鐘政用-博士蛙兒童服飾-上海榮臣博士蛙（集團(tuán)）有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

博士蛙近年來獲得了諸多榮譽(yù)1996-2006年連續(xù)十一年被評為上海市名牌產(chǎn)品，1999-2008年連續(xù)十年被認(rèn)定為上海市著名商標(biāo)，2007年3月，博士蛙被評為“中國十大童裝品牌”，2007年4月，公司蟬聯(lián)2005－2006年度上海市文明單位。鐘政用和他的博士蛙始終保持著低調(diào)。作為上海少有的企業(yè)家，鐘政用身上有著典型的海派作風(fēng)，視野寬廣，善用資源。2010年，以不可思議的速度在香港成功上市后，身為董事局主席，鐘政用開始頻繁與媒體接觸，而博士蛙的擴(kuò)張步伐也越邁越大。

人物簡介：

鐘政用，上海人，出生于1956年。32歲時(shí)，從國企辭職下海，開始從事兒童服裝的OEM出口，這便是博士蛙事業(yè)的最源頭。

20多年來，從OEM到自有品牌，從單一品牌和單一渠道到品牌、渠道多元化，從加工制造業(yè)到輕資產(chǎn)運(yùn)作，從上海本土企業(yè)，到香港上市，資本國際化，一路走來，儼然一個(gè)中國制造型企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的完整樣本。

鐘政用說，“我們走這條路，也是充滿艱辛的”。這期間，博士蛙有過高低起伏，他的應(yīng)對秘訣就是：堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。

1996年起，在塑造博士蛙品牌時(shí)，鐘政用希望打文化牌。但這條路，他起初走的并不順：先是嘗試投拍動漫片失敗，雖然從1997年就堅(jiān)持發(fā)售《小青蛙報(bào)》，每月刊登博士蛙的故事，但博士蛙的卡通形象遠(yuǎn)未形成號召力。

所以，雖然在2000年時(shí)，其百貨專柜就達(dá)到200家，但之后的5年里，專柜數(shù)量一直徘徊在300家上下。

這期間，鐘政用減慢了開店速度，希望把更多精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上。

直到2005年，情況才開始改變。他們獲得了華納兄弟旗下哈利波特品牌的授權(quán)，博士蛙趁著哈利波特電影及小說的風(fēng)靡，不斷推出適合其文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，使這一品牌迅速躍升為公司的重要支柱。

從此，受到啟發(fā)的鐘政用在品牌授權(quán)模式下再接再厲。

1996年，為塑造品牌形象，鐘政用策劃了“十二生肖寶寶”的概念，即每年的大年初一，都到上海的醫(yī)院迎接新年第一天出生的生肖寶寶，并由博士蛙為其提供成長過程中需要的服裝等產(chǎn)品，直至其長到16歲。

這一舉措對博士蛙而言，真正帶來多少品牌和形象的增值，或許沒有一個(gè)量化的答案，但鐘政用卻連續(xù)不斷的堅(jiān)持了12年。

打造全球最大的兒童消費(fèi)品公司是鐘政用的夢想，他認(rèn)為，“當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能”。

事實(shí)上，他也在這樣要求博士蛙的團(tuán)隊(duì)。

2010年5月15日，博士蛙365上海南京西路主力店正式開業(yè)。此前，這家店能否如期開業(yè)，讓人捏了一把汗，因?yàn)樵?月初，他們連裝修都尚未完成。

加班加點(diǎn)成為他們挑戰(zhàn)“不可能”的武器之一。

這同樣體現(xiàn)在上市上。2010年1月18日，博士蛙提出要在年內(nèi)上市，“不僅外界，連公司內(nèi)部人都覺得不可能”。但9月29日，鐘政用確實(shí)前往香港聯(lián)交所敲鐘。

據(jù)呂奕昊稱，博士蛙即將開業(yè)的上海五角場店，從選址到開業(yè)，也只有幾個(gè)月時(shí)間，“很多工作是高管團(tuán)隊(duì)親自上陣指揮”。

無論是在授權(quán)談判時(shí)，還是在產(chǎn)品開發(fā)、門店擴(kuò)張，或者銷售業(yè)績完成上，鐘政用說，過去15年，在博士蛙的字典里，找不到“不可能”三個(gè)字。

他一直給團(tuán)隊(duì)灌輸?shù)乃枷胧牵�“沒有熬不過的黑暗，沒有等不到的黎明”。不過，作為“老板”，雖然已年過半百，鐘政用卻能做到與團(tuán)隊(duì)一起加班、一起吃泡面。

2009年，按照市場份額，博士蛙成為中國中高端兒童消費(fèi)品市場的NO.1，但份額也只有4%。

這個(gè)市場很大。根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測，到2013年，中國兒童消費(fèi)品市場規(guī)模將逾3000億元。

