梁佛江-智高書包-東莞市智高文具有限公司董事長(zhǎng)介紹

聲音

做企業(yè)一定要持之以恒，在我們創(chuàng)辦智高文具的時(shí)候，第一個(gè)十年是摸石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)階段，第二個(gè)十年是練好內(nèi)功的基礎(chǔ)階段，第三個(gè)十年是創(chuàng)效益謀發(fā)展的穩(wěn)步前行階段，第四個(gè)十年將是公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的高速成長(zhǎng)階段。

別人不太注意的市場(chǎng)，我們將要想方設(shè)法把它做大。

走進(jìn)東莞市智高文具有限公司，你會(huì)仿佛置身一個(gè)動(dòng)漫世界這里有許多令中國(guó)人熟知的動(dòng)漫形象。而讓智高人更驕傲的則是，他們?cè)谧杂衅放频幕�礎(chǔ)上，打造出擁有自主版權(quán)的數(shù)百款產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也通過(guò)智高的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)成功送到了萬(wàn)千消費(fèi)者手中。

“別人是制定標(biāo)準(zhǔn)，我們則是創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)。”地地道道的東莞人、東莞市智高文具有限公司董事長(zhǎng)梁佛江說(shuō)，自1989年創(chuàng)業(yè)，一直以“做中國(guó)最好的文具”為使命。

經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，“智高文具”成為學(xué)生文具知名品牌，并且已將國(guó)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)拓展到各省、直轄市、自治區(qū)，構(gòu)建了以代理商、經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)的、完善快捷的銷售網(wǎng)絡(luò)，在沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際知名大型超市均有銷售點(diǎn)。

1、創(chuàng)業(yè)：6平方米的小店起家

梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的經(jīng)營(yíng)理念

梁佛江是石龍人，自稱是“小戶”出身，創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱辛沒(méi)有難倒這位“70后”。

在其十七歲時(shí)，他選擇了當(dāng)時(shí)大多數(shù)人都看不起眼的“文具”行業(yè)，從6平方米的小店起步，經(jīng)過(guò)近20年的奮斗，其公司成長(zhǎng)為一家業(yè)內(nèi)小有名氣的生產(chǎn)工廠。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的經(jīng)營(yíng)理念。梁佛江說(shuō)：“當(dāng)別人在做代工，自己就開(kāi)始做自有品牌；當(dāng)許多廠家做品牌時(shí)，他已經(jīng)請(qǐng)來(lái)專門的咨詢公司，明確了"文化興品牌"的發(fā)展戰(zhàn)略，公司已經(jīng)通過(guò)動(dòng)漫、廣告等賦予"品牌"更多的文化，使之更具有氣質(zhì)，從而贏得消費(fèi)者。”

就在梁佛江準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，2008這場(chǎng)中國(guó)史無(wú)前例的金融海嘯突如其來(lái)，他的公司遭遇了前所未有的市場(chǎng)壓力，一場(chǎng)由傳統(tǒng)制造工藝積極投入到“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的戰(zhàn)役也在這個(gè)公司拉開(kāi)了序幕。

“做企業(yè)一定要持之以恒，在我們創(chuàng)辦智高文具的時(shí)候，第一個(gè)十年是摸石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)階段，第二個(gè)十年是練好內(nèi)功的基礎(chǔ)階段，第三個(gè)十年是創(chuàng)效益謀發(fā)展的穩(wěn)步前行階段，第四個(gè)十年將是公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的高速成長(zhǎng)階段。” 梁佛江說(shuō)。

梁佛江的公司在“轉(zhuǎn)型升級(jí)”中成果斐然，自2008年以來(lái)，公司先后獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省著名商標(biāo)、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省民營(yíng)科技企業(yè)、東莞市專利培育企業(yè)、東莞市勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等榮譽(yù)，擁有專利、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等四百余款（項(xiàng)）。

2、競(jìng)爭(zhēng)：從價(jià)格轉(zhuǎn)戰(zhàn)文化

“你可以復(fù)制我的產(chǎn)品，卻無(wú)法復(fù)制我的文化”

在梁佛江的眼里，“沒(méi)有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品是沒(méi)有生命力、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”，智高文具公司的技術(shù)創(chuàng)新關(guān)鍵在于“產(chǎn)品文化”的創(chuàng)新給傳統(tǒng)的產(chǎn)品增加文化的元素，讓其有不斷傳承的生命力。

