吳英頌-揚州欣欣食品有限公司董事長介紹

人物小結：

吳英頌，一九九一年到大陸創立揚州欣欣食品有限公司，主打產品『親親八寶粥』享譽神州。現任揚州欣欣食品有限公司董事長兼總經理，揚州大發塑料制品有限公司、揚州欣揚食品有限公司董事長，揚州政協委員，并於一九九四年擔任揚州臺商投資協會會長至今。

吳英頌絕對不是一個健談的人

親親八寶粥從名不見經傳發展成享譽神州的名牌產品，許多人稱之為『傳奇』；而當筆者請吳英頌再追溯那段歷史，他只是云淡風輕的說：『這不過是一個平凡的人應該取得的一點成就而已。親親成立十二年來，盡管也有坎坷，但日子相對很平坦。是歷史和社會的機遇造就了我，造就了親親。

吳英頌:我是第一個來揚州注冊投資的臺商

吳英頌先生是改革開放后來到揚州注冊投資的第一位臺商。自1990年起，吳先生先后5次來到大陸考察，確立投產八寶粥食品項目后，就開始積極尋找合作伙伴。1991年上半年，吳英頌先生正式與揚州食品制造總廠合作，成立了揚州欣欣食品有限公司。

從那時起，風景秀麗的歷史名城揚州就成了吳先生的第二故鄉。從1991年到2008年，從第一年只能售出1000箱到現在每年生產500萬箱的“親親”八寶粥，“親親”究竟怎樣實現一個質的飛躍，這發展的背后又有什么樣的曲折故事？近日，記者專訪了這位已經在揚州打拼了18年的臺商。

“一條制罐線讓我與揚州結緣”

我是最早一批來揚的臺商，也是改革開放以后，第一個在揚州進行投資注冊的臺商。說起來大陸、來揚州投資創業，也算是機緣巧合。

1989年，應全國臺聯的邀請，我與一批臺灣商人一道來到祖國大陸參觀、游覽。當時的大陸對我來說非常陌生，我是帶著一顆疑惑和好奇的心踏上這片熱土的。來了以后，才發現，大陸根本不像我想象的那樣，濃郁的地方風情和熱情好客的人們給我留下了非常好的印象。

其間，我先后去了北京、廣州和桂林。有一次在漓江觀光的時候，我與當時的全國臺聯副會長坐在船上聊天，對方建議我到大陸投資，我覺得想法不錯。

1990年起，我先后5次來到大陸考察，經過調研，決定投產八寶粥食品項目，因為當時大陸沒有八寶粥這樣的食品。項目確定后，我開始積極尋找合作伙伴。但投產八寶粥項目，必須要有制罐線。但當時大陸有制罐線的城市并不多，在北京、上海等地，我都沒有找到合適的生產線。

也是在這一年，我應朋友的邀請，到揚州來考察，考察過程中，當我得知揚州食品制造總廠有一條較新的制罐線時，我頓時感到我的商機來了。

1991年上半年，我正式與揚州食品制造總廠合作，成立了揚州欣欣食品有限公司，這也成為揚州第一家登記在案的臺資企業。從此，我便與揚州這座美麗的古城結下了不解之緣。

“第一年只賣了1000箱，不少人不敢吃”

就這樣，在欣欣食品有限公司落戶揚州后，大陸第一罐罐裝八寶粥——親親八寶粥也由此誕生了，毫不夸張地說，這也開創了大陸罐裝方便粥的新紀元。

不過，八寶粥在當時畢竟是一種新產品，第一年生產，我們走得很艱難，銷量上不去，非常辛苦。我分析了兩方面主要原因：第一，這是一種新產品，雖然臺灣老早就有，但上世紀90年代初的大陸卻沒有人見過這玩意，所以不少人甚至不敢吃，覺得粥放在罐子里很不可思議；第二，由于成本因素，親親八寶粥一罐要賣上3塊多錢，不少消費者覺得價格過于貴了。

因為這樣，親親八寶粥剛生產第一年，銷售額只有5萬元，大約只賣出了1000箱。

有了困難必須要克服，這是每個企業家必須要面對的發展障礙，在銷售額如此低迷的現實面前，我通過大量的促銷、廣告投放，在全國范圍內尋找這種新產品的銷售商，給他們最優惠的供貨價格。在我和所有親親公司員工的共同努力下，市場終于打開，人們漸漸發現，原來粥放在罐子里，非常方便，也非常好吃。

