徐航-深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

徐航，1984年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲學(xué)士學(xué)位；1987年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)工程系，獲生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)碩士學(xué)位。1991年創(chuàng)建深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，任董事長。2005年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)最高榮譽(yù)“深圳市市長獎”，2007年10月，獲全球商業(yè)界的“奧斯卡獎”——“安永中國企業(yè)家獎”。

人物簡介：

徐航，1962年出生于廣東。 　　

1979年考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。 　　

1984年本科畢業(yè)后轉(zhuǎn)入電機(jī)系生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)攻讀碩士。 　　

1987—1991任職于深圳安科醫(yī)療儀器公司。曾領(lǐng)導(dǎo)中國第一臺彩色B型超聲診斷儀的研制開發(fā)工作，獲得國家科技進(jìn)步二等獎 　　

1991年參與創(chuàng)辦深圳邁瑞公司，擔(dān)任董事長及聯(lián)席首席執(zhí)行官。 　　

2002年獲中歐國際商學(xué)院EMBA學(xué)位。 　　

2005年度“深圳市市長獎”獲得者， 

不做“精明的洋代理”

1991年，29歲的徐航放棄了一家醫(yī)療器械公司技術(shù)負(fù)責(zé)人的職位，與該公司另外幾位骨干自立門戶，創(chuàng)建邁瑞。“當(dāng)時(shí)中國基本沒有什么醫(yī)療電子行業(yè)，幾乎所有醫(yī)療設(shè)備都是進(jìn)口，中國的醫(yī)療技術(shù)水平比較落后，沒有人相信本土企業(yè)會闖出一片天地來。但我卻覺得越是在國外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的情況下，我們越要做點(diǎn)事情，于是就創(chuàng)辦了這家公司。”帶著簡單而又充滿理想的初衷，徐航走上了創(chuàng)業(yè)之路。但是，邁瑞一出生就遭遇了殘酷的競爭環(huán)境，在GE、飛利浦、西門子等巨頭的包圍中求生存，員工戲稱為“剛上籃球場對手就是喬丹，剛上拳擊臺對手就是泰森”。

面對強(qiáng)勁的競爭對手，徐航只能是迂回作戰(zhàn)，靠代理國外醫(yī)療器械來維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。而對于邁瑞的發(fā)展，徐航有著清晰的思路:“代理不是我們的定位，只是一個過渡。創(chuàng)業(yè)之前我們是做研發(fā)的，還得過國家科學(xué)進(jìn)步獎，但是由于創(chuàng)業(yè)初期資金的限制，我們必須用代理來積累資本和經(jīng)驗(yàn)。”

1995年，邁瑞的代理業(yè)務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)鋪開了自己的銷售渠道，順風(fēng)順?biāo)�，駕輕就熟，達(dá)到了每年數(shù)千萬元的規(guī)模。然而，當(dāng)時(shí)中國醫(yī)療器械市場的狀況卻怎么也不能讓徐航興奮起來。當(dāng)時(shí)，國外醫(yī)療器械占據(jù)了國內(nèi)市場約90%的份額，尤其是高端醫(yī)療設(shè)備幾乎是清一色的洋儀器。這些進(jìn)口醫(yī)療器械帶來的高昂檢驗(yàn)費(fèi)用不僅大大增加了老百姓的負(fù)擔(dān)，同時(shí)驚人的利潤空間意味著巨大的操作空間。在一些領(lǐng)域，市場往往只有兩三家進(jìn)口廠商在作寡頭競爭。精明的代理商互相串通，聯(lián)手抬價(jià)，壟斷市場。如果沒有國內(nèi)廠家的參與，產(chǎn)品在中國的價(jià)格就不可能降下來。而徐航，就要做這第一個吃螃蟹的人——讓邁瑞走上自主研發(fā)的道路。

在邁瑞的發(fā)展史上，曾經(jīng)有兩次“一億元”的突破。一次是1997年，邁瑞的銷售額達(dá)到了一億元，代理產(chǎn)品與自有產(chǎn)品各一半；一次是1999年，邁瑞自有產(chǎn)品銷售達(dá)到一億元。在徐航看來，這兩個“一億元”，意義大不相同，而后者，是徐航更想要的。

