李仙玉-雙鴿醫療器械-雙鴿集團有限公司總裁介紹

人物小結：

李仙玉，雙鴿集團有限公司總裁，白手起家的李仙玉營造了一個航母級的集團公司——中國雙鴿集團，集團下轄濟民制藥有限公司、華凱醫療器械公司等10家子公司，“雙鴿”牌一次性無菌注射器和輸液器多年占領全國領先地位，并打造出全國最大的軟包裝輸液生產基地。

1974年，年僅20歲的李仙玉高中畢業到溫嶺一家水道儀表廠擔任螺絲推銷員，這一干就是十個春秋。

10年來的走南闖北，讓年輕的李仙玉嘗到了人生的酸甜苦辣，體會到人情世故。但更為重要的是，一路行，一路想，使李仙玉初步掌握了市場的規律。在此后的創業經歷中，李仙玉面對紛繁復雜的市場現象，多次準確地作出判斷，迅速走出困境邁向成功。

上世紀80年代，黃巖的模具業開始起步。看到這個行業走向興旺，李仙玉拼湊了3萬元錢，租了一間民房，生產日用塑料和模具。1984年8年，李仙玉創辦的第一家企業——黃巖縣塑料彩印廠正式成立。這是家小得不能再小的企業，連李仙玉在內也不到十人。

1988年初，李仙玉到上海辦事，抽空找到了一位老朋友——上海華山醫院的教授敘敘舊。他沒有想到，自己的人生及事業重要轉折點竟會從這次普通的朋友會面開始。

李仙玉的傳奇故事不是天方夜譚，在困境中他往往作出令人稱奇的市場判斷，在發展中他又拋出一個個推波助瀾的營銷戰略，李仙玉的成功除了時代的背景之外，似乎更多的是因為他的抉擇。

那一年，上海甲肝大爆發，這成為了人們關注的熱點問題。在交談中教授說，甲肝爆發后，一次性無菌注射器成為各大醫院最為緊缺的物品，需要大量進口。而從衛生事業的發展趨勢來看，一次性醫療器械將成為醫院今后使用的主流。

李仙玉敏銳地意識到，這是一個難得的商機。一個大膽的設想在他的腦海中開始孕育——產業轉型，生產一次性醫療器械。

李仙玉做事向來雷厲風行，與教授會面后的當天下午，他就打聽到了上海注射器廠，并找到了注射器廠的副廠長，大膽地向他提出了聯營生產一次性注射器的構想。上海注射廠是一家實力雄厚的國營廠，不過當時生產的也只是玻璃針筒的注射器，副廠長對李仙玉的設想表示了興趣。兩天后，該廠專門派出工程師到黃巖考察。一段時間的考察之后，黃巖模具之鄉的美名以及李仙玉那家不斷壯大的企業開始打動工程師的心。

就在一切變得美好起來的時候，一股莫名的壓力接踵而至。原來，李仙玉的想法遭到許多人的反對，包括主管部門的領導也提出了異議：這個項目不僅投資大，而且難度高，如有差錯，那還不賠了夫人又折兵？

上還是不上？這個問題徹夜困擾著李仙玉。上，意味著企業要接受嚴峻的挑戰，或許血本無歸；不上，可以穩步發展，但企業或許永遠行駛在慢車道上。考慮到一次性注射器燦爛的前景，李仙玉力排眾議，果斷拍板，轉產一次性無菌注射器。

與上海注射器廠聯營之后，李仙玉創辦了上海注射器廠黃巖分廠，并注冊了商標“雙鴿”。

1991年夏，中俄邊境貿易十分火爆，成為企業關注的一個方向。一天，駐哈爾濱的銷售員發來一封傳真，黑龍江省的一家外貿公司欲購價值300多萬元的注射器。這一大宗的訂單，給正在大力拓展市場的李仙玉以極大的鼓舞。他馬上調兵遣將，組織人員加班加點，在合同規定的期限內將產品如數發運至哈爾濱。

然而，天有不測風云，因中俄邊貿形勢的變化，外貿公司臨時變卦，并以產品質量不好為由，拒付貨款。李仙玉被激怒了，一紙訴狀把對方送上了被告席。

這一挫折，使翅膀尚且稚嫩的“雙鴿”剛展翅飛翔就重重地摔到了地上。李仙玉開始冷靜地分析中國市場。當時，我國北方消費水平不高，許多省級醫院的醫療條件還比較差。而在南方，經濟發展充滿活力，人們的消費觀念走在前列。于是，李仙玉將銷售重點從北方轉向南方，選擇廣東作為國內市場的突破口。

