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      張良義--廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長介紹


      相關行業:母嬰文教圖書 童裝 童裝/童鞋
      個人簡介

      張良義-小豬班納童裝-廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長介紹

      人物小結:汕頭香港良發企業集團有限公司副董事長、廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長。

      張良義簡介:

      1963年生,香港人,祖籍廣東,汕頭香港良發企業集團有限公司副董事長、廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長、東莞市華順服裝實業有限公司董事長
      站那兒,坐這兒,頭再昂點兒,看這邊……幾乎有半個小時,張良義聽憑攝影師擺布著,話不多,很隨和,但表情始終很酷———臉上總透著一股不服輸的勁頭。
      光頭,有點小胡子,戴著眼鏡,衣著隨意,神情灑脫……這讓張良義看起來不太像“小豬班納”的老板,更像是搞藝術的。
      張良義辦公室的書柜里擺著一個“中國名牌”的銘牌,那是前幾天剛從北京領回來的。和牌子擺在一起的是各式各樣小豬造型的玩具,還有他孩子的照片、獎狀、寫給他的信……
      童裝品牌進入“中國名牌”目錄,這還是頭一遭。全國眾多童裝品牌中只有6個品牌獲此殊榮,“小豬班納”是其中之一。
      從當年創牌,到如今拿到“中國名牌”,整整11個年頭。這讓張良義對自己的人生很是感慨了一番。
      “我從最初一個根本不會做生意的人,到后來做加工、做品牌,再到現在拿到‘中國名牌’,能這么一路走過來,其實也沒有什么,可能就是因為我這個人不服輸。”張良義慢悠悠地說著,口氣平和,卻透著倔強。

      立志

      人貴有志。有志氣,才會不服輸1980年,張良義隨家人遷居香港。那一年,他17歲。
      初到香港,張良義一邊讀書,一邊到服裝廠打工。
      他的第一份工作是印花。為了印得比別人多,比別人快,一天下來,張良義累得手發軟,下班清洗印花用的網板時,有幾次手軟得吃不上勁,把網板都扔掉了。
      沒過幾天,老板就把他的薪水從31元/天漲到了37元/天。
      后來,到包裝部扣紐扣,別人每分鐘只能扣10個扣,張良義可以扣20個。全包裝部的人都被老板召來向他學習。
      “當時,為了扣得快,我想了許多辦法。”張良義回憶說,“不為別的,就是想和別人比試比試,我不比他們差。”
      1984年,張良義的父親開了一家服裝加工廠,張良義三兄弟中,兩個哥哥都選擇和父親一起打拼,只有張良義執意要“跑單幫”———他不愿坐享其成,而想靠自己的本事做出一番事業來。
      從學校畢業后,張良義進了一家服裝廠打工,白天上班工作,晚上自修打樣和服裝設計。
      后來,他注冊了“雅梵索”商標,做起內衣生意。
      外發加工,無法保證產品質量,1988年,張良義到東莞辦廠,自己做起了生產。
      第一次去買面料,頭一次染色處理,不懂行的張良義虛心求教,不料遇到假行家,結果第一單就輸了個精光———產品全部報廢,損失了三四十萬元。
      張良義不服輸,他買了許多書來看,學習怎么采購面料,如何加工處理。
      那段日子里,采購的布匹運來了,張良義親自卸車、搬運;困了,有時就睡在車間里。
      直到1993年,母親勸他說,一支筷子容易折斷,幾支筷子捆在一起不容易斷。張良義這才把生意和兩個哥哥合在了一起。

      眼光

      別人看到的,你要看到;別人看不到的,你仍要看到。獨具慧眼,不服輸三個字才會落在實處
      上世紀90年代初,張良義在東莞的服裝廠主要為別的品牌做貼牌加工。生意越做越大,張良義心里卻感到越來越不踏實:做加工,總要受制于人;生意好壞,自己無法控制,只能指望別人多發些單子給自己。
      他琢磨著要改變這種現狀,創立自己的品牌。
      那時候,張良義的服裝廠正為香港一家大品牌做加工,他便從中學習,發現這個品牌的專賣店銷售模式做得十分成功,值得借鑒;再去考察市場,又發現當時大多數服裝企業品牌意識不強,大多擠在批發市場里,而童裝幾乎就沒有哪個品牌通過專賣店銷售。他斷定,童裝市場空間廣闊,大有可為。
      1995年,張良義請來設計師,籌劃轉向童裝發展。
      1996年,他創立了“小豬班納”品牌。
      這年5月1日,“小豬班納”第一家專賣店在東莞石龍鎮開業,轟動一時。
      很快,張良義又到汕頭開設了第二家店。
      為了開這家店,他在汕頭蹲點一個多月。
      做專賣店,選址是一門學問。
      張良義說,當初自己沒有什么理論知識,只好用一些笨辦法,親自上街觀察。看中哪條街,他就先記下這條街上店面內所售服裝的價錢,然后坐在街上數客流量,估算出店面一天的流水。
      每天在街上坐七八個小時,張良義接連觀察研究了一個多月。又過了兩個月,“小豬班納”的這第二家店才正式開張。
      這之后,“小豬班納”有了第三家、第四家店面。
      那時候,張良義提出了一個口號:“年終做到400萬,大家一起去吃飯。”
      很快,“小豬班納”的營業額不僅達到了這個目標,而且突破了600萬元。
      “小豬班納”生意興隆,在有的店面,買衣服的顧客排起了長隊,居然能排到店門外。
      這時候,張良義又發現了一種新的營銷模式———加盟。
      當時,這種模式還屬于新生事物,沒有多少服裝企業敢于嘗試;張良義卻認準了這條路。
      他說,生意只是號召力,只有許多人來同你做生意,你的生意才能做得很大。
      張良義在廣州上下九開了一家店,用來吸引加盟商。店面月租金6萬元,月銷售額只有20萬元,雖然不賺錢,卻起到樹形象的作用。
      1997年下半年,“小豬班納”開始做加盟。
      1998年,“小豬班納”的營業額比上年增加了700%。1999年,這一數字又翻了6倍。
      如今,“小豬班納”擁有500多家店面,170多位經銷商,400多家加盟店。

