張艾倫-浙江良友木業有限公司總經理介紹

大藝樹張艾倫：沒有永恒的強者 只有永恒的創新

第15屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于2013年3月26-28日在上海新國際博覽中心再度與大家相會，為到場展商及觀眾展示地面材料生產及應用領域最新的產品與相關技術。2013年，對于品牌商和經銷商來說，都充滿了無限的期待。無論是經銷商體系的完善、新興渠道的開拓、理想地板品牌的代理還是業績的大幅增長，每個地板人都有一份屬于自己的期待。

記者：張總您好！ 2013年樓市回暖開始展露端倪，業內也有很多積極的猜測。您是怎么看待今年的市場行情的？

張艾倫：即使在市場環境利好的條件下也會發生品牌急流勇退的現象，反觀之在行業寒冬仍有逆勢上揚的勇士。我認為這個春天是有創意立新品牌的春天。打個比方，品牌和財富的發展就像是四季：春天萌芽，夏天生長，秋天收獲。所謂“江山代代英才出，長江后浪推前浪。”品牌發展和財富分配也是這樣，上帝很公平，永遠會給有創意立新的后來者競爭輪回的機會。對品牌的發展更替和財富的流轉分配這是正常的，合乎邏輯的，否則就不會出現比爾蓋茨、喬布斯這樣的新進創意后繼者打破原有的財富分配體系成為新的創富英雄。有人說喬布斯逝去意味著蘋果衰亡的開始，因為蘋果失去創意立新的靈魂。

在IT行業再次出現高峰需要留出機會給新的喬布斯。這意味著新創富后繼者已近開始萌芽，就像蘋果當年取代NOKIA，不可能永遠讓已經失去新意的品牌占領巔峰。所以說對很多已經成熟的大眾性品牌來說可能走不出冬天，他們或衰亡于守舊。財富會輪回，品牌會輪回，萬事萬物都會輪回。地板行業本身也在經歷谷底谷峰的發展輪回。時代的驅動不止，今天正處在春天萌芽階段的有創新立意的新進品牌明天就是行業領導品牌。

記者：2012年大藝樹的Art Deco展覽館在就是全場的焦點，今年也不例外。現在展會市場頻繁疲軟，大藝樹對于本次展會有什么期望么？

張艾倫：近兩年地板市場的嚴峻態勢和產業上游的高壓調控令一批傳統地板企業的生存舉步維艱，原意擴大招商的參展倒成了那些企業的負擔。在我看來，展會更是展示企業形象、實力，擴張品牌影響力的極好舞臺。大藝樹自誕生之日起就主張創新立意。在別人都很消沉，很沮喪，都在考慮如何過冬的時候需要我們這樣新鮮血液的逆襲為行業注入強心劑，讓業內外的朋友感受大藝樹品牌鮮活的生命力，認同并消化全新的品牌理念。我們期望成為一面創新的旗幟，召集更多有想法有膽識的加盟者組成業界新勢力，擊退掙扎，迎接破曉，為地板這一傳統木制品行業翻開新的一頁。

記者：大藝樹的表現非常標新立異，令人印象深刻，請問你們的自信心從何而來呢？

張艾倫：許多企業也談創新，但并沒有跳脫傳統地板產品的枷鎖，僅僅是產品功能的強化和產品品類的豐富不足以支撐品牌生命力。Coco香奈兒說過流易逝但風格永存。我們始終強調，大藝樹是Art Deco裝飾藝術風格的推崇者和傳承者。我們將這一經典彌新的裝飾藝術與地板為首的木制品交融嫁接，把Artree地板推廣至全球，成為世界手雕仿古地板的傳播者和世界藝術視覺地板的開創者。所以Art Deco 裝飾藝術風格是大藝樹品牌的精髓，我們不是單純的運作地板品牌而是在堅守人類對裝飾藝術的審美追求。我們創新不息，立志打造一個具有文化藝術氣息的高端品牌。而這一點也是與許多傳統業內企業的本質區別。

記者：我相信Art Deco的裝飾藝術風格讓每一位參觀展覽的人都印象深刻，這一點從每位觀展者的臉上就能看出來。您能多談談大藝樹的差異化滲透嗎？

張艾倫：當一個品牌在做一個新市場的時候，沒有任何差異性就意味著沒有識別性，也就不會讓形成市場認知。Art Deco代表著優雅、摩登、時尚而個性和新奢華主義；強調自由向上、崇尚個性、追求潮流時尚的高品質生活方式。在20世紀成為新銳財富創造者、及現代精英階層的標簽。大藝樹延續Art Deco的先鋒精神，以創意立新的品牌傳播方式搶占細分市場。即在中國區域市場里的高端行業客戶、高端設計師、高端物業和高端的商業地產公司中，借助高端消費人群去以新穎的營銷模式來傳播品牌。

大藝樹率先運用新的銷售工具和傳播方式。大藝樹在傳統的紙質畫冊上加入二維碼，成為業內首個使用二維碼展示產品的品牌。只需在專賣店里直接掃描二維碼標識就能通過網絡向客戶介紹產品。大藝樹創辦了自己的手機報，大概有12萬的閱讀量。通過軟件輸入經銷商、設計師等特定客戶的手機號碼，即可迅速獲得品牌、產品、裝潢等一系列信息。

大藝樹還與蘋果合作，開發了電子商店APP/STORE，可以免費下載的ARTREE產品展示軟件，這是為設計師量身訂做的特色軟件。通過這些終端銷售工具，結合差異化的店面形象和產品把大藝樹Artree嵌入到中國的高端市場。

記者：我聽說挑選經銷商的條件很嚴格，除了必須完成首批進貨，還要有400萬現金的銀行賬戶證明。為什么要設置這么門檻？

張艾倫：經銷商選擇大藝樹品牌運營其實就是以盈利為目的選擇一個商業投資項目。所以我們會和經銷商講清楚這個投資項目的投資回報率和所需要的投資運營資金，以我們目前經銷商的實際運營情況看，在一個地級以上城市特別是江浙一帶的區域需要這個資金才能有效運營大藝樹品牌。作為一個高投入高產出的項目，我們需要設定一個資金門檻來篩選出合適的客戶。如果客戶有這方面的投資經歷，他們在和我們溝通時就會明白，這是一次嚴謹而有誠意的投資。我們會提供詳細的商業投資項目書，詳細清楚的描述經銷商如何運作和盈利，具體到店面裝修，店面選址，店面設計，店面費用，人員培訓，區域市場品牌導入的廣告宣傳計劃和方式以及費用表，如何做促銷，經銷商運營組織架構和薪資體系，以及日常經營管理體系等等，這些均有詳細的操作手冊書我們叫大藝樹經銷商管理白皮書。這是一個非常詳細和清晰的商業投資計劃書，這本書所描述的所有信息，我們都提供了實際使用的樣板市場和樣板經銷商供我們的潛在合作者去考察。

記者：感謝您接受我的采訪。謝謝。