蔡?hào)|青-奧迪玩具-廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

蔡?hào)|青，男，漢族。1969年4月出生，廣東省澄海市人，文化程度大專(zhuān)。現(xiàn)任廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、廣東省和中國(guó)玩具協(xié)會(huì)常務(wù)理事、廣東省和全國(guó)青聯(lián)委員、汕頭市人大代表，澄海市政協(xié)委員。蔡?hào)|青在改革大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，憑借過(guò)人的膽識(shí)和智慧，經(jīng)過(guò)13年的艱苦創(chuàng)業(yè)，從一名農(nóng)家子弟成長(zhǎng)為具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念和管理知識(shí)的民營(yíng)企業(yè)家，走出了一條當(dāng)代青年闖新路、創(chuàng)新業(yè)的成功之路。1989年創(chuàng)辦奧迪玩具有限公司，產(chǎn)值連年逾億元，年出口創(chuàng)匯超350萬(wàn)美元。本人1999年榮獲“廣東五四青年獎(jiǎng)?wù)隆薄?

艱苦創(chuàng)業(yè)（1986~1989）

農(nóng)家子弟

蔡?hào)|青出生于廣東潮汕澄海一個(gè)農(nóng)民的家庭，父親是個(gè)地道的農(nóng)民，母親也只是讀了很少一點(diǎn)的書(shū)。身為家中的老大，很小年紀(jì)他就與兩個(gè)弟弟起早貪黑在田間地頭耕田、做工，盡微薄之力幫助父母艱難度日。在蔡?hào)|青童年時(shí)的記憶里，就深刻地了解了家庭的艱苦。日子雖然清苦，但一家人卻能相互關(guān)愛(ài)，父母任勞任怨、付出全部心血，只為兄弟幾個(gè)穿得好一點(diǎn)，吃得好一點(diǎn)，在艱苦的歲月里家卻始終溫暖。

這一切也讓蔡?hào)|青深深地意識(shí)到，自己是家里的長(zhǎng)子，如果不努力，就對(duì)不起父母的期望，兩個(gè)弟弟也將沒(méi)有前途。

記得那是14歲時(shí)盛夏的某天，正是割稻谷的時(shí)節(jié)，天氣很熱，蔡?hào)|青跟父親去收完了稻谷，又種番薯，終因體力不支中暑了，后來(lái)又并發(fā)了闌尾炎。

手術(shù)后，在昏迷了二十幾個(gè)小時(shí)后蘇醒，在養(yǎng)病的半個(gè)多月里，痛苦和苦澀的生活折磨著他，但也激發(fā)著他一定要為父母、自己和這個(gè)家做點(diǎn)什么！

當(dāng)時(shí)有個(gè)熟人，買(mǎi)了一臺(tái)手壓機(jī)壓制一些小塑膠產(chǎn)品，蔡?hào)|青去幫工。他手術(shù)的創(chuàng)口還沒(méi)好，每次用力壓傷口都很痛，痛的時(shí)候二弟總在身旁幫他。當(dāng)時(shí)蔡?hào)|青心里只有一個(gè)信念：要賺錢(qián)，改變生活。

初中畢業(yè)后，蔡?hào)|青想做事。當(dāng)時(shí)父親很反對(duì)，說(shuō)沒(méi)想走就想飛。后來(lái)，蔡?hào)|青打了兩次工，第一次是做五金，做了六七個(gè)月，因?yàn)槁烦烫�遠(yuǎn)就沒(méi)有做了。

后來(lái)，母親又幫蔡?hào)|青找了一個(gè)近點(diǎn)的工廠還是做五金并且做電鍍，蔡?hào)|青常穿著雨鞋，從晚上8點(diǎn)做到早上8點(diǎn)，幾個(gè)月只能換來(lái)微薄的收入，他想，累倒不要緊，但如果干不出自己的事業(yè)，這代人就沒(méi)有希望了。于是，蔡?hào)|青就說(shuō)服母親，在她的支持下，借到了800元錢(qián)，買(mǎi)了一個(gè)手壓機(jī)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。至今他還清晰地記得——那是1986年，就是這800元錢(qián)創(chuàng)造了奇跡，也創(chuàng)造了奧迪的歷史。

不甘失敗

起初做喇叭時(shí)，蔡?hào)|青非常珍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。但是因?yàn)橘Y金不夠，買(mǎi)了機(jī)器后就沒(méi)剩多少錢(qián)了，小喇叭的開(kāi)模成了問(wèn)題。剛好一個(gè)表哥在做模具，蔡?hào)|青就找他幫忙做，別人開(kāi)一套，順便也幫自己開(kāi)兩套。1個(gè)月后，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是（因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有特色，質(zhì)量不高）樣品拿到市場(chǎng)上，反響平平。

