王永輝-廣州市香雪制藥股份有限公司董事長介紹

人物簡介：

王永輝，工商管理碩士，香雪制藥股份有限公司董事長、總經理。1997年成立香雪制藥，之前從未接觸過中藥的他卻打造出聞名全國的“香雪抗病毒口服液”品牌。他用13年的時間，把香雪制藥從一個單一的老型加工鄉鎮企業成功轉型為總資產7.5億元，集制藥、生物醫學工程為一體的現代化醫藥綜合企業。2008年，“香雪”抗病毒口服液在全國品牌滲透率已經高達9.22%、在全國感冒藥中名列第五。在王永輝看來，作為一個企業家，必須處理好“義、利”之間的關系。大多數人都說發財立品，而王永輝卻認為只有先立品才發財，應該“以義取利”，只有“義為先、義為重”，企業才能真正發展壯大。靠質量、靠誠信、靠科技贏得市場，不圖短暫之利，不計一時得失，王永輝追求的是百年品牌的締造!

膽略卓識 創業之道      

王永輝在大學畢業后，進入了當時全國最大的家電生產企業之一的萬寶電器。兩年后，王永輝辭職，和幾個同學辦起了文具廠，開始了艱苦的創業歷程。      

“開始的時候很辛苦，記得做一個文件夾的工藝試驗，整個月都沒回家，天天睡在工作臺上”王永輝說。經過一段時間的堅持和努力，熬過了困難時期，文具生意開始紅火起來，并且以出口為主，為他積累了人生的第一筆財富。

積累了資本后，不安于現狀的王永輝又把目光投向了當時處于虧損邊緣的蘿崗制藥廠，該廠主要給太陽神、腦黃金等企業做代工。“我爺爺是行醫的，他對中藥文化有著很深的情節，所以也希望我在這行有點發展。”于是，王永輝毅然投資4500萬元拿下了藥廠六成的股權，從此投身中藥制藥行業。      

接手蘿崗制藥廠后，王永輝確立了自主生產研發、打造企業品牌的發展戰略，將藥廠原先賴以為繼的代工業務全部停止，開始了以“香雪”（蘿崗一景）為名，打造企業品牌的創業之路。  

指紋圖譜 創業階梯      

新生的香雪制藥在王永輝的帶領下漸漸恢復了元氣。王永輝一心希望打開國外市場，但當他把拳頭產品“香雪抗病毒口服液”帶到美國時，卻遭遇到了前所未有的尷尬。美國的經銷商拿著口服液問“你能否告訴我，這個產品里面的成分是什么?”王永輝無法回答，經銷商繼續問:“你又能否告訴我，你的下一批產品和我手里拿的這盒是否一模一樣?” 王永輝只能繼續保持沉默。這一尷尬經歷，深深地觸動了王永輝的神經。      

王永輝非常清楚：中藥材雖好，但成分復雜、品種多樣，不穩定因素多并且難以檢測。而西方國家要求的就是標準化和一致性，這也恰恰成了中醫藥難以走出國門的主要原因，怎么辦呢？經過了解比較，王永輝看中了新一代的“指紋圖譜質控技術”，即通過分析儀器把中藥產品里的所有成份標識成波形特征圖譜，再通過軟件對照不同批次產品的圖譜相似度來控制產品質量穩定性。但在當時的醫藥界，尚無人真正完成該技術的實際應用，因為一來其技術實現難度很高且耗資巨大；二來標準被大多數中藥廠視為“緊箍咒”，不愿改變。但是，王永輝很清楚地知道，中藥現代化需要標準化。于是，王永輝帶領企業研發團隊開始研究指紋圖譜質控技術，歷經四年幾十萬數據的反復攻關，投入近千萬元，最終使這種技術成功導入生產。2003年，香雪制藥研發的復方口服中成藥指紋圖譜技術在國內首個通過鑒定，奠定了中藥現代化生產質控技術的里程碑。  

通過長期堅持推行指紋圖譜質控技術，香雪制藥獲得了很好的市場口碑，“香雪產品療效好”，其產品贏得了市場“品質”優勢。香雪制藥單一品種年銷售額迅速升至6000多萬元，公司銷售收入突破1億元。