經(jīng)過(guò)2008年的陣痛之后，成功轉(zhuǎn)型的智高文具，由以前的產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到文化的競(jìng)爭(zhēng)。高水平的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司技術(shù)創(chuàng)新的有力保障，僅2011年先后獲得國(guó)家專利16項(xiàng)，并通過(guò)了市科技局的“專利培育企業(yè)”認(rèn)定。

在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面，公司還通過(guò)和淘米網(wǎng)戰(zhàn)略合作開(kāi)發(fā)了“賽爾號(hào)”、“摩爾莊園”“小花仙”等系列授權(quán)產(chǎn)品；在國(guó)內(nèi)最受歡迎的《斗龍戰(zhàn)士》影片中反復(fù)出現(xiàn)的智高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆、書包等多款新穎的產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外小朋友的喜愛(ài)。

梁佛江說(shuō)， “一支筆里面包含了智高文具的數(shù)個(gè)專利”，然而他卻不怕別人仿冒、不怕別人抄襲，因?yàn)椤澳憧梢詮?fù)制我的產(chǎn)品，卻無(wú)法復(fù)制我的文化”，中國(guó)數(shù)千萬(wàn)上億的小朋友忠誠(chéng)的“智高”品牌和智高品牌背后蘊(yùn)含的產(chǎn)品文化。

他舉例說(shuō)，轉(zhuǎn)筆在中國(guó)并不是新鮮事物，可是那時(shí)的市場(chǎng)一直不溫不火的，而“轉(zhuǎn)筆運(yùn)動(dòng)”在世界早已是休閑娛樂(lè)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，在2011年之前就已經(jīng)有了3次的“轉(zhuǎn)筆運(yùn)動(dòng)世界錦標(biāo)賽”。而在中國(guó)，直到2011年8月13日，才由智高文具贊助“中國(guó)轉(zhuǎn)筆者之家”在廣州舉辦了“中國(guó)首屆轉(zhuǎn)筆大賽”，“智高”就這樣把轉(zhuǎn)筆文化帶入了中國(guó)，并且賦予其“智高”的因子，讓人“想到轉(zhuǎn)筆就會(huì)想到智高。”

“別人不太注意的市場(chǎng)，我們將要想方設(shè)法把它做大，如今"轉(zhuǎn)筆"已成為"智高"的品牌產(chǎn)品，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也在逐漸完善中，該產(chǎn)品也將成為公司的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。”梁佛江說(shuō)。

3、行善：熱心公益 捐資助學(xué)

“如同我經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般，做慈善也是選擇別人忽視的方面”

“小戶”出生的梁佛江，注重經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，也不忘回報(bào)社會(huì)，從1989年創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)始給石龍老人院派送紅包，熱心于慈善事業(yè)。

“當(dāng)時(shí)社會(huì)保障體系還沒(méi)有現(xiàn)在這么完善，老人院的老人生活很困難，我就讓父親每個(gè)月給老人們派50塊錢，幫助老人改善生活。”梁佛江說(shuō)，他堅(jiān)持這個(gè)做法很多年，直到后來(lái)老人院的生活改善了，他也就沒(méi)有繼續(xù)做下去。

“別人在做了，我就不會(huì)過(guò)多去做了。如同我經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般，做慈善也是選擇別人忽視的方面。”梁佛江解釋說(shuō)，如果人人都在做，他也參與其中，這樣做的意義就不太大了，自己才停止了對(duì)老人院的捐款。

不過(guò)，自認(rèn)為讀書少的梁佛江卻在“捐資助學(xué)”上沒(méi)有堅(jiān)持這一原則。截至去年，他已經(jīng)捐資建成了廣西守善智高希望小學(xué)、廣東茂名珊閣希望小學(xué)、羅定六坑智高小學(xué)、大石智高小學(xué)，并每年向貧困山區(qū)、留守兒童捐款捐物數(shù)十萬(wàn)元。他先后獲得“東莞市優(yōu)秀青年”、“廣東省100位愛(ài)心扶貧人士之一”等榮譽(yù)。

梁佛江說(shuō)，自己讀書少，直到后來(lái)才明白“讀書”對(duì)人的意義，希望能夠幫到有需要的人完成學(xué)業(yè)，也算做了一件善事。

如今，讀書成了已過(guò)而立之年的梁佛江的嗜好，他常常為了重溫《道德經(jīng)》而把自己關(guān)在屋子里三天不出門。

在梁佛江說(shuō)：“國(guó)學(xué)是博大精深的，不僅可以用于我們企業(yè)的管理，而且做人、做事都是值得學(xué)習(xí)的”。