蔡?hào)|青告訴自己，只有從顧客角度考慮，只有你的產(chǎn)品比別人的好，產(chǎn)品才有市場(chǎng)！后來(lái)，他去找了很多生產(chǎn)喇叭響子的廠家，為保證質(zhì)量，買(mǎi)回來(lái)后一個(gè)一個(gè)吹。那時(shí)候，喇叭的包裝一般是一箱裝2000個(gè)，他就想辦法一箱裝4000個(gè)。慢慢的由于產(chǎn)品質(zhì)量好、成本低，小喇叭終于做起來(lái)了。

緊接著，充滿(mǎn)干勁的年輕人就想如何把事業(yè)盡快做大。

當(dāng)時(shí)蔡?hào)|青的一個(gè)表哥生意做得不錯(cuò)，很讓人羨慕，蔡?hào)|青湊了自己積蓄和借來(lái)的共7000元促成和他合作，但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品不對(duì)路，很快就以失敗告終。這次失敗對(duì)蔡?hào)|青來(lái)說(shuō)是一次很沉重的打擊，還債的壓力，父母的擔(dān)憂(yōu)，折磨著他，有時(shí)候只能偷偷一個(gè)人躲到床上哭，有時(shí)覺(jué)得自己無(wú)法再支撐下去，人生也失去了希望。

后來(lái)，初次創(chuàng)業(yè)失敗的蔡?hào)|青到一家塑膠店打工，除了做工還要掃地、清潔做雜務(wù)，勤勉的努力和付出，終于有了回報(bào)。

一天，老板拿了一支義烏產(chǎn)的大喇叭給蔡?hào)|青看，讓他試試能不能仿制出來(lái)。機(jī)會(huì)再度垂青了有準(zhǔn)備的人，通過(guò)多方努力，終于成功了。產(chǎn)品投放市場(chǎng)一周之后，訂單紛至沓來(lái)。武漢很多客戶(hù)的訂單都是10萬(wàn)、20萬(wàn)支，生意一下子就紅火起來(lái)。

那時(shí)，年輕人的沖勁再度發(fā)揮了巨大的作用，他一鼓作氣，開(kāi)了5套模具，買(mǎi)了5臺(tái)注塑機(jī)。當(dāng)時(shí)，母親還是有些擔(dān)心，但是蔡?hào)|青說(shuō)：“不怕！不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)更后悔！”

揚(yáng)帆出海

那時(shí)候，蔡?hào)|青有一個(gè)夢(mèng)想——去香港！在當(dāng)時(shí)，去香港還是個(gè)很遙遠(yuǎn)的事情。后來(lái)有個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)香港朋友邀請(qǐng)蔡?hào)|青去香港，那是1992年7月，對(duì)他來(lái)講是一次難忘的經(jīng)歷。

原定7月28日晚出發(fā)，29日到香港。結(jié)果，28日下午蔡?hào)|青在朋友家里喝茶，等待出發(fā)，結(jié)果臺(tái)風(fēng)來(lái)了，12級(jí)的臺(tái)風(fēng)。雨下得很大，交通全部中斷，汕頭去不成了。

但是（旅行）團(tuán)里說(shuō)晚上一定要出發(fā)，如果不去就沒(méi)辦法了。蔡?hào)|青不甘心，第二天一大早就去汕頭跟導(dǎo)游談。對(duì)方答應(yīng)說(shuō)，如果能在下午2：00趕到深圳，就想辦法讓他過(guò)。幾百公里的路蔡?hào)|青幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)趕了過(guò)去。“香港，我來(lái)了。”

在香港，當(dāng)蔡?hào)|青看到了日本產(chǎn)的四驅(qū)車(chē)時(shí)，就敏銳地察覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品（四驅(qū)車(chē)）一定有市場(chǎng)。但車(chē)?yán)锏凝X輪以家鄉(xiāng)的水平做不好，他就找深圳的廠家，外殼則放在澄海做（成本低）。1994年，四驅(qū)車(chē)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，一炮而紅。

