沈小紅-浙江良友木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

他是一個(gè)智者，以敏銳的洞察力在紛繁復(fù)雜的世界中找到了商機(jī)；他是一個(gè)勇者，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想勇于面對(duì)一個(gè)個(gè)全新的挑戰(zhàn)；他是一個(gè)仁者，以自身的親和力集聚了一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)；他是一個(gè)夢(mèng)想者，希望通過(guò)自身的努力成為國(guó)內(nèi)國(guó)際地板界的執(zhí)牛耳者；他是一個(gè)實(shí)干者，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上以自己前進(jìn)的足跡鋪就了一段傳奇的人生。他就是浙江良友木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理沈小紅。

沈小紅，浙江良友木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。他以過(guò)人的智慧和膽識(shí)在木材界開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的一片天地。從單純的膠合板進(jìn)出口貿(mào)易，到良友木業(yè)的發(fā)展壯大，沈小紅的每一次出擊都帶著時(shí)代賦予的敏銳與果斷，每一次華麗的轉(zhuǎn)身都寫就了一段傳奇人生。

沈小紅憑借著浙商與生俱來(lái)的堅(jiān)韌刻苦、敢拼敢搏的精神，以膠合板貿(mào)易起家，至今坐擁占地150畝，員工1200多人的浙江良友木業(yè)。沈小紅這家專業(yè)生產(chǎn)多層手工仿古地板的企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)300萬(wàn)平方米，是美國(guó)最大的建材連鎖超市Homedepot（家得寶）最大地板供應(yīng)商。良友木業(yè)不僅在國(guó)際上享有很高聲譽(yù)，并與世界五百?gòu)?qiáng)美國(guó)PPG公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而且在成功獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可之后，沈小紅又審時(shí)度勢(shì)，啟動(dòng)國(guó)內(nèi)品牌——“大藝樹(shù)”，將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。短短一年時(shí)間里，“大藝樹(shù)”便在全國(guó)15個(gè)核心城市落地生根，在地板界掀起了一股多層手工仿古地板風(fēng)潮。

商海風(fēng)雨鑄傳奇

初識(shí)沈小紅的人，大概都會(huì)注意到他那兩道濃重而悠長(zhǎng)的眉毛。在正正的國(guó)字形臉上，這兩道濃眉格外出眾，仿佛正經(jīng)受著巨大的張力給人以動(dòng)感和深沉。在沈小紅的眉宇間，我看到了智慧與膽略的交織，也看到了經(jīng)歷大風(fēng)大雨后的沉穩(wěn)和淡定。

1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍了整個(gè)中國(guó)，也掀起了無(wú)數(shù)人追逐夢(mèng)想的激情。偉大的時(shí)代賦予人們勇往直前的信心與勇氣，偉大的時(shí)代造就偉大的人物。在風(fēng)起云涌的時(shí)代大潮中，沈小紅同樣是逐浪者之一。

1988年，沈小紅作為嘉興駐深圳辦事處成員來(lái)到了深圳。來(lái)到深圳的沈小紅，如蛟龍遇水，很快與香港人做起了白廠絲的生意。一年200多萬(wàn)的利潤(rùn)，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是個(gè)天文數(shù)字，嘉興辦事處也立刻從一天十幾元的招待所搬到了自買的辦公樓里。然而這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，他的商業(yè)之路剛剛啟程。

深圳，一座充滿夢(mèng)想與奇跡的城市。在深圳的打磨與歷練使得沈小紅更加成熟與理智，也進(jìn)一步打開(kāi)了眼界與思路，站在了更高、更廣闊的平臺(tái)上，放眼他的人生和事業(yè)。

在深圳的貿(mào)易經(jīng)歷使沈小紅具備了商業(yè)的敏感度，也為他后來(lái)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。上世紀(jì)90年代初，房地產(chǎn)業(yè)不斷升溫，酒店業(yè)、家具業(yè)和室內(nèi)裝修業(yè)也快速發(fā)展，膠合板業(yè)開(kāi)始步入快車道。1990年，沈小紅憑著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和前瞻的商業(yè)眼光，迅速捕捉到了這一商機(jī)。于是，他迅速轉(zhuǎn)變了角色，帶著激情與信心進(jìn)入了膠合板貿(mào)易行業(yè)。事情的發(fā)展往往會(huì)出乎當(dāng)事者的預(yù)料，也許連沈小紅自己也沒(méi)有想到，正是這一決定，才有了后來(lái)的良友。

