域的經(jīng)銷商捆綁，當(dāng)連續(xù)三個(gè)月未完成累計(jì)銷售任務(wù)時(shí)，無(wú)論何等級(jí)別的營(yíng)銷人員均降一級(jí)。當(dāng)職位因此空缺時(shí)，由表現(xiàn)突出的營(yíng)銷人員晉升一級(jí)填補(bǔ)。有了職位晉升空間，每一個(gè)營(yíng)銷人員都激情飽滿地迎接每一天的工作；有了職位降級(jí)的威脅，每一個(gè)營(yíng)銷人員都不得不兢兢業(yè)業(yè)地對(duì)待每一天的工作。

為防止團(tuán)隊(duì)成員間的勾心斗角，同時(shí)促進(jìn)相互提攜、相互幫助、相互監(jiān)督，在核發(fā)提成時(shí)味聚特采取了團(tuán)隊(duì)捆綁政策：一個(gè)大區(qū)為一個(gè)組。大區(qū)總?cè)蝿?wù)未完成時(shí)，從大區(qū)經(jīng)理到各級(jí)組員都沒有提成，直到累計(jì)任務(wù)完成；大區(qū)總?cè)蝿?wù)完成時(shí)，大區(qū)經(jīng)理按任務(wù)完成情況計(jì)發(fā)提成，各級(jí)組員按各級(jí)檔次根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的提成基數(shù)按比例計(jì)發(fā)提成。這種一榮俱榮、一損俱損的政策，有效增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的相互督促。考勤和提攜不再是行政部門和大區(qū)經(jīng)理一家的事了，同事之間的相互監(jiān)督和幫助已經(jīng)成為常態(tài)。

從被動(dòng)、消極地工作，到主動(dòng)、積極地工作，味聚特的市場(chǎng)拓展才得以更深、更遠(yuǎn)，味聚特的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍才得以日益壯大！

從05年到08年，名不見經(jīng)傳的小菜行業(yè)新秀“味聚特”通過(guò)一系列讓人眼花繚亂的營(yíng)銷組合拳，將小菜行業(yè)弄了個(gè)底朝天。橫掃千軍如卷席，短短三年時(shí)間，味聚特迅速完成了從零到行業(yè)航母的驚人跨越，從沒人看得上的小不點(diǎn)成長(zhǎng)為小菜行業(yè)的領(lǐng)軍巨頭，成為中國(guó)小菜行業(yè)高端品牌的代表品牌。在接下來(lái)的兩年中味聚特繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，其出色的品牌運(yùn)作能力和出類拔萃的營(yíng)銷控制力讓味聚特的市場(chǎng)份額像雪球般越滾越大。其在包裝媒體化和終端媒體化上的成功運(yùn)用，更成為了長(zhǎng)江商學(xué)院課題組和國(guó)內(nèi)多家高校MBA課堂的經(jīng)典案例。

在中國(guó)，一部熱賣的影片，往往跟知名的導(dǎo)演有很大的關(guān)系。對(duì)應(yīng)到品牌上，就是幕后策劃師的品牌運(yùn)作能力。味聚特在小菜上的成功，就得益于味聚特戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)袖善舞的味聚特品牌總策劃師祝啟明總經(jīng)理。這位成就了無(wú)數(shù)經(jīng)銷商的營(yíng)銷專家，在全國(guó)各地經(jīng)銷商們的心目中享有極高的威望，這在無(wú)形中也增加了味聚特?zé)o往不勝的品牌砝碼。

沉靜如蓮卻心懷民生的管國(guó)如

管國(guó)如先生作為四川省人大代表、四川省泡菜協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、眉山市人大常委會(huì)委員、眉山市工商聯(lián)副主席，四川省川南釀造有限公司、味聚特董事長(zhǎng)，始終把關(guān)愛民生、努力奉獻(xiàn)社會(huì)作為自己工作的重要組成部分。

