方光明-海利毛絨玩具-嘉興海利紡織有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

方光明，現(xiàn)任浙江海利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、縣工商聯(lián)（總商會(huì)）主席（會(huì)長(zhǎng)）、縣人大常委。歷年來(lái)，努力致力于海鹽縣民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，為海鹽縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新作出了突出的貢獻(xiàn)。

主要事跡：

一、引領(lǐng)企業(yè)做大做強(qiáng)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出較大貢獻(xiàn)

方光明是從1992年籌集2.5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦玩具工廠開始，帶領(lǐng)海利集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)過程中，通過模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將旗下所屬玩具、化纖兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)向動(dòng)漫文化及再生資源利用產(chǎn)業(yè)，不斷做大做強(qiáng)，分別躋身國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)和最大規(guī)模的再生聚酯差別化滌綸長(zhǎng)絲生產(chǎn)企業(yè)。目前，海利集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)30億元，年產(chǎn)值23億元，年創(chuàng)利稅2.5億元，員工總數(shù)3800人，是浙江省146家工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)、浙江省108家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)之一，連續(xù)多年入圍嘉興市10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)、海鹽縣最大規(guī)模企業(yè)。

二、積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)方式，成為全省傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范企業(yè)

海利集團(tuán)的兩大產(chǎn)業(yè)——毛絨玩具和化纖是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，2007年之后，在方光明董事長(zhǎng)的主持下，玩具向動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，化纖向再生聚酯循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，成功轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，成為全省“典型促轉(zhuǎn)型”樣本企業(yè)，省“十佳商業(yè)模式創(chuàng)新”企業(yè)。

第一是在國(guó)內(nèi)玩具領(lǐng)域首創(chuàng)糅合“B2C”、“SNS”電子商務(wù)模式，用文化創(chuàng)意帶動(dòng)銷售、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)玩具產(chǎn)業(yè)由單純的加工制造向擁有自主品牌的動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第二是通過技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)再生資源高效利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)化纖產(chǎn)業(yè)由資源消耗型向生態(tài)環(huán)保型轉(zhuǎn)變。公司掌握了再生聚酯滌綸長(zhǎng)絲的整套成熟技術(shù)，共有5項(xiàng)發(fā)明技術(shù)和11項(xiàng)實(shí)用新型技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專利，并已成為國(guó)內(nèi)再生聚酯長(zhǎng)絲行業(yè)一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位，二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)參與起草單位。

三、勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，積極參與社會(huì)公益慈善事業(yè)

在發(fā)展自身企業(yè)的同時(shí)，方光明還積極參與公益慈善事業(yè)，2007年來(lái)五年間，用于公益事業(yè)、慈善捐款、光彩事業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)資金達(dá)1500多萬(wàn)元，他本人先后榮獲首屆“浙江省慈善獎(jiǎng)”、首屆“浙江省光彩之星”等稱號(hào)。2003年海鹽縣慈善總會(huì)成立，海利集團(tuán)作為創(chuàng)始單位加入，在全縣先后設(shè)立中小學(xué)生愛心午餐工程、愛老敬老工程、海利助困基金以及海利幫你圓大學(xué)夢(mèng)等幾個(gè)慈善項(xiàng)目，真正發(fā)揮了受益面廣、救急實(shí)用的捐助意義。其中，“海利中小學(xué)生愛心午餐”工程獲得了浙江慈善優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。

慈善專項(xiàng)設(shè)立幾年來(lái)，方光明已為4000多人次的貧困人群、孤寡老人提供資助，共為200多位貧困大學(xué)生圓了象牙塔之夢(mèng)，為3700多名中小學(xué)校貧困學(xué)生提供了愛心午餐。

海利方光明：與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合創(chuàng)造銷售神話

在海鹽，方光明是個(gè)大名人，記者提起這個(gè)名字，總會(huì)有人豎起大拇指：“這人很OK，他的海利集團(tuán)生產(chǎn)的毛絨玩具，在美國(guó)賣了上億個(gè)！”“他不僅是我們這里最大的企業(yè)家，而且是最大的慈善家。”記者終于在海利集團(tuán)董事長(zhǎng)辦公室，見到傳說(shuō)中的“網(wǎng)娃之父”——休閑襯衫搭深色西褲，神采奕奕的方光明看起來(lái)比實(shí)際年齡更年輕，不知道是不是成天和玩具打交道的緣故。

