李永軍-廣東喜之郎集團有限公司董事長介紹

人物小結:畢業(yè)于上海水產(chǎn)大學，喜之郎集團創(chuàng)始人、廣東喜之郎集團有限公司董事長

李永軍簡介:

李永軍，廣東陽江人，畢業(yè)于上海水產(chǎn)大學。大學畢業(yè)后，在一家臺灣食品公司里做市場推廣。1993年，李永軍意識到果凍市場的巨大潛力，就和他的兄弟籌資40萬元，進入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)，建立了喜之郎集團，擔任董事長至今。

李永軍通過投放巨額廣告和贊助時尚活動樹立品牌，培養(yǎng)消費者認同感，李永軍大學畢業(yè)后，在一家臺灣食品公司里做市場推廣。1993年，李永軍意識到果凍市場的巨大潛力，就和他的兄弟籌資40萬元，進入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。他們依靠在中央電視臺投放廣告而迅速擴大知名度。目前已占有國內(nèi)果凍市場50%的市場份額。公司年銷售額超過14億元，是世界最大的果凍生產(chǎn)企業(yè)。

一個響徹神州的食品品牌;一個由40萬元起家的行業(yè)巨頭;一個低調(diào)沉默的企業(yè)家;一個發(fā)生在深圳的創(chuàng)業(yè)神話。人物、品牌、創(chuàng)業(yè)故事，構建起的卻是目前世界上最大的布丁王國。

傳奇喜之郎

初入市場，就聰明的切入到兒童市場。先樹品牌，后作營銷，從觀念上將售賣產(chǎn)品轉換為銷售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，幾乎所有的報刊媒體和網(wǎng)站，有關它們的報道，寥寥無幾。

進入果凍生產(chǎn)行業(yè)之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術員。和其他在國有企業(yè)的工人一樣，他按時上班到點下班，朝九晚五，生活無憂無慮，但也無滋無味。

李永軍也不例外，他像頭被困在鐵籠里的獅子，密切注視著外面的一切……果凍是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被稱為“布丁(Pudding)”的西餐點心，水嫩嫩的模樣，就像水做的寶石，十足賞心悅目。SAA牌的果凍產(chǎn)品一上市，就供不應求……

從1990年起，各地的果凍生產(chǎn)廠家像過群體營生的生活一樣，一窩蜂地出現(xiàn)。在廣東汕頭地區(qū)，家庭果凍工業(yè)作坊遍地開花，單揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產(chǎn)線。

畢業(yè)于食品工程專業(yè)的李永軍，擁有良好市場嗅覺能力的他，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力。于是他毅然辭去職務，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬資金，進入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。

在深圳寶安，李氏3兄弟邁開了創(chuàng)業(yè)的第一步，多年以后回憶起這一“步”，他們都不敢相信這一步其實是多么的有力，連一點困惑和猶豫都沒有……

品牌價值的力量

面對巨大的市場空間及激烈的行業(yè)競爭，喜之郎沒有陷入盲目的沖動，而是重新回到原點——“喜之郎應該是什么”、“喜之郎應該成為什么”……

透過對行業(yè)及市場狀況的再認識，透過對自身能力的再評估，李永軍和平成廣告公司聚集在了一個點，雙方總結出一致認同的答案：“喜之郎是全國性的大眾品牌。”“喜之郎是我們最喜愛的首選品牌。也就是說，要達到新的目標，一定要在全國普通大眾心目中樹立一個形象——喜之郎是他們最喜愛的首選品牌。由此帶出一個更具體的、執(zhí)行層面的問題：憑什么喜愛喜之郎?是產(chǎn)品的口味、品種、包裝、營養(yǎng)、價格，還是服務?靠產(chǎn)品的USP(獨特的銷售主張)能否做到令大眾喜愛喜之郎呢?”

李永軍與平成廣告公司經(jīng)過反覆的思考與辯論后認識到：“我們要售賣的已不是產(chǎn)品，而是品牌!光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產(chǎn)生好感并發(fā)展為忠誠。我們?yōu)橄仓�郎品牌塑造價值觀，讓大眾因為相同的價值觀而去喜愛喜之郎——就如同志趣相同的人相互吸引一樣。”針對當時中國果凍市場的空檔狀況，在平成廣告公司的策劃下，李永軍把所有的廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念，意在既宣傳培育果凍市場，又樹立喜之郎“權威正宗”的產(chǎn)品形象，同時，這也在無形中給其他同類品牌設定了難以逾越的障礙。隨著果凍在兒童零食市場的一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛進，市場份額迅速增長。

這個略帶洋味而又具有中國喜慶色彩的“喜之郎”，隨即成為了一個強有力品牌。拓展市場空間在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設令同行分外眼紅，在全國的數(shù)十個銷售分公司、辦事處和數(shù)以百計的經(jīng)銷商隊伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運到全國各地。

1998年初，熱門大片《泰坦尼克號》在國內(nèi)的上映，是個極好的機會，浪漫的愛情與悲劇的結合，讓這部電影迅速成為全世界少男少女心中的最愛……，喜之郎對《泰坦尼克號》進行了全國范圍的貼片廣告。廣告創(chuàng)意便專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作。在當年的情人節(jié)，繼“喜之郎”之后的第二大果凍品牌“水晶之戀”，逐漸浮出其巨大冰山的一角……一樣的產(chǎn)品概念，一樣的目標受眾，一樣的市場區(qū)域，《泰坦尼克號》簡直就是為了喜之郎“水晶之戀”而來到中國……這一戰(zhàn)的勝利，讓李永軍明白，喜之郎要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元。它透過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點聚集到喜之郎品牌上來。2000年10月，國家工商局認定“喜之郎”為“中國馳名商標”。

2001年，“喜之郎”的銷售額已比創(chuàng)業(yè)初翻了幾千倍，達到15億之巨。

作為兒童食品，喜之郎在果凍市場上是絕對領導者。據(jù)2002年3月的一項調(diào)查顯示，“喜之郎”在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達到90.0%。如今，喜之郎集團有限公司已算得上是全球規(guī)模和銷量最大的果凍生產(chǎn)企業(yè)。隨著“水晶之戀”品牌的成功推出，李永軍將更多的精力放在了產(chǎn)品的市場細分上，喜之郎的消費對象也逐漸從兒童延伸到年輕女性，“我們正試圖培養(yǎng)年輕女性新的生活方式。”喜之郎一位人士說。2002年4月24日，喜之郎在京召開新聞發(fā)布會，再次重拳出擊。宣布國內(nèi)天后級歌手、剛獲得“第九屆中國排行榜”最受歡迎女歌手獎的那英將出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平時一向很少涉足商業(yè)廣告拍攝的那英，這次破天荒愿意為兒童食品代言，也可見喜之郎開拓市場的決心之大。那英除為喜之郎CICI拍攝廣告片外，同時還將自己的最新單曲《我只喜歡你》作為了該廣告的主題曲。有媒體以“CiCi不只是小孩子的CiCi”為題撰文稱，“喜之郎邀請那英為其產(chǎn)品代言，旨在透過此次的強強聯(lián)手，擴大消費群體，提升品牌形象。”