劉芳友-華隆(乳山)食品工業(yè)有限公司董事長介紹

誠信立業(yè) 服務(wù)社會——記省鄉(xiāng)村之星劉芳友

樸素的山東漢子、銳氣的"老小伙”、忠誠的老黨員、致富的領(lǐng)路人……在不同的人眼中，劉芳友有著不同的稱謂。18年前，他四處籌措資金開辦了華隆(乳山)食品工業(yè)有限公司；18年間，他帶領(lǐng)一干人馬，兢兢業(yè)業(yè)，辛苦勞作，把一個(gè)年產(chǎn)量不足1000噸的花生加工小廠，發(fā)展壯大成集花生、泡菜、脫水果蔬菜、干鮮水產(chǎn)品四大系列產(chǎn)品為支柱的區(qū)域骨干綠色食品集團(tuán)公司，固定資產(chǎn)由創(chuàng)業(yè)時(shí)的幾十萬元發(fā)展到2.7億元，年生產(chǎn)能力增長15倍，規(guī)模實(shí)力和出品外銷數(shù)量躍居國內(nèi)同行業(yè)前茅，成為美麗的濱海城市乳山民營企業(yè)的一面光彩奪目的旗幟。

從一個(gè)只有十幾名工人的小隊(duì)伍，到現(xiàn)在擁有800名職工，并建立起了具有自主開發(fā)研制與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技創(chuàng)新能力的隊(duì)伍，成為唯一承擔(dān)《花生綠色產(chǎn)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā)》和《國家出口花生標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)》兩個(gè)星火科研項(xiàng)目企業(yè)。從花生單一的幾個(gè)品種發(fā)展到4個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，2個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，十幾個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、俄羅斯等國家和地區(qū)。被省政府定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

所有這一切，都是華隆公司的創(chuàng)始人——現(xiàn)任公司董事長、總經(jīng)理劉芳友在18年時(shí)間里創(chuàng)造出來的，18年的發(fā)展歷程，包含著劉芳友成功的經(jīng)營理念和改革創(chuàng)新的精神，在參與激烈的市場競爭中，通過資本積累、市場運(yùn)作、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、誠信經(jīng)營為起點(diǎn)，走出了一條滾動發(fā)展之路，不斷地推動公司規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品優(yōu)化，提高了企業(yè)經(jīng)營效益和國際、國內(nèi)競爭力，為打造名牌企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

用誠信筑起發(fā)展平臺

華隆公司能有今天，關(guān)鍵講的是誠信。1994年9月，劉芳友辭去公職，到徐家鎮(zhèn)一片廢墟上創(chuàng)辦企業(yè)。為了籌措廠房建設(shè)、引進(jìn)設(shè)備所需資金，他跑遍了所有親朋好友，你五百，他六百，并一一立下字據(jù)，標(biāo)明歸還日期、應(yīng)付利息。創(chuàng)業(yè)初期，他日以繼夜地設(shè)計(jì)繪制車間圖紙，并和工人一起清理雜草、雜物，吃飯常常是一個(gè)饅頭一棵大蔥就完事。僅僅6個(gè)月，年出口量1000噸的華隆公司便達(dá)成投產(chǎn)。平常日子他自己處處節(jié)儉，但對自己兌現(xiàn)的承諾從來不打折扣，即使在資金最困難的時(shí)候，對前來送花生的大商小販一視同仁，從沒拖欠過一分錢。

1997年，全國上下眾多食品廠家競相上馬花生制品出口這個(gè)項(xiàng)目。群雄逐鹿，誰主沉浮？劉芳友用誠信筑起了企業(yè)跳躍式發(fā)展的平臺。年銷售花生食品居前的某日本公司在華隆考察時(shí)說:"如果貴公司在一年內(nèi)達(dá)到日本環(huán)境和管理標(biāo)準(zhǔn)，我們將會擴(kuò)大與你們的合作！”機(jī)遇是壓力，更是動力。劉芳友千方百計(jì)籌措資金，依照國際食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)起4880平方米的現(xiàn)代化工業(yè)廠房，從國外引進(jìn)油炸、切碎、烤果、粘粉加工生產(chǎn)線，從土建、安裝、調(diào)試到正式投產(chǎn)前后僅7個(gè)月，年生產(chǎn)能力猛增到1萬噸。