當時，國內像“雙鴿”一樣生產注射器的企業有60多家。在搶灘廣東市場中，李仙玉當初的聯營之舉發揮出效應。因為上海注射器廠的“鴿”牌在廣東同樣有一定知名度，這只大鴿子很快引領“雙鴿”打入廣東市場。

第一年，“雙鴿”在廣東銷售注射器700萬支，第二年，銷量猛增了7倍，達到4900萬支，到1998年的廣東市場每年消耗“雙鴿”牌注射器1.7億支，占整個公司國內銷量的75%以上。可以說，在廣東醫院里所使用的注射器中，5支中就有3支是“雙鴿”生產的。

如果說轉產注射器改寫了李仙玉的人生以及他創辦企業的歷史的話，那么選擇廣東作為國內市場的突破口，是李仙玉為“雙鴿”的發展之路鋪上了一條紅地毯。在亞洲金融風暴中，廣東市場甚至成為了“雙鴿”的避風港。

1998年，雙鴿集團在國內同行企業中率先通過了ISO9002和CE認證，在全國也有較高的市場占有率。正因為雙鴿牌產品暢銷國內市場，所以也成為國內一些不法分子假冒的對象。

1997年，廣州發現假冒“雙鴿”牌產品，1998年重慶、昆明發現假貨，1999年海南又發現假冒“雙鴿”牌產品。假冒的“雙鴿”魚目混珠大量涌入市場，損壞了“雙鴿”的產品信譽，還直接了影響了“雙鴿”的市場營銷。雙鴿集團為此專門組織了打假組，到全國各地進行打假，但收效甚微。

就在此時，李仙玉卻提出一個與眾不同的觀點，假貨終究是假貨，它不會搶了正宗品牌的飯碗。相反，頂著“雙鴿”的牌子招搖過市，無形中還幫“雙鴿”做一回免費的廣告。

2000年，國家把一次性無菌注射器、輸液器列為國內市場整治重點，在全國范圍內形成打擊假冒偽劣的高壓態勢，國內三大制假基地被清除。當初被假貨占據的市場一時空了出來，“雙鴿”抓住這難得的機遇，輕松地搶占了市場。

2003年，李仙玉帶領專家開發了兩個高科技的項目。一是非PVC大輸液軟袋的自動生產線。要是從德國進口這樣的設備起碼要2000多萬元，這可是一筆不菲的投資。與傳統的輸液瓶相比，非PVC大輸液軟袋具有易裝運，無菌安全等優點，是瓶裝輸液的一個良好的替代產品和發展方向。

放棄這個項目，那是不可能的事。進口2000多萬的生產線，李仙玉又“于心不忍”。不如自已動手造，李仙玉又冒出一個大膽的想法。他帶領技術人員從韓國、印度等國進口相關設備，并發揮黃巖當地先進的塑模技術，整合了一年多時間，終于調試出一臺全自動的生產線。只要放進塑料膜，幾十秒鐘一袋袋輸液軟袋就“走”了出來。一算價格，生產線只有700萬元。

另一個高科技項目是安全注射器。這種產品將是今后一次性注射器的主流，產品具有自毀功能，這樣可以有利于回收，避免流入社會，特別是能避免被吸毒病人重復使用。美國現有36個州通過立法，必須使用這種安全注射器，每年美國的用量就達到20億支。

4年前，“雙鴿”開始實施“提升國際競爭力”工程，著手研究開發符合市場的新一代安全注射器。“雙鴿”生產的安全注射器具有用過之后針頭收縮進針筒的自毀功能。

美國的一家公司2002年就開始研發這個產品，但由于技術上的原因，一直未實現大批量的生產。“雙鴿”與之合作后，僅兩個月的時間就解決了一系列的技術問題，并成功將產品推上市場。原來這家美國公司的股票賣6美元每股，由于產品一直未取得成功，股票跌到了3美元。而當華爾街聞知該公司與中國的“雙鴿”合作，并取得研發成功后，股票立即反彈。目前，該公司的股票已漲至7美元。

李仙玉說：“來料加工，不能真正提高企業的國際競爭力。增強研發能力，開發擁有自主產權的產品，這才是企業真正的核心競爭力。”