張樹江-北京鴻合世紀科技有限責任公司副總裁介紹

人物小結：

張樹江帶領鴻合科技在多媒體市場取得輝煌的成就，其中鴻合科技獨家總代理日立數碼媒體在投影機領域名列前茅，成為3LCD陣營中的佼佼者，SVGA（分辨率800×600）市場中，日立名列榜首。顯示了日立在主流投影機市場的雄厚實力。

張樹江率領的鴻合科技在渠道體系方面取得了拓展性成功，相對于其他品牌渠道在國內某個區域市場的強勢，只有日立的渠道最為均衡，在中國的東部、北部和西部市場都有強大的渠道實力。日立-鴻合科技的“商務賣場計劃”，讓全國各主要大中型城市鋪設百家日立形象店，全面的展現日立品牌形象，更好的滿足客戶的需求。這也進一步增強了日立的渠道運作實力。

鴻合科技取得的成功都凝聚了鴻合人的心血和汗水，也顯示出鴻合科技副總裁兼市場總監張樹江的出色的才能。

研發、代理、集成 鴻合“三足鼎立”

在外界看來，這幾年來鴻合科技經歷了幾次轉型。從最早的自主研發，到把公司的重心轉到投影機代理， 2006年又轉身，開始研發鴻合的展示臺和電子白板，其中尤其是電子白板的研發和推廣力度非常大。那么實情是這樣嗎？慧聰網在哈爾濱高教展上，帶著疑問請到北京鴻合科技集團張樹江副總裁，請他給我們解答。

“從 2000年以后，鴻合科技的思路是很明確的，＇貿、工、技｀幾條線一起在走，外界可能會感覺到起伏，然而在內部來講，沒有任何的變化。自主創新和貿易型代理，再加上工程集成，鴻合人稱之為“三足鼎立”，而且三足鼎立的力度是非常平衡的。因為接觸到的媒體范圍不同，所以會感覺到了一些差異。事實上鴻合科技內部的步調是非常一致的。”張樹江幾句話道破天機。

那么為什么大家目前又感覺到電子白板比較突出呢？主要是鴻合科技確實加大了電子白板的推廣力度。鴻合科技現在在電子白板市場的認識和技術、制造方面，都有一個大的突破。去年年底，鴻合科技在深圳重新改擴建 4000多平米的全新的現代化工廠，這樣在電子白板硬件生產研發上就有了一個保障。另外在電子白板技術上，紅外線技術也得到了一個重大突破，使得成本、可靠性和軟件支持方面都有所提升。所以，鴻合科技從技術準備、制造準備都趨向成熟。同時市場需求方面相比之下也成熟了很多，這是由于海外市場電子白板走向成熟，中國市場馬上也會表現的很活躍。鴻合科技宣稱2007年為“白板元年”。

“對于 AV工程集成方面，鴻合科技做的也不錯，上半年剛剛簽了幾個比較大的項目，例如四川移動近2000多萬的項目。貿易這部分，像三菱電機投影機市場表現也有很大的增長。據市場調研機構統計，2006年日立投影機銷量最大，三菱增長率最大。所以說，鴻合科技其實是三個部門齊頭并進。”張樹江談的自信滿滿。

客戶的支持讓鴻合對市場更有信心

張樹江介紹，鴻合科技今年打算繼續加速向前跑，相信會取得更大的增長。投影機的價格接連的下降，而需求在繼續擴大。“我來到高教展就很明顯的看到，有很多我們的客戶和合作伙伴，而且即將采購我們產品的客戶也非常多。對于投影這塊，鴻合今年對于全國的目標還是很清晰的，而且我們希望比 06年做得更好一些，有長足的增長。而且我們鴻合也必須做得更好。

鴻合科技在 07年4月底、5月份的時候，進一步完善了渠道銷售網絡。現在，鴻合在全國范圍內建立了30個業務分支，一直延伸到拉薩，比去年更加完善和深入。在強化內部網絡市場管理的同時，通過這30個營業分支對外部進行管理。因為我們充實了很多，所以鴻合科技會比去年發展的更好。

