楊驥珉-上海華氏大藥房有限公司董事長介紹

個人簡介：

姓　　名：楊驥珉

性　　別：男

民　　族：漢族

出生年月：1955年

最高學歷：研究生

所屬行業：醫藥/藥品

職　　務：董事長

供職機構：上海華氏大藥房有限公司

人物小結：

楊驥珉，高級經濟師、工程師,中國公民,歷任共青團長寧區委書記、長寧區委組織部副部長、長寧區工業局局長、黨委書記、中信香港集團上海雄元房地產公司董事副總經理、上海實業置業有限公司董事、總經理、上海實業投資有限公司執行董事、副總裁；現任本公司總經理。 

楊驥珉：在推進全國化戰略中創造共同價值

上海醫藥分銷控股有限公司，重組以后于2010年上半年更名為上海公司分公司，更名后完整保留了自資產、人員和管理團隊，是全產業鏈新上藥的重要組成部分。

我匯報三點。第一緊扣行業發展的脈搏。我們感到目前中國的醫藥行業已經進入了大整合的時代，大型醫藥企業因為政策的變化，將引領行業的整合。這主要是三點，一個是明顯。

第二是理順產業鏈的需求。第三是我們產業政策的引導。

中國的醫藥分銷與美國、日本的不同

最近我們做了一個分析，我們感到在行業的整合階段，與美國、日本的醫藥的分銷行業相比，中國目前的整合呈現出鮮明的、不同的特征，主要是我們的風險性比較大。美國日本的戰略是提高它的運營的效率，降低運營的成本。速度差異化的競爭進入轉型階段后才發力，需求的穿行拓展了業務的領域。

但是中國目前處于轉型的階段，社會各方面都是非線性的發展，客觀上使得醫藥分銷企業在行業整合階段要進行產業創新。第二個不同點是布局不統一，整合困難。美國和日本的行業整合本質上是一個全國化的資源大整合的過程，比如通過大型的物流中心實現集中配送，關閉大量小型的配送中心。但是中國的行業整合還處于爭奪網絡資源的狀態，系統整合極為困難，形成一體化原油的體系將是一個漫長的過程。

第三個不同點是進入大整合的階段。美國、日本行業整合的過程都是先整合中小企業，最后是大企業之間的整合。中國也存在大量的中小企業，并已經進入大整合的時代，中國并購對象直指龍頭企業。

新上藥將最強的上市公司

我們感到在中國將形成三個遙遙領先的局面。上藥控股擁有整合基礎，并在大潮中沖浪，這就是我們的定位——中國第二華東最強。中國網絡覆蓋了12個省市，在全國擁有30多家子公司，我們的區委優勢不錯，具有技術領先、政策專業而廣泛的優勢。

目前已經實行大公司的垂直管理。我們確定在戰略引導下的三個重點區域的布局，一個是以北京為核心的華北地區。第二個是以長三角為核心的華東地區。第三個是以廣州為核心的華南地區。定位于全國性大型醫藥產業集團。新上藥將成為競爭能力最強的上市公司，我們的醫藥的研發以中央為統領，以企業為基本，設立新產品的研發機構。再結合三個創新城市和產業構建產業體系，新上藥擁有三家國家級的技術中心，14家省級的技術中心，并與80多家著名院校建立戰略關系。

我們成功研發了國家級的新藥270件，其中一類是一個，二類需要28個。我們的醫藥制造主要產品，類別覆蓋化學藥和生態板塊，擁有3000多個生產批文，中藥保護達到31個，2009年我們銷售過億的達到10個，在華東建立了5000多家醫院終端網絡，與世界前50強醫藥企業中的38家，建立了關系，我們的營銷人員超過8000人。

新上藥的醫藥零售擁有著名的品牌，在全國的藥店超過2000家，在上海的藥店超過1000家，所以我們把新上藥的定位為全國性的醫藥分銷產業平臺。我們的發展遠景就是在行業整合的基本資源新上實現三步走的發展戰略。要突破增長，與外延性的擴張，要通過研發轉型和營銷變革來提升企業的集團核心競爭能力。通過五年的努力，我們的收入過千億。新上藥將全力支持控股的強大，控股也充分發揮產業優勢和資本優勢，繼續為上藥控股注入能量，它是全產業鏈的。接著要提到的是它的資本能力，進一步提升資本的優勢，新上藥的策略是向分銷傾斜，優先推進分銷行業的整合。H股的發行有利于各級的合作，能引進海外的資本和投資，拓展并購的方式。各區累計的產業金額達到了行業的領先水平。

整合時代的全國化戰略

整合時代的全國化戰略，要經過三個轉變實現中國領先的醫藥目標，要突破兩個千億，從區域性的公司向全國性的公司轉變，從傳統向現代的醫藥轉變。所以全國化是上海控股的基礎，是地域的擴張更是戰略管理與文化的變革。戰略是全國性首先是資源配置的全國化。我們的業務是打造全國化的工業連，管理是多重性管理和新管理的架構，網絡是經營網絡的全覆蓋，文化是要從本地文化走向多元化，并尊重各個地區的文化和差異。這是我們全國化戰略的架構。我們的戰略就是加快全國布局，重點發展華北、華東、華南三大區域，爭取向華中、西南地區發展。

在全國化進程中創造共同的價值

在全國的并購戰略中要秉持共同價值。我們致力于價值的創造而非資源的崛起，并購價值通過戰略系統獲取戰略優勢，并被收購方獲取，在行業整合中為報告創造共同的價值。我們要超越區域的企業邊界，以利于我們整體產業價值，履行社會責任，提高產業鏈效率，增強社會各界對上藥控股的信任。我們通過創建國家級的醫藥分銷平臺，為各方提供便利。我們希望為我們合作的各方共同贏得我們的價值。

所以我們尤其重視為上藥控股各地分銷企業創造價值，加入這些以優勢企業為網絡的樞紐，一切以平臺為依托，推進所在區域的整合，通過提升合作方的區域的優勢，在上藥控股的平臺上，合作方將更加專著于客戶的產品，提高客戶的依賴性。在合作初期我們會提供各種資源，促進合作方加快成長同時也為合作企業增長提供動力。

我們主要是提供四個方面的資源：政府的資源。我們已整合了各地的政府資源，形成全國性的政府平臺，分銷平臺。提供可分銷的品種、物流，管理更廣泛的資源。工商資源和資金的資源。在全國戰略下我們感到要創造共同的價值必須堅持合而不同，保持和各方的自主權和靈活性，這里有四個方面，一個是完善供給制度第二是戰略的自主。第三尊重差異的文化。第四保留核心的管理水平。

在全國戰略上我們希望與各方的合作方，在高度市場化的運營機制下雙方的利益得到長期的良好保證。我們需要注意以下這幾個方面：一個是并購的接力;第二是差額的分成;第三是股權的激勵;第四是開放性的人才轉移。

我希望誠邀各地的分銷企業加入我們的產業平臺，共同發展、共創價值。