王永輝-廣州市香雪制藥股份有限公司董事長介紹

人物簡介：

王永輝，工商管理碩士，香雪制藥股份有限公司董事長、總經(jīng)理。1997年成立香雪制藥，之前從未接觸過中藥的他卻打造出聞名全國的“香雪抗病毒口服液”品牌。他用13年的時間，把香雪制藥從一個單一的老型加工鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為總資產(chǎn)7.5億元，集制藥、生物醫(yī)學(xué)工程為一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥綜合企業(yè)。2008年，“香雪”抗病毒口服液在全國品牌滲透率已經(jīng)高達9.22%、在全國感冒藥中名列第五。在王永輝看來，作為一個企業(yè)家，必須處理好“義、利”之間的關(guān)系。大多數(shù)人都說發(fā)財立品，而王永輝卻認(rèn)為只有先立品才發(fā)財，應(yīng)該“以義取利”，只有“義為先、義為重”，企業(yè)才能真正發(fā)展壯大。靠質(zhì)量、靠誠信、靠科技贏得市場，不圖短暫之利，不計一時得失，王永輝追求的是百年品牌的締造!

膽略卓識 創(chuàng)業(yè)之道      

王永輝在大學(xué)畢業(yè)后，進入了當(dāng)時全國最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一的萬寶電器。兩年后，王永輝辭職，和幾個同學(xué)辦起了文具廠，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。      

“開始的時候很辛苦，記得做一個文件夾的工藝試驗，整個月都沒回家，天天睡在工作臺上”王永輝說。經(jīng)過一段時間的堅持和努力，熬過了困難時期，文具生意開始紅火起來，并且以出口為主，為他積累了人生的第一筆財富。

積累了資本后，不安于現(xiàn)狀的王永輝又把目光投向了當(dāng)時處于虧損邊緣的蘿崗制藥廠，該廠主要給太陽神、腦黃金等企業(yè)做代工。“我爺爺是行醫(yī)的，他對中藥文化有著很深的情節(jié)，所以也希望我在這行有點發(fā)展。”于是，王永輝毅然投資4500萬元拿下了藥廠六成的股權(quán)，從此投身中藥制藥行業(yè)。      

接手蘿崗制藥廠后，王永輝確立了自主生產(chǎn)研發(fā)、打造企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，將藥廠原先賴以為繼的代工業(yè)務(wù)全部停止，開始了以“香雪”（蘿崗一景）為名，打造企業(yè)品牌的創(chuàng)業(yè)之路。  

指紋圖譜 創(chuàng)業(yè)階梯      

新生的香雪制藥在王永輝的帶領(lǐng)下漸漸恢復(fù)了元氣。王永輝一心希望打開國外市場，但當(dāng)他把拳頭產(chǎn)品“香雪抗病毒口服液”帶到美國時，卻遭遇到了前所未有的尷尬。美國的經(jīng)銷商拿著口服液問“你能否告訴我，這個產(chǎn)品里面的成分是什么?”王永輝無法回答，經(jīng)銷商繼續(xù)問:“你又能否告訴我，你的下一批產(chǎn)品和我手里拿的這盒是否一模一樣?” 王永輝只能繼續(xù)保持沉默。這一尷尬經(jīng)歷，深深地觸動了王永輝的神經(jīng)。      

王永輝非常清楚：中藥材雖好，但成分復(fù)雜、品種多樣，不穩(wěn)定因素多并且難以檢測。而西方國家要求的就是標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，這也恰恰成了中醫(yī)藥難以走出國門的主要原因，怎么辦呢？經(jīng)過了解比較，王永輝看中了新一代的“指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)”，即通過分析儀器把中藥產(chǎn)品里的所有成份標(biāo)識成波形特征圖譜，再通過軟件對照不同批次產(chǎn)品的圖譜相似度來控制產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。但在當(dāng)時的醫(yī)藥界，尚無人真正完成該技術(shù)的實際應(yīng)用，因為一來其技術(shù)實現(xiàn)難度很高且耗資巨大；二來標(biāo)準(zhǔn)被大多數(shù)中藥廠視為“緊箍咒”，不愿改變。但是，王永輝很清楚地知道，中藥現(xiàn)代化需要標(biāo)準(zhǔn)化。于是，王永輝帶領(lǐng)企業(yè)研發(fā)團隊開始研究指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)，歷經(jīng)四年幾十萬數(shù)據(jù)的反復(fù)攻關(guān)，投入近千萬元，最終使這種技術(shù)成功導(dǎo)入生產(chǎn)。2003年，香雪制藥研發(fā)的復(fù)方口服中成藥指紋圖譜技術(shù)在國內(nèi)首個通過鑒定，奠定了中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)質(zhì)控技術(shù)的里程碑。  

通過長期堅持推行指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)，香雪制藥獲得了很好的市場口碑，“香雪產(chǎn)品療效好”，其產(chǎn)品贏得了市場“品質(zhì)”優(yōu)勢。香雪制藥單一品種年銷售額迅速升至6000多萬元，公司銷售收入突破1億元。