創(chuàng)業(yè)研發(fā)甘苦相伴

自主研發(fā)的夢想，徐航從邁瑞誕生之初就小心翼翼地實(shí)踐著。他們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景是超聲診斷儀器。但是此類儀器投資大，回報(bào)周期長。在缺乏資金的情況下，徐航并沒有抱著自己的專長不放，而是選擇從門檻低、投入少、產(chǎn)出快、市場大的臨床監(jiān)護(hù)儀器切入。

一次偶然機(jī)會，徐航聽國外專家講，除了“心電、血壓、體溫”這三項(xiàng)常用的生命體征指標(biāo)外，血氧飽和度在發(fā)達(dá)國家也是應(yīng)用很成熟的參數(shù)，用它來測量更準(zhǔn)確也更靈敏。邁瑞由此突破，推出了中國第一臺單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。1993年又成功推出了中國第一臺多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀。

和多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，捉襟見肘的日子時(shí)常相伴。帶著自有產(chǎn)品去北京參加展會，9平方米的展臺，邁瑞只有實(shí)力租一半，所有人都身兼技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工，徐航也不例外。當(dāng)時(shí)國內(nèi)企業(yè)只有邁瑞一家做監(jiān)護(hù)儀，也不知道市場有多大。零部件供應(yīng)商告訴徐航，至少也要做100臺，否則無法組料，于是他咬咬牙做了100臺，很快就發(fā)走了。然后做了200臺，也賣光了。后來大著膽子做到500臺、1000臺、2000臺，還是沒有摸到底。

發(fā)展到1995年，邁瑞的代理業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，自主研發(fā)的監(jiān)護(hù)儀銷量也可圈可點(diǎn)。徐航認(rèn)為邁瑞加速自主研發(fā)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。但是，1996、1997兩年研發(fā)投入的增加并沒有使新產(chǎn)品開發(fā)有太大起色，相反，由于資金的投入巨大，研發(fā)陷入了困難，部分公司創(chuàng)始人選擇離開邁瑞，另謀發(fā)展。

就在邁瑞因資金壓力幾近解散之際，華登投資集團(tuán)適時(shí)出現(xiàn)。盡管邁瑞第一份商業(yè)計(jì)劃書略顯粗糙，但是仍然獲得了華登200萬美元的投資。華登投資進(jìn)入后，徐航的幾個創(chuàng)業(yè)伙伴帶著豐厚的回報(bào)離開了，其中有些人后來成為徐航的競爭對手。危難之際抑或得意之時(shí)，創(chuàng)業(yè)伙伴的離去，都沒有影響徐航的選擇。他頂住壓力，與邁瑞休戚與共，將自主研發(fā)的道路堅(jiān)持到了最后。

有了華登這筆資金，邁瑞的超聲檢測項(xiàng)目終于可以啟動了。徐航最早瞄準(zhǔn)彩超這個高端方向，但很快發(fā)現(xiàn)投入太大，于是再次調(diào)整，將數(shù)字化的高端黑白超作為過渡產(chǎn)品。短短10余年間，邁瑞擁有了多項(xiàng)產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)，如全數(shù)字便攜式超聲診斷系統(tǒng)、bs－300全自動生化分析儀、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創(chuàng)下了近20個“中國第一”，而且每項(xiàng)均有良好的市場反映。

從“代理”到“產(chǎn)品”，邁瑞實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。

做高品質(zhì)企業(yè)

向全球提供“最優(yōu)性價(jià)比”的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)，徐航將此作為邁瑞必達(dá)的使命。而要達(dá)到性能與價(jià)格的完美平衡，意味著邁瑞必須要有極大的決心和魄力。徐航也清楚，只有增強(qiáng)邁瑞自主研發(fā)的實(shí)力，才能提升產(chǎn)品的性價(jià)比。而自主研發(fā)的過程并不容易，尤其是對核心技術(shù)的攻關(guān)，投入大，時(shí)間長，考驗(yàn)著企業(yè)的耐力。而徐航更清楚，一旦自主研發(fā)成功，產(chǎn)品成型，市場就會一發(fā)而不可收。是在研發(fā)的巨大壓力面前全身而退，還是破釜沉舟接受挑戰(zhàn)，站在岔路口，徐航毅然決然地選擇了后者，義無反顧地將邁瑞領(lǐng)上了自主研發(fā)的道路。

