張艾倫-浙江良友木業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

大藝樹(shù)張艾倫：沒(méi)有永恒的強(qiáng)者 只有永恒的創(chuàng)新

第15屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)于2013年3月26-28日在上海新國(guó)際博覽中心再度與大家相會(huì)，為到場(chǎng)展商及觀眾展示地面材料生產(chǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域最新的產(chǎn)品與相關(guān)技術(shù)。2013年，對(duì)于品牌商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都充滿了無(wú)限的期待。無(wú)論是經(jīng)銷商體系的完善、新興渠道的開(kāi)拓、理想地板品牌的代理還是業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，每個(gè)地板人都有一份屬于自己的期待。

記者：張總您好！ 2013年樓市回暖開(kāi)始展露端倪，業(yè)內(nèi)也有很多積極的猜測(cè)。您是怎么看待今年的市場(chǎng)行情的？

張艾倫：即使在市場(chǎng)環(huán)境利好的條件下也會(huì)發(fā)生品牌急流勇退的現(xiàn)象，反觀之在行業(yè)寒冬仍有逆勢(shì)上揚(yáng)的勇士。我認(rèn)為這個(gè)春天是有創(chuàng)意立新品牌的春天。打個(gè)比方，品牌和財(cái)富的發(fā)展就像是四季：春天萌芽，夏天生長(zhǎng)，秋天收獲。所謂“江山代代英才出，長(zhǎng)江后浪推前浪。”品牌發(fā)展和財(cái)富分配也是這樣，上帝很公平，永遠(yuǎn)會(huì)給有創(chuàng)意立新的后來(lái)者競(jìng)爭(zhēng)輪回的機(jī)會(huì)。對(duì)品牌的發(fā)展更替和財(cái)富的流轉(zhuǎn)分配這是正常的，合乎邏輯的，否則就不會(huì)出現(xiàn)比爾蓋茨、喬布斯這樣的新進(jìn)創(chuàng)意后繼者打破原有的財(cái)富分配體系成為新的創(chuàng)富英雄。有人說(shuō)喬布斯逝去意味著蘋果衰亡的開(kāi)始，因?yàn)樘O果失去創(chuàng)意立新的靈魂。

在IT行業(yè)再次出現(xiàn)高峰需要留出機(jī)會(huì)給新的喬布斯。這意味著新創(chuàng)富后繼者已近開(kāi)始萌芽，就像蘋果當(dāng)年取代NOKIA，不可能永遠(yuǎn)讓已經(jīng)失去新意的品牌占領(lǐng)巔峰。所以說(shuō)對(duì)很多已經(jīng)成熟的大眾性品牌來(lái)說(shuō)可能走不出冬天，他們或衰亡于守舊。財(cái)富會(huì)輪回，品牌會(huì)輪回，萬(wàn)事萬(wàn)物都會(huì)輪回。地板行業(yè)本身也在經(jīng)歷谷底谷峰的發(fā)展輪回。時(shí)代的驅(qū)動(dòng)不止，今天正處在春天萌芽階段的有創(chuàng)新立意的新進(jìn)品牌明天就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

記者：2012年大藝樹(shù)的Art Deco展覽館在就是全場(chǎng)的焦點(diǎn)，今年也不例外。現(xiàn)在展會(huì)市場(chǎng)頻繁疲軟，大藝樹(shù)對(duì)于本次展會(huì)有什么期望么？

張艾倫：近兩年地板市場(chǎng)的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)上游的高壓調(diào)控令一批傳統(tǒng)地板企業(yè)的生存舉步維艱，原意擴(kuò)大招商的參展倒成了那些企業(yè)的負(fù)擔(dān)。在我看來(lái)，展會(huì)更是展示企業(yè)形象、實(shí)力，擴(kuò)張品牌影響力的極好舞臺(tái)。大藝樹(shù)自誕生之日起就主張創(chuàng)新立意。在別人都很消沉，很沮喪，都在考慮如何過(guò)冬的時(shí)候需要我們這樣新鮮血液的逆襲為行業(yè)注入強(qiáng)心劑，讓業(yè)內(nèi)外的朋友感受大藝樹(shù)品牌鮮活的生命力，認(rèn)同并消化全新的品牌理念。我們期望成為一面創(chuàng)新的旗幟，召集更多有想法有膽識(shí)的加盟者組成業(yè)界新勢(shì)力，擊退掙扎，迎接破曉，為地板這一傳統(tǒng)木制品行業(yè)翻開(kāi)新的一頁(yè)。

記者：大藝樹(shù)的表現(xiàn)非常標(biāo)新立異，令人印象深刻，請(qǐng)問(wèn)你們的自信心從何而來(lái)呢？

張艾倫：許多企業(yè)也談創(chuàng)新，但并沒(méi)有跳脫傳統(tǒng)地板產(chǎn)品的枷鎖，僅僅是產(chǎn)品功能的強(qiáng)化和產(chǎn)品品類的豐富不足以支撐品牌生命力。Coco香奈兒說(shuō)過(guò)流易逝但風(fēng)格永存。我們始終強(qiáng)調(diào)，大藝樹(shù)是Art Deco裝飾藝術(shù)風(fēng)格的推崇者和傳承者。我們將這一經(jīng)典彌新的裝飾藝術(shù)與地板為首的木制品交融嫁接，把Artree地板推廣至全球，成為世界手雕仿古地板的傳播者和世界藝術(shù)視覺(jué)地板的開(kāi)創(chuàng)者。所以Art Deco 裝飾藝術(shù)風(fēng)格是大藝樹(shù)品牌的精髓，我們不是單純的運(yùn)作地板品牌而是在堅(jiān)守人類對(duì)裝飾藝術(shù)的審美追求。我們創(chuàng)新不息，立志打造一個(gè)具有文化藝術(shù)氣息的高端品牌。而這一點(diǎn)也是與許多傳統(tǒng)業(yè)內(nèi)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別。

