梁鐘銘-東莞龍昌玩具有限公司董事總經理介紹

人物小結：

梁鐘銘，廣東東莞人，龍昌國際控股有限公司董事總經理，中國玩具協會副會長、香港玩具廠商協會副會長、中國全國青年聯會港區特邀委員及香港聯合會會董。龍昌國際從OEM到ODM再到OBM的歷程，為中國玩具業提供了一份完美答卷。獲“2009年度廣東生產力發展卓越貢獻企業家”榮譽稱號。

梁鐘銘先生1979年加入龍昌國際，在其精心策劃及運作下，龍昌不斷實施技術革新與資本整合，由一家只有幾十名雇員作坊成長為一家擁有自主品牌的大型跨國上市集團，自1980年開始從生產單一玩具發展到現在的多元化娛樂產品。龍昌產品現已出口到世界100多個國家和地區。梁鐘銘先生在打理企業生意同時，熱心于社會事業，擔任社會公職有：中華全國青年聯合會第九屆委員；中國兒童慈善大使；中國兒童少年基金會功勛理事等等，梁鐘銘先生曾榮獲“廣東玩具業發展杰出貢獻獎”等榮譽稱號。

龍昌國際控股有限公司在玩具制造業中享富盛名。公司成立于60年代初，于一九九七年六月份通過ISO9001國際認證，同年九月在香港上市發行股票。總部設于香港，并分設場于印尼及中國廣東省。公司生產優勢包括遙控系列玩具、電子玩具及各類智力拼裝模型玩具和嬰兒系列玩具等。集團制造技術先進，工程意念創新，集開發、生產、貿易、零售于一體，與世界多個知名玩具公司建立樂長遠的合作關系。

龍昌集團于2002年收購北美的Kid Galaxy,Inc.，Bendos（變動思）品牌促使本集團在自有品牌制造業務上更加成功。Kid Galaxy，在美國及世界各地至今已建立逾三千個零售點。其廣泛的分銷網絡成為集團進軍美國專門玩具及禮品市場的重要據點。憑借這些優勢，龍昌現已開始在亞洲分銷“Bendos”產品，并計劃在這些潛力龐大的地區增加分銷渠道。

膠花起家 初入江湖

有意思的是，和香港富豪李嘉誠的出身相同，梁氏家族也是從加工塑膠花起家。梁氏的祖籍是廣東省東莞市常平鎮，出身貧寒。其父親梁濤45年前到香港開了一個家庭式小作坊，承包玩具裝嵌，規模很小，后來才慢慢發展。“我們的小作坊，最初是非常低層次的，例如幫人加工之類，當時的香港很多企業都是做膠花的，李嘉誠在那時也是做塑膠花。”梁鐘銘回憶。梁氏先買來一些廢料，經過加工然后賣出去，屬于產品分工中的第四部分操作。

上世紀60年代初期，梁氏還做起圣誕樹的樹頭生意。因為圣誕樹樹頭外面是塑膠的，里面要有些重量，他們就“發明”了一個工藝，即用水泥代替鐵，盡管梁氏的作坊檔次很低，但那時候獲得了很高利潤。這樣慢慢做了6年的加工，賺得創業的第一桶金。

拜師學藝 水到渠成

帶著第一桶金，梁氏家族整裝待發，開始了對作坊的“升級”。他們買來一些注塑機器，開始代加工，做一些零件，再包裝好。在梁鐘銘的記憶里，龍昌真正的發展，則從1972年開始，那時梁氏在香港的代工比較有規模了，擁有約220個工人，經營的種類也起了變化，開始從制作到裝配加工的半成品加工。1979年之后，梁氏開始了工業生產，結束了以前單一的代加工模式；同時，在香港跟日本公司合作，從零件到部件開始生產。他們還幫一家美國企業制作玩具火車路軌，也嘗試做很多小的遙控車。

“通過和一些企業的合作，也是學習其他企業管理辦法的過程。那時候幫日本人加工遙控車的半成品，學到了承辦企業的經驗，可以說是拜師學藝。”梁鐘銘說。“改革開放又給梁氏帶來了第一個機遇，當時日本一家企業‘朝日通商’想停止在香港的生產，我們就買了這家公司的一些設備、人員，把龍昌提到另一個層次，第二年便到東莞來發展。技術有了，訂單也不少。” 此前的拜師學藝以及資金的積累，讓龍昌在改革開放環境下，獲得了飛速發展。

1980年底，梁鐘銘和其大哥梁麟一起到東莞從事加工生產。根據梁鐘銘回憶，工廠搬到東莞后，1980年到1989年進入了一個高產期。因為當時訂單和外圍市場的利潤空間大，毛利潤有35％，鈔票滾滾而來。

龍昌梁鐘銘：智能玩具機器人時代已來臨

目前兒童玩具市場正在走向機械智能化、控制電動化、產品多樣化的道路，智能玩具市場相比其他融合終端絕對是利潤市場，因為智能玩具是基于現成的主流融合終端上的技術而產生的創新，相對成本較低，可給投資者提供較好的投資回報。

如何開展智能玩具的研發，銷售渠道的建設，研發人才的管理，每個智能玩具生產制造企業都要面臨這一系列問題，為此，記者采訪了龍昌國際控股有限公司董事總經理梁鐘銘，希望通過這次采訪，能給眾多有意進入這個領域的廠商提供有益的啟示。

“龍昌將繼續開發第二代的智能玩具機器人，并考慮利用動漫產業帶動玩具產業的發展。”日前，龍昌國際控股有限公司董事總經理梁鐘銘表示，未來幾年，龍昌數碼科技將全面步入“智能玩具機器人時代”。

與高校合作推動技術創新

記者：合俊倒閉令外界對玩具企業的關注比較高，龍昌如何應對危機？

梁鐘銘：技術含量高是我們產品的顯著特點。玩具的更新很快，必須要有較強的研發實力才能跟上。今年，我們上半年的訂單減少了15%，在研發方面的壓力比過去歷年都大。

我們與清華大學等國內外科研院校進行產學研合作，研發出一系列具有自主知識產權的核心技術及產品。

斥巨資建立品牌和內銷渠道

記者：龍昌在內銷方面起步比較早，有沒有什么經驗可供借鑒？

梁鐘銘：早在幾年前龍昌就為此做了大量準備工作，花大量的錢來建立品牌和內銷渠道。去年我們就開始用電視購物的方式銷售職能機器人。部分自主品牌的產品也出現在商場專柜中。

此外，我們還準備與一些有渠道優勢的企業展開“異域結合”的合作，如食品企業，將食品和玩具搭配銷售。