      學習

      要想不服輸,首先就要善于向那些贏家學習實行加盟發展戰略,“小豬班納”進入了高速發展期。在北京市場上,“小豬班納”一直保持童裝單店銷售第一的佳績。不料,到了2001年,北京的加盟商卻告訴張良義說,“小豬”不成了———第一被超越了。
      北京市場是“小豬班納”的一面旗幟,如果北京做不好,就會影響到其他地區的加盟經銷商。
      帶上設計師,張良義火速趕到北京,和當地的加盟商一道,研究勝利者究竟勝在什么地方。
      張良義發現,同樣是做羽絨服,“小豬班納”的充絨量過大,幾乎超過人家一倍,這樣一來,不僅價格下不來,而且衣服也顯得臃腫。
      他還發現,“小豬班納”款式進步不大,而別的品牌在設計上卻突飛猛進。
      別人的優點研究透了,自己的問題也找到了,張良義便著手可行的改進措施,他把設計師送到國外學習,還請來流行趨勢機構做幫手。
      第二年,“小豬班納”便恢復了單店銷售第一名的地位。
      在張良義看來,要想不服輸,首先就要善于學習。
      早年打工時,別人找師傅修機器,修一次要等上幾個小時,誤工誤時。每當師傅修機器的時候,張良義就在一旁用心觀察。看了幾次,他就學著自己動手修機器,原來要等上幾個小時的事情,10分鐘他就搞定了。
      看到別人的優點,要像磁鐵一樣吸過來。
      巡店的時候,看到人家的陳列很出色,張良義會給公司的高管打電話,讓他們趕過來觀摩;發現哪家的衣架有特點,他也會想方設法地買一個回來仔細研究……
      張良義認為,要把企業間的競爭變成互相學習和促進,要通過競爭,逼著自己不斷進步。
      每一年,他都會為“小豬班納”制定一個目標,鞭策自己,超越自己。
      在他眼里,剛剛獲得的“中國名牌”,不僅是榮譽,更是促使“小豬班納”進一步超越自我的一大動力。

      愛心

      不服輸,絕非逞個人意氣,愛心是不服輸背后最堅強的支柱
      1997年,“小豬班納”在東莞石龍舉辦了一次少兒模特大賽。有一對正鬧離婚的夫妻,為了輔導自己的孩子參加比賽,又走到了一起,最后居然和好了。
      這件事讓張良義很受啟發:愛的力量是無與倫比的,大生意的背后必有大愛。
      有一年,張良義去貧困地區考察,深深感到自己作為一個企業家的責任。回到企業,他把自己的感受告訴員工,員工們也深受感動。從那以后,“小豬班納”每年都會制訂一個專門針對貧困地區的扶貧助學計劃。
      在快速發展的同時,“小豬班納”積極投身社會公益事業,用真情回報社會。
      從創辦至今,“小豬班納”每年都要向貧困地區捐款捐物。
      去年,“小豬班納”還以抽獎方式,從VIP顧客中選出了30多個愛心家庭,組成愛心團,跋山涉水,深入貧困山區,給當地的孩子們送去溫暖。
      據統計,“小豬班納”創立以來,已累計捐錢捐物達上千萬元。
      張良義說,企業做大了,一定要回報社會。“小豬班納”扶貧助學和對弱勢群體的關懷,會永遠傳承下去。
      如今,扶貧助學、奉獻愛心已經成為“小豬班納”員工的自覺行為,“小豬班納”的愛心之旅也吸引了越來越多的社會人士和團體加入其中。

      未來

      品牌不老,只有人老。做品牌,做童裝,就要永不服輸
      三年之內上市,爭當童裝行業第一,這是張良義對于“小豬班納”的近期目標和希望。
      同時,“小豬班納”開拓國際市場的力度也將加大。在此之前,“小豬班納”已經成功進入中國香港、加拿大、委內瑞拉等地市場。
      張良義說,下一步,“小豬班納”會通過代理一個世界頂級品牌童裝,從中學習頂級品牌的經營管理。
      他說,“小豬班納”將進一步大膽起用職業經理人,而他自己則將把精力放在做好每一塊平臺———如果自己沒有精力做,不如讓別人做。
      張良義笑言,超不過10年,自己就將退休。
      他并不認為這是服輸的表現,他說,這是從前臺轉到后臺,走向更高層次的經營管理。
      偶爾聽到有人議論品牌老化的問題,張良義很不以為然:“品牌怎么會老呢?那些優秀的百年品牌會老嗎?不是品牌老了,而是人的觀念老了。”

      感言:永不服輸

      創業忠告:如今創業,不再像當年“勇字當頭”大膽摸索就能成功。要想在創業的弄潮中挖掘一桶金,首先必須熟悉創業項目的運作和管理經驗。如果你能在企業里獨當一面,學會了別人的運作模式,擁有豐富的企業管理基礎,那么,你去創業吧。




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