陳學(xué)孔-河北金音樂器集團(tuán)有限公司總經(jīng)理介紹

所獲榮譽：

2002年            “河北省武強縣勞動模范”

2002年至今       河北省武強縣工商聯(lián)副主席

2003年            “衡水市勞動模范 ”

2003年至今       衡水市人大代表

2003年             衡水市首屆“十大杰出民營企業(yè)家”

2004年            “河北省勞動模范”

2004年            “中國樂器行業(yè)新聞人物”

中國樂器協(xié)會常任理事

2001年、2004年、2006年   “中國樂器行業(yè)優(yōu)秀人物”

2006年                “捐資助教先進(jìn)個人”

2006年至今           衡水市市工商聯(lián)副主席

2007年11月至今    中國樂器協(xié)會副理事長

2008年至今           中國樂器協(xié)會西管專業(yè)委員會會長

陳學(xué)孔：讓世界傾聽金音的聲音

冀中平原上有一個普通的縣城——武強縣，普通的甚至都不會有多少人知道它。然而時代發(fā)生了變化，現(xiàn)在說起樂器制造業(yè)，幾乎沒有人不知道武強的。而武強，這樣一個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小縣城，現(xiàn)如今每年都有無以計數(shù)的中外客商從世界各地來到這里，這個小小的地方，正是因為其龍頭企業(yè)——河北金音樂器集團(tuán)有限公司（簡稱金音集團(tuán)）而享譽海內(nèi)外。

人們習(xí)慣把音樂稱為高雅藝術(shù)，總是把音樂與美妙、優(yōu)雅等詞匯聯(lián)系起來，然而可能沒有人會想到，金音集團(tuán)卻是由一個普普通通的農(nóng)民，金音集團(tuán)總經(jīng)理陳學(xué)孔創(chuàng)造的。

因音樂而快樂

陳學(xué)孔并沒有受過多少現(xiàn)代化的教育，他只是一個中國大地上十分普通的農(nóng)民。即便是他已經(jīng)很成功了，我們依然會發(fā)現(xiàn)在他的身上無時無刻不體現(xiàn)著農(nóng)民的基因。他開著寶馬汽車，卻經(jīng)常在田間行走；有的時候，他會開車來到工廠的施工場所或是什么地方，若是他覺得別人對于某些事情干得不利索的話，他就會親自干，這個時候，對于外邊的人而言，沒有誰知道他是企業(yè)的老總。

然而就是這樣一個既沒有上過樂器制造的課，又缺乏家庭音樂熏染的人，帶領(lǐng)著金音走入樂器制造行業(yè)，并一步一步發(fā)展為中國最大的西洋管弦樂器制造企業(yè)之一，產(chǎn)品暢銷世界上所有有音樂的國度，幾乎任何一個有音樂的地方都有金音的產(chǎn)品，都有金音的聲音。金音產(chǎn)品多次被評為“中國知名品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“河北省名牌產(chǎn)品”，“JY”商標(biāo)多次被評為“河北省著名商標(biāo)”，集團(tuán)連續(xù)10年被中國樂器協(xié)會評為“中國樂器行業(yè)強勢公司”，同時獲得了“國家文化出口重點企業(yè)”、“中國輕工業(yè)樂器行業(yè)十強企業(yè)”、“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等榮譽稱號，成為文化產(chǎn)業(yè)的一朵奇葩。

把時光倒轉(zhuǎn)回到20年前，1989年，陳學(xué)孔辭掉了當(dāng)時在很多人眼里看似還不錯的大城市工廠的工作，回到老家和合伙人周國芳創(chuàng)辦了金音，走上了不尋常的道路，開始了謀道而非謀生的巨大轉(zhuǎn)變。

陳學(xué)孔喜歡樂器。他回到武強以后最早生產(chǎn)的樂器是單簧管，后來發(fā)展到生產(chǎn)小提琴、大提琴、貝斯、短笛、長笛、圓號、小號、雙簧管等西洋樂器。從樂器制造種類方面，基本涵蓋了管弦類樂器的所有品種，樂器年產(chǎn)量超過80萬件，樂器箱包類年產(chǎn)量超過100萬件。他甚至把每件樂器都當(dāng)做自己的摯愛，每當(dāng)有客商來到金音集團(tuán)的時候，陳學(xué)孔都會親自到車間里給客人介紹各種樂器。一般習(xí)慣性動作是：先戴上一副白白的手套，然后拿起樂器來給客人細(xì)心講解，其細(xì)致程度幾乎超出任何人的想象。

后來公司發(fā)展起來了，陳學(xué)孔完全有條件搞多元化經(jīng)營，但是，他說那不是他要干的，而是一心一意在樂器行業(yè)鉆研。古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者。”這是一種境界，陳學(xué)孔成就的事業(yè)就是因為音樂讓他快樂。

