湯向陽(yáng)-武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理介紹

杰士邦：從“揩油族”到“真洋貨”

在諸多消費(fèi)者心目中，“杰士邦”一詞意味著產(chǎn)品高端的洋品牌安全套。不過(guò)，在被全球知名隔絕防護(hù)衛(wèi)生用品品牌安思爾集團(tuán)收購(gòu)以前，杰士邦安全套其實(shí)一直由國(guó)內(nèi)企業(yè)武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司（下稱“武漢杰士邦”）一手運(yùn)作，商標(biāo)先在國(guó)內(nèi)注冊(cè)，銷售渠道也完全以國(guó)內(nèi)為主，只是生產(chǎn)基地設(shè)在泰國(guó)而已。

杰士邦剛起步那幾年，多多少少給人造成了一種洋貨的“假象”。但如今，杰士邦已從昔日的涉嫌假洋貨變成為真洋品牌，其真正主人已經(jīng)由人福醫(yī)藥變更為澳大利亞安思爾。武漢杰士邦公司現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為，安思爾持有90%，人福醫(yī)藥5%，另外5%為自然人。

非洋貨？

“實(shí)際上杰士邦自誕生之初就有著清晰的定位，目標(biāo)就是做國(guó)內(nèi)最好的避孕套供應(yīng)商。”武漢杰士邦董事長(zhǎng)湯向陽(yáng)16日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱，“杰士邦最早是武漢人福科技公司（即人福醫(yī)藥前身）注冊(cè)的，我們一直按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，生產(chǎn)基地設(shè)在天然橡膠產(chǎn)地馬來(lái)西亞和泰國(guó)，產(chǎn)品一開始就進(jìn)口并符合中國(guó)相關(guān)法律法規(guī)。”

武漢杰士邦去年給媒體提供的相關(guān)資料顯示，杰士邦安全套自1998年開始在國(guó)內(nèi)銷售，當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)地在馬來(lái)西亞，其后產(chǎn)地變動(dòng)至泰國(guó)。2002年，杰士邦啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，計(jì)劃將杰士邦品牌的產(chǎn)品銷往全球。由此，杰士邦（英國(guó)）全球有限公司JISSBON(UK)成立。

不過(guò)，在杰士邦英國(guó)公司成立之后，作為杰士邦品牌的創(chuàng)始人和所有者的武漢杰士邦卻搖身一變，變成了杰士邦品牌在中國(guó)的總經(jīng)銷商。對(duì)此，武漢杰士邦公司的相關(guān)解釋是，杰士邦英國(guó)公司成立后便“以其英國(guó)公司的身份，作為所有杰士邦品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商，便于杰士邦品牌在歐洲、北美、澳洲等市場(chǎng)拓展”。

從此以后，杰士邦所有產(chǎn)品外包裝上都開始標(biāo)榜：由JISSBON(UK) GLOBAL COMPANY LIMITED授權(quán)，生產(chǎn)商為SURETEX LIMITED(泰國(guó))。

消費(fèi)者乍一看，就誤以為這是100%的進(jìn)口洋品牌，而這背后完全是一家武漢的公司在運(yùn)作。

品牌爭(zhēng)議

隨著杰士邦的越做越大，業(yè)內(nèi)質(zhì)疑之音也越來(lái)越強(qiáng)。杰士邦品牌設(shè)計(jì)埋下的定時(shí)炸彈，果然在最近兩年開始引爆。

去年7月，職業(yè)打假人王海舉報(bào)杰士邦存在誤導(dǎo)消費(fèi)者和暴利行為。在王海看來(lái)，自誕生開始，杰士邦就在品牌宣傳上有點(diǎn)擦邊球，給人造成洋品牌的“假相”，并借此高價(jià)牟取暴利。

王海當(dāng)時(shí)對(duì)媒體稱，他最早關(guān)注杰士邦是因?yàn)榻苁堪钜恢毙�稱自己是來(lái)自英國(guó)的“洋品牌”，而他通過(guò)查詢注冊(cè)商標(biāo)發(fā)現(xiàn)，杰士邦卻是個(gè)名副其實(shí)的中國(guó)品牌。

