李仙玉-雙鴿醫(yī)療器械-雙鴿集團(tuán)有限公司總裁介紹

人物小結(jié)：

李仙玉，雙鴿集團(tuán)有限公司總裁，白手起家的李仙玉營(yíng)造了一個(gè)航母級(jí)的集團(tuán)公司——中國(guó)雙鴿集團(tuán)，集團(tuán)下轄濟(jì)民制藥有限公司、華凱醫(yī)療器械公司等10家子公司，“雙鴿”牌一次性無(wú)菌注射器和輸液器多年占領(lǐng)全國(guó)領(lǐng)先地位，并打造出全國(guó)最大的軟包裝輸液生產(chǎn)基地。

1974年，年僅20歲的李仙玉高中畢業(yè)到溫嶺一家水道儀表廠擔(dān)任螺絲推銷員，這一干就是十個(gè)春秋。

10年來(lái)的走南闖北，讓年輕的李仙玉嘗到了人生的酸甜苦辣，體會(huì)到人情世故。但更為重要的是，一路行，一路想，使李仙玉初步掌握了市場(chǎng)的規(guī)律。在此后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，李仙玉面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，多次準(zhǔn)確地作出判斷，迅速走出困境邁向成功。

上世紀(jì)80年代，黃巖的模具業(yè)開(kāi)始起步。看到這個(gè)行業(yè)走向興旺，李仙玉拼湊了3萬(wàn)元錢，租了一間民房，生產(chǎn)日用塑料和模具。1984年8年，李仙玉創(chuàng)辦的第一家企業(yè)——黃巖縣塑料彩印廠正式成立。這是家小得不能再小的企業(yè)，連李仙玉在內(nèi)也不到十人。

1988年初，李仙玉到上海辦事，抽空找到了一位老朋友——上海華山醫(yī)院的教授敘敘舊。他沒(méi)有想到，自己的人生及事業(yè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)竟會(huì)從這次普通的朋友會(huì)面開(kāi)始。

李仙玉的傳奇故事不是天方夜譚，在困境中他往往作出令人稱奇的市場(chǎng)判斷，在發(fā)展中他又拋出一個(gè)個(gè)推波助瀾的營(yíng)銷戰(zhàn)略，李仙玉的成功除了時(shí)代的背景之外，似乎更多的是因?yàn)樗�的抉擇�?/P>

那一年，上海甲肝大爆發(fā)，這成為了人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。在交談中教授說(shuō)，甲肝爆發(fā)后，一次性無(wú)菌注射器成為各大醫(yī)院最為緊缺的物品，需要大量進(jìn)口。而從衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，一次性醫(yī)療器械將成為醫(yī)院今后使用的主流。

李仙玉敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)難得的商機(jī)。一個(gè)大膽的設(shè)想在他的腦海中開(kāi)始孕育——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)一次性醫(yī)療器械。

李仙玉做事向來(lái)雷厲風(fēng)行，與教授會(huì)面后的當(dāng)天下午，他就打聽(tīng)到了上海注射器廠，并找到了注射器廠的副廠長(zhǎng)，大膽地向他提出了聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)一次性注射器的構(gòu)想。上海注射廠是一家實(shí)力雄厚的國(guó)營(yíng)廠，不過(guò)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的也只是玻璃針筒的注射器，副廠長(zhǎng)對(duì)李仙玉的設(shè)想表示了興趣。兩天后，該廠專門派出工程師到黃巖考察。一段時(shí)間的考察之后，黃巖模具之鄉(xiāng)的美名以及李仙玉那家不斷壯大的企業(yè)開(kāi)始打動(dòng)工程師的心。

就在一切變得美好起來(lái)的時(shí)候，一股莫名的壓力接踵而至。原來(lái)，李仙玉的想法遭到許多人的反對(duì)，包括主管部門的領(lǐng)導(dǎo)也提出了異議：這個(gè)項(xiàng)目不僅投資大，而且難度高，如有差錯(cuò)，那還不賠了夫人又折兵？

