沈小紅-浙江良友木業(yè)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

他是一個智者，以敏銳的洞察力在紛繁復(fù)雜的世界中找到了商機；他是一個勇者，為了實現(xiàn)自己的夢想勇于面對一個個全新的挑戰(zhàn)；他是一個仁者，以自身的親和力集聚了一個精英團隊；他是一個夢想者，希望通過自身的努力成為國內(nèi)國際地板界的執(zhí)牛耳者；他是一個實干者，在實現(xiàn)夢想的道路上以自己前進的足跡鋪就了一段傳奇的人生。他就是浙江良友木業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理沈小紅。

沈小紅，浙江良友木業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理。他以過人的智慧和膽識在木材界開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。從單純的膠合板進出口貿(mào)易，到良友木業(yè)的發(fā)展壯大，沈小紅的每一次出擊都帶著時代賦予的敏銳與果斷，每一次華麗的轉(zhuǎn)身都寫就了一段傳奇人生。

沈小紅憑借著浙商與生俱來的堅韌刻苦、敢拼敢搏的精神，以膠合板貿(mào)易起家，至今坐擁占地150畝，員工1200多人的浙江良友木業(yè)。沈小紅這家專業(yè)生產(chǎn)多層手工仿古地板的企業(yè)，年產(chǎn)量達300萬平方米，是美國最大的建材連鎖超市Homedepot（家得寶）最大地板供應(yīng)商。良友木業(yè)不僅在國際上享有很高聲譽，并與世界五百強美國PPG公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而且在成功獲得國際市場認可之后，沈小紅又審時度勢，啟動國內(nèi)品牌——“大藝樹”，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。短短一年時間里，“大藝樹”便在全國15個核心城市落地生根，在地板界掀起了一股多層手工仿古地板風(fēng)潮。

商海風(fēng)雨鑄傳奇

初識沈小紅的人，大概都會注意到他那兩道濃重而悠長的眉毛。在正正的國字形臉上，這兩道濃眉格外出眾，仿佛正經(jīng)受著巨大的張力給人以動感和深沉。在沈小紅的眉宇間，我看到了智慧與膽略的交織，也看到了經(jīng)歷大風(fēng)大雨后的沉穩(wěn)和淡定。

1978年，改革開放的春風(fēng)吹遍了整個中國，也掀起了無數(shù)人追逐夢想的激情。偉大的時代賦予人們勇往直前的信心與勇氣，偉大的時代造就偉大的人物。在風(fēng)起云涌的時代大潮中，沈小紅同樣是逐浪者之一。

1988年，沈小紅作為嘉興駐深圳辦事處成員來到了深圳。來到深圳的沈小紅，如蛟龍遇水，很快與香港人做起了白廠絲的生意。一年200多萬的利潤，在當(dāng)時已經(jīng)是個天文數(shù)字，嘉興辦事處也立刻從一天十幾元的招待所搬到了自買的辦公樓里。然而這僅僅是一個開始，他的商業(yè)之路剛剛啟程。

深圳，一座充滿夢想與奇跡的城市。在深圳的打磨與歷練使得沈小紅更加成熟與理智，也進一步打開了眼界與思路，站在了更高、更廣闊的平臺上，放眼他的人生和事業(yè)。

在深圳的貿(mào)易經(jīng)歷使沈小紅具備了商業(yè)的敏感度，也為他后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。上世紀(jì)90年代初，房地產(chǎn)業(yè)不斷升溫，酒店業(yè)、家具業(yè)和室內(nèi)裝修業(yè)也快速發(fā)展，膠合板業(yè)開始步入快車道。1990年，沈小紅憑著敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻的商業(yè)眼光，迅速捕捉到了這一商機。于是，他迅速轉(zhuǎn)變了角色，帶著激情與信心進入了膠合板貿(mào)易行業(yè)。事情的發(fā)展往往會出乎當(dāng)事者的預(yù)料，也許連沈小紅自己也沒有想到，正是這一決定，才有了后來的良友。