自主創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)源泉

在王永輝的眼里，“不創(chuàng)新毋寧”是一種企業(yè)文化和管理哲學(xué)，更是一種生活態(tài)度，是一種高山仰止的境界。  
從1998年開始，王永輝便持續(xù)加大投入，以超前的眼光在技術(shù)創(chuàng)新上實施研發(fā)戰(zhàn)略，先后在中藥提取冷凍濃縮技術(shù)、指紋圖譜質(zhì)控技術(shù)、國家863重大科技專項之長效透皮控釋給藥技術(shù)及石杉堿甲貼劑開發(fā)、508快速醫(yī)用膠、環(huán)保型利多卡因氣霧劑、中藥超微飲片生產(chǎn)技術(shù)等一批高科技項目上不斷取得新突破，并致力將研發(fā)成果不斷轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品和實際應(yīng)用。 

2007年11月，王永輝在英國投資創(chuàng)建了香雪劍橋中藥研究中心，作為中國制藥企業(yè)在歐洲設(shè)立的首家中藥研發(fā)機構(gòu)，與英國劍橋大學(xué)、清華大學(xué)等強強聯(lián)手，將國際先進的儀器設(shè)備和研究方法與中藥研發(fā)相結(jié)合，在獲得具有市場價值的中藥新產(chǎn)品的同時，通過對藥物作用機理的深入研究，建立中藥藥效評價體系和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，成為具有輻射功能的國際化中藥研究平臺。

2008年，王永輝再度出手，邀請多名中國工程院院士、清華大學(xué)教授組成科研團隊落戶香雪，組建“廣東省組分中藥工程技術(shù)研究開發(fā)中心”，采用全新的組份中藥理論研發(fā)新藥。至此，王永輝完成了“成熟一代、儲備一代、開發(fā)一代”的香雪明星產(chǎn)品組合，用高科技產(chǎn)品搶占市場，做到“人無我有，人有我精”，持續(xù)提升香雪制的市場競爭力，為企業(yè)的長治久興奠定了堅實基礎(chǔ)。  

永不止步和追求創(chuàng)新的王永輝，著眼于資源的整合再造：開發(fā)了上清飲涼茶，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)公布成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作；收購了廣州白云醫(yī)用膠有限公司，接管了廣東化州中藥廠和亞洲汽水廠，研制出具有保鮮口感的綠茶速溶飲料并銷往海外市場，創(chuàng)造了一次又一次“不按牌理出牌”的傳奇故事。2005年，香雪制藥入選福布斯中國成長潛力企業(yè)100強的第5位。

立品發(fā)財 創(chuàng)業(yè)品格   

2003年2月，因為“非典”的突然襲擊，抗病毒藥物迅間成為搶手貨，香雪制藥經(jīng)歷了一場空前的市場供應(yīng)戰(zhàn)：生產(chǎn)廠區(qū)塞滿了運貨車，所有的電話被打爆，客戶搶著要買香雪抗病毒口服液；一些不法商人乘機哄抬藥價，一盒香雪抗病毒口服液在市面上被炒到幾十甚至上百元；一些人托關(guān)系、走后門，甚至主動提出給公司業(yè)務(wù)員“回扣”；更有人跑到公司說把藥賣給他們，多賺的錢一起分……面對突如其來的緊張局面，王永輝馬上調(diào)整營銷策略防止“炒賣”現(xiàn)象:一是始終堅持香雪抗病毒口服液供貨價9.5元/盒不變；二是優(yōu)先滿足醫(yī)院需求，把藥送到最需要的人手中；三是按去年的銷售情況核定各經(jīng)銷商供應(yīng)比例，所有新客戶一律不供應(yīng)，并優(yōu)先滿足國營經(jīng)銷主渠道的需要。作為民營企業(yè)老板，“不把利潤最大化”的舉動似乎不合常理，況且藥材成本正在飛漲，但王永輝態(tài)度很堅決:“只要公司頂?shù)米。�繼續(xù)堅持不升價。”王永輝知道，國家憂患、民眾有難之時，保障供給和價格穩(wěn)定，不僅僅是一種信譽，更是一種企業(yè)對社會的責(zé)任心!與此同時，王永輝還率先向河源市衛(wèi)生局捐藥價值10萬元，成為國內(nèi)第一筆抗“非典”捐助；將價值1000萬的香雪抗病毒口服液運到北京，捐獻給北京中學(xué)生及抗非典一線人員，成為數(shù)額最大的一筆民營企業(yè)抗“非典”捐贈；投資100萬元共建廣州“抗非典英雄豐碑”。2008年的南粵冰災(zāi)和汶川大地震，王永輝再次以企業(yè)名義捐款贈藥，累計價值超過2000萬元。

在王永輝看來，作為一個企業(yè)家，必須處理好“義、利”之間的關(guān)系。大多數(shù)人都說發(fā)財立品，而他卻認(rèn)為只有先立品才發(fā)財，應(yīng)該“以義取利”，只有“義為先、義為重”，企業(yè)才能真正發(fā)展壯大。靠質(zhì)量、靠誠信、靠科技贏得市場，不圖短暫之利，不計一時得失，王永輝追求的是百年品牌的締造! 

2008年12月3日，中央政治局常委、國家副主席習(xí)近平在廣東省主要領(lǐng)導(dǎo)的陪同下視察了香雪制藥，對王永輝多年來堅持“民族品牌、自主創(chuàng)新”給予了充分的肯定。    

“因為我們做對了，做到了，才會受到中央領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視，我們今后還要堅持走下去!”王永輝如此叮囑“香雪人”。