呂金剛-四川徽記食品股份有限公司董事長介紹

人物小結:

呂金剛，四川徽記食品股份有限公司董事長兼總裁、2006四川十大財經風云人物、四川省第六屆創業之星、成都市優秀創業企業家、棟梁工程扶貧助學愛心大使。

呂金剛簡介:

出生于1971年，現任華徽國際股份董事長、四川徽記食品股份有限公司董事長兼總裁。

社會職務：成都市政協委員、成都市青聯委員、中國食品工業協會炒貨專業委員會常務理事、成都市食品商會副會長、南溪縣食品工業協會會長、川商理事會主席團主席、四川農業大學客座教授、金牛區工商聯副會長、金牛區紅十字副會長。

最近榮譽：2006四川十大財經風云人物、四川省第六屆創業之星、成都市優秀創業企業家、棟梁工程扶貧助學愛心大使。

華徽國際董事長，身為地地道道的四川人，卻將安徽口味的炒貨賣遍全國，使得徽記瓜子成為與洽洽、真心齊頭并進的行業巨頭之一。他是一個地地道道的炒貨郎，用火淬煉著自己的人生，用火演繹著人生的精彩。他所經營的徵記瓜子成為炒貨行業的標桿性企業，而呂金剛也因此成為“與火合謀”的人。

成功沒有捷徑,唯有努力

“每個追求者都渴望成功，然而，還有比成功更寶貴的東西，這就是追求本身。我寧愿做一個未必成功的追求者，而不愿是一個不再追求的成功者。”

徽記公司的創始人呂金剛先生是一個實干型企業家，從創業伊始，他一直本著誠信、感恩、責任為做人的基本原則，憑著充滿激情、不怕困難、越戰越勇的精神而不斷前進。

以“穩步快跑”而著稱的他，如今己成為成都休閑食品主要的代言人物之一。在和諧包容的城市精神下，呂金剛與行業共發展，經十年積累己使華隆公司成為代理數百個名牌產品的專業品牌代理商，而“徽記”瓜子也成為川內休閑食品的龍頭企業、國內炒貨類的新貴品牌。在呂金剛“左手華隆、右手徽記”的雙重戰略下，華徽國際更是立下了“要做國內休閑食品一流品牌”的宏偉目標。

充滿激情越戰越勇的精神

呂金剛先生最早的職業是汽車駕駛員。駕駛員是份非常艱辛的工作，每天早出晚歸，常年在酷暑與嚴寒中奔波，往往辛苦了一天還吃不上一頓飯。有一次，他駕駛貨車去西昌，汽車中途在一片人煙稀少的荒山拋錨。在無人施救的情況下，他被困在路上整整兩天兩夜沒有進食，最后自己拆下汽車零部件修好才得以開下山去。工作初期，難以想象的種種困難都被他碰上了，但他從沒畏懼過，一如既往地對工作充滿激情。這種激情不是三分鐘的熱度，而是用積極熱情的心態戰勝一切攔路虎。在回憶這段經歷時他不無感慨地說：“人不到絕境時是發揮不出最大潛力的，這期間的工作不但磨煉了我的意志，更帶給了我最巨大最寶貴的精神財富。”這番話淋漓盡致地表現出他不畏困難，挑戰自我的企業家精神， 同時這也是他帶給徽記最根本的精神源泉。

深刻的洞察力和快速的應變能力

1996年，呂金剛辭去了固定工作，自立門戶成立了成都華隆貿易有限公司，以賒銷的形式，攜散裝蜜餞和罐裝花生糖開創了他在副食代理事業上的征戰生涯。

1997年，正是國內零售巨頭好又多登陸成都，祭出“平價”武器向傳統商超挑戰的時候。此時的呂金剛，以他敏銳的眼光，捕捉到零售業即將巨變的消息，大膽的做出了決定：抓住更多的廠家和產品，大力向好又多這樣的超市供貨!

呂金剛很快就以誠信務實、勤奮敬業的奮斗精神獲取了紅旗、互惠、成商、好又多等新型商超的信任，并一一與他們建立起了合作關系。1997年底，呂金剛開始接手“波力海苔”、“妙脆角”等快消品，通過向商超、士多店的強力滲透，呂金剛率領方正街的這7名員工開始玩起了深度分銷。1998年，剛出階段性成果，取得數萬元利潤的呂金剛決定向大品牌的管理學習，花費數萬元，置辦了“進銷存”一體化的管理軟件，當年，華隆公司便創下“妙脆角”單品150萬/月的銷售記錄。2000年，呂金剛又瞄準成都休閑食品消費習慣，代理一款安徽瓜子，為此他將銷售渠道從成都市內進一步拓展到川內，從各中小城市的KA店做起，并進一步運用深度分銷原理將該瓜子的銷售額做到千萬元。

截止2000年，華隆公司的銷售額已在成都的專業代理商中躋身前三位，在業內很有名氣。但是由于其業務的特殊性，華隆的名氣僅限于業內，并不為普通消費者所知曉。再加上近年隨著國內銷售商數量的增加，外資零售業態的進入，使得銷售行業的競爭加劇，各經銷代理商的利潤率不斷下滑。于是他開始思索能否構建自有品牌。