2005年，邁瑞用于技術(shù)投入的資金超過1億元，2006年這個數(shù)字超過了1.6億元。近三年來，邁瑞的研發(fā)投入已占公司銷售收入的10％以上，這一比例還在逐年上升。邁瑞每年都要招收超過300名應(yīng)屆碩士充實(shí)到研發(fā)隊(duì)伍，近四成的員工服務(wù)于研發(fā)系統(tǒng)。至2005年底，研發(fā)人員已達(dá)800余人。為了讓員工能安心科研，邁瑞一度堅(jiān)持為員工購房提供無息貸款，一直到近年來因美國上市的需要才停止這一做法。如此的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和投入，在全國同行業(yè)當(dāng)屬絕無僅有。“無論從人員結(jié)構(gòu)還是從研發(fā)投入的比例，邁瑞都是領(lǐng)先的。”徐航對此有足夠的自信。

付出總有回報(bào)。由于邁瑞對于自主創(chuàng)新的全力投入，其自主創(chuàng)新的實(shí)力不斷增強(qiáng)，反映在市場上，則是產(chǎn)品的市場占有量急劇攀升。根據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)出口海外的高端醫(yī)療設(shè)備，每100臺監(jiān)護(hù)儀中，邁瑞就占61臺；每100臺B超中，邁瑞就占32臺。由于邁瑞的出現(xiàn)，原來壟斷國內(nèi)監(jiān)護(hù)儀領(lǐng)域70%以上市場份額的跨國公司，如今也已只剩30%的份額。徐航“把二流跨國企業(yè)趕出中國去”的夢想，終于變成了現(xiàn)實(shí)。

而更令徐航高興的是，“邁瑞的崛起，使得國際品牌的價(jià)格直接大幅下落50%，使得普通消費(fèi)者直接受益”，他把這看作邁瑞最大的價(jià)值所在。據(jù)了解，由于邁瑞監(jiān)護(hù)儀、B超等產(chǎn)品的大量推出，近10年來，國內(nèi)此類醫(yī)療設(shè)備大幅度降價(jià)六成以上。以監(jiān)護(hù)儀為例，在邁瑞1992年研制出國內(nèi)第一臺監(jiān)護(hù)儀前，當(dāng)時(shí)行銷的產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)高達(dá)七八萬，邁瑞的產(chǎn)品售價(jià)低至五萬，一下就將價(jià)格拉低了兩三萬。

產(chǎn)品便宜也會出問題。許多人說中國的產(chǎn)品以價(jià)格取勝，其中隱含了一個認(rèn)知前提，就是“便宜沒好貨”。很多人也都說，邁瑞就是靠便宜，言外之意是他們并不信任邁瑞的產(chǎn)品質(zhì)量。面對質(zhì)疑，徐航說：“邁瑞并不是這樣。我們有50%的產(chǎn)品出口國外，出口產(chǎn)品中又有35%以上是賣到歐洲。而歐洲是一個成熟的市場，非常關(guān)注產(chǎn)品性能。如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，也就不會有如此高的市場占有率。”

言出必踐，使命必達(dá)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的價(jià)格，使邁瑞在產(chǎn)品性能和價(jià)格兩方面走出了完美的平衡線，徐航兌現(xiàn)了“向全球提供最優(yōu)性價(jià)比的醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)”的莊嚴(yán)承諾。而他將其歸功于邁瑞由中端切入向兩端擴(kuò)展的創(chuàng)新策略：“技術(shù)的創(chuàng)新并不一定是高端的、革命性的。目前各國政府面臨的共同問題是高額的醫(yī)療開支達(dá)到了難以承受的程度，原因就是科研周期長，人力資源貴。邁瑞做的，可能不是最高端的技術(shù)創(chuàng)新，但是是最能有效解決問題的。”

實(shí)踐證明，徐航的“實(shí)用型技術(shù)創(chuàng)新”、“漸進(jìn)型技術(shù)創(chuàng)新”理論，是符合實(shí)際且有效的。連續(xù)五年邁瑞的增長速度保持在50％以上，而今后五年，邁瑞銷售收入將突破100億元。對此，徐航的注解是:“要保持這樣快的速度，如果沒有自己的核心技術(shù)，不靠自主研發(fā)和創(chuàng)新，根本無法想象。”