客商應(yīng)邀再次考察時(shí)連連稱贊:"你們的速度太快了！每次來訪都有很大變化，你們的油炸是中國最好的，日本也不多見！”當(dāng)這位挑剔的日本客商檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，又直豎大拇指，"你們的花生是中國最好的！”并當(dāng)場簽下了年產(chǎn)3000噸的長期供銷合同。1999年劉芳友和他的華隆公司迎來了發(fā)展的輝煌，生產(chǎn)的各類花生制品暢銷日本、韓國、俄羅斯等國家和地區(qū)，被譽(yù)為名牌產(chǎn)品，安全食品。當(dāng)年利稅首次突破千萬元大關(guān)。18年來，公司"誠”字當(dāng)頭，突破了行業(yè)無序競爭、競相壓價(jià)、貿(mào)易壁壘的困擾，依靠誠信站穩(wěn)了腳跟。

以質(zhì)量贏得客商

信用是企業(yè)的安身立足之本，而高質(zhì)量的產(chǎn)品則是打開市場大門的前提。幾年來，公司在不斷發(fā)展壯大的過程中，始終遵循"綠色、環(huán)保、安全、可靠”的質(zhì)量方針，向客戶提供100％的安全食品更是公司對客戶誠信的體現(xiàn)。通過技術(shù)創(chuàng)新，培植壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，生產(chǎn)出市場競爭力較強(qiáng)的裹衣花生、膨化系列，并通過完善的檢測手段以及與國際接軌的ISO9001和HACCP兩大體系作保障，加上全面貫徹日本5S管理，強(qiáng)化了管理中的細(xì)節(jié)，使"東寶”牌產(chǎn)品以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了國內(nèi)外市場的青睞，產(chǎn)品在日本、韓國市場占有率達(dá)10％以上，市場份額逐年擴(kuò)大。

在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也取得了社會效益，按生產(chǎn)花生1萬噸計(jì)算，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大展，僅包裝物料如紙箱、脫氧劑、塑料袋等需費(fèi)用390多萬元。華隆職工自豪地說:"有了劉總的誠信，現(xiàn)在，我們公司70％以上的花生制品出口日本，而且價(jià)格最高！”據(jù)青島海關(guān)提供的一份統(tǒng)計(jì)資料顯示，華隆花生制品年出口量占青島港同類貨物出品量的三分之一，是全國最大的花生制品出口企業(yè)。

18年的時(shí)間，劉芳友帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)了由粗放型向管理精細(xì)型、產(chǎn)品由單一型向多樣化發(fā)展的根本性轉(zhuǎn)變，在花生行業(yè)首家通過ISO9001和HACCP兩大體系認(rèn)證，建立起完善的質(zhì)量保證和質(zhì)量監(jiān)督及運(yùn)行體系。

以訂單取信于農(nóng)戶

為克服國外發(fā)達(dá)國家對出口產(chǎn)品設(shè)置的綠色貿(mào)易壁壘及技術(shù)壁壘，同時(shí)為了完成公司承擔(dān)的國家星火計(jì)劃"花生綠色產(chǎn)品綜合技術(shù)開發(fā)”和"國家出口花生標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”科研項(xiàng)目的任務(wù)，公司認(rèn)識到建立綠色食品生產(chǎn)、加工基地的重要性和必要性，對于推進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)加銷一體經(jīng)營水平，提高農(nóng)業(yè)綜合能力起著至關(guān)重要的作用。

華隆公司是一個(gè)外向型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，出口產(chǎn)品占到公司總產(chǎn)量的90％以上，而目前國際市場上農(nóng)產(chǎn)品的競爭不是單個(gè)產(chǎn)品的競爭而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，因此，只有將企業(yè)發(fā)展、農(nóng)戶利益、產(chǎn)品開發(fā)連為一體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶的雙贏，才能有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