上還是不上？這個(gè)問(wèn)題徹夜困擾著李仙玉。上，意味著企業(yè)要接受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，或許血本無(wú)歸；不上，可以穩(wěn)步發(fā)展，但企業(yè)或許永遠(yuǎn)行駛在慢車道上�？紤]到一次性注射器燦爛的前景，李仙玉力排眾議，果斷拍板，轉(zhuǎn)產(chǎn)一次性無(wú)菌注射器。

與上海注射器廠聯(lián)營(yíng)之后，李仙玉創(chuàng)辦了上海注射器廠黃巖分廠，并注冊(cè)了商標(biāo)“雙鴿”。

1991年夏，中俄邊境貿(mào)易十分火爆，成為企業(yè)關(guān)注的一個(gè)方向。一天，駐哈爾濱的銷售員發(fā)來(lái)一封傳真，黑龍江省的一家外貿(mào)公司欲購(gòu)價(jià)值300多萬(wàn)元的注射器。這一大宗的訂單，給正在大力拓展市場(chǎng)的李仙玉以極大的鼓舞。他馬上調(diào)兵遣將，組織人員加班加點(diǎn)，在合同規(guī)定的期限內(nèi)將產(chǎn)品如數(shù)發(fā)運(yùn)至哈爾濱。

然而，天有不測(cè)風(fēng)云，因中俄邊貿(mào)形勢(shì)的變化，外貿(mào)公司臨時(shí)變卦，并以產(chǎn)品質(zhì)量不好為由，拒付貨款。李仙玉被激怒了，一紙?jiān)V狀把對(duì)方送上了被告席。

這一挫折，使翅膀尚且稚嫩的“雙鴿”剛展翅飛翔就重重地摔到了地上。李仙玉開(kāi)始冷靜地分析中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，我國(guó)北方消費(fèi)水平不高，許多省級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療條件還比較差。而在南方，經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿活力，人們的消費(fèi)觀念走在前列。于是，李仙玉將銷售重點(diǎn)從北方轉(zhuǎn)向南方，選擇廣東作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破口。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)像“雙鴿”一樣生產(chǎn)注射器的企業(yè)有60多家。在搶灘廣東市場(chǎng)中，李仙玉當(dāng)初的聯(lián)營(yíng)之舉發(fā)揮出效應(yīng)。因?yàn)樯虾Ｗ⑸淦鲝S的“鴿”牌在廣東同樣有一定知名度，這只大鴿子很快引領(lǐng)“雙鴿”打入廣東市場(chǎng)。

第一年，“雙鴿”在廣東銷售注射器700萬(wàn)支，第二年，銷量猛增了7倍，達(dá)到4900萬(wàn)支，到1998年的廣東市場(chǎng)每年消耗“雙鴿”牌注射器1.7億支，占整個(gè)公司國(guó)內(nèi)銷量的75%以上�？梢哉f(shuō)，在廣東醫(yī)院里所使用的注射器中，5支中就有3支是“雙鴿”生產(chǎn)的。

如果說(shuō)轉(zhuǎn)產(chǎn)注射器改寫了李仙玉的人生以及他創(chuàng)辦企業(yè)的歷史的話，那么選擇廣東作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突破口，是李仙玉為“雙鴿”的發(fā)展之路鋪上了一條紅地毯。在亞洲金融風(fēng)暴中，廣東市場(chǎng)甚至成為了“雙鴿”的避風(fēng)港。

1998年，雙鴿集團(tuán)在國(guó)內(nèi)同行企業(yè)中率先通過(guò)了ISO9002和CE認(rèn)證，在全國(guó)也有較高的市場(chǎng)占有率。正因?yàn)殡p鴿牌產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以也成為國(guó)內(nèi)一些不法分子假冒的對(duì)象。

