鐘政用-博士蛙兒童服飾-上海榮臣博士蛙（集團）有限公司董事長介紹

人物小結：

博士蛙近年來獲得了諸多榮譽1996-2006年連續十一年被評為上海市名牌產品，1999-2008年連續十年被認定為上海市著名商標，2007年3月，博士蛙被評為“中國十大童裝品牌”，2007年4月，公司蟬聯2005－2006年度上海市文明單位。鐘政用和他的博士蛙始終保持著低調。作為上海少有的企業家，鐘政用身上有著典型的海派作風，視野寬廣，善用資源。2010年，以不可思議的速度在香港成功上市后，身為董事局主席，鐘政用開始頻繁與媒體接觸，而博士蛙的擴張步伐也越邁越大。

人物簡介：

鐘政用，上海人，出生于1956年。32歲時，從國企辭職下海，開始從事兒童服裝的OEM出口，這便是博士蛙事業的最源頭。

20多年來，從OEM到自有品牌，從單一品牌和單一渠道到品牌、渠道多元化，從加工制造業到輕資產運作，從上海本土企業，到香港上市，資本國際化，一路走來，儼然一個中國制造型企業產業轉型升級的完整樣本。

鐘政用說，“我們走這條路，也是充滿艱辛的”。這期間，博士蛙有過高低起伏，他的應對秘訣就是：堅持堅持再堅持。

1996年起，在塑造博士蛙品牌時，鐘政用希望打文化牌。但這條路，他起初走的并不順：先是嘗試投拍動漫片失敗，雖然從1997年就堅持發售《小青蛙報》，每月刊登博士蛙的故事，但博士蛙的卡通形象遠未形成號召力。

所以，雖然在2000年時，其百貨專柜就達到200家，但之后的5年里，專柜數量一直徘徊在300家上下。

這期間，鐘政用減慢了開店速度，希望把更多精力放在產品設計開發上。

直到2005年，情況才開始改變。他們獲得了華納兄弟旗下哈利波特品牌的授權，博士蛙趁著哈利波特電影及小說的風靡，不斷推出適合其文化內涵的產品，使這一品牌迅速躍升為公司的重要支柱。

從此，受到啟發的鐘政用在品牌授權模式下再接再厲。

1996年，為塑造品牌形象，鐘政用策劃了“十二生肖寶寶”的概念，即每年的大年初一，都到上海的醫院迎接新年第一天出生的生肖寶寶，并由博士蛙為其提供成長過程中需要的服裝等產品，直至其長到16歲。