風(fēng)風(fēng)火火的膠合板貿(mào)易開(kāi)始了，在沈小紅的運(yùn)作下，很快取得了成功。然而正當(dāng)一切順風(fēng)順?biāo)�之時(shí)，激流遇險(xiǎn)阻，一次投資策略的失誤差點(diǎn)讓他翻船。從成功的頂峰跌入失敗的谷底，讓這位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者承受了不小的打擊。

這段時(shí)間，沈小紅的兩道眉毛總像要擰到一起，他是在思索解決的方案。越挫越勇是一個(gè)成功企業(yè)家的基本素質(zhì)。憑借良好的人脈和過(guò)人的智慧，這位初現(xiàn)鋒芒的商業(yè)精英很快重新站了起來(lái)。

多年在膠合板貿(mào)易的打拼，不僅將沈小紅引入廣闊的木材界，同時(shí)也完成了經(jīng)驗(yàn)和資金的累積，為他日后打造地板王國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他是天生的經(jīng)營(yíng)者，單純的膠合板貿(mào)易顯然無(wú)法滿足事業(yè)的發(fā)展需求。用他自己的話來(lái)講：“只有自己會(huì)造血，才能生生不息！企業(yè)要發(fā)展，要壯大，就必須自己能生產(chǎn)，這樣才能底氣足，不受制于人！”

一切準(zhǔn)備就緒，蓄勢(shì)待發(fā)，良友的種子已經(jīng)在沈小紅的心里開(kāi)始萌芽。他等待的只是一個(gè)適合的機(jī)會(huì)。

 2003年，“非典”肆虐全球，成為讓所有人聞之色變的“瘟疫”，誰(shuí)能想到沈小紅竟然從“非典”中找到了商機(jī)。“過(guò)去美國(guó)人家庭主要用地毯，可‘非典’過(guò)后他們認(rèn)識(shí)到地毯中可能會(huì)隱藏病菌，就開(kāi)始使用地板和大理石進(jìn)行裝修。而我也開(kāi)始思索著成立一家地板企業(yè)進(jìn)行外銷貿(mào)易。”

就這樣，經(jīng)過(guò)精心籌劃，良友木業(yè)在當(dāng)年就正式成立了。良友木業(yè)的成立，使得沈小紅的地板事業(yè)擁有了一塊豐厚的沃土，實(shí)現(xiàn)了從單純的膠合板貿(mào)易到依靠自己生產(chǎn)銷售膠合板和地板的跨越。這一跨越，也實(shí)踐了他夢(mèng)寐以求的實(shí)業(yè)計(jì)劃。

良友木業(yè)的鋒芒

任何地板外銷企業(yè)的成長(zhǎng)都存在兩個(gè)環(huán)節(jié)：一個(gè)是地板質(zhì)量要達(dá)到出口國(guó)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)是要取得足夠的市場(chǎng)份額和充裕的資金儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的海外市場(chǎng)。在地板行業(yè)，形勢(shì)好時(shí)企業(yè)的發(fā)展似乎不需要多少“技術(shù)含量”，地板企業(yè)一片喜氣洋洋；可形勢(shì)不好時(shí)，就會(huì)立即顯現(xiàn)出各自應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，會(huì)有不少企業(yè)隨著危機(jī)的到來(lái)而消失。而市場(chǎng)危機(jī)也就成了地板企業(yè)的試金石。

2008年，伴隨著國(guó)際金融危機(jī)的到來(lái)，中國(guó)地板業(yè)進(jìn)入了嚴(yán)冬期。據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的整體銷量在不斷下滑。即使在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，良友木業(yè)有限公司依然取得了驕人的成績(jī)，2008年它的手工仿古地板占中國(guó)出口美國(guó)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額。

良友木業(yè)“大藝樹(shù)”系列地板

良友木業(yè)能夠在金融危機(jī)的環(huán)境下取得這樣的成績(jī)，是長(zhǎng)期積累的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的結(jié)果，也是掌舵人沈小紅對(duì)市場(chǎng)正確把握的結(jié)果。

在確定了良友木業(yè)外銷的發(fā)展思路后，配套步驟就開(kāi)始有條不紊地進(jìn)行著。沈小紅從德國(guó)、捷克、日本等國(guó)家及臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)了主要生產(chǎn)設(shè)備，構(gòu)成了目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，從技術(shù)上給予產(chǎn)品可靠的質(zhì)量保證。

為了打入國(guó)際市場(chǎng)，沈小紅在管理體系上按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，讓良友先后通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證體系、綠色環(huán)保認(rèn)證、國(guó)家免檢產(chǎn)品，歐盟的CE認(rèn)證和美國(guó)的CARB認(rèn)證等。產(chǎn)品全部達(dá)到中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、日本JAS和歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