1997年，廣州發(fā)現(xiàn)假冒“雙鴿”牌產(chǎn)品，1998年重慶、昆明發(fā)現(xiàn)假貨，1999年海南又發(fā)現(xiàn)假冒“雙鴿”牌產(chǎn)品。假冒的“雙鴿”魚(yú)目混珠大量涌入市場(chǎng)，損壞了“雙鴿”的產(chǎn)品信譽(yù)，還直接了影響了“雙鴿”的市場(chǎng)營(yíng)銷。雙鴿集團(tuán)為此專門組織了打假組，到全國(guó)各地進(jìn)行打假，但收效甚微。

就在此時(shí)，李仙玉卻提出一個(gè)與眾不同的觀點(diǎn)，假貨終究是假貨，它不會(huì)搶了正宗品牌的飯碗。相反，頂著“雙鴿”的牌子招搖過(guò)市，無(wú)形中還幫“雙鴿”做一回免費(fèi)的廣告。

2000年，國(guó)家把一次性無(wú)菌注射器、輸液器列為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整治重點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成打擊假冒偽劣的高壓態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)三大制假基地被清除。當(dāng)初被假貨占據(jù)的市場(chǎng)一時(shí)空了出來(lái)，“雙鴿”抓住這難得的機(jī)遇，輕松地?fù)屨剂耸袌?chǎng)。

2003年，李仙玉帶領(lǐng)專家開(kāi)發(fā)了兩個(gè)高科技的項(xiàng)目。一是非PVC大輸液軟袋的自動(dòng)生產(chǎn)線。要是從德國(guó)進(jìn)口這樣的設(shè)備起碼要2000多萬(wàn)元，這可是一筆不菲的投資。與傳統(tǒng)的輸液瓶相比，非PVC大輸液軟袋具有易裝運(yùn)，無(wú)菌安全等優(yōu)點(diǎn)，是瓶裝輸液的一個(gè)良好的替代產(chǎn)品和發(fā)展方向。

放棄這個(gè)項(xiàng)目，那是不可能的事。進(jìn)口2000多萬(wàn)的生產(chǎn)線，李仙玉又“于心不忍”。不如自已動(dòng)手造，李仙玉又冒出一個(gè)大膽的想法。他帶領(lǐng)技術(shù)人員從韓國(guó)、印度等國(guó)進(jìn)口相關(guān)設(shè)備，并發(fā)揮黃巖當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的塑模技術(shù)，整合了一年多時(shí)間，終于調(diào)試出一臺(tái)全自動(dòng)的生產(chǎn)線。只要放進(jìn)塑料膜，幾十秒鐘一袋袋輸液軟袋就“走”了出來(lái)。一算價(jià)格，生產(chǎn)線只有700萬(wàn)元。

另一個(gè)高科技項(xiàng)目是安全注射器。這種產(chǎn)品將是今后一次性注射器的主流，產(chǎn)品具有自毀功能，這樣可以有利于回收，避免流入社會(huì)，特別是能避免被吸毒病人重復(fù)使用。美國(guó)現(xiàn)有36個(gè)州通過(guò)立法，必須使用這種安全注射器，每年美國(guó)的用量就達(dá)到20億支。

4年前，“雙鴿”開(kāi)始實(shí)施“提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”工程，著手研究開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)的新一代安全注射器�！半p鴿”生產(chǎn)的安全注射器具有用過(guò)之后針頭收縮進(jìn)針筒的自毀功能。

美國(guó)的一家公司2002年就開(kāi)始研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，但由于技術(shù)上的原因，一直未實(shí)現(xiàn)大批量的生產(chǎn)�！半p鴿”與之合作后，僅兩個(gè)月的時(shí)間就解決了一系列的技術(shù)問(wèn)題，并成功將產(chǎn)品推上市場(chǎng)。原來(lái)這家美國(guó)公司的股票賣6美元每股，由于產(chǎn)品一直未取得成功，股票跌到了3美元。而當(dāng)華爾街聞知該公司與中國(guó)的“雙鴿”合作，并取得研發(fā)成功后，股票立即反彈。目前，該公司的股票已漲至7美元。

李仙玉說(shuō)：“來(lái)料加工，不能真正提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。增強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