謝子龍-老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長介紹

人物小結:經濟師、藥師，獲得長沙市2003年度文明市民標兵、湖南省十大杰出青年民營企業家等稱號、第二屆“中國青年創業獎”

謝子龍簡介:

謝子龍，男，老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長，經濟師、藥師。

2001年創立老百姓大藥房，本著“一切為了老百姓”的經營宗旨，充分運用市場規律，減少流通環節，降低經營成本，向藥價虛高宣戰，使長沙的藥價下調了約20％，在全國范圍內掀起了藥品降價的狂潮。他被選為長沙市人大代表，先后榮獲長沙市2003年度文明市民標兵、湖南省十大杰出青年民營企業家等稱號和第二屆“中國青年創業獎”。

名言

商戰得失，非一城一池，在于勢。小勝于力，大勝于功；短勝于謀，長勝于德。

5年的時間說長不長，說短不短。對謝子龍而言，用了5年的時間將老百姓大藥房打造成全國藥品零售行業領袖，再過5年，面對一家具有完善公司治理結構的上市公司，他又將全身而退，和家人享受生活，而那時他才不過45歲。

謝子龍的人生經歷十分豐富，他當過出租車司機、交警、食品銷售，在繞了一圈之后，才發現最適合自己的是公司掌門人；謝子龍的創業經歷不拘泥于常規，他決心做醫藥零售之后，在別人不理解的目光中，花了二三十萬元做市場調查，最后首創了藥品平價大賣場的業態。

12月20日，北京職工之家，記者見到了剛榮獲“第二屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”的謝子龍，操著一口濃厚的湖南鄉音，謝子龍和記者談起了他對“老百姓”未來5年的規劃。

之所以選擇記錄謝子龍，還在于其頗具神奇色彩的創業經歷對青年人的啟示作用，“一個創業者首先要具有商業天賦，其次要夯實基礎。”謝子龍對自己的獨到商業眼光始終充滿自信。

從另一種角度來說，謝子龍是狂傲的，和湖南人敢為天下先的闖勁不謀而合。

創辦老百姓大藥房

在創辦老百姓大藥房之前，謝子龍有過三次經商經歷，為日后的創業打下了牢固的基礎。“我很感謝那三段經歷。”謝子龍說，在上世紀90年代初期，他在交警部門時曾經參與興辦實體；1995年到1997年，他曾經和兩個朋友合伙辦過公司，1997年到2001年，他又自立門戶，做過醫藥批發公司。

多年的醫藥行業經驗和謝子龍心中的一個心結，促使他2001年選擇創辦老百姓大藥房，開始人生中最重要的一次創業。

原來在他12歲那年，父親因為看不起病、吃不起藥而英年早逝。“要是現在，父親的病根本不會致命。”這個遺憾讓謝子龍終生難忘，也一直希望通過自己的努力去彌補這個遺憾。

謝子龍的第一次出手就與眾不同。

經過調查，他沒有選擇開設常態的零售藥房，而是開創處方藥閉柜銷售、其他藥品自選的大賣場模式；依靠藥品的大規模、大流量和縮減藥品流通中間環節等措施，徹底拉低藥價。

2001年10月，第一家老百姓大藥房在長沙打起了“比國家核定零售價平均低45%”的口號，不僅在長沙醫藥界掀起了軒然大波，并迅速向全國蔓延。恐嚇電話、汽車堵門、大字報、撕毀標簽、惡意購買、撤貨、價格聯盟……被觸動既得利益的人，竭力把這新生事物扼殺在搖籃里。

這段痛苦的經歷讓謝子龍至今不能忘懷，即使在20日當天的表彰大會上，謝子龍作為代表發言時，回憶起來依然眼泛淚花。

藥店無法正常營業，貨源幾乎掐斷……在煎熬了3個多月以后，老百姓藥房終于挺了過來，而許多市民自發到藥房幫忙守店的情形讓謝子龍堅定了走下去的決心。

“當時我開設第一家店才花了四五百萬，有人愿意花八百萬買下來，也被我拒絕了。”他說。

堅持Y路線和大賣場形態

半年后，“老百姓”開設第二家分店，之后陸續開設分店，而且走出了湖南。

謝子龍回憶，雖然每開一家店，都會受到上述的類似遭遇，但是平價藥超市的趨勢已經不可阻擋，老百姓大藥房甚至出現消費者提著籃子排長隊購藥的現象。讓他自豪的是，“老百姓”的出現不但讓長沙的藥價普遍下調了約20%，還帶動全國范圍內的藥品降價的熱潮。

