鄭效東-上海東富龍科技股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

鄭效東，1964年3月出生，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)。大專(zhuān)學(xué)歷 ，2006年被列入上海市領(lǐng)軍人才后備隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃。1984年在上海生物化學(xué)制藥廠就職。1993年起，任上海東富龍科技有限公司總經(jīng)理、執(zhí)行董事。曾擔(dān)任全國(guó)制藥裝備技術(shù)評(píng)審專(zhuān)家委員會(huì)評(píng)審專(zhuān)家（2003-2006年）、中國(guó)制冷學(xué)會(huì)小型制冷機(jī)低溫生物醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（六屆）委員（2004-2008年）、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心客座專(zhuān)家（2007-2009年），目前擔(dān)任第二屆中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員（2007-2010年），國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心客座教授（2010-2012年）、上海市真空學(xué)會(huì)第六屆理事（2009-2013年）。在《細(xì)胞生物學(xué)雜志》、《機(jī)電信息》、《食品工業(yè)科技》等學(xué)術(shù)刊物發(fā)表數(shù)篇論文，并有多篇論文分獲全國(guó)冷凍干燥學(xué)術(shù)交流會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)和中國(guó)制藥裝備行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。2008年3月，任上海東富龍科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。 　　

人物簡(jiǎn)介：

1993年8月13日，鄭效東與岳父何魯成出資30萬(wàn)元，成立了東富龍科技有限公司。

三年后，東富龍實(shí)現(xiàn)第一次增資，公司資本增至80萬(wàn)元，同時(shí)引進(jìn)了一臺(tái)價(jià)值45萬(wàn)元的自制非標(biāo)設(shè)備DX-5冷凍干燥機(jī)。

2002年，鄭效東與其父親鄭宗豪對(duì)東富龍進(jìn)行第二次增資。

2003年、2004年、2005年，鄭效東與父親鄭宗豪、岳父何魯成再連續(xù)三次增資，新增注冊(cè)資本合計(jì)分別是100萬(wàn)、540萬(wàn)、2200萬(wàn)元。

2008年3月，東富龍整體變更為股份有限公司，凈資產(chǎn)9901萬(wàn)元折為6000萬(wàn)股本，2011年進(jìn)入資本市場(chǎng)后，股本增至8000萬(wàn)。

2011年2月1日，東富龍以每股86元的高發(fā)行價(jià)登陸A股市場(chǎng)。

三部曲之凍干機(jī)

在中國(guó)凍干市場(chǎng)，提到東富龍，一定會(huì)想到凍干機(jī)，而提到凍干機(jī)，東富龍也是一個(gè)不得不提的名字，盡管市場(chǎng)占有率說(shuō)法不一，但東富龍的凍干機(jī)占有國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)的大半壁江山則是公認(rèn)的。

自1993年成立以來(lái)，東富龍?jiān)卩嵖偟膸ьI(lǐng)下，潛心凍干機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)，贏得了中國(guó)制藥行業(yè)用戶的高度認(rèn)可，東富龍的凍干機(jī)正運(yùn)行于中國(guó)越來(lái)越多的制藥生產(chǎn)線上。談到市場(chǎng)占有率，鄭總并沒(méi)有給出心目中的數(shù)字，而是謙虛地表示，東富龍得到中國(guó)用戶的認(rèn)可，主要有幾方面因素，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國(guó)國(guó)情，從功能上著重突出了有效性，對(duì)一些必需的功能進(jìn)行了強(qiáng)化，同時(shí)對(duì)一些不太常用的功能進(jìn)行簡(jiǎn)化或?qū)⑵渥鳛榭蛇x功能，這樣的設(shè)計(jì)也是考慮到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)凍干機(jī)的要求比較常規(guī)，增加過(guò)多的功能，反而會(huì)增加設(shè)備成本和驗(yàn)證事務(wù)；二是能夠滿足客戶各方面的服務(wù)，藥廠不同部門(mén)對(duì)于設(shè)備的關(guān)注點(diǎn)各有側(cè)重，質(zhì)量部主要關(guān)注質(zhì)量保證體系、驗(yàn)證方案，文件管理以及工藝、設(shè)備的可追溯性；生產(chǎn)部更為關(guān)注設(shè)備本身的性能，包括可操作性，可靠性、無(wú)菌保證等；設(shè)備管理部則希望設(shè)備維護(hù)、維修簡(jiǎn)單方便，配件供應(yīng)充足、獲取快捷等，只有在諸多方面都滿足客戶需求才能保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

三部曲之凍干系統(tǒng)