隨后，杰士邦的廣州用戶張先生也加入聲討杰士邦的行列。張先生認(rèn)為，既然是中國(guó)公司在中國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)，在中國(guó)市場(chǎng)銷售時(shí)包裝上應(yīng)該標(biāo)注是武漢杰士邦授權(quán)某某生產(chǎn)才正確。他認(rèn)為，武漢杰士邦是采用“創(chuàng)新”的欺詐手法忽悠消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為杰士邦是英國(guó)品牌。

此后，職業(yè)打假人王海聯(lián)手廣州職業(yè)打假人徐大江，代理消費(fèi)者向法院起訴杰士邦冒充“洋品牌”誤導(dǎo)消費(fèi)者，這無(wú)疑將杰士邦真假洋品牌爭(zhēng)議推向了高潮。

當(dāng)事方似乎更深諳商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)，標(biāo)示進(jìn)口品牌的杰士邦安全套被指是假洋品牌，遭遇企業(yè)信譽(yù)、品牌形象危機(jī)的武漢杰士邦迅速公布了一份《杰士邦品牌聲明》回應(yīng)說(shuō)：“我們從未宣稱是國(guó)際品牌。”

據(jù)了解，廣州市天河區(qū)法院受理了此案，最終法院以“證據(jù)不足”駁回了王海等人的起訴。杰士邦真假洋品牌之爭(zhēng)隨之告一段落。

湯向陽(yáng)對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境比較復(fù)雜，實(shí)際上杰士邦從來(lái)沒(méi)有宣稱自己是英國(guó)品牌，而是消費(fèi)者和媒體有誤讀。“開始運(yùn)作的時(shí)候我們就全球注冊(cè)，全球銷售網(wǎng)絡(luò)布局，杰士邦不只在國(guó)內(nèi)銷售，再說(shuō)中國(guó)人創(chuàng)造的品牌為什么不可以是國(guó)際品牌呢？”

湯向陽(yáng)還表示，杰士邦在國(guó)際市場(chǎng)與安思爾一直有合作，2006年安思爾公司收購(gòu)了杰士邦70%的股權(quán)后，歐美市場(chǎng)也已經(jīng)由安思爾旗下的其他控股公司在做，杰士邦英國(guó)公司也在同年就停止實(shí)質(zhì)上的運(yùn)作。

對(duì)于杰士邦而言，真假洋貨爭(zhēng)議似乎并沒(méi)有給其帶來(lái)任何壞處。湯向陽(yáng)告訴記者，現(xiàn)在杰士邦安全套在國(guó)內(nèi)年銷售量達(dá)到4.5億只，市場(chǎng)份額達(dá)到25%，銷售額排名前三。

安全“性”

現(xiàn)代人的情感生活是越來(lái)越復(fù)雜和紛繁了，但在釋放激情的同時(shí)如何保證安全無(wú)憂，這是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。安全套被大多數(shù)人視為固若金湯萬(wàn)無(wú)一失的依靠，但事實(shí)是否真的如此？

“沒(méi)有人能保證使用安全套就會(huì)有絕對(duì)的安全。”湯向陽(yáng)給出了這樣的答案。由于使用方法等各種因素的影響，“失守”的概率仍然是存在的——無(wú)論是避孕還是防病。但也大可不必由此而感到惶恐，在目前，安全套仍然是避孕和預(yù)防性病、艾滋病等性傳播疾病最有效的方法之一。“安全套可以物理隔離性病、艾滋病病毒，而且它獲取方便，便于推廣。”

從實(shí)際的例子來(lái)看，在泰國(guó)和越南等國(guó)家，在大力推廣使用安全套的以后，艾滋病等性傳播疾病的發(fā)病率大幅度降低。“我們不希望你放縱，但是你如果一定要放縱那么請(qǐng)務(wù)必使用安全套。”湯向陽(yáng)忠告說(shuō)。

“性不是一個(gè)人的事情，不能照顧到對(duì)方的感受是一種不負(fù)責(zé)任的性。”真正安全的性在于明白如何有效地去保護(hù)自己，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度去來(lái)對(duì)待性——譬如使用安全套。從早期只在計(jì)生站、藥房發(fā)售，到現(xiàn)在幾乎垂手可得，安全套在百姓大眾中的接受和普及程度越來(lái)越高。而在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，杰士邦的一系列社會(huì)化營(yíng)銷手段功不可沒(méi)。

