李永新-中公教育-北京中公未來(lái)教育咨詢有限公司總裁介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介：

姓　　名：李永新

性　　別：男

國(guó)      籍：中國(guó)

出 生 地：吉林省通化市

出生年月：1976年3月9日

畢業(yè)院校：北京大學(xué)政府管理學(xué)院碩士

主要成就：1999年創(chuàng)立象牙塔公司、1999年創(chuàng)立中公教育、中國(guó)公考培訓(xùn)行業(yè)先驅(qū)者

代表作品： 《公考一本通》、《浙江省公務(wù)員考試用書》

人物小結(jié)：

李永新，中公教育集團(tuán)總裁，中國(guó)公考培訓(xùn)行業(yè)先驅(qū)者，畢業(yè)于北京大學(xué)政府管理學(xué)院，曾獲“九十年代中國(guó)優(yōu)秀大學(xué)生代表”、“自主創(chuàng)業(yè)杰出代表”等殊榮，構(gòu)建了我國(guó)公考行業(yè)培訓(xùn)最科學(xué)的授課體系。為中國(guó)公考培訓(xùn)和大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展做出了里程碑式的杰出貢獻(xiàn)。

不歡而散：

李永新的創(chuàng)業(yè)靈感是從學(xué)習(xí)體驗(yàn)中得來(lái)的。早在北京大學(xué)讀書時(shí)，他發(fā)覺這里有大量關(guān)于學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)思維的知識(shí)，這種知識(shí)資源的充沛與家鄉(xiāng)很多中小學(xué)生學(xué)習(xí)方法死板、笨拙形成了鮮明對(duì)比。如果能利用這豐富的教育資源，總結(jié)提煉出一套高效的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)模式，服務(wù)于常年應(yīng)試的中小學(xué)生，幫助他們提高學(xué)習(xí)成績(jī)，這樣的"智力服務(wù)"應(yīng)該非常有市場(chǎng)。

1999年，李永新大學(xué)畢業(yè)，開始自己創(chuàng)業(yè)。起初，他得到了資金支持，投資方對(duì)李永新的想法很感興趣，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的前景也很看好。然而，這次合作并不理想，并導(dǎo)致最終不歡而散。

首先是投資方與創(chuàng)業(yè)者在投資回報(bào)的預(yù)期上存在差異。

公司自1999年6月28日成立，到8月份實(shí)現(xiàn)收支持平，李永新覺得這已經(jīng)是非常理想的業(yè)績(jī)了。但是，投資方對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)的預(yù)期更為理想化，兩個(gè)月僅僅持平，令其對(duì)李永新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的盈利前景產(chǎn)生了懷疑。

同時(shí)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在實(shí)踐中的不成熟表現(xiàn)令投資方不滿。

很多大學(xué)生在初入市場(chǎng)時(shí)都有這樣的"毛病"：缺乏經(jīng)驗(yàn)、眼高手低。李永新也承認(rèn)，這的確給公司帶來(lái)了損失。

"比如，部門經(jīng)理在月初向董事會(huì)匯報(bào)工作計(jì)劃時(shí)，一二三條行動(dòng)方案列在那里，看上去非常漂亮；等到月底總結(jié)時(shí)，問(wèn)題全出來(lái)了，沒有幾條計(jì)劃能落實(shí)和實(shí)現(xiàn)。其實(shí)他們不是沒有意識(shí)到行動(dòng)方案中存在的問(wèn)題，只是沒有想到困難多得會(huì)影響計(jì)劃的實(shí)施。這就是學(xué)生不成熟的地方--事先對(duì)問(wèn)題估計(jì)不足，事后解決問(wèn)題的能力又不強(qiáng)。"

李永新自己也曾為了提高團(tuán)隊(duì)士氣和投資方信心，把8月份的預(yù)算做成盈利，其實(shí)他明白，要實(shí)現(xiàn)盈利很困難。果然，到8月低，公司收支持平的結(jié)果引發(fā)了董事長(zhǎng)的不滿。事后，李永新回憶這段經(jīng)歷時(shí)非常感慨："從學(xué)生向真正的創(chuàng)業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換，真是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程！"

導(dǎo)致與投資方"散伙"的個(gè)人原因是，李永新感到，在得到資金的同時(shí)也受到了很大的束縛，自己不能掌握決定權(quán)，很多創(chuàng)業(yè)設(shè)想無(wú)法落實(shí)。"這樣干下去，還不如到一個(gè)外企做高級(jí)白領(lǐng)呢！"