2009年以前，東富龍成功地占據(jù)了國(guó)內(nèi)凍干機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅，這在中國(guó)制藥設(shè)備行業(yè)并不多見(jiàn)，但鄭總并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是悄然進(jìn)入了企業(yè)成立以來(lái)的第一次重大轉(zhuǎn)型期。2009年，東富龍開(kāi)始由凍干機(jī)向凍干系統(tǒng)發(fā)展，致力于無(wú)菌核心區(qū)域的工藝連續(xù)化，從防止出錯(cuò)、避免污染、建立良好的質(zhì)量管理體系三方面著手，避免無(wú)菌生產(chǎn)工藝過(guò)程中因人的介入造成質(zhì)量問(wèn)題。

對(duì)于這一發(fā)展戰(zhàn)略，鄭總認(rèn)為，在全球范圍內(nèi)，無(wú)菌產(chǎn)品的生產(chǎn)正在朝著自動(dòng)化、系統(tǒng)化的趨勢(shì)發(fā)展，凍干機(jī)的設(shè)計(jì)也必須遵循這種發(fā)展趨勢(shì)。另外，即將頒布的新版GMP，對(duì)無(wú)菌注射劑的生產(chǎn)管控更加嚴(yán)格，對(duì)無(wú)菌產(chǎn)品的生產(chǎn)要求也將與國(guó)際接軌，并且附錄中也體現(xiàn)了無(wú)菌凍干系統(tǒng)自動(dòng)化、隔離化的趨勢(shì)。

針對(duì)這些市場(chǎng)需求，東富龍研發(fā)中心成功開(kāi)發(fā)了凍干機(jī)自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)，為制藥企業(yè)提供了潔凈室內(nèi)無(wú)人操作的可能性，徹底解決了無(wú)菌潔凈室內(nèi)最大的污染源操作人員的問(wèn)題。

自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)裝置不但重復(fù)性高，容易驗(yàn)證，而且可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，能最大限度減少產(chǎn)品污染，提高藥廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

另外，國(guó)外已經(jīng)普遍應(yīng)用的隔離系統(tǒng)也是保證藥品無(wú)菌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，藥品通過(guò)無(wú)菌傳遞進(jìn)入隔離器，整個(gè)傳遞過(guò)程中可保持隔離器內(nèi)部空間和外部環(huán)境的完全隔離。最大程度地保護(hù)了產(chǎn)品和操作人員的安全，并且安裝簡(jiǎn)便，使用可靠，可降低無(wú)菌生產(chǎn)中環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品微生物污染的影響。目前，東富龍也正在進(jìn)行凍干機(jī)無(wú)菌隔離裝置的研制中。

此外，還有一點(diǎn)不得不提，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)制藥設(shè)備的用戶往往僅限于國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)，外資、合資藥廠通常都會(huì)選擇國(guó)外設(shè)備，而在這方面，東富龍?jiān)俅纬蔀樾袠I(yè)的楷模。東富龍已經(jīng)與GSK、梅里亞（默克和賽諾菲-安萬(wàn)特共同創(chuàng)辦的合資企業(yè)）等藥廠建立了合作關(guān)系，這的確是一個(gè)令人振奮的開(kāi)始。鄭總表示：“東富龍正處于從凍干機(jī)到凍干系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，能夠在自動(dòng)進(jìn)出料系統(tǒng)、隔離系統(tǒng)方面得到客戶的信任，并建立合作關(guān)系，這也是對(duì)東富龍研發(fā)能力和客戶服務(wù)的極大認(rèn)可和鼓勵(lì)。另外，與這類(lèi)客戶的合作，對(duì)于東富龍來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。國(guó)外藥廠通常非常注重項(xiàng)目前期的研究、設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)，會(huì)提交給供應(yīng)商非常詳盡的URS，并且與供應(yīng)商反復(fù)進(jìn)行交流、確認(rèn)，盡可能在項(xiàng)目開(kāi)始之前便將可能出現(xiàn)的問(wèn)題都考慮周到，當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)地做好每一步工作之后，最終產(chǎn)品的質(zhì)量保證也就水到渠成了。這也是FDA倡導(dǎo)的Quality by Design（質(zhì)量源于設(shè)計(jì)）理念的一個(gè)體現(xiàn)。”

對(duì)于這些合資藥廠緣何選擇與東富龍合作，鄭總這樣說(shuō)：“合資藥廠在選擇設(shè)備時(shí)，價(jià)格并非首要考慮的因素，除了技術(shù)上滿足工藝要求之外，良好的客戶服務(wù)也是客戶關(guān)注的要素之一，尤其是面對(duì)一些非標(biāo)準(zhǔn)化的工藝要求時(shí)，是否能夠與客戶達(dá)成良好的溝通、交流是非常重要的，在這方面客戶也給予了東富龍很高的評(píng)價(jià)。這也引發(fā)了我對(duì)企業(yè)發(fā)展的一些思考，不管企業(yè)發(fā)展到什么規(guī)模，都要一如既往地為每一個(gè)客戶提供良好的服務(wù)。”