與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合創(chuàng)造銷售神話

方光明的“網(wǎng)娃”，不是普通的長(zhǎng)毛絨玩具，消費(fèi)者購(gòu)買后可憑附送的“智慧卡”密碼，登陸網(wǎng)站“領(lǐng)養(yǎng)”相應(yīng)的虛擬寵物，參加網(wǎng)絡(luò)益智游戲，在屬于自己的綠色社區(qū)中娛樂、學(xué)習(xí)、交友。據(jù)悉，在國(guó)際玩具巨頭美國(guó)美泰公司近年三次大規(guī)模召回中國(guó)生產(chǎn)的玩具的背景下，海利集團(tuán)生產(chǎn)的這種網(wǎng)絡(luò)專用版毛絨玩具，已向美國(guó)市場(chǎng)銷售了上億個(gè)。

“這些大受國(guó)內(nèi)外孩子歡迎的玩具‘網(wǎng)娃’，看起來(lái)和普通毛絨玩具一樣。只不過我們利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)出國(guó)內(nèi)首款教育益智類游戲，讓這些玩具成了網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中的小生命，孩子可以和‘網(wǎng)娃’一起在虛擬世界中娛樂和學(xué)習(xí)。這顯然比一般的毛絨玩具更有趣。”方光明向記者解釋“網(wǎng)娃”的銷售神話。

為讓“網(wǎng)娃”在虛擬世界里玩得更歡，海利集團(tuán)近年在杭州與上海招募了兩組人馬，近百位IT精英，包括來(lái)自韓國(guó)的高手，共同研發(fā)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)游戲。據(jù)說(shuō)，集團(tuán)單是研發(fā)經(jīng)費(fèi)就投入了近5000萬(wàn)。“海鹽有句土話，說(shuō)‘科技創(chuàng)業(yè)，成功了一本萬(wàn)利，失敗了兩滴眼淚’。我覺得很有道理，科技創(chuàng)業(yè)要先搞研發(fā)，投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，但收益會(huì)更大。”方光明說(shuō)。

罷工的生產(chǎn)線激發(fā)他科技創(chuàng)業(yè)

其實(shí)，方光明的海利集團(tuán)不止生產(chǎn)“網(wǎng)娃”。

“1992年以前，我在一個(gè)校辦工廠擔(dān)任副廠長(zhǎng)，之后我拿著幾萬(wàn)元積蓄，開辦了一個(gè)毛絨玩具加工廠。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，當(dāng)初的毛絨玩具加工廠擴(kuò)展到了化纖、電子、投資擔(dān)保等多個(gè)行業(yè)，其中在玩具加工出口領(lǐng)域，海利是國(guó)內(nèi)老大。到2011年，我們會(huì)成為海鹽縣唯一一家超50億工業(yè)產(chǎn)值的企業(yè)。”方光明三言兩語(yǔ)道出了他的創(chuàng)業(yè)史，但其中的波折唯有他知。

企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，科技創(chuàng)新是法寶之一。“我最開始辦的玩具廠是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，幾年后我就發(fā)現(xiàn)海利集團(tuán)不轉(zhuǎn)型是不行的。”方光明回憶。這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2000年，“因?yàn)槊�絨玩具要用高彈棉做填充物，當(dāng)時(shí)這種高彈棉主要靠進(jìn)口，我干脆辦了一家中外合資的化纖廠，自己生產(chǎn)。沒想到卻遇到了設(shè)備問題。”方光明說(shuō)，“生產(chǎn)線要用變頻器調(diào)速，變頻器偶而會(huì)有故障，可在當(dāng)?shù)鼐尤徽也坏綍?huì)修的人，每次都不得不送上海修。”

