許文杰-晉江恒盛玩具有限公司董事長介紹

許文杰語錄：

“我們的福娃，是北京奧運的象征，也是我們中國制造的象征，可以說，我們整個企業隨時都會根據北京奧運的需要做出調整。奧運商機是每個企業追求的目標，但企業的社會責任也不可或缺。”

許文杰：與兩屆奧運結緣的這些年

相對于泉州產業界不斷盛行的“奧運營銷風”，恒盛與奧運的聯系無疑直接了許多。作為雅典奧運和北京奧運吉祥物的特許生產商，許文杰默默地把這塊奧運蛋糕從幾百萬美金做到了幾個億。

最近，許文杰又和有關部門研究北京奧運吉祥物的限量版制造。從幾塊錢的毛絨玩具，到定位上萬元的奧運限量版，其實，許文杰眼中的奧運商機遠不止這些。

從雅典到北京奧運

作為雅典奧運和北京奧運吉祥物的特許生產商，許文杰帶領的恒盛玩具公司在泉州的玩具行業顯得特別突出。

從幾塊錢的毛絨玩具，到即將投入生產、定位上萬元的奧運限量版，許文杰顯得有些興奮。“我們的定位大概在16800～28000元之間，不僅突出我們奧運吉祥物福娃的設計元素，還將加入高價值的，如金、玉、鉆等配飾，全國只有2008套，只用作高級的國賓贈品，市場上是看不到的！”

而對于恒盛公司生產的福娃，許文杰又有著極大的自信。“在福建區域內，我們恒盛是唯一正式獲得北京奧組委授權的福娃生產商，同時，我也敢說，對于市場上流通的所有玩具福娃，無論在品質上還是造型上，我們恒盛公司生產的，都是最好的。”

據了解，隨著各方訂單不斷飛來，目前，作為北京奧運六大吉祥物制造商之一，恒盛公司在福娃的零售市場占有量已經超過億只，而北京奧運的贊助商們，如伊利、海爾、中石油、青島啤酒、中行等，和恒盛的合作也在不斷深化當中。

“通過奧組委的正式授權，其中，有條款規定，奧運贊助商必須向獲得資質的奧運生產商進行采購，光伊利，每個月給我們下的訂單就有幾百萬只。這不，昨天剛剛送出了十幾萬只福娃，從晉江直達伊利在內蒙的加工廠包頭，幾千公里的距離，車行要三天兩夜，不容易啊！”

在許文杰看來，2004年雅典奧運吉祥物特許生產商的實戰，為今天的北京奧運特許生產商資質的獲得奠定了不少基礎。無論是國際奧組委還是北京奧組委，對特許生產商資質的要求是基本一致的，比如說，對產品品質的控制非常嚴格，在供貨時間方面更是要求做到萬無一失等等。而恒盛從一個出口型的玩具企業到奧運特許生產商，由于事關重大，對企業的社會責任體會得更加深刻。

“我們的福娃，是北京奧運的象征，也是我們中國制造的象征，可以說，我們整個企業隨時都會根據北京奧運的需要做出調整。奧運商機是每個企業追求的目標，但企業的社會責任也不可或缺。”

與巨頭合作中學到的

伊利、海爾、中石油、青島啤酒、中行，和這些北京奧運贊助商、行業航母級企業相比，許文杰看到了自己的弱小，然而，正是北京奧運，讓許文杰和這些大企業站到了同一個平臺上，并且受益匪淺。

“首先，這是很好的鍛煉機會。訂單來了，這是第一線業務的互動。比如說伊利，他們要求我們公司在19天內做出100多萬只標準福娃，這首先就具有一定的挑戰性。這樣的互動不是一單兩單的事情，也不是一天兩天的事情。”

于是，在相關的促銷活動帶動下，每箱伊利金典牛奶，被塞進了標注為恒盛造的一只福娃作為贈品。

“伊利每年要銷售出多少牛奶？在奧運促銷期，我們生產的福娃隨時都可能出現在伊利以及其他奧運贊助商的產品中，或者相關的活動中。第一，這是一種不用支付任何費用且傳播效果很好的廣告行為；第二，我得到了廣告效益，對方還要支付福娃的生產費用給我，這難道不是一舉兩得？”許文杰告訴記者。

對于恒盛來說，北京奧運的商機源于制造，收獲的，卻不僅僅是制造。恒盛和奧運贊助商伊利集團的接觸已有多次。

“這是個產值幾百個億的企業，正因為我們之間存在的合作關系，我應邀過去參觀了他們的企業。伊利總裁，親自帶著我們到生產線上去參觀，一條流水線，每年生產出幾萬噸的牛奶，整個流程，你卻看不到幾個工人，這才叫自動化生產！”在許文杰看來，盡管企業之間的行業、規模、經營理念有所不同，但大企業的管理模式以及規模化、機械化的生產模式，卻值得任何想做大做強的企業好好研究和學習。

有意與體育產品結合

回想2004年雅典奧運，恒盛為確保產品的質量，接的訂單只有兩三百萬只，到了2008年北京奧運前后，恒盛的生產能力已經完全具備了數億量的要求。然而，許文杰眼中的奧運商機，遠不止吉祥物制造這些，他向記者透露了自己產業多元化發展的一個方向。

“奧運橋梁本身就是一個多元化的橋梁，涉及眾多產業。體育用品行業是個很有潛力的市場，隨著北京奧運的臨近，全民運動潮即將來到。玩具永遠都是我們恒盛的主力產品，你看，任何賽事，不論在國內還是國外，都有自己的吉祥物，這本身就是一塊很大的商機。但如果我們能將玩具一些元素與體育產品進行結合，整合玩具制造和傳播過程中的一些渠道，也將是一個不錯的商機。”許文杰躊躇滿志。

對于從玩具行業向體育用品行業滲入，許文杰也算是下了一些工夫了。人民幣升值、勞動力和原材料等生產成本持續上升、用工緊缺、競爭激烈等環境內外交困，不少媒體報道了珠江三角洲光鞋廠就倒了1000多家等產業的負面消息，許文杰卻認為應該一分為二來看待。

“首先，我們應該看到，這些負面影響應該是個階段性的東西，特別是經歷了這些逆境歷練仍存活下來的企業，未來成功的希望會更大。另外，國內體育用品市場的擴大大家是有目共睹的，奧運的體育項目，也不是短暫性，因此，不論是在國際市場還是在國內市場，我們都有很多機會。在與國際奧組委以及雅典奧組委、北京奧組委的不斷接觸和合作過程中，我們制定了企業的長遠發展戰略，相信，不僅是在雅典奧運和北京奧運的吉祥物制造方面，在其他方面，我們也同樣存在合作的空間。”

和許文杰頻繁接觸的奧運贊助商們，大多數是國內各行業做強的上市公司；而泉州企業做強做大的上市風，也正不斷興起。許文杰并不否認自己在這方面早已有所計劃。“可以說，我們企業之前和現在、將來所做的一切，都是為了上市。但目前還沒有任何依據來說明這個問題，因為上市對恒盛來說，跨度還比較大。不少企業先上再做，我們奉行的卻是先做再上。”