張良義-小豬班納童裝-廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長介紹
人物小結(jié):汕頭香港良發(fā)企業(yè)集團有限公司副董事長、廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長。
張良義簡介:
1963年生，香港人，祖籍廣東，汕頭香港良發(fā)企業(yè)集團有限公司副董事長、廣東小豬班納服飾股份有限公司董事長、東莞市華順服裝實業(yè)有限公司董事長
站那兒，坐這兒，頭再昂點兒，看這邊……幾乎有半個小時，張良義聽?wèi){攝影師擺布著，話不多，很隨和，但表情始終很酷———臉上總透著一股不服輸?shù)膭蓬^。
光頭，有點小胡子，戴著眼鏡，衣著隨意，神情灑脫……這讓張良義看起來不太像“小豬班納”的老板，更像是搞藝術(shù)的。
張良義辦公室的書柜里擺著一個“中國名牌”的銘牌，那是前幾天剛從北京領(lǐng)回來的。和牌子擺在一起的是各式各樣小豬造型的玩具，還有他孩子的照片、獎狀、寫給他的信……
童裝品牌進入“中國名牌”目錄，這還是頭一遭。全國眾多童裝品牌中只有6個品牌獲此殊榮，“小豬班納”是其中之一。
從當(dāng)年創(chuàng)牌，到如今拿到“中國名牌”，整整11個年頭。這讓張良義對自己的人生很是感慨了一番。
“我從最初一個根本不會做生意的人，到后來做加工、做品牌，再到現(xiàn)在拿到‘中國名牌’，能這么一路走過來，其實也沒有什么，可能就是因為我這個人不服輸。”張良義慢悠悠地說著，口氣平和，卻透著倔強。
立志
人貴有志。有志氣，才會不服輸1980年，張良義隨家人遷居香港。那一年，他17歲。
初到香港，張良義一邊讀書，一邊到服裝廠打工。
他的第一份工作是印花。為了印得比別人多，比別人快，一天下來，張良義累得手發(fā)軟，下班清洗印花用的網(wǎng)板時，有幾次手軟得吃不上勁，把網(wǎng)板都扔掉了。
沒過幾天，老板就把他的薪水從31元/天漲到了37元/天。
后來，到包裝部扣紐扣，別人每分鐘只能扣10個扣，張良義可以扣20個。全包裝部的人都被老板召來向他學(xué)習(xí)。
“當(dāng)時，為了扣得快，我想了許多辦法。”張良義回憶說，“不為別的，就是想和別人比試比試，我不比他們差。”
1984年，張良義的父親開了一家服裝加工廠，張良義三兄弟中，兩個哥哥都選擇和父親一起打拼，只有張良義執(zhí)意要“跑單幫”———他不愿坐享其成，而想靠自己的本事做出一番事業(yè)來。
從學(xué)校畢業(yè)后，張良義進了一家服裝廠打工，白天上班工作，晚上自修打樣和服裝設(shè)計。
后來，他注冊了“雅梵索”商標(biāo)，做起內(nèi)衣生意。
外發(fā)加工，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，1988年，張良義到東莞辦廠，自己做起了生產(chǎn)。
第一次去買面料，頭一次染色處理，不懂行的張良義虛心求教，不料遇到假行家，結(jié)果第一單就輸了個精光———產(chǎn)品全部報廢，損失了三四十萬元。
張良義不服輸，他買了許多書來看，學(xué)習(xí)怎么采購面料，如何加工處理。
那段日子里，采購的布匹運來了，張良義親自卸車、搬運；困了，有時就睡在車間里。
直到1993年，母親勸他說，一支筷子容易折斷，幾支筷子捆在一起不容易斷。張良義這才把生意和兩個哥哥合在了一起。
眼光
別人看到的，你要看到；別人看不到的，你仍要看到。獨具慧眼，不服輸三個字才會落在實處
上世紀(jì)90年代初，張良義在東莞的服裝廠主要為別的品牌做貼牌加工。生意越做越大，張良義心里卻感到越來越不踏實：做加工，總要受制于人；生意好壞，自己無法控制，只能指望別人多發(fā)些單子給自己。