“出格”的杰士邦

“2個(gè)避孕套，2男2女都要發(fā)生關(guān)系，怎么辦？”——這個(gè)看似有點(diǎn)“出格”，如同腦筋急轉(zhuǎn)彎的題目是杰士邦的招聘題目之一。“其實(shí)我們并不是想把誰(shuí)考倒，而是想借此看看應(yīng)試人的發(fā)散思維。我們注重創(chuàng)造性。”

實(shí)際上以年輕的高學(xué)歷員工為主的杰士邦一向都以“出格”聞名。從1998年出現(xiàn)在廣州的杰士邦廣告巴士，在深圳街頭亮相的安全套自動(dòng)售貨機(jī)，云南世博會(huì)期間請(qǐng)禮儀小姐在入口向來(lái)賓贈(zèng)送玫瑰花和避孕套，到內(nèi)地人看到的第一個(gè)安全套電視廣告……杰士邦展開了一連串令人眼花繚亂的“出格”營(yíng)銷活動(dòng)。

爭(zhēng)議總是有的，甚至還有大規(guī)模的論戰(zhàn)，但有一點(diǎn)卻毋庸置疑——短短的幾年時(shí)間里，那個(gè)“戴著墨鏡一臉壞笑的小人”已經(jīng)為世人所熟知，而杰士邦也已成為了安全套巨頭企業(yè)之一。

“國(guó)家認(rèn)定安全套是醫(yī)療器械，我認(rèn)為它是日用快速消費(fèi)品。”在湯向陽(yáng)看來(lái)，從通常意義上來(lái)說(shuō)，安全套的使用數(shù)量和社會(huì)的的文明程度基本是成正比的，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該擁有廣闊的前景——這也是當(dāng)年他離開當(dāng)時(shí)如日中天的通訊業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)入安全套行業(yè)的原因。而杰士邦一系列“出格”營(yíng)銷的目的并僅僅不在于吸引眼球推銷產(chǎn)品，更在于推動(dòng)社會(huì)觀念的開放和文明程度的提高，讓安全套這個(gè)以往似乎“上不得臺(tái)面”東西獲得大眾的普遍接受和認(rèn)可。

這的確是一個(gè)更開放和更文明的社會(huì)，人們不僅可以在藥房、成人用品店，也可以在超市、便利店、街頭的投幣箱輕松獲得安全套。“這是巨大的進(jìn)步。”事實(shí)已經(jīng)證明了湯向陽(yáng)當(dāng)初“跳槽”的遠(yuǎn)見(jiàn)。“安全套本身就是就是一種和我們的生活緊密相關(guān)的東西。它的安全性功用也正是在獲取便利的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出來(lái)。

安全套并不應(yīng)該被看做是低俗的或是被簡(jiǎn)單地定義為一種醫(yī)療產(chǎn)品，而應(yīng)該是像杰士邦吉祥物的那個(gè)墨鏡小人兒一樣是生動(dòng)、幽默、富有情趣甚至有一點(diǎn)調(diào)皮……它同時(shí)也是性的守衛(wèi)者。”

安全套也可以“奢侈”

安全套里也有奢侈品？是的，將法國(guó)著名頂級(jí)安全套品牌MANIX（瑪尼仕）引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)是杰士邦近日的一大手筆。“有那么一群精英人士，他們更注重自身感受和品位，而瑪尼仕將滿足他們的要求。”

與杰士邦現(xiàn)有的”杰士邦”和“第六感”兩個(gè)品牌定位不同，MANIX瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，一盒近百元的價(jià)格堪稱是安全套里的“奢侈品”，而它所帶來(lái)的體驗(yàn)也同樣的是“奢侈”的。

作為ANSELL集團(tuán)公司旗下世界最頂級(jí)的安全套品牌，MAINIX從原料上就有嚴(yán)格的控制，采用泰國(guó)指定橡膠園一級(jí)天然橡膠乳膠，擁有最好的純度、彈性和強(qiáng)度，而在設(shè)計(jì)與制造上也都有獨(dú)到之處。個(gè)中奧妙，恐怕只有使用者才能心領(lǐng)神會(huì)。

“安全套帶給人的不只是性的安全感，更有美好的感受和樂(lè)趣。”這是一個(gè)安全套情感消費(fèi)的時(shí)代，那些品位更高，要求更高的人們，應(yīng)該得到滿足。