酒香也怕巷子深。在“選材嚴(yán)謹(jǐn)，制作精細(xì)，品質(zhì)優(yōu)良”的地板緊鑼密鼓地生產(chǎn)過(guò)程中，良友木業(yè)也四處參加國(guó)際性的家居展會(huì)。在各項(xiàng)展會(huì)上，良友木業(yè)的展臺(tái)前總是人流涌動(dòng)。良友木業(yè)的多層實(shí)木復(fù)合地板由于特點(diǎn)明顯，如選用進(jìn)口珍貴木材、高品質(zhì)的粘合、通體的純木質(zhì)材料，自然真實(shí)，美觀大方，典雅舒適，受到美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)客商的青睞。

沈小紅說(shuō)：“產(chǎn)品質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)”。是這兩個(gè)環(huán)節(jié)保證了良友木業(yè)的發(fā)展后勁，也是這兩個(gè)環(huán)節(jié)使得沈小紅在取得海外市場(chǎng)成功后，將目光又轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“大藝樹(shù)”之花

 一路走來(lái)，沈小紅一直不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，在他的身后，始終站著他的團(tuán)隊(duì)。從1990年從事木材進(jìn)口貿(mào)易開(kāi)始，到2003年創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，在沈小紅的引領(lǐng)下，良友木業(yè)匯四方之智，聚八方之才，他們銳意進(jìn)取，他們以和為貴、同舟共濟(jì)，在地板業(yè)孜孜不倦、刻苦創(chuàng)新。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)無(wú)疑為良友木業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力，也讓良友木業(yè)不斷昂首闊步。2008年，利用在地板國(guó)際化過(guò)程中的淬煉與積累的經(jīng)驗(yàn)，良友木業(yè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的“大藝樹(shù)”品牌橫空出世，這種復(fù)古純手工制造地板一經(jīng)推出就受到市場(chǎng)的追捧。

沈小紅說(shuō)：“現(xiàn)在高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，使人們?cè)谌粘Ｉ�活中，開(kāi)始越來(lái)越懷念古樸和經(jīng)典，越來(lái)越多地期盼回歸自然、恢復(fù)古典。我們的大藝樹(shù)地板的設(shè)計(jì)植根于文藝復(fù)興的沃土，薈萃實(shí)木多層地板諸多優(yōu)點(diǎn)，就是要打造獨(dú)一無(wú)二的手工仿古實(shí)木多層地板，締造地板貴族。”

為了讓“大藝樹(shù)”品牌得到推廣，沈小紅首先掃除企業(yè)內(nèi)部中層的觀念障礙。他多次開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)，基于國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差別而形成的認(rèn)知障礙，良友運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度遠(yuǎn)大于國(guó)際市場(chǎng)，所以一切都要重新審視。

在運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中，沈小紅不認(rèn)為僅僅依靠廣告或大資金投入就能解決問(wèn)題，而是必須搭建有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)的進(jìn)行品牌塑造等等。“我們得向國(guó)內(nèi)成熟的行業(yè)和品牌學(xué)習(xí)，向國(guó)外品牌的地板企業(yè)學(xué)習(xí)，然后用心領(lǐng)悟與消化，真正找到?jīng)Q勝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良方。”

沈小紅和他的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)地謀劃，率先將大藝樹(shù)地板推向了東北、西北市場(chǎng)。他認(rèn)為，北方使用地?zé)岬淖�戶增多，而與之配套最佳的實(shí)木復(fù)合地板需求將水漲船高，推廣是大勢(shì)所趨。第二步，沈小紅將良友木業(yè)工廠敞開(kāi)，讓各地團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍實(shí)地到廠里考察，讓他們了解環(huán)保產(chǎn)品的流水線生產(chǎn)過(guò)程。在強(qiáng)推內(nèi)銷市場(chǎng)的同時(shí)，良友木業(yè)還與有關(guān)原材料進(jìn)出口經(jīng)銷商聯(lián)手組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立了百霖進(jìn)出口有限公司，將原有的渠道優(yōu)勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)變成了成本優(yōu)勢(shì)。

梅花香自苦寒來(lái)，經(jīng)歷過(guò)苦難和挫折的人才更懂得珍惜。沈小紅用心澆灌的良友木業(yè)之花，不論是在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都燦爛地綻放，將地板的美麗和馨香交給消費(fèi)者，讓他們的生活浸泡在藝術(shù)之中。