從2002年開始，華隆公司試著探索出一條"公司＋基地＋農(nóng)戶＋市場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。公司吸納農(nóng)業(yè)專業(yè)管理和技術(shù)人員，使公司在品種選育、栽培管理、肥水控制、病蟲防治、收獲儲運(yùn)、產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)都有有效的技術(shù)指導(dǎo)作保障，采取技術(shù)資料發(fā)放和下鄉(xiāng)現(xiàn)場指導(dǎo)等多種方法引導(dǎo)農(nóng)民去種植綠色花生，給農(nóng)民帶來新的種植方式，通過科學(xué)示范指導(dǎo)作用，引導(dǎo)乳山、文登、榮成、萊西等周邊地區(qū)農(nóng)民建立綠色花生基地，公司在讓利農(nóng)民、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的前提下與農(nóng)民自愿簽訂合同訂單，明確雙方的責(zé)任，公司對合格的A級花生產(chǎn)品每公斤莢果高于0.2元收購，有機(jī)食品每公斤加價(jià)0.4元收購，基地農(nóng)戶的產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)不合者拒收，責(zé)任由基地戶自負(fù)，使基地畝增收120元，僅以2011年在乳山8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)262個(gè)自然村建立的綠色花生基地14萬畝，有機(jī)食品基地1.6萬畝計(jì)算，帶動了4.3萬戶種植業(yè)的調(diào)整，累計(jì)增收3200萬元，以經(jīng)濟(jì)利益架起農(nóng)民生產(chǎn)與企業(yè)加工銷售的橋梁，形成利益共同體，為轄區(qū)農(nóng)戶帶來了豐厚的回報(bào)。

靠創(chuàng)新做大做強(qiáng)

早在1998年，華隆公司的業(yè)績剛有起色，劉芳友便意識到:公司要發(fā)展下去，必須做強(qiáng)做大，必須創(chuàng)新機(jī)制，為此他緊緊抓住創(chuàng)新工作不放松，加快了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。

技術(shù)創(chuàng)新是提高企業(yè)競爭力的源泉，在緊緊圍繞"市場、品種、效益”的前提下，華隆公司利用自身優(yōu)勢加大技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新力度，把傳統(tǒng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌母偁巸?yōu)勢。

一方面突出產(chǎn)業(yè)投入，實(shí)現(xiàn)高增長，擴(kuò)大了花生深加工生產(chǎn)能力、擴(kuò)大了FD凍干食品生產(chǎn)能力，在逐步進(jìn)入良性循環(huán)過程中成為公司新的盈利點(diǎn)。

另一方面，以加大科研投入為著眼點(diǎn)，積極培育開發(fā)新產(chǎn)品，從國外引進(jìn)裹衣、膨化食品生產(chǎn)線，聘請專業(yè)技術(shù)人員一起攻關(guān)，加大力度開發(fā)了已走向市場的蜂蜜花生、咖啡花生等裹衣花生、FD豆腐、魷魚絲、白菜泡菜等5個(gè)系列40多個(gè)品種，引領(lǐng)了不同市場消費(fèi)者的個(gè)性化需求，F(xiàn)D豆腐、AD紅蝦技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并擁有專利；市場潛力較大，新開發(fā)的花生以其獨(dú)特的工藝口味很快得到了日本消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇。

用奉獻(xiàn)回報(bào)社會

先富不忘黨群，在劉芳友看來，企業(yè)有今天的發(fā)展，離不開黨的富民政策，離不開各級政府的關(guān)心和支持。所以，他始終以實(shí)際行動回報(bào)社會和民眾。多年來，樂善好施、熱心奉獻(xiàn)，贏得了社會各界的交口稱贊。

劉芳友主動擔(dān)任了乳山市慈善總會副會長，以實(shí)際行動投身慈善事業(yè)。十幾年來，通過上級各部門組織的"民企助學(xué)”、"會員企業(yè)參與農(nóng)村環(huán)境整治”等活動，先后為農(nóng)村教育、體育文化事業(yè)、村鎮(zhèn)道路建設(shè)、社會弱勢群體捐資捐物折合人民幣達(dá)1300多萬元。同時(shí)解決閑散勞動力600人，吸收下崗職工400人，并為職工辦理了五種保險(xiǎn)。

在劉芳友的帶領(lǐng)下，華隆公司被認(rèn)定為山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)，第一批全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)，先后獲得"花生出口質(zhì)量管理先進(jìn)單位”，"山東省質(zhì)量工作先進(jìn)會員企業(yè)”、"省級重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。劉芳友本人也當(dāng)選為威海市第十屆政協(xié)委員和第十二屆人大代表，榮獲"全國食品安全管理先進(jìn)個(gè)人”、"全國身邊好人”、"全國優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”、"山東省優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”等榮譽(yù)稱號。