這一舉措對博士蛙而言，真正帶來多少品牌和形象的增值，或許沒有一個量化的答案，但鐘政用卻連續不斷的堅持了12年。

打造全球最大的兒童消費品公司是鐘政用的夢想，他認為，“當想法成為信仰，一切皆有可能”。

事實上，他也在這樣要求博士蛙的團隊。

2010年5月15日，博士蛙365上海南京西路主力店正式開業。此前，這家店能否如期開業，讓人捏了一把汗，因為在5月初，他們連裝修都尚未完成。

加班加點成為他們挑戰“不可能”的武器之一。

這同樣體現在上市上。2010年1月18日，博士蛙提出要在年內上市，“不僅外界，連公司內部人都覺得不可能”。但9月29日，鐘政用確實前往香港聯交所敲鐘。

據呂奕昊稱，博士蛙即將開業的上海五角場店，從選址到開業，也只有幾個月時間，“很多工作是高管團隊親自上陣指揮”。

無論是在授權談判時，還是在產品開發、門店擴張，或者銷售業績完成上，鐘政用說，過去15年，在博士蛙的字典里，找不到“不可能”三個字。

他一直給團隊灌輸的思想是，“沒有熬不過的黑暗，沒有等不到的黎明”。不過，作為“老板”，雖然已年過半百，鐘政用卻能做到與團隊一起加班、一起吃泡面。

2009年，按照市場份額，博士蛙成為中國中高端兒童消費品市場的NO.1，但份額也只有4%。

這個市場很大。根據弗若斯特沙利文的預測，到2013年，中國兒童消費品市場規模將逾3000億元。

但玩家也很多，據不完全統計，國內嬰童行業的企業數量有8000多家，但真正成氣候的還不多。

不過近幾年，也有重量級選手在參與。

目前，奶粉品牌貝因美已經在國內開出幾家嬰童生活館，提供母嬰用品一站式服務；2009年，五星控股投資成立“孩子王”，并計劃未來3年開到50家店，銷售額20多個億，“在這個領域做到全國第一”；2007年，德國最大嬰童專業連鎖賣場BABYONE也宣布進入中國。

鐘政用不懼競爭，而團隊的執行力是他信心的來源之一。

博士蛙的團隊都在以“主人翁精神”干事，實際上，除了鐘政用，其他團隊成員無一在博士蛙持股。

讓股東滿意

2010年9月29日，博士蛙在香港上市。問鐘政用為何選擇香港，他的回答很簡單，“我們希望與國際資本對接，這是資本國際化運作的手段。”上市之路走了8個月，鐘政用很自豪，“在倫敦，我們和NEWTON基金面對面溝通了45分鐘，他們提了不少尖銳的問題，我們對答如流。這家基金向我們下了1億多美元的訂單，并且在我們上市當天，他們又從二級市場購買了我們的股票。”

路演過程中，鐘政用與400多家機構投資者進行了4場午餐會，“最后有超過95%的機構投資者都下單買股，吸收了130多億美元的認購額度。”鐘政用表示，對于博士蛙這樣規模的企業來說，如此受資本追捧在香港股市很少見。高達1220億港元凍資金額讓博士蛙成為凍資王。

談到國際資本，鐘政用為上海本土企業吆喝起來。“目前，國際資本非常看好上海企業，正因為我們是一家上海本土企業，所以國際投資者愿意給我們這么高的PE（市盈率）。”

最近在美國納斯達克上市的當當網，創始人之一李國慶因為股價和投行發生矛盾，在微博上破口大罵。鐘政用對“李國慶大戰大摩女”當然不陌生。談到上市和投行，他顯得很謹慎，“我們跟投行關系非常好。”他對投行給出的價格亦表示很滿意，“博士蛙以7.6港元的報價開盤，相比招股價4.98港元高出53%。股東都賺了。”鐘政用說他不知道別人怎么想，也不方便評價別人，但他對股價的要求就是“自己夠了，股東有錢賺”。

為回城投身服裝業

坐擁市值145億的兒童消費品企業，鐘政用毫不諱言對高檔生活的追求。1988年，他就花2萬元給自己買了大哥大。歐式風格的辦公室里擺滿了各國紀念品。“我出生在富裕家庭，從小過慣這種生活，生活水平不能往下降。”鐘政用坦言他支持高收入，高消費，只要別浪費。對于女兒，鐘政用堅持，“女兒就是要富養。”24歲的女兒目前在美國念會計。

鐘政用是家里的老小，上面有4個哥哥姐姐，從小備受寵愛。文革開始后，鐘政用到崇明農場鍛煉。“內心很苦悶，因為有落差。”鐘政用毫不掩飾，“我家以前在靜安區。”鐘政用始終記得當年奮斗的辛苦。

在崇明農場一待就是5年。為了抒發苦悶，鐘政用開始學習拉小提琴。在別人打牌消遣時，他在學習。后來因為農場要在上海設辦事處，這是鐘政用唯一能回城的機會。而一直表現勤奮積極的他，獲得了回城的機會，投身服裝行業，“就是為了回城，我自己對服裝行業那時候還沒啥感覺。”

1985年接手服裝廠后，依靠創新，把運動員的服裝改為老百姓穿的夾克，鐘政用掙了第一桶金100萬。從此，他在服裝加工行業越戰越勇。3000萬的出口額不是神話。因為一張日本童裝的訂單，他開始重新考慮企業定位，開始自創童裝品牌之路。