梁佛江-智高書包-東莞市智高文具有限公司董事長介紹

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做企業一定要持之以恒，在我們創辦智高文具的時候，第一個十年是摸石頭過河的創業階段，第二個十年是練好內功的基礎階段，第三個十年是創效益謀發展的穩步前行階段，第四個十年將是公司實施全球戰略的高速成長階段。

別人不太注意的市場，我們將要想方設法把它做大。

走進東莞市智高文具有限公司，你會仿佛置身一個動漫世界這里有許多令中國人熟知的動漫形象。而讓智高人更驕傲的則是，他們在自有品牌的基礎上，打造出擁有自主版權的數百款產品，而這些產品也通過智高的內銷網絡成功送到了萬千消費者手中。

“別人是制定標準，我們則是創造標準。”地地道道的東莞人、東莞市智高文具有限公司董事長梁佛江說，自1989年創業，一直以“做中國最好的文具”為使命。

經過了二十多年的發展，“智高文具”成為學生文具知名品牌，并且已將國內銷售業務拓展到各省、直轄市、自治區，構建了以代理商、經銷商和區域經理督導的、完善快捷的銷售網絡，在沃爾瑪、家樂福等國際知名大型超市均有銷售點。

1、創業：6平方米的小店起家

梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的經營理念

梁佛江是石龍人，自稱是“小戶”出身，創業時期的艱辛沒有難倒這位“70后”。

在其十七歲時，他選擇了當時大多數人都看不起眼的“文具”行業，從6平方米的小店起步，經過近20年的奮斗，其公司成長為一家業內小有名氣的生產工廠。

回顧自己的創業歷程，梁佛江自感成功得益于自己“快人一步”的經營理念。梁佛江說：“當別人在做代工，自己就開始做自有品牌；當許多廠家做品牌時，他已經請來專門的咨詢公司，明確了"文化興品牌"的發展戰略，公司已經通過動漫、廣告等賦予"品牌"更多的文化，使之更具有氣質，從而贏得消費者。”

就在梁佛江準備大干一場的時候，2008這場中國史無前例的金融海嘯突如其來，他的公司遭遇了前所未有的市場壓力，一場由傳統制造工藝積極投入到“轉型升級”的戰役也在這個公司拉開了序幕。

“做企業一定要持之以恒，在我們創辦智高文具的時候，第一個十年是摸石頭過河的創業階段，第二個十年是練好內功的基礎階段，第三個十年是創效益謀發展的穩步前行階段，第四個十年將是公司實施全球戰略的高速成長階段。” 梁佛江說。

梁佛江的公司在“轉型升級”中成果斐然，自2008年以來，公司先后獲得了國家高新技術企業、廣東省著名商標、廣東省名牌產品、廣東省民營科技企業、東莞市專利培育企業、東莞市勞動關系和諧企業等榮譽，擁有專利、自主知識產權等四百余款（項）。

2、競爭：從價格轉戰文化

“你可以復制我的產品，卻無法復制我的文化”

在梁佛江的眼里，“沒有文化底蘊的產品是沒有生命力、沒有競爭力”，智高文具公司的技術創新關鍵在于“產品文化”的創新給傳統的產品增加文化的元素，讓其有不斷傳承的生命力。

經過2008年的陣痛之后，成功轉型的智高文具，由以前的產品成本的競爭、價格的競爭，轉戰到文化的競爭。高水平的開發團隊是公司技術創新的有力保障，僅2011年先后獲得國家專利16項，并通過了市科技局的“專利培育企業”認定。

在產品的開發設計方面，公司還通過和淘米網戰略合作開發了“賽爾號”、“摩爾莊園”“小花仙”等系列授權產品；在國內最受歡迎的《斗龍戰士》影片中反復出現的智高轉轉筆、書包等多款新穎的產品深受國內外小朋友的喜愛。

梁佛江說， “一支筆里面包含了智高文具的數個專利”，然而他卻不怕別人仿冒、不怕別人抄襲，因為“你可以復制我的產品，卻無法復制我的文化”，中國數千萬上億的小朋友忠誠的“智高”品牌和智高品牌背后蘊含的產品文化。

他舉例說，轉筆在中國并不是新鮮事物，可是那時的市場一直不溫不火的，而“轉筆運動”在世界早已是休閑娛樂的一項運動，在2011年之前就已經有了3次的“轉筆運動世界錦標賽”。而在中國，直到2011年8月13日，才由智高文具贊助“中國轉筆者之家”在廣州舉辦了“中國首屆轉筆大賽”，“智高”就這樣把轉筆文化帶入了中國，并且賦予其“智高”的因子，讓人“想到轉筆就會想到智高。”

“別人不太注意的市場，我們將要想方設法把它做大，如今"轉筆"已成為"智高"的品牌產品，其營銷網絡也在逐漸完善中，該產品也將成為公司的一個增長點。”梁佛江說。

3、行善：熱心公益 捐資助學

“如同我經營企業一般，做慈善也是選擇別人忽視的方面”

“小戶”出生的梁佛江，注重經濟效益同時，也不忘回報社會，從1989年創業初期開始給石龍老人院派送紅包，熱心于慈善事業。

“當時社會保障體系還沒有現在這么完善，老人院的老人生活很困難，我就讓父親每個月給老人們派50塊錢，幫助老人改善生活。”梁佛江說，他堅持這個做法很多年，直到后來老人院的生活改善了，他也就沒有繼續做下去。

“別人在做了，我就不會過多去做了。如同我經營企業一般，做慈善也是選擇別人忽視的方面。”梁佛江解釋說，如果人人都在做，他也參與其中，這樣做的意義就不太大了，自己才停止了對老人院的捐款。

不過，自認為讀書少的梁佛江卻在“捐資助學”上沒有堅持這一原則。截至去年，他已經捐資建成了廣西守善智高希望小學、廣東茂名珊閣希望小學、羅定六坑智高小學、大石智高小學，并每年向貧困山區、留守兒童捐款捐物數十萬元。他先后獲得“東莞市優秀青年”、“廣東省100位愛心扶貧人士之一”等榮譽。

梁佛江說，自己讀書少，直到后來才明白“讀書”對人的意義，希望能夠幫到有需要的人完成學業，也算做了一件善事。

如今，讀書成了已過而立之年的梁佛江的嗜好，他常常為了重溫《道德經》而把自己關在屋子里三天不出門。

在梁佛江說：“國學是博大精深的，不僅可以用于我們企業的管理，而且做人、做事都是值得學習的”。