飛速發(fā)展（1994~1999）

創(chuàng)立奧迪營(yíng)銷(xiāo)模式，東山島會(huì)議與首次迷你四驅(qū)車(chē)比賽。

從1994年到1999年，對(duì)蔡?hào)|青而言有幾件比較重要的事情：

第一，找廣告公司合作舉行比賽。1994年，在廣州跟廣東電視臺(tái)搞了一個(gè)四驅(qū)車(chē)大賽，之后產(chǎn)品賣(mài)得不錯(cuò)。但是當(dāng)時(shí)，整個(gè)澄海的玩具都是靠代理店賣(mài)到義烏和其它地方，經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，蔡?hào)|青覺(jué)得這種模式有一定的弊病。通過(guò)1994年四驅(qū)車(chē)比賽后，蔡?hào)|青結(jié)交了一些車(chē)模教練并有了在全國(guó)建立代理模式的思路。可以說(shuō)，蔡?hào)|青是澄海也是全國(guó)第一個(gè)走代理制的玩具企業(yè)。

1995年，（福建省）東山會(huì)議召開(kāi)，蔡?hào)|青請(qǐng)了30多個(gè)客戶(hù)一起討論建立代理制的事情。挑選代理商的標(biāo)準(zhǔn)是：“不一定要什么大老板，只要肯做，有推廣意識(shí)，公司就支持你，和你一起干！”就這樣，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)了。1996年，蔡?hào)|青與國(guó)家體育總局合作，開(kāi)展了全國(guó)“奧迪杯”比賽，把四驅(qū)車(chē)比賽納入了國(guó)家比賽項(xiàng)目。1996年，蔡?hào)|青建立了四驅(qū)車(chē)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)比賽，一年做到1億多元的生意。

第二，當(dāng)時(shí)日本有一部片子叫《四驅(qū)小子》，蔡?hào)|青通過(guò)很多努力，以110萬(wàn)美金的簽約費(fèi)把這個(gè)片子引了進(jìn)來(lái)。當(dāng)時(shí)這么高的版權(quán)費(fèi)很少有玩具企業(yè)敢簽，但蔡?hào)|青在乎的不是盈或虧，在乎的是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展下去。

企業(yè)發(fā)展后，要重視管理。

在1996年的時(shí)候，蔡?hào)|青就覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新不行。奧迪玩具是國(guó)內(nèi)第一個(gè)自己做玩具設(shè)計(jì)的玩具生產(chǎn)企業(yè)。沒(méi)有成立設(shè)計(jì)公司之前，蔡?hào)|青就開(kāi)始在香港物色設(shè)計(jì)人才，找了香港貿(mào)易發(fā)展局的創(chuàng)新中心，引進(jìn)了眾多人才，并陸續(xù)在香港成立了設(shè)計(jì)公司和銷(xiāo)售公司。

迅速攀升（2000~2003)

多元化嘗試，悠悠球和雷速登遙控車(chē)的推出。

2000年前，蔡?hào)|青走訪日本，發(fā)現(xiàn)悠悠球是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，拿回來(lái)關(guān)起門(mén)研究了兩三天，還找了很多資料看。雖然這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外有很多地方賣(mài)了，甚至有點(diǎn)泛濫，但蔡?hào)|青認(rèn)為還是有市場(chǎng)，只要把產(chǎn)品做出內(nèi)涵，并做好推廣就一定會(huì)脫穎而出。2000年，奧迪玩具推出悠悠球，還把世界冠軍找來(lái)，拍了一部悠悠球短片，悠悠球一下子紅火起來(lái)了。

2000~2003年是奧迪玩具一個(gè)攀升的階段。

2001年，蔡?hào)|青又領(lǐng)導(dǎo)公司開(kāi)始做了遙控車(chē)。雖然市面上遙控車(chē)很多，但是蔡?hào)|青認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的包裝和操作還有很大的提升空間，只要“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”這個(gè)產(chǎn)品就能做。

2002~2003年，在得知1997年日本有一個(gè)動(dòng)畫(huà)片叫《四驅(qū)暴走兄弟》正在熱播中，就想盡辦法把這部片子買(mǎi)到手。2002、2003、2004年，通過(guò)播片拉動(dòng)銷(xiāo)售，整個(gè)公司業(yè)績(jī)又呈爆發(fā)式增長(zhǎng)起來(lái)。

2002年，公司的銷(xiāo)售額達(dá)到近3億元。

加速調(diào)整（2003~2006）

戰(zhàn)略舉措，廣州營(yíng)銷(xiāo)中心的成立和動(dòng)畫(huà)公司創(chuàng)建。

在事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中蔡?hào)|青經(jīng)常想，要把事業(yè)做大，呆在家鄉(xiāng)肯定行不通，必須走出去，才能找到更寬闊的發(fā)展平臺(tái)。

2002年底，蔡?hào)|青和父母兄弟協(xié)商把公司的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)搬遷廣州的想法，他們雖然很支持，但也有些擔(dān)心。因?yàn)槌鄙浅魏５奈幕�是崇尚安居�?lè)業(yè)，對(duì)澄海的企業(yè)來(lái)說(shuō)走出去是難以想象的。

