張樹(shù)江-北京鴻合世紀(jì)科技有限責(zé)任公司副總裁介紹

人物小結(jié)：

張樹(shù)江帶領(lǐng)鴻合科技在多媒體市場(chǎng)取得輝煌的成就，其中鴻合科技獨(dú)家總代理日立數(shù)碼媒體在投影機(jī)領(lǐng)域名列前茅，成為3LCD陣營(yíng)中的佼佼者，SVGA（分辨率800×600）市場(chǎng)中，日立名列榜首。顯示了日立在主流投影機(jī)市場(chǎng)的雄厚實(shí)力。

張樹(shù)江率領(lǐng)的鴻合科技在渠道體系方面取得了拓展性成功，相對(duì)于其他品牌渠道在國(guó)內(nèi)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，只有日立的渠道最為均衡，在中國(guó)的東部、北部和西部市場(chǎng)都有強(qiáng)大的渠道實(shí)力。日立-鴻合科技的“商務(wù)賣場(chǎng)計(jì)劃”，讓全國(guó)各主要大中型城市鋪設(shè)百家日立形象店，全面的展現(xiàn)日立品牌形象，更好的滿足客戶的需求。這也進(jìn)一步增強(qiáng)了日立的渠道運(yùn)作實(shí)力。

鴻合科技取得的成功都凝聚了鴻合人的心血和汗水，也顯示出鴻合科技副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)張樹(shù)江的出色的才能。

研發(fā)、代理、集成 鴻合“三足鼎立”

在外界看來(lái)，這幾年來(lái)鴻合科技經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型。從最早的自主研發(fā)，到把公司的重心轉(zhuǎn)到投影機(jī)代理， 2006年又轉(zhuǎn)身，開(kāi)始研發(fā)鴻合的展示臺(tái)和電子白板，其中尤其是電子白板的研發(fā)和推廣力度非常大。那么實(shí)情是這樣嗎？慧聰網(wǎng)在哈爾濱高教展上，帶著疑問(wèn)請(qǐng)到北京鴻合科技集團(tuán)張樹(shù)江副總裁，請(qǐng)他給我們解答。

“從 2000年以后，鴻合科技的思路是很明確的，＇貿(mào)、工、技｀幾條線一起在走，外界可能會(huì)感覺(jué)到起伏，然而在內(nèi)部來(lái)講，沒(méi)有任何的變化。自主創(chuàng)新和貿(mào)易型代理，再加上工程集成，鴻合人稱之為“三足鼎立”，而且三足鼎立的力度是非常平衡的。因?yàn)榻佑|到的媒體范圍不同，所以會(huì)感覺(jué)到了一些差異。事實(shí)上鴻合科技內(nèi)部的步調(diào)是非常一致的。”張樹(shù)江幾句話道破天機(jī)。

那么為什么大家目前又感覺(jué)到電子白板比較突出呢？主要是鴻合科技確實(shí)加大了電子白板的推廣力度。鴻合科技現(xiàn)在在電子白板市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和技術(shù)、制造方面，都有一個(gè)大的突破。去年年底，鴻合科技在深圳重新改擴(kuò)建 4000多平米的全新的現(xiàn)代化工廠，這樣在電子白板硬件生產(chǎn)研發(fā)上就有了一個(gè)保障。另外在電子白板技術(shù)上，紅外線技術(shù)也得到了一個(gè)重大突破，使得成本、可靠性和軟件支持方面都有所提升。所以，鴻合科技從技術(shù)準(zhǔn)備、制造準(zhǔn)備都趨向成熟。同時(shí)市場(chǎng)需求方面相比之下也成熟了很多，這是由于海外市場(chǎng)電子白板走向成熟，中國(guó)市場(chǎng)馬上也會(huì)表現(xiàn)的很活躍。鴻合科技宣稱2007年為“白板元年”。

“對(duì)于 AV工程集成方面，鴻合科技做的也不錯(cuò)，上半年剛剛簽了幾個(gè)比較大的項(xiàng)目，例如四川移動(dòng)近2000多萬(wàn)的項(xiàng)目。貿(mào)易這部分，像三菱電機(jī)投影機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)也有很大的增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2006年日立投影機(jī)銷量最大，三菱增長(zhǎng)率最大。所以說(shuō)，鴻合科技其實(shí)是三個(gè)部門齊頭并進(jìn)。”張樹(shù)江談的自信滿滿。

客戶的支持讓鴻合對(duì)市場(chǎng)更有信心

張樹(shù)江介紹，鴻合科技今年打算繼續(xù)加速向前跑，相信會(huì)取得更大的增長(zhǎng)。投影機(jī)的價(jià)格接連的下降，而需求在繼續(xù)擴(kuò)大。“我來(lái)到高教展就很明顯的看到，有很多我們的客戶和合作伙伴，而且即將采購(gòu)我們產(chǎn)品的客戶也非常多。對(duì)于投影這塊，鴻合今年對(duì)于全國(guó)的目標(biāo)還是很清晰的，而且我們希望比 06年做得更好一些，有長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。而且我們鴻合也必須做得更好。

鴻合科技在 07年4月底、5月份的時(shí)候，進(jìn)一步完善了渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在，鴻合在全國(guó)范圍內(nèi)建立了30個(gè)業(yè)務(wù)分支，一直延伸到拉薩，比去年更加完善和深入。在強(qiáng)化內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)管理的同時(shí)，通過(guò)這30個(gè)營(yíng)業(yè)分支對(duì)外部進(jìn)行管理。因?yàn)槲覀兂鋵?shí)了很多，所以鴻合科技會(huì)比去年發(fā)展的更好。

