徐軍-北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司董事長介紹

個人簡介

姓    名：徐軍

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：董事長

供職機構：北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司

質量=生命：

自擔任北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司董事長以來，徐軍不斷調整經營思路，使企業各方面得到了長足發展，經濟效益和社會效益穩步增長。在他的經營管理下，金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司。目前在全國12個省、市、自治區發展連鎖店280余家，在北京市商委評出的市流通企業31強中名列醫藥專業連鎖第一名。

面對著國內醫藥流通市場競爭日趨激烈的嚴峻形勢，徐軍以敏銳的目光，趨利除弊，主動出擊，及時果斷地調整企業的經營策略，于1997年創立金象大藥房（既金象大藥房醫藥連鎖有限公司前身），充分展示了自己的膽識和智慧。

企業1998年在北京市率先成為全行業GSP達標企業，金象大藥房在全國醫藥行業率先實行了開架式售藥，在全市范圍內率先開展了電話購藥，免費送藥上門，24小時全天開門售藥的業務及無風險退貨、會員制服務（會員京郊游、會員節、會員乒乓球比賽等），以規范的經營管理和優質周到的服務在老百姓中享有了較高的信譽度，并于2000年被國家藥品監督管理局批準為全國首批藥品零售跨省連鎖試點企業。

目前，金象大藥房經營的規格品種多達8800余種，經營及倉儲面積共計49000余平方米，連鎖企業2004年銷售額達5億元，實現了統一形象、統一配送、統一管理、統一核算的規范化、統一化的連鎖經營體制。金象大藥房公司還建立了12000平方米的配送中心，徐軍計劃用3~5年時間，在全國范圍內建立連鎖店500~1000家，力爭發展成為北京市規模最大、經營管理最規范的醫藥連鎖企業，成為全國品牌形象最好的大型醫藥連鎖企業之一。

在徐軍看來，“質量=生命”的理念是企業保持穩定發展的有力保證。藥品質量不僅關系著患者的身體健康，更關系著企業的生存發展。為了保證藥品質量，杜絕假冒偽劣藥品的進入，他率先在國有區級經營企業中建立了投資200多萬元的藥品檢測中心。幾年來，一批旗下企業分別榮獲京城醫藥行業首批“消費者滿意商店”、“放心藥店”、“重合同、守信用單位”等稱號。

2003年，金象大藥房以年銷售總額42600萬元被中國醫藥商業協會評為2003年度中國醫藥零售連鎖企業銷售20強第12名。同年，中國醫藥報社對北京零售藥店品牌的競爭力進行了調查，調查結果顯示，在京城，金象大藥房的知名度為65.8%，與同仁堂藥店一起被認為是北京藥店品牌的“領導者”。

“平價藥店”靠什么賺錢

平價藥房頻頻出現，對于熱鬧的醫藥連鎖市場來說，曾無異于一枚“重磅炸彈”。據徐軍介紹，平價藥店每到一地就會有一批個體店被“擠掉、打垮”。

“平價藥店在2003年確實火了一把，但是真正火的時間卻并不是很長。”徐軍說。

“那幾年平價藥店打進北京，是靠打壓品牌藥的利潤來與直營店抗衡的。”徐軍介紹說，“在北京開店，利潤10幾個點就很難生存，那么平價藥房又靠什么生存呢？據我們所知，當時平價藥店的普遍做法是把消費者熟悉的那些藥打平價，試圖用那些藥品的低利潤吸引來高流量。而其他的藥，甚至是營業員主推的藥都是高利潤的。”

“其實，平價藥戰爭就是場價格戰爭，這樣的戰爭誰也不是贏家。開始時，平價藥店還有吸引力，可是當大家都在降價以后，效益自然就下降。而在低藥價的壓力下，醫藥生產企業也‘效益下降’，便紛紛‘改頭換面’變相漲價，導致了平價藥無貨可供。”徐軍說，零售藥店的平價定位既成就了它們的快速發展，也成為它們發展的最大障礙，并將藥品零售行業帶入了競相降價的惡性循環之中。

“能夠在北京開上兩家以上平價藥店的企業幾乎沒有，平價藥店必須謀求轉型。”徐軍說。