但蔡?hào)|青毅然決然地拍板——“進(jìn)軍廣州！” 并于2004年8月，創(chuàng)辦了奧飛動(dòng)漫公司。

終于，在2006年推出第一部《火力悠悠少年王》，奠定了公司向一家綜合性的動(dòng)漫玩具公司發(fā)展的基礎(chǔ)。

長(zhǎng)沙會(huì)議，艱難的渠道調(diào)整實(shí)現(xiàn)廠商共贏

 經(jīng)過(guò)2002~2003年的輝煌，2004年公司的事業(yè)出現(xiàn)滑坡，2004年下半年更是跌入低谷。當(dāng)時(shí)蔡?hào)|青及奧迪玩具公司面臨兩個(gè)問(wèn)題：第一，產(chǎn)品接不上；第二，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信心。雖然當(dāng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商還賺錢(qián)，但串貨問(wèn)題十分嚴(yán)重，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有斗志。那時(shí)蔡?hào)|青的壓力非常大。如何解決這個(gè)問(wèn)題？

在2005年的長(zhǎng)沙會(huì)議上蔡?hào)|青就正式提出來(lái)：一切為了銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。并向經(jīng)銷(xiāo)商鄭重承諾：

公司一定要讓你們賺錢(qián)，要保證不低于8%的利潤(rùn)，要清理渠道，搞獨(dú)家代理制，如果有竄貨的，堅(jiān)決砍掉，并立刻采取很多辦法，如產(chǎn)品加上防串貨標(biāo)簽等。

到2005年底時(shí)，渠道已基本理順，到2006年南海會(huì)議時(shí)，客戶(hù)的積極性很高。

事實(shí)證明，公司在渠道上采用的獨(dú)家代理，保障了客戶(hù)利益，解決了他們的根本問(wèn)題。回過(guò)頭看，這是一項(xiàng)重要的決策。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（2007~至今）

開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，與錫恩合作戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)一體化項(xiàng)目

在這個(gè)過(guò)程中，蔡?hào)|青一直在思考：5年后是什么樣？未來(lái)是什么樣？蔡?hào)|青一直在研究世界企業(yè)發(fā)展，研究日本萬(wàn)代為什么會(huì)成功。他一直在問(wèn)自己，“日本1億多人的國(guó)家可以做到一年200多億元，為什么我們這個(gè)13億多人的國(guó)家，只能做到幾個(gè)億，不是市場(chǎng)小，是我們還做的不夠！”

站在巨人的肩上，蔡?hào)|青開(kāi)始研究日本的萬(wàn)代和美國(guó)的美泰，在研究過(guò)程中，蔡?hào)|青已經(jīng)對(duì)未來(lái)五年的發(fā)展有了思路，但是不能光有思路，還要整個(gè)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)同。

后來(lái)遇到了錫恩。看了錫恩與萬(wàn)科的合作的理念和錫恩培訓(xùn)的思路后，就決定跟錫恩合作。面對(duì)很多人的疑問(wèn)，蔡?hào)|青說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，做！”

通過(guò)與錫恩合作，讓公司團(tuán)隊(duì)看到了未來(lái)。看到了10年后要做成什么樣的企業(yè)，5年后成為什么樣的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)怎樣做才能成功，萬(wàn)代成功與失敗在哪里，美泰的成功和失敗在哪里。如何從中吸收他們的經(jīng)驗(yàn)。戰(zhàn)略思維和未來(lái)的發(fā)展方向清晰，這是公司又一個(gè)很好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

回顧所走過(guò)的歷程，蔡?hào)|青由衷地說(shuō)：“2003~2006年，是處于轉(zhuǎn)折階段，2007年是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年。回顧過(guò)去，一個(gè)企業(yè)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)遇，也離不開(kāi)敢于去想，敢于去試，敢為人先的冒險(xiǎn)精神和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。我們的團(tuán)隊(duì)也是經(jīng)過(guò)多年磨練的，很有歸屬感的團(tuán)隊(duì)。”

奧飛的未來(lái)不是夢(mèng)，一個(gè)宏偉的藍(lán)圖正在展現(xiàn)

這么多年來(lái)，就是這種精神在支持著蔡?hào)|青。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？成功必須經(jīng)過(guò)磨練。當(dāng)蔡?hào)|青遇到困難時(shí)，是不會(huì)向困難輕易低頭，而是積極地面對(duì)，及時(shí)總結(jié)問(wèn)題在哪里，把困難化為機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在人生的機(jī)遇前，還要懂得去把握。