他琢磨著要改變這種現(xiàn)狀，創(chuàng)立自己的品牌。
那時候，張良義的服裝廠正為香港一家大品牌做加工，他便從中學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)這個品牌的專賣店銷售模式做得十分成功，值得借鑒；再去考察市場，又發(fā)現(xiàn)當(dāng)時大多數(shù)服裝企業(yè)品牌意識不強，大多擠在批發(fā)市場里，而童裝幾乎就沒有哪個品牌通過專賣店銷售。他斷定，童裝市場空間廣闊，大有可為。
1995年，張良義請來設(shè)計師，籌劃轉(zhuǎn)向童裝發(fā)展。
1996年，他創(chuàng)立了“小豬班納”品牌。
這年5月1日，“小豬班納”第一家專賣店在東莞石龍鎮(zhèn)開業(yè)，轟動一時。
很快，張良義又到汕頭開設(shè)了第二家店。
為了開這家店，他在汕頭蹲點一個多月。
做專賣店，選址是一門學(xué)問。
張良義說，當(dāng)初自己沒有什么理論知識，只好用一些笨辦法，親自上街觀察。看中哪條街，他就先記下這條街上店面內(nèi)所售服裝的價錢，然后坐在街上數(shù)客流量，估算出店面一天的流水。
每天在街上坐七八個小時，張良義接連觀察研究了一個多月。又過了兩個月，“小豬班納”的這第二家店才正式開張。
這之后，“小豬班納”有了第三家、第四家店面。
那時候，張良義提出了一個口號：“年終做到400萬，大家一起去吃飯。”
很快，“小豬班納”的營業(yè)額不僅達到了這個目標(biāo)，而且突破了600萬元。
“小豬班納”生意興隆，在有的店面，買衣服的顧客排起了長隊，居然能排到店門外。
這時候，張良義又發(fā)現(xiàn)了一種新的營銷模式———加盟。
當(dāng)時，這種模式還屬于新生事物，沒有多少服裝企業(yè)敢于嘗試；張良義卻認準(zhǔn)了這條路。
他說，生意只是號召力，只有許多人來同你做生意，你的生意才能做得很大。
張良義在廣州上下九開了一家店，用來吸引加盟商。店面月租金6萬元，月銷售額只有20萬元，雖然不賺錢，卻起到樹形象的作用。
1997年下半年，“小豬班納”開始做加盟。
1998年，“小豬班納”的營業(yè)額比上年增加了700%。1999年，這一數(shù)字又翻了6倍。
如今，“小豬班納”擁有500多家店面，170多位經(jīng)銷商,400多家加盟店。
學(xué)習(xí)
要想不服輸，首先就要善于向那些贏家學(xué)習(xí)實行加盟發(fā)展戰(zhàn)略，“小豬班納”進入了高速發(fā)展期。在北京市場上，“小豬班納”一直保持童裝單店銷售第一的佳績。不料，到了2001年，北京的加盟商卻告訴張良義說，“小豬”不成了———第一被超越了。
北京市場是“小豬班納”的一面旗幟，如果北京做不好，就會影響到其他地區(qū)的加盟經(jīng)銷商。
帶上設(shè)計師，張良義火速趕到北京，和當(dāng)?shù)氐募用松桃坏溃芯縿倮呔烤箘僭谑裁吹胤健?BR>張良義發(fā)現(xiàn)，同樣是做羽絨服，“小豬班納”的充絨量過大，幾乎超過人家一倍，這樣一來，不僅價格下不來，而且衣服也顯得臃腫。
他還發(fā)現(xiàn)，“小豬班納”款式進步不大，而別的品牌在設(shè)計上卻突飛猛進。
別人的優(yōu)點研究透了，自己的問題也找到了，張良義便著手可行的改進措施，他把設(shè)計師送到國外學(xué)習(xí)，還請來流行趨勢機構(gòu)做幫手。
第二年，“小豬班納”便恢復(fù)了單店銷售第一名的地位。
在張良義看來，要想不服輸，首先就要善于學(xué)習(xí)。