2005年以來(lái)，公司通過(guò)自身發(fā)展，為社會(huì)提供就業(yè)崗位1200多個(gè)；為了增加農(nóng)民收入，公司和近萬(wàn)戶農(nóng)民簽定了近36000畝各類蔬菜種植回收合同，還特別在東坡區(qū)思蒙鎮(zhèn)建立了27000畝綠色蔬菜生產(chǎn)基地；僅此一項(xiàng)，每年就可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造400—600萬(wàn)元的收入。為支持農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)，2005年，公司為東坡區(qū)公路村村通工程建設(shè)出資8萬(wàn)元。

公司還數(shù)次向鮮灘小學(xué)等鄉(xiāng)村學(xué)校捐款，資助了上百名困難中小學(xué)生的學(xué)業(yè)。2007年，公司向首屆“東坡區(qū)泡菜文化節(jié)”組委會(huì)贊助6萬(wàn)元，推動(dòng)了眉山“泡菜之鄉(xiāng)”的品牌建設(shè)和泡菜文化的推廣。

他曾經(jīng)深入泡菜產(chǎn)業(yè)基層的行業(yè)調(diào)研，在四川省十一屆人大三次會(huì)議上，高瞻遠(yuǎn)矚為四川省泡菜產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展向“兩會(huì)”提出“政府應(yīng)出臺(tái)政府減免泡菜產(chǎn)業(yè)的稅收”，“盡快研究出臺(tái)泡菜產(chǎn)業(yè)與飼料行業(yè)同等的優(yōu)惠政策”的議案。

“兩會(huì)”上，管國(guó)如代表說(shuō)，政府應(yīng)出臺(tái)政府減免泡菜企業(yè)稅收。四川泡菜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷量均居全國(guó)第一，占了全國(guó)市場(chǎng)80%份額，獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”也居全國(guó)第一，該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益，為四川經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。作為省委、省政府重點(diǎn)發(fā)展的涉農(nóng)支柱產(chǎn)業(yè)，泡菜產(chǎn)業(yè)應(yīng)享受與飼料行業(yè)同等的稅收優(yōu)惠政策。

兩會(huì)”上，管國(guó)如代表還說(shuō)到，蔬菜基地是泡菜企業(yè)生產(chǎn)的第一車間，沒有優(yōu)質(zhì)充足的蔬菜基地作保障，企業(yè)生產(chǎn)和食品質(zhì)量安全就得不到保障。針對(duì)蔬菜基地建設(shè)滯后的問(wèn)題，管國(guó)如代表建議，安排專項(xiàng)資金規(guī)劃建立更多的標(biāo)準(zhǔn)化綠色蔬菜種植基地，加大蔬菜基地的道路建設(shè)、農(nóng)技推廣、土壤改良等基礎(chǔ)設(shè)施投入；安排專項(xiàng)資金，參照國(guó)家“糧食直補(bǔ)”的方法，對(duì)菜農(nóng)實(shí)行蔬菜補(bǔ)貼，菜農(nóng)可憑與企業(yè)簽訂的蔬菜購(gòu)銷合同和企業(yè)出示的收購(gòu)單據(jù)直接領(lǐng)取一定數(shù)額的資金補(bǔ)貼，一方面提高菜農(nóng)的蔬菜種植和履約積極性，另一方面促進(jìn)“公司＋基地＋農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)推廣，減少中間環(huán)節(jié)，確保農(nóng)民穩(wěn)定增收和企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，真正把四川泡菜做成“全國(guó)一流，世界知名”的品牌。

在圍繞發(fā)揮代表作用，履職盡責(zé)，當(dāng)好人民群眾的代言人的工作中，管國(guó)如沒有缺席過(guò)一次人大常委會(huì)議。在每次出席會(huì)議之前，他都拿出時(shí)間了解會(huì)議議題，積極準(zhǔn)備相關(guān)材料，參加會(huì)議時(shí)認(rèn)真審議各項(xiàng)報(bào)告，提出意見建議，盡職盡責(zé)履行代表職務(wù)。2011年6月，市人大常委會(huì)審議市政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作報(bào)告，盡管面臨的工作和應(yīng)酬很多，但他仍盡力擠出時(shí)間，參加常委會(huì)的有關(guān)視察、調(diào)查，同時(shí)自己結(jié)合全市蔬菜產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀作了較為深入的研究，在2011年6月26日的常委會(huì)會(huì)議上提出了實(shí)現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的審議意見，得到了常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和市政府的高度重視。