機會總是留給有準(zhǔn)備的人

金音集團(tuán)從1993年開始出口，產(chǎn)品出口到歐、美、日等80多個國家和地區(qū)，目前已與德國托曼、GEWA、法國塞爾瑪、美國肯尼基等大公司有多年合作。陳學(xué)孔說，金音是通過參加國際展會的方式挖掘潛在國外客戶�！懊磕晟习肽�，我們都會遠(yuǎn)赴德國法蘭克福去參加國際樂器展，這樣的歷史已有十幾年。在展會上，不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，還可以使世界各地的樂器銷售商和音樂人認(rèn)識金音，了解金音，為進(jìn)一步的合作奠定了基礎(chǔ)�！�

與陳學(xué)孔共事過的人都知道，只要朋友介紹來到金音展位的人，他就會十分客氣地送上一把樂器，然后，非常謙恭地向人家請教，臨走之時總是鞠躬而別。每當(dāng)他把樂器送給人家的時候，臉上寫滿了真誠與自信。那種謙而不卑的表情真的讓人贊嘆。后來，金音集團(tuán)越做越大，但是，陳學(xué)孔的秉性沒有任何的改變。

說起公司的推廣方式，不得不提網(wǎng)站。陳學(xué)孔很愿意接受新鮮事物，在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的時候，金音就建立了一個企業(yè)專門的網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳金音的樂器。為了便于出口，網(wǎng)站是中英文對照的，陳學(xué)孔還專門從丹東鋼琴廠聘請了一位精通英文的人來金音負(fù)責(zé)打理網(wǎng)站，每天負(fù)責(zé)處理網(wǎng)上的各種信息。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，還真有那么一天，網(wǎng)上的一條來自美國的留言給金音帶來了大生意。

這位美國客人可謂是一個不速之客，他在網(wǎng)站上質(zhì)疑起金音說：中國人也能生產(chǎn)西洋樂器？大有看不起中國產(chǎn)品的氣勢。陳學(xué)孔知道后，說對這個人不必過于客氣。又過了幾天。

這位美國人也覺得自己的語言有點兒刻薄，于是向金音道歉。陳學(xué)孔也說，那就對他也客氣點兒。再過一段時間，那位美國人竟然有意來金音看看。

后來這個美國人真的來了。看到金音集團(tuán)如此的生產(chǎn)規(guī)模和世界一流的樂器，他震撼了。他表示其實自己是樂器生產(chǎn)商，不過他自己生產(chǎn)的樂器材料比較貴，一年只生產(chǎn)6把單簧管，每支售價2萬美金。這幾乎相當(dāng)于金音集團(tuán)生產(chǎn)的單簧管價格的20多倍，陳學(xué)孔心想。

除了生產(chǎn)單簧管外，這個人還直接控制著1000家樂器銷售點。陳學(xué)孔意識到這是個巨大的資源。也就是說，如果金音在美國銷售的話，不用再找別的渠道了，這1000家店就夠了。

這位美國人也愿意與金音合作，后來他在美國紐約城市大學(xué)布魯克林音樂學(xué)院專門與金音合作成立了研究院，把開發(fā)的成果直接轉(zhuǎn)化到金音，并且直接負(fù)責(zé)美國的市場銷售。無獨有偶，金音美國市場的大門一下子就打開了。

蓄積力量，伺機而發(fā)

受歐美國家近年債務(wù)危機及金融危機的影響，致使一些樂器生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)經(jīng)營面臨一些困難。陳學(xué)孔對2012年的樂器出口形勢仍然保持樂觀。我國在勞動力成本、原材料價格方面卻仍然存在優(yōu)勢，加之國外客戶對我國樂器的認(rèn)可度逐步提升，他堅信一定會穩(wěn)定增長。

陳學(xué)孔為什么敢這么肯定呢？我們不得不提金音應(yīng)對2008年的世界經(jīng)濟(jì)危機的故事。金融危機對任何一個以出口為主的企業(yè)都帶來或多或少的沖擊，金音集團(tuán)當(dāng)然也不例外。因為，金音的樂器85%都是出口的，而且基本上都在發(fā)達(dá)國家。你可以想象，歐美整個購買力水平在急劇下降，有些家庭連最基本的生活都受到了影響，誰還愿意花錢購買幾千美元一支的薩克斯啊！

但是陳學(xué)孔對金融危機卻有清醒的認(rèn)識，他沒有大理論，說了幾句非常樸實的話：“這個沒有什么��！老祖宗早就說過了，下雨了就收拾屋子，天晴了就下地干活啊！”寥寥數(shù)語，詮釋了企業(yè)的應(yīng)對之道。陳學(xué)孔的意思就是，在金融危機來臨的時候，正是你苦練內(nèi)功蓄勢待發(fā)的時候。當(dāng)然，下雨了在屋子打掃衛(wèi)生并不是目的，而是蓄積力量，等待時機。

正是基于對形勢有清醒的認(rèn)識，金音已經(jīng)隨時做好了準(zhǔn)備�！�2012年我公司出口一定會呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。主要基于3方面原因：一是2011年3月份金音與德國GEWA公司開始的合作，2012年GEWA公司將會加大對我公司產(chǎn)品訂購量，出口量會隨之增加；二是金音穩(wěn)定的國外客戶群將繼續(xù)對公司產(chǎn)品的采購；三是我公司一直以來都不斷開發(fā)國外新客戶，這也會帶來出口量的增長�！标悓W(xué)孔說。

靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢行天下

從一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走到享譽海內(nèi)外的集團(tuán)化樂器產(chǎn)業(yè)，按照陳學(xué)孔的話說，金音是在歷史發(fā)展中做出了正確的抉擇，用正確的做事態(tài)度順應(yīng)了企業(yè)與市場的發(fā)展規(guī)律。

從具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的箱包產(chǎn)品，到百臺具有國際先進(jìn)樂器科技的CNC數(shù)控機床，再到提琴靜電油漆噴涂流水線，都標(biāo)志著金音樂器已徹底脫胎換骨，躋身現(xiàn)代化管理樂器企業(yè)行列。

在OEM外向型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型后，金音集團(tuán)在獨立自主品牌研發(fā)創(chuàng)新，提高抗市場風(fēng)險能力，吸納先進(jìn)樂器科技的大膽舉措，引來行業(yè)同仁關(guān)注與肯定。

“一直以來，我們都是通過革新技術(shù)，靠穩(wěn)定優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的產(chǎn)品系列、高端的產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品附加值的�！标悓W(xué)孔介紹說，“面對原材料上漲及勞動力成本增加，我們想方設(shè)法通過各種途徑減少費用，降低生產(chǎn)成本。鼓勵科研人員開發(fā)新型樂器材料，復(fù)合材料制作的塑形太陽號不僅在重量上減輕了1/3，方便了使用，成本也降低了1/4；引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及數(shù)控機床，使提琴的琴頭制作和和琴實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)，電動噴漆使效率大大提高；調(diào)整生產(chǎn)線順序，便捷生產(chǎn)流程；明確每個工人的責(zé)任，做到責(zé)任分明，為后續(xù)的責(zé)任追溯做好基礎(chǔ)。這些措施都在很大程度上降低了成本，減少了浪費，節(jié)約了人力資源費用�！�

不但如此，金音還以國際標(biāo)準(zhǔn)要求自己。面對歐美國家的“低碳”、“綠考”等標(biāo)準(zhǔn)的考驗，金音積極應(yīng)對，在生產(chǎn)中節(jié)能降耗，減少污染，已先后通過了SGS、CE、RoHS等認(rèn)證，為出口歐盟提供了通行證。

出口產(chǎn)品利潤率低是中國企業(yè)不能回避的問題。據(jù)資料顯示，中國的樂器仍然只在中低端產(chǎn)品方面占有優(yōu)勢，大多數(shù)出口樂器的價格僅為國外產(chǎn)品的幾分之一甚至十幾分之一，貼牌生產(chǎn)也僅能讓生產(chǎn)企業(yè)獲得較少的利潤。金音集團(tuán)85%以上產(chǎn)品出口，自主品牌卻還不到20%，80%以上是貼牌，利潤相對較低�！耙�想在國際貿(mào)易中保持優(yōu)勢地位，企業(yè)必須改變這一現(xiàn)狀�！标悓W(xué)孔說。

因此加速生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，也是企業(yè)增強競爭力的唯一途徑�！捌髽I(yè)要通過自主研發(fā)打造自己的品牌，通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品檔次，通過先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)產(chǎn)品的機械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，改變出口低端產(chǎn)品的歷史，使中國的樂器打入國外高端消費市場�！彼�說。金音正沿著這個方向而努力。

企業(yè)要有一份社會責(zé)任

不僅是追求可持續(xù)的創(chuàng)新，強烈的責(zé)任感是金音的又一大信念。隨著公司的發(fā)展，金音做了大量的公益事業(yè)。陳學(xué)孔堅信，企業(yè)的社會責(zé)任可以從很小處體現(xiàn)。在陳學(xué)孔的帶領(lǐng)下，金音并不是簡單地考慮公司內(nèi)部或個人財富的問題，而更多的是激發(fā)了反哺社會的強烈責(zé)任感。企業(yè)的生存和發(fā)展增加了就業(yè)，還帶動了全省樂器產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，既為政府緩解了就業(yè)壓力，又為當(dāng)?shù)匕傩赵黾恿耸杖耄�同時帶動了當(dāng)?shù)亟ㄖ�、運輸、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加了工人的收入，這些都是企業(yè)為社會做出的貢獻(xiàn)。

在公司快速發(fā)展的同時，他們更是努力回報社會�！捌髽I(yè)要有一份社會責(zé)任感，要認(rèn)識到?jīng)]有社會，也就沒有企業(yè)的生存和發(fā)展。”他說。陳學(xué)孔及金音集團(tuán)多年來為架橋修路、贊助文體教育事業(yè)及防治“非典”工作等積極奉獻(xiàn)、捐資出力，先后捐資計200萬元。2007年捐資50萬元為周窩鎮(zhèn)建立了“金音希望小學(xué)”和“金音活動中心”。追求無止境。陳學(xué)孔的大愛是無私的，他的理想是讓金音的樂曲響徹世界的每個角落。