做了一番市場(chǎng)調(diào)查，方光明發(fā)現(xiàn)變頻器市場(chǎng)需求還真不小，變頻空調(diào)、電梯等都要用到它，就找來(lái)了當(dāng)初幫忙修變頻器的幾位浙大畢業(yè)生，開發(fā)變頻器。該廠在短短幾年內(nèi)就躍居成為三大國(guó)產(chǎn)變頻器公司，方光明說(shuō)：“這段經(jīng)歷讓我對(duì)科技創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，科技就是產(chǎn)品的翅膀，有了翅膀，產(chǎn)品才能‘展翅高飛’。”

車展上琢磨創(chuàng)新啟示

說(shuō)到“飛”，方光明坦言，自己更喜歡開車。

“轎車、跑車、越野車……我都喜歡，每回北京、上海舉辦國(guó)際型車展，我只要有空都會(huì)去看。”方光明說(shuō)，“雖說(shuō)只是車展，卻讓我看出了國(guó)內(nèi)外工業(yè)發(fā)展的腳步，尤其是國(guó)外新產(chǎn)品的研發(fā)速度令人嘆為觀止。”看多了車展，方光明也琢磨出了點(diǎn)門道，很多車子外型差不多，里面加點(diǎn)高科技，就可以賣高價(jià)，利潤(rùn)翻番。他說(shuō)：“這個(gè)道理和做玩具其實(shí)是相通的，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須建立在高科技的基礎(chǔ)上，才能開創(chuàng)新未來(lái)。”

海利董事長(zhǎng)方光明：打造中國(guó)迪斯尼

海利玩具繼2008年創(chuàng)下1.1億美元的銷售紀(jì)錄后，2009年前5個(gè)月在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額繼續(xù)以30%的速度遞增。在當(dāng)時(shí)中國(guó)玩具遭遇大規(guī)模召回等多重打擊的非常時(shí)期，海利系列玩具卻在國(guó)外市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，以平均每3個(gè)美國(guó)人擁有一只海利生產(chǎn)毛絨玩具的占有率火爆國(guó)外市場(chǎng)。

海利玩具繼2008年創(chuàng)下1.1億美元的銷售紀(jì)錄后，2009年前5個(gè)月在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額繼續(xù)以30%的速度遞增。在玩具產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力支撐下，海利集團(tuán)2008年實(shí)現(xiàn)利稅3.5億元。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在最紅的卡通明星是誰(shuí)？如果你只知道喜羊羊、灰太狼，就有點(diǎn)OUT(過時(shí))了。新星“網(wǎng)娃”形象最近占據(jù)了各大書店圖書架的明顯位置。

“這個(gè)暑假，網(wǎng)娃在全國(guó)的注冊(cè)用戶增加了250萬(wàn)個(gè)，內(nèi)銷收入增長(zhǎng)了57%。”海利集團(tuán)董事長(zhǎng)方光明說(shuō)，這其中也包括他12歲的兒子，“兒子也喜歡這個(gè)游戲，一有什么經(jīng)驗(yàn)就隨時(shí)反饋給我。

虛擬世界的商機(jī)

掀起這個(gè)熱潮的是一個(gè)可愛的“網(wǎng)娃”。它不僅是一個(gè)長(zhǎng)毛絨玩具，消費(fèi)者購(gòu)買玩具后可以憑附送的“智慧卡”密碼，登陸網(wǎng)站“領(lǐng)養(yǎng)”相應(yīng)的虛擬玩偶，參加“網(wǎng)娃總動(dòng)員”網(wǎng)絡(luò)益智游戲，也可以在屬于自己的綠色社區(qū)中娛樂、學(xué)習(xí)、交友。

一個(gè)小小的“網(wǎng)娃”，背后是“依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，融入文化創(chuàng)意，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的新型產(chǎn)業(yè)模式。這種類似“迪斯尼”組合文化的產(chǎn)業(yè)模式在國(guó)內(nèi)非常少見，方光明堪稱是一名先行者。他的夢(mèng)想就是“打造中國(guó)自己的迪斯尼”。

現(xiàn)在夢(mèng)想一步步近了。著名兒童文學(xué)作家、少兒出版社已聯(lián)手為“網(wǎng)娃”量身寫作并出版發(fā)行52集10萬(wàn)套兒童書籍。浙江新華書店集團(tuán)等文化企業(yè)已率先與海利集團(tuán)簽訂了銷售“網(wǎng)娃”的合作協(xié)議。動(dòng)畫《網(wǎng)娃總動(dòng)員》已在編劇中，下一步還將陸續(xù)推出“網(wǎng)娃”電視欄目、卡通節(jié)目等。