自主創新 創業源泉

在王永輝的眼里，“不創新毋寧”是一種企業文化和管理哲學，更是一種生活態度，是一種高山仰止的境界。  
從1998年開始，王永輝便持續加大投入，以超前的眼光在技術創新上實施研發戰略，先后在中藥提取冷凍濃縮技術、指紋圖譜質控技術、國家863重大科技專項之長效透皮控釋給藥技術及石杉堿甲貼劑開發、508快速醫用膠、環保型利多卡因氣霧劑、中藥超微飲片生產技術等一批高科技項目上不斷取得新突破，并致力將研發成果不斷轉化為核心產品和實際應用。 

2007年11月，王永輝在英國投資創建了香雪劍橋中藥研究中心，作為中國制藥企業在歐洲設立的首家中藥研發機構，與英國劍橋大學、清華大學等強強聯手，將國際先進的儀器設備和研究方法與中藥研發相結合，在獲得具有市場價值的中藥新產品的同時，通過對藥物作用機理的深入研究，建立中藥藥效評價體系和產品標準體系，成為具有輻射功能的國際化中藥研究平臺。

2008年，王永輝再度出手，邀請多名中國工程院院士、清華大學教授組成科研團隊落戶香雪，組建“廣東省組分中藥工程技術研究開發中心”，采用全新的組份中藥理論研發新藥。至此，王永輝完成了“成熟一代、儲備一代、開發一代”的香雪明星產品組合，用高科技產品搶占市場，做到“人無我有，人有我精”，持續提升香雪制的市場競爭力，為企業的長治久興奠定了堅實基礎。  

永不止步和追求創新的王永輝，著眼于資源的整合再造：開發了上清飲涼茶，經國務院批準公布成為國家級非物質文化遺產代表作；收購了廣州白云醫用膠有限公司，接管了廣東化州中藥廠和亞洲汽水廠，研制出具有保鮮口感的綠茶速溶飲料并銷往海外市場，創造了一次又一次“不按牌理出牌”的傳奇故事。2005年，香雪制藥入選福布斯中國成長潛力企業100強的第5位。

立品發財 創業品格   

2003年2月，因為“非典”的突然襲擊，抗病毒藥物迅間成為搶手貨，香雪制藥經歷了一場空前的市場供應戰：生產廠區塞滿了運貨車，所有的電話被打爆，客戶搶著要買香雪抗病毒口服液；一些不法商人乘機哄抬藥價，一盒香雪抗病毒口服液在市面上被炒到幾十甚至上百元；一些人托關系、走后門，甚至主動提出給公司業務員“回扣”；更有人跑到公司說把藥賣給他們，多賺的錢一起分……面對突如其來的緊張局面，王永輝馬上調整營銷策略防止“炒賣”現象:一是始終堅持香雪抗病毒口服液供貨價9.5元/盒不變；二是優先滿足醫院需求，把藥送到最需要的人手中；三是按去年的銷售情況核定各經銷商供應比例，所有新客戶一律不供應，并優先滿足國營經銷主渠道的需要。作為民營企業老板，“不把利潤最大化”的舉動似乎不合常理，況且藥材成本正在飛漲，但王永輝態度很堅決:“只要公司頂得住，繼續堅持不升價。”王永輝知道，國家憂患、民眾有難之時，保障供給和價格穩定，不僅僅是一種信譽，更是一種企業對社會的責任心!與此同時，王永輝還率先向河源市衛生局捐藥價值10萬元，成為國內第一筆抗“非典”捐助；將價值1000萬的香雪抗病毒口服液運到北京，捐獻給北京中學生及抗非典一線人員，成為數額最大的一筆民營企業抗“非典”捐贈；投資100萬元共建廣州“抗非典英雄豐碑”。2008年的南粵冰災和汶川大地震，王永輝再次以企業名義捐款贈藥，累計價值超過2000萬元。

在王永輝看來，作為一個企業家，必須處理好“義、利”之間的關系。大多數人都說發財立品，而他卻認為只有先立品才發財，應該“以義取利”，只有“義為先、義為重”，企業才能真正發展壯大。靠質量、靠誠信、靠科技贏得市場，不圖短暫之利，不計一時得失，王永輝追求的是百年品牌的締造! 

2008年12月3日，中央政治局常委、國家副主席習近平在廣東省主要領導的陪同下視察了香雪制藥，對王永輝多年來堅持“民族品牌、自主創新”給予了充分的肯定。    

“因為我們做對了，做到了，才會受到中央領導的關注和重視，我們今后還要堅持走下去!”王永輝如此叮囑“香雪人”。