呂金剛先生身處的成都是一個休閑城市：市區內茶樓林立、市郊的農家樂遍地開花，整個城市生活節奏舒緩而悠閑，市民對于休閑食品的需求量巨大。憑著敏銳的眼光以及通過長期代理國內知名炒貨品牌積累下來的經驗，他認為成都炒貨行業的潛在市場十分可觀。于是，在2000年至2001年間，呂金剛先生多次深入炒貨業非常發達的安徽，挖掘徽派炒貨獨特的文化和口味。他詳細的看完瓜子廠的生產工藝才恍然大悟：原來瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經過泡、蒸、煮、曬等生產工藝“煮”制而成。接下來腦海里涌現的一個念頭，連他自己也嚇了一跳：我為何不把工藝搬到成都，而自己生產出一款瓜子呢’

2001年8月，呂金剛決定注資500萬元，成立徽記食品有限公司，進軍炒貨市場。炒貨是一個門檻低、附加值低的“雙低”行業，但2002年之前的這個傳統行業中，全中國還找不到幾個像呂金剛這樣，從經銷商做起，先有通路網絡，再去規范化、高起點創辦企業的人。

為保證產品品質，呂高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，采用地道的徽派生產工藝。在產品名稱和定位上，“徽記”瓜子擯棄了過去奶油、五香的稱謂，而將生產工藝作為瓜子的命名，名稱職其美味的關鍵要素“煮”。創意出來后，“徽記煮瓜子，吃完不臟手、久吃不上火”的廣告語也就浮出水面。在產品包裝方面，徽記汲取日本的包裝風格，繼續實施差異化手段，引進了外國生產線，采用進口鋁膜包裝。在外觀設計上，也力求挺括，質樸。瓜子上市就得到了川內外市場的積極反應。

2001年，徽記“煮瓜子”取得成功后，呂金剛又立即投入到新產品的開發上來，開發出以粗糧為主的“徽記”蛋苕酥系列、“好巴食”南溪豆腐干系列，“好巴食”南溪豆腐干在承載四川川劇文化的同時也拯救了一個產業，盤活了一個地區的經濟。他成功地將南溪豆腐干這一地方小吃推廣到全國、世界各地，被央視譽為南溪豆干經濟的激活者。據呂金剛預測：“像我們這種四川名特產品，在全國市場做得好的話，可以達到幾十個億的銷售規模。”

重視不斷地學習能力

從一個小小的蜜餞代理商發展到銷售額在幾億以上的徽記企業，到現在進入與國際資本合資企業，呂金剛先生總是把學習作為推動公司前進的最根本動力。個人的學習才能推動企業的發展，企業的進步才能帶動個人的學習，這兩者是相輔相成的。他從沒對自己的學習松懈過，總是要求自己的學習步伐不能落后于企業，不能落后于時代。與時俱進與企業同步是他以自己為標榜要求每個徽記人都應有的學習態度，同時要求企業成為學習型的團隊，學習先進管理理念，不斷提高員工的整體素質，從而將徽記打造成一支高質高效、執行力強的團隊。

呂金剛先生坦言：“市場競爭是殘酷的，企業要生存必須要有極強的生命力、戰斗力與學習力。我們的企業之所以能在激烈的市場競爭中保持不敗之身，就是因為我們善于從別人的失敗中吸取教訓，痛別人之痛，思自己如何不痛。”

追求社會價值的體現

與有些專制保守的企業家相比，呂金剛先生則是個能打破傳統觀念的開明式的領導。現在的徽記正處于一個高速發展的階段，對于個人的提升和企業的發展，他把企業的成長放到了首位。他沒有那種從企業的誕生到死亡都由一個人專制的舊觀念，而是能者居上。在談到徽記的遠景時，他果斷地說到如果哪一天他跟不上徽記的壯大時，他會讓更有能力的人來引領徽記走向輝煌，他寧肯自己再重新學習也要讓企業生存發展下去。呂金剛先生在把實現自己的價值和企業的價值相比，更看重的是企業的價值，甚至是企業帶給社會的價值。一直以來他都帶領公司員工身體力行地參與到各類社會公益活動。窮則獨善其身，達則兼濟天下!他認為一個真正的企業家不應僅僅再把追求利潤作為最根本和長遠的目的了，而是對員工、對社會、對人民負責，為他們作貢獻，這才是一個企業存在最重要的意義。

10年彈指一揮間。呂金剛以誠信創業，從經銷商發展為生產廠家；以穩健助跑，從川內市場的絕對占有發展到在國內市場成功布局，并大量出口到歐美國家；2006年呂金剛攜兩個企業，與美國投資基金公司整體融資成功、并結合一系列的企業內外部公關活動，即將完成一個企業文化在本土“落地”的工程。這一路走來，實屬不易。、

“5年前，我將徽派風格的瓜子‘請進來’，5年后，通過合理的廠商分工，通過各自的縱深拓展，華徽國際在立足大西南的同時，勇敢的‘走出去’！”在呂金剛規劃中的下一個5年則是要實現公司在海外上市，成為資本市場的新貴，使公司品牌、規模躋身全國食品行業50強。在追求“中國休閑食品一流品牌”這個目標的過程中必定會付出更多的艱辛，但是只要堅定了信念，那么成功指日可待！