魏越興-深圳市方大裝飾工程有限公司總經理介紹

首次幕墻行業領軍企業家沙龍上魏越興發言：

方大從1992年開始做幕墻，在行業里面是比較典型的，前期發展速度很快，2000年左右的時候我們從量上到了一個高峰狀態。也同時暴露出了現在的一些同行企業遇到的問題，比如說應收賬款多等諸多困難。那幾年，也是競爭最激烈和最慘烈的時候，與此同時，我們也在做一些思索，并于2003年主動做了一些調整，對自己的經營戰略方面做了一些考慮。

調整以后我們把我們原來一些經營的方法做了改變，主動降低風險，在市場上不去參與比較有風險的項目，不靠數量在市場上取勝，不貪大，不盲目發展，從而重新定位了自己的目標市場。

同時，方大利用自己在技術方面的優勢來進行細分，找一些高端的項目來做，同時致力于做自己熟悉的市場客戶，不盲目參與項目和我們不熟悉的市場。通過我們的調整，這幾年有了比較大的改變，應收賬款也下降了，自己也感覺到也受益了。

我們通過提高技術進步，在工程管理方面下功夫，做了一些精品工程，讓客戶比較滿意的項目。客戶滿意了，那你項目經營的風險也下降了，不會出現收不到錢的問題。風險有時候其實是一個自身管理的問題。

另外在企業規模方面，要主動加以控制，有五個億的時候就做六個億，做六億的時候可能做七個億，八個億的時候做九個億。這樣，員工和整個團隊也不會有太大的壓力，企業就有心思琢磨自己企業的發展方向，員工也有時間提高自己在技術方面的能力。總而言之不要給大家造成很大的壓力。

在市場方面，大家提到的“競爭-合作”的理念是非常好的，如果大家都出去搏殺的話，是自己放自己的血，一個項目本來業主準備好了五千萬，你爭來爭去成了四千萬。錢少了，沒辦法了，只有去和業主扯，采取一些所謂的優化方法，其實最終是降低了項目質量，企業也降低了經營效益。對企業發展和行業發展都不利。有的企業本身項目中不了標，但是還去攪合一下，但是以后你自己遇到這個事情別人也會來攪合。這幾年作為大企業，我們有很深的體會，也的確發生了很多的變化，心態平和了很多。

方大裝飾：瑟瑟風中“大運”行

深圳市方大裝飾工程有限公司（簡稱方大裝飾公司），是方大集團股份有限公司的全資子公司，日前該公司因中標第26屆世界大學生運動會主體育館幕墻工程而備受關注。在當前樓市低迷、企業經濟效益下滑的情況下，裝飾企業間的競爭是異常激烈的，方大裝飾中標這項金額達9539萬元的工程，著實讓同行艷羨。

“參與競標的企業幾乎都是業內的佼佼者。我們能中標，無疑是業主對我們公司整體實力的肯定。”方大裝飾公司總經理魏越興對記者說。

法寶之一:深厚的技術背景

“我們很早就認識到我國與發達國家在新型建材方面上存在巨大差距，并以這種差距作為企業的發展空間。”魏越興說。方大集團作為上市公司，一直緊跟國外最新技術的發展，秉承“科技為本、創新為源”的經營理念，不斷進行新產品、新技術的自主研發。

技術是一個企業的核心。當其他企業還在通過購買新機器、新材料提高生產力的時候，方大裝飾公司卻把提高企業競爭力的著眼點放在了科技創新上。方大裝飾公司每年投入不低于銷售額5%的資金，支持新技術、新產品的研發，并成立了裝飾工程技術設計院。目前，該設計院共有200多名工程技術人員從事研發工作。

據了解，我國擁有自主知識產權的企業只有萬分之三，在裝飾行業內，這個百分數更小。但近幾年，方大裝飾公司在自主研發的基礎上，充分借鑒國外的先進經驗，成功開發出具有自主知識產權的、也是目前世界上比較先進的幕墻產品，即單元式幕墻和節能環保幕墻。這使方大幕墻產品達到了國際先進水平，也使方大裝飾公司成為我國裝飾行業中為數不多的擁有自主知識產權的企業之一。業主最終選擇方大裝飾公司，也正是看重該公司具有深厚的技術背景。

魏越興對記者說：“針對這項工程，我們精心組織了投標團隊，認真消化設計理念，面對鋼結構卸載變形、幕墻的空間定位等技術難題，我們仔細鉆研、逐個解決，并在投標樣板制作中予以體現。此外，我們還為整個場館的外圍護工程提供了系統解決方案。”憑借上述技術優勢，方大裝飾公司在眾多競標企業中脫穎而出。

法寶之二：數字化管理

企業僅有先進技術是不夠的，還需要好的管理。方大裝飾公司采用了目標化、程序化、透明化和數字化的企業管理模式，成為我國裝飾行業中較早實行現代企業制度的企業。正是因為擁有科學的管理模式，業主才放心地將這項工程交給方大裝飾公司。

關于這套管理模式，魏越興簡單介紹說，目標化管理是指以目標明確、層次清晰為前提，建立較為先進的組織架構；程序化管理是指企業的各種規章制度和管理程序在企業內部公開，按章辦事，規范運作；透明化管理是指企業事務公開，倡導全員參與管理，按照先民主后集中的原則進行決策；數字化管理是指應用計算機信息集成系統進行管理。

在傳統的管理模式下，企業事務要層層審批，效率低下。而方大裝飾公司這套管理模式的最大優勢體現在數字化管理方面。據魏越興介紹，數字化管理具體地說，是指將企業的各項業務、各種原材料、工廠車間和施工現場的作業程序等進行數字化編碼，通過計算機集成后交給終端用戶使用。這樣可以使企業的各種資源得到共享，大大減少管理環節，減少工作失誤。

法寶之三：質量的雙重含義

講到產品質量，很多人認為是產品本身的質量，卻忽略了在產品轉變為商品過程中的服務質量。

魏越興認為，企業產品具有高質量，除了產品本身的質量好外，企業還要給客戶提供一流的服務。只有產品質量加服務質量，才會得出1+1>2的結果，贏得良好的企業信譽。而企業信譽的好壞，也正是業主選擇第26屆世界大學生運動會主體育館幕墻工程施工企業的重要標準。

優質的產品、優質的服務，再加上良好的信譽，使方大裝飾公司完成了多項精品工程。

現在，離第26屆世界大學生運動會主體育館幕墻工程開工還剩下不到4個月的時間。在這段時間里，方大裝飾公司將主要進行項目團隊的組建、設計和施工方案的優化等工作。

面對這個面積約3.3萬平方米的幕墻工程，魏越興自信地說：“我們方大裝飾人有信心保質保量完成任務。”