風(fēng)風(fēng)火火的膠合板貿(mào)易開始了，在沈小紅的運作下，很快取得了成功。然而正當(dāng)一切順風(fēng)順?biāo)�之時，激流遇險阻，一次投資策略的失誤差點讓他翻船。從成功的頂峰跌入失敗的谷底，讓這位雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者承受了不小的打擊。

這段時間，沈小紅的兩道眉毛總像要擰到一起，他是在思索解決的方案。越挫越勇是一個成功企業(yè)家的基本素質(zhì)。憑借良好的人脈和過人的智慧，這位初現(xiàn)鋒芒的商業(yè)精英很快重新站了起來。

多年在膠合板貿(mào)易的打拼，不僅將沈小紅引入廣闊的木材界，同時也完成了經(jīng)驗和資金的累積，為他日后打造地板王國奠定了堅實的基礎(chǔ)。他是天生的經(jīng)營者，單純的膠合板貿(mào)易顯然無法滿足事業(yè)的發(fā)展需求。用他自己的話來講：“只有自己會造血，才能生生不息！企業(yè)要發(fā)展，要壯大，就必須自己能生產(chǎn)，這樣才能底氣足，不受制于人！”

一切準(zhǔn)備就緒，蓄勢待發(fā)，良友的種子已經(jīng)在沈小紅的心里開始萌芽。他等待的只是一個適合的機會。

 2003年，“非典”肆虐全球，成為讓所有人聞之色變的“瘟疫”，誰能想到沈小紅竟然從“非典”中找到了商機。“過去美國人家庭主要用地毯，可‘非典’過后他們認識到地毯中可能會隱藏病菌，就開始使用地板和大理石進行裝修。而我也開始思索著成立一家地板企業(yè)進行外銷貿(mào)易。”

就這樣，經(jīng)過精心籌劃，良友木業(yè)在當(dāng)年就正式成立了。良友木業(yè)的成立，使得沈小紅的地板事業(yè)擁有了一塊豐厚的沃土，實現(xiàn)了從單純的膠合板貿(mào)易到依靠自己生產(chǎn)銷售膠合板和地板的跨越。這一跨越，也實踐了他夢寐以求的實業(yè)計劃。

良友木業(yè)的鋒芒

任何地板外銷企業(yè)的成長都存在兩個環(huán)節(jié)：一個是地板質(zhì)量要達到出口國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，另一個是要取得足夠的市場份額和充裕的資金儲備，以應(yīng)對瞬息萬變的海外市場。在地板行業(yè)，形勢好時企業(yè)的發(fā)展似乎不需要多少“技術(shù)含量”，地板企業(yè)一片喜氣洋洋；可形勢不好時，就會立即顯現(xiàn)出各自應(yīng)對危機的能力，會有不少企業(yè)隨著危機的到來而消失。而市場危機也就成了地板企業(yè)的試金石。

2008年，伴隨著國際金融危機的到來，中國地板業(yè)進入了嚴(yán)冬期。據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會統(tǒng)計，2008年中國地板產(chǎn)業(yè)的整體銷量在不斷下滑。即使在這樣的市場環(huán)境下，良友木業(yè)有限公司依然取得了驕人的成績，2008年它的手工仿古地板占中國出口美國市場70%的市場份額。

良友木業(yè)“大藝樹”系列地板

良友木業(yè)能夠在金融危機的環(huán)境下取得這樣的成績，是長期積累的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量過硬的結(jié)果，也是掌舵人沈小紅對市場正確把握的結(jié)果。

在確定了良友木業(yè)外銷的發(fā)展思路后，配套步驟就開始有條不紊地進行著。沈小紅從德國、捷克、日本等國家及臺灣地區(qū)引進了主要生產(chǎn)設(shè)備，構(gòu)成了目前國內(nèi)先進的生產(chǎn)流水線，從技術(shù)上給予產(chǎn)品可靠的質(zhì)量保證。

為了打入國際市場，沈小紅在管理體系上按照國際化標(biāo)準(zhǔn)，讓良友先后通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證和中國環(huán)境標(biāo)志認證體系、綠色環(huán)保認證、國家免檢產(chǎn)品，歐盟的CE認證和美國的CARB認證等。產(chǎn)品全部達到中國國家標(biāo)準(zhǔn)、日本JAS和歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

