季鐵軍-燕倫留學-北京市燕倫信息咨詢有限公司總裁介紹

工作經歷：

1987年～1991年任職于南京地球物理研究所

1994年～1996年任上海界龍實業股份有限公司企業發展部經理；

1997年～1998年任英國工貿部中小企業顧問；

1998年～2000年任英國克瓦納（中國）石油天然氣公司中國區總代表；

2000年3月至今任英國金矢教育咨詢有限公司董事長兼總經理。

人物小結：

金矢集團的總部，位于西上海綠地總部大道，而對季鐵軍先生的采訪，就約定在這里。翠竹、綠樹、池塘，雖然當天上海異常的炎熱，但走進這棟四層高的大樓之前，你卻倍感涼爽，仿佛置身于江南園林。金矢集團的總部大樓是當今留學機構當中惟一有自己總部大樓的公司，僅憑這點，它就可以在留學咨詢界傲視群雄。

季鐵軍：我走自己的路

從“理”到“理” 興趣使然

地球物理，工商管理，雖然兩個專業都是“理”，但領域和內容卻大相徑庭。一個是整天與地打交道，另一個則是不斷與人接觸。可對于季鐵軍來說，它們有著一個共同點——當初接觸全是出于自己的興趣。

幼時的季鐵軍對宏觀世界頗感興趣，嘴里常念叨著太空、極地、原始雨林、熱帶沙漠等名詞，滿心向往著將來能從事野外探險工作。這一興趣，使他后來考取了西北工業大學地球物理專業。

走出校門，季鐵軍被分配到南京地球物理研究所，整天呆在實驗室從事地球物理儀器的研制和開發。大概是與生俱來的固有的喜好冒險的性格，他覺得這份工作與自己的理想相差甚遠，既不能去沙漠探險，又沒機會去極地考察。

于是，陣陣躁動開始萌生。不久，季鐵軍被提升為研究小組組長，開始設計一些產品，包括組織銷售網絡、負責售后服務及技術支持。季鐵軍說，他對商業的興趣就是由那時開始的。

“與現在不同，當時資源類的專業，尤其是與地相關的專業并不是很吃香。本科畢業后，我也在南京測量與地球物理研究所工作過四年，但是由于當時國家在地礦及地質研究方面是供大于求的狀況。所以，當時放棄地球物理這個專業，有兩個原因，一就是當時的就業形勢，另一個就是90年代是中國經濟飛速發展的一個時期，商業機會也比較多，主要的人才需求也集中在商業方面。”季鐵軍說道。正是因為這樣的原因，季鐵軍決定放棄地球物理專業，投入商業領域。

1991年，季鐵軍準備攻讀商科研究生，但那時對考研有很多限制，一般不允許跨專業報考。無奈之下，他最后還是報考了老本行——地球物理專業。不過，他輔修時選了管理課程。這樣，三年后，季鐵軍拿了兩個專業的碩士學位。

“人各有所長。有些人適合做學問，能在科研機構或院校里出成果；有些人適合經商當老板；還有些人適合搞管理，當職業經理人是其最好的選擇。”季鐵軍自認為屬于第三種人。

從中到西 人生轉折

當被問及去英國留學，是否是人生中的一次重大轉折，季鐵軍給出了十分肯定的答案。

“英國留學絕對是我人生的一次重大轉折。最明顯的就是工資待遇的提升。出國前在界龍實業工作的時候，工資待遇只有每月2000元，這在當時已經算不錯了。而英國留學后，我任職于英國克瓦納（中國）石油天然氣公司，工資已經漲到了1500美金（當時折合人民幣約12000元），這幾乎是出國前的六倍。”

但對于季鐵軍來說，出國留學對他來說，是一個由內而外的徹底改變。除了工資的增長，能力方面的提升也是不可忽視的。“英國的教育是能力教育，這使得我各方面的能力都得到了提升。首先是交流能力，第二個是分析問題、解決問題的能力，第三個是團隊合作的能力，第四個就是管理方面的能力。而這些，都為我今后的發展打好了基礎，搭好了框架。”季鐵軍說道。

工資和能力上的提高是可見的，但出國留學對季鐵軍的影響，還有很多是潛移默化的。“到了國外，我們清醒的意識到國內外的差距，尤其在公民意識、社會秩序等方面。當然，現在我們的國民意識越來越高了。拿上海來說，過馬路看紅綠燈，上電梯左行右立，有秩序地排隊等等，已經成為一種習慣。可這些在90年代初幾乎是看不到的。

當時到了國外，會感覺外國人非常干凈，環境也非常干凈，遵守秩序，非常有社會公德。”

提到在法律、規章制度觀念的強化，季鐵軍給筆者舉了個生動的例子。在國外，實驗室都有自己的規章制度。來到實驗室，國外學生的第一反應是先讀規章制度，然后再做實驗。而中國的學生則是要等著老師講才去做，并不習慣自己主動去讀。如果老師不要求，他們則會直接去做實驗。“這其實是由于兩方面原因造成的，一是中國的學生沒有先讀后做的這個意識，其次是國內的規章制度并不像國外那樣詳細可行。”