“我們不是靠設(shè)備賺錢，而是靠知識賺錢。”徐航更愿意用這句話來總結(jié)如今的邁瑞。

國際化之路

從1997年華登投資的救命于水火，到2006年在紐約成功上市，在長達(dá)9年的資本市場博弈中，徐航徹底轉(zhuǎn)換了邁瑞的角色：從被動接受投資到主動走向資本市場。而這種轉(zhuǎn)換的背后，是徐航將邁瑞打造成世界企業(yè)的理念和決心。

雖然邁瑞穩(wěn)居同行業(yè)國內(nèi)第一，但徐航感受更多的并不是成功者的光環(huán)，而是作為一個“小企業(yè)主”的憂患與危機(jī)。他知道，“與GE、飛利浦這些國際巨頭相比，邁瑞只能算是個小企業(yè)”。正是因?yàn)橛辛诉@樣一種危機(jī)意識和“自知之明”，徐航對邁瑞的發(fā)展方向十分明確。

2005年，徐航在不缺錢的情況下選擇高盛進(jìn)行融資。高盛最初計(jì)劃投資1億美元，占近10%的股權(quán)，但徐航拒絕了這一提議，最終只接受了4000萬美元。主動融資卻又有所保留，令許多人匪夷所思。但徐航有自己的理由：“這次融資主要有三個目的：一是通過高盛的品牌敲開國際市場大門；二是可以進(jìn)一步提升公司治理水平；三是以備資金不時(shí)之需。”而對融資的多少，徐航則有自己的標(biāo)準(zhǔn):“吸收風(fēng)險(xiǎn)投資不一定要錢最多，而是要選最能證明自己價(jià)值的投資者；創(chuàng)業(yè)期不能出讓太多股份；投資者要能帶來資金以外的管理財(cái)富。”

2006年9月16日，作為登陸美國股市的中國第一支醫(yī)療企業(yè)，邁瑞醫(yī)療在紐交所成功一位參與過紐交所上市申請的財(cái)務(wù)顧問說：“要想在美國成功上市，企業(yè)至少還要在三個方面達(dá)標(biāo)：第一，身處一個正在迅速崛起的行業(yè)；第二，是該行業(yè)中的優(yōu)勢公司；第三，有符合國際慣例的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。”而要在這幾方面都能達(dá)到美國股市的要求并不容易。而邁瑞，無疑符合了這些苛刻條件。

對于邁瑞上市，同樣有許多質(zhì)疑的聲音。2005年，邁瑞獲得了高盛4000萬美元的投資，但這筆錢至今還沒有派上用場。據(jù)招股說明書顯示，從2000年開始，邁瑞的利潤一直保持超過50%的增幅，應(yīng)收賬款不超過27天：邁瑞并不缺錢。既然不缺錢，干嗎要上市？徐航解釋：“融資并不是邁瑞在紐約上市的原因，我們上市是為了拓展國際市場和完善公司治理，加速邁瑞的國際化進(jìn)程。未來我們也可能采取購買技術(shù)、購買銷售渠道的方式加速國際化。”

打造國際化的邁瑞，是徐航這個民族企業(yè)家矢志不渝的愿望。目前，全球醫(yī)療市場美國占到40%左右，日本約14%，歐洲超過20%，而中國只有5%左右。擔(dān)綱引領(lǐng)民族醫(yī)療設(shè)備發(fā)展之重任，將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品帶到世界每一角落，徐航認(rèn)為這是自己義不容辭的責(zé)任。

通過一系列加速國際化的舉措，時(shí)至今日，邁瑞醫(yī)療設(shè)備在全球范圍內(nèi)的銷售已擴(kuò)展至140多個國家和地區(qū)。員工達(dá)到3000余名，在中國29個主要城市以及美國、加拿大、英國、土耳其、印度等國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在世界各地建立了強(qiáng)大的分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其招股說明書也披露，未來還計(jì)劃在巴西、印度、俄羅斯設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。而徐航對于邁瑞國際化的信心遠(yuǎn)大于此：“給我們一些時(shí)間，在越來越多的國家會看到我們的產(chǎn)品！”