陸利平-浙江佳佳童車有限公司總經理介紹

個人簡介

姓    名：陸利平

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：總經理

所在單位：浙江佳佳童車有限公司

集聚產業打響品牌

自1981年我市第一家童車生產企業“平湖市新廟童車廠”誕生以來，我市童車工業從二輪、三輪自行車的生產開始，日漸形成以新倉鎮為中心的全市童車開發、生產和銷售基地。現在，我市已擁有整車生產企業39家，配套生產企業150多家，生產領域涵蓋了電動童車、腳輪童車、學步車、推車、童床等兒童用品，年銷售額10億多元，童車已成為全市特色產業。

在發展初期，相當多的童車企業曾在上海廊下等地同時注冊公司或與上海一些單位進行所謂的聯營，在產品包裝上使用上海公司的名稱，打著“平湖制造”的產地標注進入市場，撈到了“第一桶金”。但這也增加了培育平湖童車整體品牌的難度。

創辦于2001年的浙江佳佳童車有限公司(原平湖市佳佳童車廠)，在發展過程中清醒地認識到了培育自身品牌的重要性。公司注冊了“貝瑞佳”和“大腳板”兩個商標，開始邁出其品牌戰略的堅定步伐。通過貿易渠道，公司的產品進入了沃爾瑪、TRU、TGA等全球知名的零售機構銷售，獲得了客商的普遍肯定。除了在電視上投放廣告，在電子商務快速發展的今天，佳佳還把廣告打到了互聯網上。打開淘寶網的頁面，輸入關鍵詞“童車”進行搜索，就會跳出“大腳板”的品牌。

和佳佳一樣，很多童車企業也越來越重視自主品牌的打造，品牌建設得到了質的突破。截至目前，我市還收獲了佳佳“大腳板”等2個浙江省名牌，貝斯特“囡囝好”等3個浙江省著名商標。2011年，我市童車產業成功申請注冊了“集體商標”。至此，我市的童車企業得以冠上平湖的名號，建立區域品牌，打造平湖童車行業名牌“集團軍”，大大提升了產業的經濟效益和社會效益。據市童車協會秘書長胡建強介紹，2009年至今，我市童車行業抱團參加了香港玩具展、上海玩具展等國內外展覽10余次，設展位300余個，參展企業近150家(次)。今年，我市又有65家(次)企業參加了香港玩具展等展會。通過對展位以平湖的整體形象進行包裝，通過“中國童車生產基地”來展示平湖童車的形象，大大提高了平湖童車的知名度。

練好內功厚積薄發

如果說提升產品的品牌是裝好了門面，那么練好企業自身的“內功”更是企業得以發展的關鍵。

“產品質量是企業的生命。”浙江佳佳童車有限公司董事長陸利平說，“公司具備專業的檢測設備和手段，從控制來料開始，注重每個環節的質量控制。”2010年，佳佳投資500多萬元人民幣，建立了專業的實驗檢測中心，嚴格按國際和國家標準來控制產品質量。現在，公司正在申請省檢驗檢疫認可實驗室，爭取讓公司的實驗室輻射周邊。除了自檢，為嚴把每輛童車的質量，所有產品出廠前還會進行第三方檢測。正是對質量的精益求精，讓佳佳童車先后獲得了ICTI、FCC、GSV等認證。據了解，近年來我市規上童車企業的“國抽”合格率都達到了100%。良好的產品質量為企業贏得了聲譽，更帶來了發展的生機。

除了嚴格抓好質量關以外，我市童車企業還斥巨資投入到產品研發中。佳佳、雙喜等公司每年都會投入數百萬元委托專門機構進行新產品的開發，以及改善產品功能和外觀。一些成功的開發和創新讓企業在激烈的競爭中脫穎而出。同時為了提升自主設計和研發能力，我市童車協會還通過與嘉興學院平湖校區的溝通，在該校開設了童車設計班，已于2011年開始招生，每年招生50人左右。童車企業在為設計專業的學生提供實習基地、幫助推廣設計成果的同時，也能從中吸收到優秀的專業設計人才，對企業的自主創新將起到重要的推動作用。

同時，為了提升企業人員的業務能力，開闊他們的視野，除了企業自身組織的培訓外，2011年，我市童車協會還組織了5次培訓，有260余人參加。培訓內容涵蓋歐美新標準、CCC認證、經濟補貼申辦申報、檢驗檢疫等諸多方面，為企業的進一步發展奠定了堅實的基礎。

內外兼修華麗轉身

過去，我市每年生產的千余萬輛童車都以出口為主，出口量一度占到生產總量的90%。隨著歐債危機的爆發，工業總體生產明顯回落，也給一向依賴出口的平湖童車行業帶來了巨大沖擊。越來越多的企業認識到，單靠外貿一條腿走路的現狀亟待轉變。

2011年，浙江佳佳童車有限公司開始試水B2C的電子商務平臺，從單純的生產商轉變為銷售商。從淘寶網上，到天貓商城，再到京東商城、聚劃算；從一家小小的網店，到越做越大的工廠旗艦店，公司已有10多名員工專職從事電子商務工作。如今，在天貓商城的佳佳官方專賣店“愛購母嬰專賣店”中，每天可以售出約100輛童車，年銷售額1000多萬元；同時公司還向周邊經認證的網店供貨。據初步統計，目前公司通過電子商務平臺可實現年銷售額3000多萬元。此外，佳佳還設想通過對電子商務的運用，在全國各大城市設立配套網點，進行童車的組裝并提供售后服務，以降低物流成本，做到按時發貨和提升售后服務質量。現在，佳佳產品內銷比例已經達到了30%，兩條腿走路的格局越來越明朗。

在原有的外貿銷售上，童車企業也開始向規范化和品牌化發展，并不斷做精、做強。近日，平湖市棟馬童車有限公司制造的312輛、貨值25991.16美元的戴姆勒——奔馳授權電動童車起運委內瑞拉。這是我市首次出口授權的國際大牌電動童車，也是國內第三家經奔馳公司授權的特許電動童車生產廠家。據了解，棟馬童車以出口為主，在香港或者國外的展銷中，有時會因為一些外形、標志的原因，被其他展銷商認為是剽竊品牌，造成法律糾紛。選擇讓奔馳公司進行授權，棟馬只需交納較低的品牌使用費就可在生產的童車上貼上奔馳的標志，有利于提高品牌檔次，更重要的是避免與其他公司發生法律上的糾紛。同時奔馳公司也可通過授權獲取相應的費用，通過指定的商家承包使用，避免了自己的品牌被人隨意使用。