不管是內在的，還是外在的，不管是可見的，還是潛移默化的，海外留學的經歷給季鐵軍的人生注入了一針強心劑，為他日后的發展打下了堅實的基礎。

從繁到簡 厚積薄發

１９９４年，當季鐵軍獲得了管理碩士學位，再次走出校門時，他將目光瞄準了上海。當許多同學將外企作為首選目標時，季鐵軍卻選擇了界龍實業——當時還默默無聞的一家鄉鎮企業。作為公司的企業發展部經理，季鐵軍的職責是利用募集所得的資金尋找業務增長點，對項目進行可行性研究、立項，最終投入生產。

“當時因為它剛剛上市，擁有大筆的資金，而且當時的市場競爭還比較弱，所以界龍當時擴張比較快，從印刷業到船運，再到海運、食品。所以，它就希望我們這個項目部，其證明哪些機會適合它，哪些機會不適合它。在工作的過程中，你可以接觸到形形色色的人，同時，你也可以看到潛在的威脅，這些能力對我以后的發展都很有幫助。”季鐵軍這樣描述他在界龍實業的工作經歷。

當說到克瓦納石油公司，季鐵軍是這樣描述的：“克瓦納的業務涵蓋了造船、建筑、航天等領域，而石油天然氣只是它的一個小的分支。我在這家公司，主要負責了石油天然氣設備的銷售，與我們接觸的都是大型的跨國公司。當時設備的提供商全球不超過3家，克瓦納就是其中一家，而購買商全球也只有二三十家，例如中石油、渤海石油等。這份工作除了要與這些大公司里面技術、銷售等部門接觸，還要在全國各地奔波。”

這一行有句行話：“三年不開張，開張吃三年”。對于季鐵軍他們來說，即使最小的一筆交易，也至少是1000萬美元。如果一筆大交易，比如一個石油鉆進平臺項目，交易金額可以達到10億美金。“所以，一般來說，我們的一個項目，可能一跟就要好多年。”

然而，由于石油行業的不景氣，國際市場上原油跌到１０美元／桶以下，導致客戶對相關產品的需求劇減。另外，克瓦納公司的內部管理也存在問題，除投資決策的失誤，管理方面也存在諸多問題。

從信心百倍到極度失望，季鐵軍經歷了失意時的陣痛與傍徨。他曾想跳槽到競爭對手那兒去，但又覺得石油行業不景氣，未必能得到轉機。猶豫間，他突然想到在英國留學時，曾有一位大學校長建議他搞教育咨詢，于是便回英國“探路”，沒想到，從此就在這條路上一發不可收地“越走越遠”。

除了耐心、細心、謹慎的做事方法，季鐵軍在克瓦納所學到的還有大公司的整個構架、規章制度及大企業的公司文化、選人用人的方法。當這些運用到相對比較簡單的留學咨詢上去，季鐵軍一時覺得得心應手。

如今，英國許多名校都成了“金矢教育”的客戶。言及于此，季鐵軍不無得意地說：“目前的市場上，幾乎沒有我們的競爭對手。”

從無到有 開拓創新

當季鐵軍離開克瓦納，自己建立公司的時候，手上只有別人給的兩份5000元，別人托他辦出國手續的傭金。也就是用這一萬元，季鐵軍在聯誼大廈租了一間房做辦公室。在購置完基本的辦公用品后，他在報紙上登了一則廣告，而這廣告立刻產生了效果，由于價格比同類的咨詢機構低一半以上，他的電話立刻響個不停。其中的20多位客戶選擇了季鐵軍，這也使他獲得了自主創業后的第一桶金。

從當初的一萬，到2009年的一萬萬，季鐵軍只用了十年的時間。坐在全行業僅有的自己的總部大樓里的季鐵軍，并沒有滿足。他不僅在留學業首推“零收費”服務，還開創了將傳統的留學咨詢與電子商務結合起來的新模式。

“我們現在正積極引入電子商務理念，著力打造一個大型自主的網上留學平臺，這就是我們的‘留學寶’。”

如今的金矢集團和幾乎所有的英國名校，澳大利亞全部的大學及眾多熱門的中學、TAFE學院，近百所美國、加拿大的大學和中學，經過十幾年的合作，建立了快速、高效、先進、龐大的申請通道。這條通道保證留學寶自助留學平臺的強大資源和第一手的課程專業信息，也使留學寶成為業內獨一無二的校方權威信息來源和校方申請通道。

“留學寶”留學平臺的發展，如果只有電子商務技術和高效的申請通道的支持是遠遠不夠的。“萬能申請表”、大量的推薦信模板、免費的24小時語音咨詢，“留學寶”的發展壯大與不斷創新的服務密不可分。

“創新如果僅限于技術的創新，那就太缺乏想像力了！它更應該是運營模式的創新，產品設計的創新，客戶體驗的創新，產品附加值的創新！創新者要敢于創造消費者需要但又表達不出來的需求。如果你能做到其中的任何一樣，你將領先你的同行；如果你能做到其中的幾樣，你將改變你所處的行業，如果你全都做到了，你將改變世界！留學寶就是這樣一款產品，專為改變留學行業而設計！”

季鐵軍很親切的把傳統留學咨詢比喻成金矢的第一個兒子，把“留學寶”比喻成金矢的第二個兒子。對于這兩個兒子的成長，季鐵軍充滿信心：“中國留學行業在未來的五到十年將會走向低收費甚至零收費，而我們公司的目標就是抓住這樣一個機遇，著力打造‘留學寶’這個平臺，將‘留學寶’打造成留學行業的‘淘寶’！”