“全國冒出700家粥廠，我該怎樣應對？”

這以后，“親親”八寶粥被市場廣泛接受，逐漸被消費者認識和認可，產品知名度也從此打開，我也終于在大陸嘗到了成功的滋味。由于我們當時只有兩條生產線，我印象中，由于經銷商眾多，我們根本來不及生產，有時出貨時還得先批條子預訂。

不過，這樣的成功必然引起市場的“眼紅”。“親親”發展的這幾年，全國八寶粥廠家真如“雨后春筍”，一個比一個冒得快。到了1995年，據業內不完全統計，全國生產八寶粥的廠家已經達到700家，市場面臨嚴重的被瓜分的命運。面對這樣的竟爭，我該怎樣應對？

當時，我覺得還是要從產品品質來抓。我們“親親”不隨大流，比如說我們的八寶粥，從最開始的第一罐到現在口味都沒改變，絕對的原汁原味，這就是傳統的力量。當然，除了傳統的八寶粥，我們也做出了創新，研制開發了12種其他品類的八寶粥。

八寶粥產業發展到今天，當年紅火的生產幸存者已經寥寥無幾，而我的“親親”不僅沒有倒下，還穩坐市場一哥的地位，現在一年要生產近1億罐八寶粥。

“‘親親’很親切，也很好記”

很多人都很好奇為什么我要把八寶粥名字定為“親親”，當年，為起這個名字我確實也動了一些腦筋，一個品牌要想取得成功，名字自然非常重要，后來突然就想起了“親親”，這兩個字看起來覺得舒服，念起來感覺也很好。

現在市場上這么多的八寶 粥，吃來吃去還是比較青睞于親親。說句實話，作為這個品牌的帶頭人，我也很欣慰，“親親”能夠發展這么多年，靠的不僅是目光的獨到，產品品質與經營策略也很重要。對我而言，什么費用都能節省，就是原料不能省，在找食材上，我只有一個原則，那就是通通都用最好的，保證原汁原味。一個想欺騙消費者的廠家注定不會長久的，“親親”不會做這種鼠目寸光的事。

“子承父業，我們要建新廠區”

這么多年打拼后，最讓我欣慰的是，2002年，我的兒子吳耿賢在美國讀完大學后，決定回國，來到“親親”大家庭里來，如今他在揚州已經工作了六年。我想，在不久的將來，兒子會繼承我的產業把“親親”繼續發展下去。

其實，我是一個比較保守的人，1991年我來揚州的時候“親親”只有1條制罐線，發展到現在也不過4條制罐線，我比較理性，不會盲目投資。我覺得市場投資一定要小心謹慎，這樣才不會被淘汰。我會變老，終有一天會干不動，但是，兒子能夠繼承我的產業，讓我感到很欣慰，我希望他能把“親親”發展得更壯大。

現在，“親親”品牌價值迅速增值，由于我們現在的生產線是揚州食品制造總廠老廠房的前身，我和兒子商量，明年就計劃把公司搬到廣陵工業園區，現在廠區已經開始在建設。

“我只能用‘震撼’來形容改革開放”

“親親”食品車間，流水線上傳出的機械作業聲對我來說就是一曲美妙的旋律，這旋律伴隨著我的夢想，吸引我在揚州生活了十八個年頭。從欣欣食品有限公司成立之日起，風景秀麗的歷史名城揚州就是我的第二故鄉。

說到改革開放，我只能說太偉大了，唯一能用的形容詞只有“震撼”這兩個字。沒有改革開放就沒有中國經濟的大發展，也沒有揚州經濟的發展，更談不上“親親”的發展。揚州現在已成為一個名副其實的臺商投資密集區，并具有一些得天獨厚的優勢條件：越來越便捷的交通條件，不斷優化的政府服務，逐漸壯大的產業基礎，直接推動了揚州產業結構的優化，這足以證明揚州承接各類資本的能力越來越強了。

臺灣的家，揚州的家，牽動著我縈繞在心的真摯情感，伴隨我走過一段又一段難忘的歲月。我想，在揚州這塊古樸而充滿人文氣息的沃土上，我將和“親親”所有的員工把“親親”帶上一個更高的臺階，走向一個更大的輝煌。