早年打工時，別人找?guī)煾敌迿C器，修一次要等上幾個小時，誤工誤時。每當(dāng)師傅修機器的時候，張良義就在一旁用心觀察。看了幾次，他就學(xué)著自己動手修機器，原來要等上幾個小時的事情，10分鐘他就搞定了。
看到別人的優(yōu)點，要像磁鐵一樣吸過來。
巡店的時候，看到人家的陳列很出色，張良義會給公司的高管打電話，讓他們趕過來觀摩；發(fā)現(xiàn)哪家的衣架有特點，他也會想方設(shè)法地買一個回來仔細研究……
張良義認為，要把企業(yè)間的競爭變成互相學(xué)習(xí)和促進，要通過競爭，逼著自己不斷進步。
每一年，他都會為“小豬班納”制定一個目標(biāo)，鞭策自己，超越自己。
在他眼里，剛剛獲得的“中國名牌”，不僅是榮譽，更是促使“小豬班納”進一步超越自我的一大動力。
愛心
不服輸，絕非逞個人意氣，愛心是不服輸背后最堅強的支柱
1997年，“小豬班納”在東莞石龍舉辦了一次少兒模特大賽。有一對正鬧離婚的夫妻，為了輔導(dǎo)自己的孩子參加比賽，又走到了一起，最后居然和好了。
這件事讓張良義很受啟發(fā)：愛的力量是無與倫比的，大生意的背后必有大愛。
有一年，張良義去貧困地區(qū)考察，深深感到自己作為一個企業(yè)家的責(zé)任。回到企業(yè)，他把自己的感受告訴員工，員工們也深受感動。從那以后，“小豬班納”每年都會制訂一個專門針對貧困地區(qū)的扶貧助學(xué)計劃。
在快速發(fā)展的同時，“小豬班納”積極投身社會公益事業(yè)，用真情回報社會。
從創(chuàng)辦至今，“小豬班納”每年都要向貧困地區(qū)捐款捐物。
去年，“小豬班納”還以抽獎方式，從VIP顧客中選出了30多個愛心家庭，組成愛心團，跋山涉水，深入貧困山區(qū)，給當(dāng)?shù)氐暮⒆觽兯腿嘏?BR>據(jù)統(tǒng)計，“小豬班納”創(chuàng)立以來，已累計捐錢捐物達上千萬元。
張良義說，企業(yè)做大了，一定要回報社會。“小豬班納”扶貧助學(xué)和對弱勢群體的關(guān)懷，會永遠傳承下去。
如今，扶貧助學(xué)、奉獻愛心已經(jīng)成為“小豬班納”員工的自覺行為，“小豬班納”的愛心之旅也吸引了越來越多的社會人士和團體加入其中。
未來
品牌不老，只有人老。做品牌，做童裝，就要永不服輸
三年之內(nèi)上市，爭當(dāng)童裝行業(yè)第一，這是張良義對于“小豬班納”的近期目標(biāo)和希望。
同時，“小豬班納”開拓國際市場的力度也將加大。在此之前，“小豬班納”已經(jīng)成功進入中國香港、加拿大、委內(nèi)瑞拉等地市場。
張良義說，下一步，“小豬班納”會通過代理一個世界頂級品牌童裝，從中學(xué)習(xí)頂級品牌的經(jīng)營管理。
他說，“小豬班納”將進一步大膽起用職業(yè)經(jīng)理人，而他自己則將把精力放在做好每一塊平臺———如果自己沒有精力做，不如讓別人做。
張良義笑言，超不過10年，自己就將退休。
他并不認為這是服輸?shù)谋憩F(xiàn)，他說，這是從前臺轉(zhuǎn)到后臺，走向更高層次的經(jīng)營管理。
偶爾聽到有人議論品牌老化的問題，張良義很不以為然：“品牌怎么會老呢？那些優(yōu)秀的百年品牌會老嗎？不是品牌老了，而是人的觀念老了。”
感言：永不服輸
創(chuàng)業(yè)忠告：如今創(chuàng)業(yè)，不再像當(dāng)年“勇字當(dāng)頭”大膽摸索就能成功。要想在創(chuàng)業(yè)的弄潮中挖掘一桶金，首先必須熟悉創(chuàng)業(yè)項目的運作和管理經(jīng)驗。如果你能在企業(yè)里獨當(dāng)一面，學(xué)會了別人的運作模式，擁有豐富的企業(yè)管理基礎(chǔ)，那么，你去創(chuàng)業(yè)吧。 |