就這樣，意見分歧導(dǎo)致心理隔閡，心理隔閡導(dǎo)致溝通不暢，溝通不暢導(dǎo)致管理層各自為政。1999年8月底，經(jīng)過(guò)董事會(huì)上的一番激烈爭(zhēng)吵，李永新的第一個(gè)公司宣告解體。此時(shí)，兩個(gè)月前公司成立時(shí)北大校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的鼓勵(lì)之詞，尚在耳邊回響。

艱難歲月：

首個(gè)公司的過(guò)早解體對(duì)李永新的打擊非常大，他足足沉悶了一個(gè)月，無(wú)法振作。不過(guò)通過(guò)這一個(gè)月的思考，他意識(shí)到，想通過(guò)引入資金推動(dòng)創(chuàng)業(yè)盡早成功，是很困難的。因?yàn)榇罅康馁Y金投入意味著投資方占有了更多的話語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)，公司的決策與創(chuàng)業(yè)者理想之間就會(huì)產(chǎn)生很大距離。李永新覺得這有悖于他的創(chuàng)業(yè)理想，不是真正的"創(chuàng)業(yè)"。

中公教育總裁李永新(14張)想清楚這件事之后，李永新便下決心要重新開始。他找回幾位志同道和的同學(xué)，組成新的團(tuán)隊(duì)，由于這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有的人在讀研，有的人在工作，前期的很多事情都是李永新親歷親為。

"那是我們最艱難的一段日子"。主要的困難就是資金問(wèn)題，李永新清楚地記得，當(dāng)時(shí)他連北大附近每月200元的學(xué)生公寓都租不起，只能租一間每月600元的辦公室，白天辦公，晚上睡地板。即使這種"商住兩用"的辦公室，還是租了這月，不知租不租得起下月。

"你可以想象一下，兩個(gè)月前，我還是一個(gè)北大的畢業(yè)生，前程一片美好，兩個(gè)月后，我為了辦自己的公司，連住的地方都沒有。"那時(shí)候，李永新真正體會(huì)到"錢"是多么重要。他甚至連一日三餐都要算計(jì)著怎么樣最省錢。

有一回，他約了幾個(gè)同學(xué)到公司里討論一個(gè)項(xiàng)目，到了晚飯的時(shí)候，他準(zhǔn)備請(qǐng)大家吃飯，但翻遍口袋，只摸出五塊錢。他急中生智，把身邊所有能找到的、以前用過(guò)的銀行卡找出來(lái)，一張一張地查余額，把那些10塊、20塊的余款取出來(lái)，湊了五六十塊錢，才解決了晚飯問(wèn)題。

即使這么艱難，李永新還是堅(jiān)守著自己的創(chuàng)業(yè)信念，而且憑著這種信念，幫助他度過(guò)了公司成立中的道道難關(guān)。

公司注冊(cè)需要出示辦公地點(diǎn)的房產(chǎn)證，而李永新他們租用的600元錢的辦公室竟無(wú)法提供房產(chǎn)證。注冊(cè)中介看到這種情況，明確告訴李永新："手續(xù)不全，注冊(cè)不了，你自己想辦法吧！"李永新只好自己跑到工商局，找到負(fù)責(zé)此事的一位科長(zhǎng)，向他訴說(shuō)，"我們是北大的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)初期非常艱難，租不起正規(guī)的寫字樓；這種廉價(jià)的地方又無(wú)法提供符合要求的房產(chǎn)證。能不能特批，允許我們注冊(cè)？"這位科長(zhǎng)被他感動(dòng)，破例為他注冊(cè)了。事后，李永新自我解嘲地說(shuō)："也許那位科長(zhǎng)覺得，北大的學(xué)生都到這個(gè)地步了，挺令人同情的，所以就同意了！"

接下來(lái)就要解決注冊(cè)資金的問(wèn)題了。一般來(lái)說(shuō)，公司注冊(cè)最低也要10萬(wàn)元注冊(cè)資本，但是，當(dāng)時(shí)北京市出臺(tái)了一個(gè)鼓勵(lì)新辦企業(yè)的優(yōu)惠政策，允許最低注冊(cè)資本為3萬(wàn)元。李永新東借西借，湊齊了3萬(wàn)多元錢。"要是沒有這個(gè)政策，我還真不知道能不能借夠10萬(wàn)元呢！"一直到現(xiàn)在，李永新仍然覺得，趕上了這個(gè)優(yōu)惠政策是自己的運(yùn)氣。

好不容易注冊(cè)上了，李永新拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照到銀行開立賬戶的時(shí)候，再次遇到了難題。銀行說(shuō)從沒見過(guò)注冊(cè)資本這么小的公司，不給開辦。李永新只好又對(duì)銀行的一位副主任展開游說(shuō)，向他解釋自己的公司為什么只有這么小。最后，這位副主任也被感動(dòng)了。"北京象牙塔信息技術(shù)中心"這才最終注冊(cè)成立。

