年廣九-蕪湖市傻子瓜子有限總公司創(chuàng)始人介紹

年廣九簡介:

年廣九，1937年1月，年廣九出生在安徽省懷遠(yuǎn)縣一戶滿族人家。在改革開放尚處于萌芽狀態(tài)的七十年代末，當(dāng)中國的個體戶還在為每天幾十元的營業(yè)額而苦于奔波時，年廣九已經(jīng)有了幾十年做干果商攤的6萬元錢和炒瓜子手藝。之后，年廣九又以靈活的經(jīng)營手段，將產(chǎn)品迅速打進(jìn)北京、上海、南京等大城市，年廣九成為中國最早的百萬富翁之一。

“傻子”年廣九是一個富有傳奇色彩而又充滿爭議的人：從偷偷摸摸賣瓜子的小商販，到 “傻子瓜子”的創(chuàng)始人和中國最早的百萬富翁之一；從三次鋃鐺入獄，到三次被鄧小平點名,他的經(jīng)歷幾乎貫穿了中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全過程。年廣九的名字也因此與中國的改革開放緊緊聯(lián)系在了一起。 年廣九9歲起就跟隨父親在街頭叫賣水果，10多歲就開始靠賣水果持家。但后來水果攤被當(dāng)作“資本主義尾巴”割掉了，還被冠以“投機(jī)倒把”的罪名入獄一年，1966年又因賣板栗被關(guān)了20多天。但年廣九并沒有因此放棄他的“生意”，1972年他又轉(zhuǎn)行開始賣瓜子，也因此落下“傻子”的頭銜。 年廣九干脆給自己賣的瓜子取名叫“傻子瓜子”。因為善于經(jīng)營，很快就賺了100多萬元。 1979年，年廣九注冊了“傻子瓜子”商標(biāo)，雇傭的工人也越來越多，但麻煩也隨之而來。當(dāng)時允許的雇工人數(shù)是不能超過8人，超過了就是占有工人剩余價值的 “資本家”，有人便提出要限制“傻子瓜子”的發(fā)展。 1980年，鄧小平在一次談話中說對“傻子瓜子”帶出的問題要“放一放”“看一看”；1984年，鄧小平又明確指出“傻子瓜子”的發(fā)展傷不了社會主義。年廣九這才得以繼續(xù)賣瓜子事實上鄧小平的這兩次談話“救”出的“傻子”遠(yuǎn)不止年廣九一個人。當(dāng)時全國的工商戶已有逾10萬之眾，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的雇工問題由此迎刃而解。1992年，鄧小平在“南巡講話”中第三次提到了“傻子”年廣九，年廣九也因鄧小平的三次點名而成為改革開放過程中的一個具有風(fēng)向標(biāo)意義的人物。

“傻子瓜子”的由來

年廣久天生就是一個生意人。即使在今天，回憶起當(dāng)年如何靠賣炒瓜子發(fā)家這件事時，年廣九仍然津津樂道。

“賣炒瓜子，有沒有貨源是大事。收買生瓜子，別人都是貨到付錢。可是我就偏偏要犯‘傻’，先付訂金。”不僅如此，年廣九對出售生瓜子的農(nóng)民十分熱情，有求必應(yīng)。早晨來的，他供應(yīng)早點；中午來的，他招待便飯；晚上來的，他介紹住宿。農(nóng)民出身的年廣九很容易就和農(nóng)民打成一片，賣生瓜子的農(nóng)民自然信得過年廣九。當(dāng)別人都在愁貨源斷檔的時候，年廣九家送貨上門的卻絡(luò)繹不絕。

貨源充足了，年廣九又開始琢磨炒瓜子的技術(shù)。當(dāng)初，年廣九跟著熊師傅學(xué)到了炒瓜子的一些皮毛。但頭腦活絡(luò)的年廣九不久就發(fā)現(xiàn)熊師傅炒瓜子配方的一些缺陷，那就是沒有考慮到嗑瓜子人的口味。于是，年廣久對原來的配方仔細(xì)研究了一番，然后對方子進(jìn)行重配。“做到了既適合南方的口味，又適合北方口味。結(jié)果下來，一天炒到不夠賣。”

來買炒瓜子的人越是多，年廣九就越是想著法兒地時時讓利：“別人買我一包炒瓜子，我就會另抓一把給他，他要是不要，我就硬塞，所以別人都叫我‘傻子’”。

賣著賣著，年廣九覺得得給自己的瓜子取個名字。要不說年廣九是天生的生意人呢。那年頭的中國人誰能想到給黑不出溜的瓜子取名字啊，但目不識丁的年廣九就想得到。他想來想去，既然大家都叫他傻子，干脆就叫“傻子瓜子”得了！　”從此，“傻子瓜子”就在大江南北傳遍開來。

中國“曬錢”第一人

“曬錢”在如今已是一個熱詞，生活中經(jīng)常有人調(diào)侃有錢的朋友說“太陽出來了，把鈔票搬出來曬曬”。殊不知，年廣九早在三十年前就開始在太陽底下曬錢了。