酒香也怕巷子深。在“選材嚴(yán)謹(jǐn)，制作精細，品質(zhì)優(yōu)良”的地板緊鑼密鼓地生產(chǎn)過程中，良友木業(yè)也四處參加國際性的家居展會。在各項展會上，良友木業(yè)的展臺前總是人流涌動。良友木業(yè)的多層實木復(fù)合地板由于特點明顯，如選用進口珍貴木材、高品質(zhì)的粘合、通體的純木質(zhì)材料，自然真實，美觀大方，典雅舒適，受到美國、歐洲、日本、韓國客商的青睞。

沈小紅說：“產(chǎn)品質(zhì)量和團隊”。是這兩個環(huán)節(jié)保證了良友木業(yè)的發(fā)展后勁，也是這兩個環(huán)節(jié)使得沈小紅在取得海外市場成功后，將目光又轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。

“大藝樹”之花

 一路走來，沈小紅一直不是一個人在戰(zhàn)斗，在他的身后，始終站著他的團隊。從1990年從事木材進口貿(mào)易開始，到2003年創(chuàng)辦實業(yè)，在沈小紅的引領(lǐng)下，良友木業(yè)匯四方之智，聚八方之才，他們銳意進取，他們以和為貴、同舟共濟，在地板業(yè)孜孜不倦、刻苦創(chuàng)新。

優(yōu)秀的團隊無疑為良友木業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的動力，也讓良友木業(yè)不斷昂首闊步。2008年，利用在地板國際化過程中的淬煉與積累的經(jīng)驗，良友木業(yè)面向國內(nèi)市場推出的“大藝樹”品牌橫空出世，這種復(fù)古純手工制造地板一經(jīng)推出就受到市場的追捧。

沈小紅說：“現(xiàn)在高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，使人們在日常生活中，開始越來越懷念古樸和經(jīng)典，越來越多地期盼回歸自然、恢復(fù)古典。我們的大藝樹地板的設(shè)計植根于文藝復(fù)興的沃土，薈萃實木多層地板諸多優(yōu)點，就是要打造獨一無二的手工仿古實木多層地板，締造地板貴族。”

為了讓“大藝樹”品牌得到推廣，沈小紅首先掃除企業(yè)內(nèi)部中層的觀念障礙。他多次開會強調(diào)，基于國際市場與國內(nèi)市場差別而形成的認知障礙，良友運作國內(nèi)市場的難度遠大于國際市場，所以一切都要重新審視。

在運作國內(nèi)市場過程中，沈小紅不認為僅僅依靠廣告或大資金投入就能解決問題，而是必須搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)的進行品牌塑造等等。“我們得向國內(nèi)成熟的行業(yè)和品牌學(xué)習(xí)，向國外品牌的地板企業(yè)學(xué)習(xí)，然后用心領(lǐng)悟與消化，真正找到?jīng)Q勝國內(nèi)市場的良方。”

沈小紅和他的團隊，經(jīng)過認真仔細地謀劃，率先將大藝樹地板推向了東北、西北市場。他認為，北方使用地?zé)岬淖�戶增多，而與之配套最佳的實木復(fù)合地板需求將水漲船高，推廣是大勢所趨。第二步，沈小紅將良友木業(yè)工廠敞開，讓各地團購隊伍實地到廠里考察，讓他們了解環(huán)保產(chǎn)品的流水線生產(chǎn)過程。在強推內(nèi)銷市場的同時，良友木業(yè)還與有關(guān)原材料進出口經(jīng)銷商聯(lián)手組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立了百霖進出口有限公司，將原有的渠道優(yōu)勢、采購優(yōu)勢變成了成本優(yōu)勢。

梅花香自苦寒來，經(jīng)歷過苦難和挫折的人才更懂得珍惜。沈小紅用心澆灌的良友木業(yè)之花，不論是在國際還是國內(nèi)市場都燦爛地綻放，將地板的美麗和馨香交給消費者，讓他們的生活浸泡在藝術(shù)之中。