想想這些經(jīng)歷，李永新十分感嘆："還是好人多，要不是他們給予這么多同情與支持，我們的企業(yè)可能根本創(chuàng)辦不起來(lái)！"

重拾信心：

象牙塔的"信心"是在一次特殊的經(jīng)歷中獲得的，是一次"成功"同時(shí)也是一次"受騙"的市場(chǎng)經(jīng)歷。

由于項(xiàng)目策劃的獨(dú)到，加上市場(chǎng)操作的可行性強(qiáng)，象牙塔公司組織的"北京大學(xué)高考狀元報(bào)告會(huì)"報(bào)告會(huì)接到了"第一單生意"，首場(chǎng)報(bào)告會(huì)定在石家莊舉行。為迅速打開知名度，保證活動(dòng)的成功率和規(guī)模性，考慮到自身能力上的不足，象牙塔在當(dāng)?shù)剡x擇了一家合作伙伴。由他們負(fù)責(zé)廣告宣傳、聯(lián)系學(xué)校、租用場(chǎng)地等事宜。李永新和他的團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)的北大教授，一些常年研究學(xué)習(xí)方法問(wèn)題的專家，以及就讀于北大的高考狀元，組成演講團(tuán)。他們與教授、老師和狀元們一起制定報(bào)告內(nèi)容的大綱，具體到先講什么，后講什么，分哪些科目講解，都做了最詳細(xì)的安排。

不出所料，報(bào)告會(huì)非常成功，有一萬(wàn)多人到場(chǎng)參加，僅門票收入就達(dá)30多萬(wàn)元；但出人意料的是，象牙塔在做完這單生意后只得到5000元的收入，還不夠李永新支付各種費(fèi)用的。

石家莊當(dāng)?shù)氐暮献鞣嚼�用李永新他們急于把事情做成，希望與當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期合作，缺乏經(jīng)驗(yàn)，合同制定的不夠具體等漏洞，以抬高廣告和場(chǎng)租費(fèi)用為手段，把象牙塔的利潤(rùn)擠壓到最小。

報(bào)告會(huì)結(jié)束后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一行回到北京，破例去吃了一次麥當(dāng)勞，但是，這頓"奢侈的晚餐"并沒有讓大家興奮起來(lái)。市場(chǎng)的無(wú)情深深地給他們上了一課，讓這群"象牙塔"里的人真正品嘗到世態(tài)炎涼。"那時(shí)真得很幼稚，以為憑借自己的熱情可以感動(dòng)所有人，以為憑借自己的智慧，甚至可以改變商業(yè)規(guī)律。"

晚上，李永新一個(gè)人回到600元的辦公室里，心情低落到了極點(diǎn)。"你說(shuō)我們這做的是什么事兒呀？"本來(lái)以為這次行動(dòng)可以成為公司走出困境的契機(jī)，沒想到反到掉進(jìn)了一個(gè)大坑里。灰心、喪氣、動(dòng)搖、懷疑的情緒包圍了他。

好在這是一群年輕人，年輕是他們失誤的根源，也是他們重新站起來(lái)的最大"資本"。當(dāng)他們第二天聚在一起的時(shí)候，已經(jīng)開始七嘴八舌地總結(jié)這次行動(dòng)的成敗得失了。

"不要想太多了，這件事情至少?gòu)囊粋�(gè)側(cè)面證明，我們的項(xiàng)目設(shè)想是成功的。"

"對(duì)，這次被他們騙了，但是，下次我們自己做，一定也能成功。"

"我們不在乎這一次，要把事業(yè)長(zhǎng)久地做下去！"

"從這次報(bào)告會(huì)的成功可以預(yù)計(jì)，我們的市場(chǎng)是巨大的，一定能成功。"

三句兩句，聊著聊著，大家的情緒重新高漲起來(lái)。

在后來(lái)的項(xiàng)目實(shí)施中，象牙塔的思路逐漸清楚起來(lái)：先對(duì)合作方公司的資格進(jìn)行審查，確定資質(zhì)合格后才決定與之簽約。所簽協(xié)議合同的內(nèi)容一定要具體：預(yù)付款該付多少，報(bào)告團(tuán)到達(dá)當(dāng)?shù)睾髴?yīng)付多少，報(bào)告結(jié)束后應(yīng)付多少……

一個(gè)月后，太原，象牙塔公司賺到了第一筆利潤(rùn)，3萬(wàn)元。

半年后，成都，象牙塔簽下第一個(gè)10萬(wàn)元的定單。

他們釅然不再是一群不懂市場(chǎng)規(guī)律的小伙子了，而"象牙塔"也就是這樣逐步穩(wěn)固地建造起來(lái)了！