因為善于經(jīng)營，年廣九憑借“傻子瓜子”很快就賺了100多萬元。而當(dāng)時，中國8億農(nóng)民，每人年平均收入只有76元人民幣，其中還有2億農(nóng)民的年平均收入低于50元。相比之下，年廣九絕對是中國的大富翁。

在那個大多數(shù)人還在為填飽肚子而奔波忙碌的年代，年廣九和他的家人卻常常因為錢多得沒地方放而發(fā)愁。白天擺攤，晚上數(shù)錢，然后用牛皮紙把錢一沓沓地包好，放進(jìn)瓷壇子里，再把壇子一罐罐埋在房后的院子里。當(dāng)時的人民幣不像現(xiàn)在有50元和100元這樣較大的面值，最大的面值就是10元。可以想象，年廣九把這100萬包好深埋，那一定是頗費工夫的。

這么做，年廣九自己是有考慮的：怕露富——“那個時候私人企業(yè)不敢存在銀行，怕受到指責(zé)和質(zhì)疑。”

“因為下雨天發(fā)霉，天氣好的時候，我就把幾麻袋的錢拿出來曬在院子里。”提起當(dāng)年曬錢這件事，年廣九至今還非常陶醉。

賺了大錢的年廣九越干越有勁頭，他依靠靈活的經(jīng)營手段，不僅占據(jù)了當(dāng)?shù)氐墓献邮袌觯�還將他的瓜子打進(jìn)北京、上海、南京等大城市。一時間，“傻子瓜子”供不應(yīng)求。為了應(yīng)對旺盛的市場需求，年廣九開始雇人搞加工，并把原來單一的零售發(fā)展到代銷、促銷和批發(fā)等多種經(jīng)營形式。

“小平精神我最懂”

1978年，標(biāo)志著中國改革開放開端的中共中央十一屆三中全會在北京召開。而此時的年廣九還在偷偷地做著他的炒瓜子生意。一年后的一天，一個朋友悄悄告訴他：“年廣九啊，現(xiàn)在政策好了，百花齊放了！”

一個大字不識的年廣九對這位朋友的話還將信將疑。直到這位朋友把文件讀給他聽，他才放下心來。“百花齊放就是要找人才、遍地開花。對！我機(jī)會來了。一般人不懂，百花齊放就鄧小平曉得，我曉得。他出的精神我都懂。”

年廣九標(biāo)榜自己最懂小平精神并不過份，因為身居中國最高位的鄧小平三次為他說過話。當(dāng)年，盡管年廣九想方設(shè)法把賺到的錢放在暗處，不事聲張，但他通過“傻子瓜子”賺到了比絕大多數(shù)人多出成千上百倍的錢，這是很多人都看得到的事實。所以有人認(rèn)為如此大的貧富差距是與社會主義人人平等的愿望是相悖的，應(yīng)該限制“傻子瓜子”的發(fā)展。

1980年，安徽省有關(guān)部門派人去蕪湖調(diào)查，寫了調(diào)查報告。時任中央農(nóng)村政策研究室主任杜潤生看到后這些材料后，認(rèn)為很有典型意義，把材料特地送到了中央。鄧小平看到了“傻子瓜子”問題的調(diào)查報告后，當(dāng)時就對個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予肯定，并對部分人關(guān)于姓“社”姓“資”的爭論，表示要“放一放”和“看一看”。

僅僅在4年后，年廣九因為雇工問題又一次被推到了風(fēng)口浪尖上。時中國政策允許的雇工人數(shù)不能超過8人，超過了就是占有工人剩余價值的“資本家”。但年廣九的瓜子生意日益壯大，人手明顯不夠用。他開始找了一些鄉(xiāng)下的親戚朋友來做工，包吃包住，一個月500元。這樣優(yōu)厚的待遇自然為他吸引了越來越多的雇工，從10個、20個，到最多時100多人。

如此龐大的雇工數(shù)字很快在社會上引發(fā)了激烈的社會爭論。“年廣九是新型資本家”，“年廣九搞資本主議”。

爭論從蕪湖傳到省里，從省里傳到中央。在一片爭議聲中，又是鄧小平的一句講話保護(hù)了年廣九：讓“傻子瓜子”經(jīng)營一段，怕什么？傷害了社會主義嗎？

可以說，鄧小平這些講話保護(hù)了處在風(fēng)口浪尖上的年廣九。這些年來，年廣九時時感恩于鄧小平的這些講話。實際上，這段話“救”出的“傻子”遠(yuǎn)不止年廣九一個人，鄧的講話打消了其他個體私營業(yè)主們的觀望心理。當(dāng)時全國的工商戶已超過10萬，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的雇工問題由此迎刃而解。

“要不是我為社會作出了貢獻(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)人會為我講話么？他講‘傻子瓜子’，也不是對我一個人，他是對全國千千萬萬個‘傻子’講的！”這是年廣九對鄧小平所有關(guān)于“傻子瓜子”講話的詮釋。

干事業(yè)要有“三不怕”　

國家領(lǐng)導(dǎo)人的話成了年廣九的上方寶劍，他馬上想到的就是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但讓他沒想到的是，他的擴(kuò)張計劃首先遭到了妻子鄧秀云的激烈反對。