目前鴻合正在主推電子白板產品，在普教展、高教展都是作為重點產品推薦。沈陽普教展鴻合科技也要參加。很多老客戶都很看好我們的電子白板，這樣鴻合科技會做的更有信心。再加上鴻合科技開發了很多符合高等教育和中小學教育的電子白板配套軟件，也大大提升了產品的性價比。可以說我們把很多新研發技術來進行雕琢，現在已經超越國外的同類產品。傳統的電子白板都以電磁技術為核心，利用有源筆書寫，可靠性偏差，而且成本明顯偏高。我們的電子白板是以紅外技術為核心，是用無源筆，可以是任意的、隨意的介質來代替，這樣電子白板就出現很多技術上的細微差別。我們現在的電子白板更符合市場需要，應該叫做第 3代、第4代電子白板，因為前端電子白板的概念已經有很長時間了，我們的產品是最新一代的，是全新的突破。

用過的老師都覺得非常好，效果非常不錯，而且可靠性比較高，即使給電子白板砸漏砸破，也照寫不誤，物理技術沒有被破壞。要是以前的電磁技術，別說中間被砸破了，就是深度劃傷都不能再往下寫了。 這是因為我們采用的是側面紅外掃描技術，跟中間的介質是沒有關系。目前海外的產品都采取電磁技術，這樣的技術成本高、可靠性差、產品重，還有很多別缺點。這樣相比我們采用的技術優點就很突出，應該來講在電子白板這市場，我們現在的技術和裝備工藝，達到了國際先進水平，只不過我們大規模的市場推廣剛剛開始，這也是因為中國的需求剛剛開始出現。

2006年鴻合一直在推廣手寫屏。而手寫屏是白板的一個配套產品，鴻合科技做了很多年手寫屏技術研發，在國內應該是做的最好的。手寫屏技術跟白板的技術是相通的，基本都是手寫技術，所以很快就在電子白板上做到了很好的過渡。之所以鴻合能夠這么迅速又這么高調的帶著全新的電子白板產品，也是因為我們有多年的手寫屏技術的積累，加上所有的營銷渠道，快速轉變也是順風順水。

全力提升實力打造公司形象實實在在滿足市場需要

鴻合科技強大的營銷網絡會讓競爭對手感到壓力，而這也的確是鴻合科技優勢所在。另外，除了技術方面的投入，鴻合科技在宣傳投入上也下了很大的本錢。例如本次高教展，我們總共加起來有 8個展位，而且都是特裝樣式展示給客戶。為長遠考慮，鴻合科技需要讓客戶和用戶看到，鴻合的實力。

電子白板的市場目前來講雖然上升，但是遠遠沒有達到真正的大規模曝光，市場還是處在“教育階段”。這個時候，公司形象等各個方面都要做好。我們看到電子白板確實能夠實實在在的解決目前多媒體教育的核心問題——缺乏交互性，而鴻合交互式電子白板能夠起到多媒體教育的互動作用。不但在學校很受歡迎，大量的企業用戶也非常歡迎，還有政府用戶等，凡是做培訓的用戶都表示培訓效果能夠提高很多。因為老師的激情、學生注意力都能夠緊密地調動起來，這樣迅速的形成臺上臺下的互動，遠遠不是一般的技術能夠取代。所以我們非常看好這個互動式電子白板的前景的。但是要想成為像投影一樣的學校的標準配置，還是需要一年左右時間的大規模的成長才能夠實現的。

鴻合科技要給自己多拿一個

鴻合科技在市場運作上的經驗非常豐富。從鴻合科技第一臺自主創新的視頻展示臺的誕生到 2006年，鴻合科技已經做到了市場老大。日立投影機讓鴻合科技掌舵，短短5年時間也做到了市場第一。相信鴻合電子白板會再更短的時間內坐上第一的寶座，可能現在就已經實現了！