目前鴻合正在主推電子白板產(chǎn)品，在普教展、高教展都是作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦。沈陽(yáng)普教展鴻合科技也要參加。很多老客戶都很看好我們的電子白板，這樣鴻合科技會(huì)做的更有信心。再加上鴻合科技開(kāi)發(fā)了很多符合高等教育和中小學(xué)教育的電子白板配套軟件，也大大提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。可以說(shuō)我們把很多新研發(fā)技術(shù)來(lái)進(jìn)行雕琢，現(xiàn)在已經(jīng)超越國(guó)外的同類產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電子白板都以電磁技術(shù)為核心，利用有源筆書(shū)寫，可靠性偏差，而且成本明顯偏高。我們的電子白板是以紅外技術(shù)為核心，是用無(wú)源筆，可以是任意的、隨意的介質(zhì)來(lái)代替，這樣電子白板就出現(xiàn)很多技術(shù)上的細(xì)微差別。我們現(xiàn)在的電子白板更符合市場(chǎng)需要，應(yīng)該叫做第 3代、第4代電子白板，因?yàn)榍岸穗娮影装宓母拍钜呀?jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了，我們的產(chǎn)品是最新一代的，是全新的突破。

用過(guò)的老師都覺(jué)得非常好，效果非常不錯(cuò)，而且可靠性比較高，即使給電子白板砸漏砸破，也照寫不誤，物理技術(shù)沒(méi)有被破壞。要是以前的電磁技術(shù)，別說(shuō)中間被砸破了，就是深度劃傷都不能再往下寫了。 這是因?yàn)槲覀儾捎玫氖莻?cè)面紅外掃描技術(shù)，跟中間的介質(zhì)是沒(méi)有關(guān)系。目前海外的產(chǎn)品都采取電磁技術(shù)，這樣的技術(shù)成本高、可靠性差、產(chǎn)品重，還有很多別缺點(diǎn)。這樣相比我們采用的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)就很突出，應(yīng)該來(lái)講在電子白板這市場(chǎng)，我們現(xiàn)在的技術(shù)和裝備工藝，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，只不過(guò)我們大規(guī)模的市場(chǎng)推廣剛剛開(kāi)始，這也是因?yàn)橹袊?guó)的需求剛剛開(kāi)始出現(xiàn)。

2006年鴻合一直在推廣手寫屏。而手寫屏是白板的一個(gè)配套產(chǎn)品，鴻合科技做了很多年手寫屏技術(shù)研發(fā)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是做的最好的。手寫屏技術(shù)跟白板的技術(shù)是相通的，基本都是手寫技術(shù)，所以很快就在電子白板上做到了很好的過(guò)渡。之所以鴻合能夠這么迅速又這么高調(diào)的帶著全新的電子白板產(chǎn)品，也是因?yàn)槲覀冇卸嗄甑氖謱懫良夹g(shù)的積累，加上所有的營(yíng)銷渠道，快速轉(zhuǎn)變也是順風(fēng)順?biāo)��?

全力提升實(shí)力打造公司形象實(shí)實(shí)在在滿足市場(chǎng)需要

鴻合科技強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到壓力，而這也的確是鴻合科技優(yōu)勢(shì)所在。另外，除了技術(shù)方面的投入，鴻合科技在宣傳投入上也下了很大的本錢。例如本次高教展，我們總共加起來(lái)有 8個(gè)展位，而且都是特裝樣式展示給客戶。為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，鴻合科技需要讓客戶和用戶看到，鴻合的實(shí)力。

電子白板的市場(chǎng)目前來(lái)講雖然上升，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到真正的大規(guī)模曝光，市場(chǎng)還是處在“教育階段”。這個(gè)時(shí)候，公司形象等各個(gè)方面都要做好。我們看到電子白板確實(shí)能夠?qū)崒?shí)在在的解決目前多媒體教育的核心問(wèn)題——缺乏交互性，而鴻合交互式電子白板能夠起到多媒體教育的互動(dòng)作用。不但在學(xué)校很受歡迎，大量的企業(yè)用戶也非常歡迎，還有政府用戶等，凡是做培訓(xùn)的用戶都表示培訓(xùn)效果能夠提高很多。因?yàn)槔蠋煹募で椤�學(xué)生注意力都能夠緊密地調(diào)動(dòng)起來(lái)，這樣迅速的形成臺(tái)上臺(tái)下的互動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一般的技術(shù)能夠取代。所以我們非常看好這個(gè)互動(dòng)式電子白板的前景的。但是要想成為像投影一樣的學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)配置，還是需要一年左右時(shí)間的大規(guī)模的成長(zhǎng)才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

鴻合科技要給自己多拿一個(gè)

鴻合科技在市場(chǎng)運(yùn)作上的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。從鴻合科技第一臺(tái)自主創(chuàng)新的視頻展示臺(tái)的誕生到 2006年，鴻合科技已經(jīng)做到了市場(chǎng)老大。日立投影機(jī)讓鴻合科技掌舵，短短5年時(shí)間也做到了市場(chǎng)第一。相信鴻合電子白板會(huì)再更短的時(shí)間內(nèi)坐上第一的寶座，可能現(xiàn)在就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了！