“她反問我，你進(jìn)了幾次(監(jiān)獄)了？我說進(jìn)去2次了呀。她說，你害羞不害羞啊，我說這有什么害羞的啊，我又沒做什么壞事。”

夫妻二人一共進(jìn)行了三次談判，仍然談不到一塊兒，最后選擇了離婚。年廣九把全部家產(chǎn)都了給鄧秀云，他只留下了爐礦。“地盤讓給我了，我就有本事翻身。”

離婚后的年廣九身無分文，不得不背井離鄉(xiāng)過起了討飯的生活。在揚州討飯的三個月時間，年廣九竟然神話般地存下了3000多元錢，利用這些錢，年廣九重返蕪湖，再次做起了炒瓜子的生意。　

“傻子瓜子”生意日漸紅火，但之前太多的曲折讓年廣九心里始終感到不踏實，為了減少麻煩，年廣九主動向當(dāng)?shù)毓ど滩块T提出聯(lián)合經(jīng)營的建議。1984年“蕪湖市傻子瓜子公司”正式掛牌，新蕪區(qū)勞動服務(wù)公司和蕪湖縣清水鎮(zhèn)工業(yè)公司共同與年廣九簽訂了聯(lián)營協(xié)議，年廣九出任總經(jīng)理。但是，以個體的管理經(jīng)營模式來管理集體企業(yè)，必然會出現(xiàn)矛盾。1987年底，蕪湖市新蕪區(qū)檢察院根據(jù)“傻子瓜子”公司一位副經(jīng)理的舉報，對年廣九的經(jīng)濟(jì)問題立案偵察。1988年，檢察院對年廣九進(jìn)行收容審查。1989年9月25日，年廣九再次被逮捕。

就在年廣九深陷經(jīng)濟(jì)犯罪指控之時，1992年初，鄧小平發(fā)表了著名的南巡講話。這位中國改革開放的總設(shè)計師在講話中第三次提到了年廣九：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個‘傻子瓜子’問題，許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動他。我說不能動。一動人們就會說政策變了，得不償失。”

這段話現(xiàn)在在《鄧小平文選》第三卷第371頁查得到，年廣九把這段語錄印在了名片背面，而名片的正面是他和他第四位夫人的藝術(shù)照。

鄧小平的南巡講話為中國的改革開放開辟了新路，也為私營經(jīng)濟(jì)再次打開了綠燈，年廣九的命運也再次出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。在鄧小平南巡講話一個月左右，被羈押的年廣九因經(jīng)濟(jì)罪不成立而獲釋。

經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)雨雨，年廣九的意志更加堅定。當(dāng)我們請年廣九對讓他一生榮辱交加的瓜子事業(yè)進(jìn)行總結(jié)時，他幾乎脫口而出：不怕坐牢、不怕離婚，不怕失去兒子。這時我們才知道這位執(zhí)著的老人遭遇過比坐牢和離婚還大的打擊，大兒子意外死亡、小兒子曾遭遇綁架。

未來目標(biāo)20億

如今安徽蕪湖“傻子瓜子”是集科、工、貿(mào)于一體的綜合型大型企業(yè)，已經(jīng)在國內(nèi)20多個省、市、自治區(qū)建立了專賣銷售網(wǎng)點。“傻子食品工業(yè)園”已經(jīng)籌建，“傻子堅果炒貨”貿(mào)易市場也已經(jīng)啟動。年廣九苦心經(jīng)營的“傻子瓜子”在經(jīng)歷過一段時間家族內(nèi)部的分分合合后，最終也得以健康地發(fā)展壯大。“我掙的錢都存了銀行。企業(yè)不借錢擴(kuò)張，這樣發(fā)展得穩(wěn)。錢對我來說現(xiàn)在沒有多大意義。”

如今，古稀之年的年廣九開始將生意漸漸交給后輩打理，30多年復(fù)雜經(jīng)歷讓他深刻意識到一個國家、一個社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠的是人民這個道理。作為伴隨中國改革開放的腳步成長起來民營企業(yè)家代表，年廣九堅信，經(jīng)商的，不能只看到金錢。“人的思想要解放，為的是讓人民過更好的日子。人民靠政策，政策好，思想統(tǒng)一了就好。我現(xiàn)在想的就是，社會上下崗工人怎么解決？比如，我們的大酒店、炒瓜子，正需要人呢，那么這些下崗工作到我們廠里。最低每月有七八百元的收入，這樣就有利于社會穩(wěn)定了。”

現(xiàn)在，“傻子瓜子”已經(jīng)淹沒在眾多瓜子品牌之中。但年廣九充滿神話色彩的經(jīng)營故事地卻時常被人提起。年老先生雖然淡出江湖，但他說，要讓他在江湖上完全退出還需要一段時間。

“現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境和政策環(huán)境都好了很多，我只要誠信經(jīng)營，合法利益就能得到保護(hù)。以前在那么困難的情況下都能把生意做好，以后發(fā)展就更有希望了，到年銷售達(dá)到20億元的時候，我大概可以退休了！”