三部曲之愿景

經(jīng)歷了第一個(gè)十五年的艱苦創(chuàng)業(yè)，并正在由凍干機(jī)到凍干系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型中，一路走來(lái)，鄭總心中早已刻畫(huà)出東富龍未來(lái)的宏偉藍(lán)圖。中國(guó)制藥設(shè)備企業(yè)的普遍問(wèn)題是產(chǎn)品品種比較單一，這也是導(dǎo)致企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的原因之一。所以未來(lái)，東富龍也會(huì)增長(zhǎng)服務(wù)鏈，從產(chǎn)品鏈著手，在上下游尋求更多機(jī)會(huì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，小產(chǎn)業(yè)要想做成大規(guī)模，一定要高度關(guān)注自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及全球化布局。所以東富龍未來(lái)的發(fā)展一定要走國(guó)際化道路，主要從三方面來(lái)實(shí)現(xiàn)，一是國(guó)際出口額大于國(guó)內(nèi)需求，目前，東富龍的出口額已經(jīng)達(dá)到總銷(xiāo)售額的20%，未來(lái)，還將繼續(xù)加大國(guó)外市場(chǎng)的拓展力度；二是擁有10％左右的外籍員工，形成兼容并包的企業(yè)文化；三是成為全球主流藥廠、知名企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商之一。

對(duì)中國(guó)同行的建議

曾經(jīng)有這樣一種說(shuō)法，中國(guó)制藥行業(yè)的總產(chǎn)值僅相當(dāng)于美國(guó)輝瑞一家企業(yè)；2009年，立普妥的銷(xiāo)售額超過(guò)123億美元，而在中國(guó)，年銷(xiāo)售額過(guò)10億人民幣的藥品已是鳳毛麟角。行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展總是相輔相成的，在制藥裝備行業(yè)也大抵如此，缺乏真正有實(shí)力的制藥裝備企業(yè)，更多的是同類(lèi)企業(yè)之間由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，鄭總也給出了一些建議。

多交流合作

在談話中，鄭總頻頻談到交流對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。鄭總談到，中國(guó)制藥設(shè)備企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)提高自己，一定要加強(qiáng)同外界的交流。這種交流包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念、技術(shù)借鑒、技術(shù)改造、技術(shù)合作、市場(chǎng)探索、用戶服務(wù)等方面，其中尤其要加強(qiáng)同西方發(fā)達(dá)國(guó)家的交流，因?yàn)槿�球先進(jìn)制藥設(shè)備、技術(shù)基本都是起源于歐洲、美國(guó)。

以設(shè)備開(kāi)發(fā)為例，國(guó)外設(shè)備除了滿足用戶的工藝、生產(chǎn)需求以外，設(shè)計(jì)理念也建立在“零風(fēng)險(xiǎn)”的基礎(chǔ)上，比如制冷系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、檢測(cè)系統(tǒng)等往往會(huì)配備兩套系統(tǒng)，以防出現(xiàn)生產(chǎn)的停車(chē)故障。另外，在材料的選擇上，也更加注重環(huán)保、節(jié)能。盡管目前因受到制造業(yè)、加工業(yè)、制藥行業(yè)整體水平的局限，中國(guó)設(shè)備供應(yīng)商還僅限于滿足用戶需求，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)必須朝著這些方向發(fā)展才會(huì)長(zhǎng)久。

加強(qiáng)研發(fā)

對(duì)于設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)的重要性毋庸置疑，研發(fā)投入更是必不可少的，2000年，東富龍的研發(fā)投入占銷(xiāo)售額的3%，以后逐年增加，目前已達(dá)到6%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也不斷細(xì)分，建立了系統(tǒng)化和凍干機(jī)兩個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，每個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)又形成專(zhuān)門(mén)的研發(fā)小組，機(jī)械、工藝、安全、電氣等等。

另外，設(shè)備廠商是為制藥企業(yè)服務(wù)的，其發(fā)展方向也是向工藝靠攏，要盡可能地參與到用戶的研發(fā)、工藝研究中，除了通用化設(shè)備之外，也可以提供一些定制化的設(shè)備，以滿足用戶的實(shí)際需求。

還有一點(diǎn)，與國(guó)外設(shè)備相比，中國(guó)制藥設(shè)備存在的普遍問(wèn)題是穩(wěn)定性、可靠性較差，這也要求在研發(fā)、生產(chǎn)中提高各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

跟合資客戶學(xué)習(xí)

中國(guó)設(shè)備企業(yè)的領(lǐng)地往往僅限于國(guó)內(nèi)企業(yè)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而如果能夠跟一些外資、合資藥廠建立合作關(guān)系，除了有利于業(yè)務(wù)拓展之外，對(duì)于自身發(fā)展也是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。正如前面所提到的東富龍與GSK、梅里亞的合作一樣。