產(chǎn)品炒到上百美元

事實(shí)上，在“網(wǎng)娃”打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，海利生產(chǎn)的毛絨玩具已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)取得了豐碩的戰(zhàn)績(jī)。2002年，海利開始跟美國(guó)的一家公司合作，雙方共同達(dá)成通過開發(fā)益智游戲網(wǎng)站來(lái)促進(jìn)玩具銷售的協(xié)議，2006年正式運(yùn)營(yíng)后，這個(gè)系列的玩具因依托網(wǎng)絡(luò)游戲注入了文化，搖身成了孩子手中的玩具明星，一躍成為“2007年度美國(guó)最暢銷玩具”。在美國(guó)、加拿大等地的零售商店，它時(shí)常處于斷貨狀態(tài)，十幾美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元。

在當(dāng)時(shí)中國(guó)玩具遭遇大規(guī)模召回等多重打擊的非常時(shí)期，海利系列玩具卻在國(guó)外市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，以平均每3個(gè)美國(guó)人擁有一只海利生產(chǎn)毛絨玩具的占有率火爆國(guó)外市場(chǎng)。2008年還創(chuàng)下1.1億美元的銷售紀(jì)錄。

成功依靠“4+1”模式

“要做產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，必須擁有人無(wú)我有的核心技術(shù)。總是站在一個(gè)更高的制高點(diǎn)，更有創(chuàng)見性地發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并從事物間的聯(lián)系中開發(fā)新的市場(chǎng)，這就是海利集團(tuán)的‘藍(lán)海’戰(zhàn)略。”在18年的玩具經(jīng)營(yíng)中，方光明經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次轉(zhuǎn)型，對(duì)于這次的大手筆，他的想法很明了“就是要從單純的玩具生產(chǎn)制造，向上游網(wǎng)絡(luò)游戲與下游銷售渠道拓展。”

同時(shí)根據(jù)國(guó)內(nèi)小孩子的喜好及家長(zhǎng)的理念，增加一些中國(guó)的特色元素。

在打造海利的玩具王國(guó)時(shí)，方光明準(zhǔn)備靠科學(xué)的“4+1=5N”來(lái)進(jìn)行布局。在這個(gè)營(yíng)銷不等式中，4包括了益智游戲、書籍，動(dòng)漫以及銷售渠道；1指的是毛絨玩具、文具、家居生活用品類等文化衍生品。

“這種‘4+1’的產(chǎn)業(yè)模式可形成5的N次方裂變，可撬動(dòng)文具、服裝、鞋帽、日用品、軟件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)龐大的市場(chǎng)。”一向低調(diào)的方光明這次信心滿滿。他計(jì)劃著兩年內(nèi)在全國(guó)一線城市開出50家網(wǎng)娃旗艦店。預(yù)計(jì)到2013年，“網(wǎng)娃”有望帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售200億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億。

如今，沒有比決策失誤更大的成本，也沒有比決策具有超前效應(yīng)更大的利潤(rùn)。海利在玩具生產(chǎn)中，確實(shí)是“一有創(chuàng)意，二有遠(yuǎn)見”。一句廣告“打造中國(guó)自己的迪斯尼”，從定位和層次上就把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，并且對(duì)玩具在中國(guó)市場(chǎng)的占領(lǐng)能力發(fā)出了宣言。從產(chǎn)業(yè)的前瞻性分析，海利集團(tuán)“書籍，動(dòng)漫，文化衍生品，銷售渠道，益智游戲”的產(chǎn)業(yè)模式可形成裂變，撬動(dòng)文具、服裝、鞋帽、日用品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)龐大的市場(chǎng)。

當(dāng)然，中國(guó)的玩具要匹敵迪斯尼，還有很長(zhǎng)的路要走。我們預(yù)祝中國(guó)企業(yè)在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)“中國(guó)現(xiàn)象”。