但玩家也很多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)嬰童行業(yè)的企業(yè)數(shù)量有8000多家，但真正成氣候的還不多。

不過近幾年，也有重量級選手在參與。

目前，奶粉品牌貝因美已經(jīng)在國內(nèi)開出幾家嬰童生活館，提供母嬰用品一站式服務(wù)；2009年，五星控股投資成立“孩子王”，并計(jì)劃未來3年開到50家店，銷售額20多個(gè)億，“在這個(gè)領(lǐng)域做到全國第一”；2007年，德國最大嬰童專業(yè)連鎖賣場BABYONE也宣布進(jìn)入中國。

鐘政用不懼競爭，而團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是他信心的來源之一。

博士蛙的團(tuán)隊(duì)都在以“主人翁精神”干事，實(shí)際上，除了鐘政用，其他團(tuán)隊(duì)成員無一在博士蛙持股。

讓股東滿意

2010年9月29日，博士蛙在香港上市。問鐘政用為何選擇香港，他的回答很簡單，“我們希望與國際資本對接，這是資本國際化運(yùn)作的手段。”上市之路走了8個(gè)月，鐘政用很自豪，“在倫敦，我們和NEWTON基金面對面溝通了45分鐘，他們提了不少尖銳的問題，我們對答如流。這家基金向我們下了1億多美元的訂單，并且在我們上市當(dāng)天，他們又從二級市場購買了我們的股票。”

路演過程中，鐘政用與400多家機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了4場午餐會，“最后有超過95%的機(jī)構(gòu)投資者都下單買股，吸收了130多億美元的認(rèn)購額度。”鐘政用表示，對于博士蛙這樣規(guī)模的企業(yè)來說，如此受資本追捧在香港股市很少見。高達(dá)1220億港元凍資金額讓博士蛙成為凍資王。

談到國際資本，鐘政用為上海本土企業(yè)吆喝起來。“目前，國際資本非常看好上海企業(yè)，正因?yàn)槲覀兪且患疑虾１就疗髽I(yè)，所以國際投資者愿意給我們這么高的PE（市盈率）。”

最近在美國納斯達(dá)克上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，創(chuàng)始人之一李國慶因?yàn)楣蓛r(jià)和投行發(fā)生矛盾，在微博上破口大罵。鐘政用對“李國慶大戰(zhàn)大摩女”當(dāng)然不陌生。談到上市和投行，他顯得很謹(jǐn)慎，“我們跟投行關(guān)系非常好。”他對投行給出的價(jià)格亦表示很滿意，“博士蛙以7.6港元的報(bào)價(jià)開盤，相比招股價(jià)4.98港元高出53%。股東都賺了。”鐘政用說他不知道別人怎么想，也不方便評價(jià)別人，但他對股價(jià)的要求就是“自己夠了，股東有錢賺”。

為回城投身服裝業(yè)

坐擁市值145億的兒童消費(fèi)品企業(yè)，鐘政用毫不諱言對高檔生活的追求。1988年，他就花2萬元給自己買了大哥大。歐式風(fēng)格的辦公室里擺滿了各國紀(jì)念品。“我出生在富裕家庭，從小過慣這種生活，生活水平不能往下降。”鐘政用坦言他支持高收入，高消費(fèi)，只要別浪費(fèi)。對于女兒，鐘政用堅(jiān)持，“女兒就是要富養(yǎng)。”24歲的女兒目前在美國念會計(jì)。

鐘政用是家里的老小，上面有4個(gè)哥哥姐姐，從小備受寵愛。文革開始后，鐘政用到崇明農(nóng)場鍛煉。“內(nèi)心很苦悶，因?yàn)橛新洳睢！辩娬�用毫不掩飾，“我家以前在靜安區(qū)。”鐘政用始終記得當(dāng)年奮斗的辛苦。

在崇明農(nóng)場一待就是5年。為了抒發(fā)苦悶，鐘政用開始學(xué)習(xí)拉小提琴。在別人打牌消遣時(shí)，他在學(xué)習(xí)。后來因?yàn)檗r(nóng)場要在上海設(shè)辦事處，這是鐘政用唯一能回城的機(jī)會。而一直表現(xiàn)勤奮積極的他，獲得了回城的機(jī)會，投身服裝行業(yè)，“就是為了回城，我自己對服裝行業(yè)那時(shí)候還沒啥感覺。”

1985年接手服裝廠后，依靠創(chuàng)新，把運(yùn)動員的服裝改為老百姓穿的夾克，鐘政用掙了第一桶金100萬。從此，他在服裝加工行業(yè)越戰(zhàn)越勇。3000萬的出口額不是神話。因?yàn)橐粡埲毡就�裝的訂單，他開始重新考慮企業(yè)定位，開始自創(chuàng)童裝品牌之路。