如今，“老百姓”已擁有13個省級公司、95家門店，總資產達到6個多億。公司成立僅一年，銷售收入便突破一個億；2003年度完成銷售收入7.5億元，在行業內全國排名第三；2004年，公司以18.2億元銷售額雄居全國業界榜首；2005年以21.8億元銷售額蟬聯全國第一。

更加特別的是，“老百姓”有所為又有所不為。

“我們只在京廣線、浙贛線沿線范圍開設門店，基本上不考慮西南、西北和東北的市場。”謝子龍將“老百姓”的擴張路線同京廣線、浙贛線結合起來，并形象地比喻成Y路線。“其他地方的市場人口密度比較低，而且離湖南總部較遠，不便于公司統一配送藥品。”他說，只有當公司在京廣線、浙贛線布局基本完成后，才會考慮向其他地方擴張，并且打算另創品牌并采用其他業態。

目前，“老百姓”把主要精力都集中在大賣場形態。而且在謝子龍看來，“老百姓”堅決不做多元化經營，只專注做零售藥行業。

2009上市打造百年老店

“老百姓的最終目的是打造百年老店。”謝子龍說，現在老百姓正在積極準備上市，并有望在2008年底或者2009年實現這一目標。

在進軍省級市場時，“老百姓”都是設立省級分公司作為獨立法人企業，“老百姓”負責品牌和管理輸出，占股51%，當地的合作伙伴占股49%。因此在謝子龍看來，由于股權明晰，“老百姓”從一開始就為上市做好了鋪墊，掃清了障礙，“最終要上市的是湖南老百姓大藥房連鎖有限公司，而這些省級分公司將成為上市公司控股的子公司。”

在百年老店的打造過程，“老百姓”永遠快人半步則是制勝的秘訣。“未來的2年到3年，將是整個醫藥零售行業的冬眠期，而3年到5年將是行業收購兼并的高峰期。”謝子龍告訴記者，早在2004年，他就察覺到了行業的變化，并先期對“老百姓”進行了調整。“2004年我們有意放慢了腳步，甚至關掉了4家門店，為的就是2007年開始快速發展。”他說，“老百姓”已經提前度過了冬眠期，下一步將引進私墓資金并展開收購。

為了打造百年老店，謝子龍還制訂了一個員工激勵方案，“光老板一個人賺錢是無法成為百年企業的。”

據他介紹，激勵方案分為三個部分，包括高管、中層負責人及一些中層副職和核心技術崗位的專業

技術人員，在今年年底前，將獲得公司的一定期權；同樣是這些人群，在公司上市后，還將獲得公司一定的股權，而光是這兩部分謝子龍就拿出了自己20%-30%的股權，“兩個‘金手銬’能夠讓中高層員工安心地工作。”第三個方案則是針對普通的員工，通過模擬持股的方式讓底層員工也能受益。

45歲退休不做金錢奴隸

“我最反感家族企業，老百姓也不會成為一個家族企業。”謝子龍說，惟一的一個女兒今年14歲，他已經明確告訴女兒不會將企業傳給她，“更希望她做科學研究或者別的事情，總之經商就不用考慮了，實在太辛苦。”

現在謝子龍的主要工作是培養團隊和選擇合適的職業經理人，“企業已經基本走入了正軌，我也在慢慢地退向二線。”他說，目前已經開始授權給身邊的中高層進行日常的經營管理，自己負責的部門則主要集中在戰略研究室部和督察審計部。后者類似紀律檢查委員會，在各個分公司均有專門的部門執行督察審計工作，并直接向謝子龍負責，“凡是財務、經營等各種違法行為都會被檢查處理。”

謝子龍說，自己正在公司營造一種提攜手下的氛圍，同時公司還在每個重要崗位儲備人才，光花在培訓新人的資金已經從2005年的300萬上升到2006年的500萬，保證公司一定程度的激烈競爭和優勝劣汰。

“光靠一個人做企業是不現實的，即使你離開了這個世界，老百姓還是得正常運轉。”因此，謝子龍計劃5年以后退休，“如果保守點，最多10年。”

對于是否過早退休的疑問，謝子龍笑著說自己只是不愿意做金錢的奴隸；而對于是否放心完全將企業交給接班人，他則表示：“中國不是缺乏有能力的職業經理人，而是老板們往往不舍得放手，不給他們實踐的機會。而且我還可以用第三者的眼光來看老百姓的運營，通過股東會來發表意見。”

謝子龍說他最大的愛好是攝影，這個攝影愛好者曾經為照相器材花費了30多萬，甚至為了照相還專門買了一部七八十萬的吉普車，但他一個月的電話費才八九百塊。不難想象，“退休”后的謝子龍依然能夠活得很精彩……