記者：我相信Art Deco的裝飾藝術(shù)風(fēng)格讓每一位參觀展覽的人都印象深刻，這一點(diǎn)從每位觀展者的臉上就能看出來(lái)。您能多談?wù)劥笏嚇?shù)的差異化滲透嗎？

張艾倫：當(dāng)一個(gè)品牌在做一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有任何差異性就意味著沒(méi)有識(shí)別性，也就不會(huì)讓形成市場(chǎng)認(rèn)知。Art Deco代表著優(yōu)雅、摩登、時(shí)尚而個(gè)性和新奢華主義；強(qiáng)調(diào)自由向上、崇尚個(gè)性、追求潮流時(shí)尚的高品質(zhì)生活方式。在20世紀(jì)成為新銳財(cái)富創(chuàng)造者、及現(xiàn)代精英階層的標(biāo)簽。大藝樹(shù)延續(xù)Art Deco的先鋒精神，以創(chuàng)意立新的品牌傳播方式搶占細(xì)分市場(chǎng)。即在中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)里的高端行業(yè)客戶、高端設(shè)計(jì)師、高端物業(yè)和高端的商業(yè)地產(chǎn)公司中，借助高端消費(fèi)人群去以新穎的營(yíng)銷模式來(lái)傳播品牌。

大藝樹(shù)率先運(yùn)用新的銷售工具和傳播方式。大藝樹(shù)在傳統(tǒng)的紙質(zhì)畫冊(cè)上加入二維碼，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)使用二維碼展示產(chǎn)品的品牌。只需在專賣店里直接掃描二維碼標(biāo)識(shí)就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向客戶介紹產(chǎn)品。大藝樹(shù)創(chuàng)辦了自己的手機(jī)報(bào)，大概有12萬(wàn)的閱讀量。通過(guò)軟件輸入經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等特定客戶的手機(jī)號(hào)碼，即可迅速獲得品牌、產(chǎn)品、裝潢等一系列信息。

大藝樹(shù)還與蘋果合作，開(kāi)發(fā)了電子商店APP/STORE，可以免費(fèi)下載的ARTREE產(chǎn)品展示軟件，這是為設(shè)計(jì)師量身訂做的特色軟件。通過(guò)這些終端銷售工具，結(jié)合差異化的店面形象和產(chǎn)品把大藝樹(shù)Artree嵌入到中國(guó)的高端市場(chǎng)。

記者：我聽(tīng)說(shuō)挑選經(jīng)銷商的條件很嚴(yán)格，除了必須完成首批進(jìn)貨，還要有400萬(wàn)現(xiàn)金的銀行賬戶證明。為什么要設(shè)置這么門檻？

張艾倫：經(jīng)銷商選擇大藝樹(shù)品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是以盈利為目的選擇一個(gè)商業(yè)投資項(xiàng)目。所以我們會(huì)和經(jīng)銷商講清楚這個(gè)投資項(xiàng)目的投資回報(bào)率和所需要的投資運(yùn)營(yíng)資金，以我們目前經(jīng)銷商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況看，在一個(gè)地級(jí)以上城市特別是江浙一帶的區(qū)域需要這個(gè)資金才能有效運(yùn)營(yíng)大藝樹(shù)品牌。作為一個(gè)高投入高產(chǎn)出的項(xiàng)目，我們需要設(shè)定一個(gè)資金門檻來(lái)篩選出合適的客戶。如果客戶有這方面的投資經(jīng)歷，他們?cè)诤臀覀儨贤〞r(shí)就會(huì)明白，這是一次嚴(yán)謹(jǐn)而有誠(chéng)意的投資。我們會(huì)提供詳細(xì)的商業(yè)投資項(xiàng)目書(shū)，詳細(xì)清楚的描述經(jīng)銷商如何運(yùn)作和盈利，具體到店面裝修，店面選址，店面設(shè)計(jì)，店面費(fèi)用，人員培訓(xùn)，區(qū)域市場(chǎng)品牌導(dǎo)入的廣告宣傳計(jì)劃和方式以及費(fèi)用表，如何做促銷，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)和薪資體系，以及日常經(jīng)營(yíng)管理體系等等，這些均有詳細(xì)的操作手冊(cè)書(shū)我們叫大藝樹(shù)經(jīng)銷商管理白皮書(shū)。這是一個(gè)非常詳細(xì)和清晰的商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)，這本書(shū)所描述的所有信息，我們都提供了實(shí)際使用的樣板市場(chǎng)和樣板經(jīng)銷商供我們的潛在合作者去考察。

記者：感謝您接受我的采訪。謝謝。