陳旻君-天津尚赫保健用品有限公司執(zhí)行長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

陳旻君，天津尚赫保健用品有限公司執(zhí)行長(zhǎng)，美籍華人，英文名Nancy Chen。是尚赫總裁陳上吉先生與執(zhí)行董事鄭珠玉女士伉儷之女。7歲隨父母由臺(tái)灣定居美國(guó)，1993年，畢業(yè)于美國(guó)圣瑪麗女子大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系。 出生在臺(tái)灣的陳旻君，因?yàn)樵诿绹?guó)長(zhǎng)大，不會(huì)聽(tīng)不會(huì)說(shuō)不會(huì)看中文，內(nèi)里完全是一個(gè)地道的美國(guó)人。而在天津開(kāi)辦公司11年，她說(shuō)現(xiàn)在的自己更像一個(gè)北方人：直率爽快。

成功的女性往往會(huì)被賦予“女強(qiáng)人”的稱謂，在大眾概念里容易被定性為一種性別模糊、家庭觀念淡化、情感枯竭的“男人婆”形象。然而事實(shí)是，只要適時(shí)收放，“她世紀(jì)”的商界女性，既可以鏗鏘沙場(chǎng)，也可以人性如水。如美商尚赫國(guó)際股份有限公司中國(guó)總公司執(zhí)行長(zhǎng)陳旻君，在享受生活甘美的同時(shí)，仍能用一種美商入境以后，歷練多年“中國(guó)化”了的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、人員培訓(xùn)以及市場(chǎng)運(yùn)作，在龐大的直銷天地中游刃有余，圈掌尚赫格局。

以“初出茅廬”叫板“中國(guó)式直銷”

成事成志者，多為兩種人，一種是“姜是老的辣”；一種是“初生牛犢不畏虎”，前者贏在“識(shí)”，后者贏在“勢(shì)”。相較而言，這個(gè)12年前剛從美國(guó)圣瑪麗女子大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)，對(duì)直銷領(lǐng)域涉水未深就敢跟尚赫總裁說(shuō)“中國(guó)大陸市場(chǎng)給我”的陳旻君必然屬于后者。

陳旻君來(lái)華的最初單純目的只是旅游。90年代初，在美國(guó)歷經(jīng)15載，已成長(zhǎng)為世界主要直銷企業(yè)之一的尚赫看準(zhǔn)了中國(guó)的保健品市場(chǎng)，準(zhǔn)備在華投資贏利亞洲保健品份額。于是陳旻君跟隨父親——美商尚赫總裁陳上吉的調(diào)研團(tuán)來(lái)到中國(guó)。當(dāng)時(shí)的陳旻君認(rèn)為直銷要的就是人，只要有人就有市場(chǎng)，當(dāng)看到中國(guó)人口如此“泛濫”，初出茅廬的陳旻君對(duì)中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)動(dòng)心了。在尚赫于1993年8月在天津投資1000萬(wàn)美元成立尚赫保健品有限公司后，陳旻君決定入駐中國(guó)大陸，擔(dān)任總經(jīng)理。而這時(shí)中國(guó)市場(chǎng)之于陳旻君就如同一席正宗傳統(tǒng)的中國(guó)珍饈，用慣西餐刀叉的她想“果腹”，卻不知怎樣下箸。

首先面對(duì)陳旻君的，是語(yǔ)言的障礙和文化的差異，再者是氣候環(huán)境的不適。“從小在美國(guó)長(zhǎng)大，對(duì)中文十分陌生，沒(méi)有翻譯，只能自己硬著頭皮跟別人溝通。而且對(duì)中國(guó)的機(jī)構(gòu)體制不了解，在公司籌建運(yùn)作上走過(guò)不少?gòu)澛罚�再加上多少有些水土不服，�?lái)中國(guó)的頭一年，幾乎都在感冒。”其實(shí)在企業(yè)運(yùn)作上，這些個(gè)人因素在某種程度上可以弱化，真正讓陳旻君覺(jué)得絕望的，是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境的無(wú)從把握，“這里擁有一個(gè)和美國(guó)截然不同的市場(chǎng)環(huán)境和體制環(huán)境，我不知道市場(chǎng)究竟需要什么。剛開(kāi)始6個(gè)月我甚至招不到員工，每次上產(chǎn)品培訓(xùn)課，300平方米的會(huì)場(chǎng)加上我一共才7個(gè)人，當(dāng)時(shí)我每天回家要做的事情就是悶在棉被里哭，想究竟什么時(shí)候放棄回美國(guó)比較合適。”這樣的狀態(tài)持續(xù)了近一年半，在那段時(shí)間里唯一能支撐她的，是父親在她來(lái)華任職時(shí)說(shuō)的：“成功沒(méi)有任何秘訣，只有堅(jiān)持到底。”

雖然在一定程度上，尚赫由于這種適應(yīng)緩沖階段似乎錯(cuò)過(guò)了一個(gè)可以迅速發(fā)展的時(shí)期——1993年的中國(guó)保健品市場(chǎng)正在達(dá)到一個(gè)行業(yè)的階段性高潮，紅桃K成立、樂(lè)百氏以1000萬(wàn)元獲得馬俊仁一紙配方推出“生命核能”、而太陽(yáng)神更是以13億的銷售記錄成為一方霸主；且同一時(shí)期的中國(guó)直銷事業(yè)正處于導(dǎo)入期，大眾還沒(méi)有經(jīng)歷傳銷帶來(lái)的負(fù)面影響，直銷領(lǐng)域相對(duì)顯得風(fēng)平浪靜充滿商機(jī)……盡管對(duì)尚赫同期的發(fā)展平平表示惋惜，但事實(shí)上，無(wú)論對(duì)于陳旻君還是對(duì)于尚赫的中國(guó)之路，短期的適應(yīng)和觀望都是必須的。

陳旻君與尚赫逐漸走上了正軌。1995年，尚赫憑借其可觀的銷售額獲得了“天津市外商投資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)秀獎(jiǎng)”，到1998年，陳旻君已經(jīng)三次被授予“天津市外商投資企業(yè)優(yōu)秀總經(jīng)理”的稱號(hào)，許多人表示驚訝，擁有如此規(guī)模的尚赫，其操盤手竟是一個(gè)漂亮隨和年紀(jì)輕輕的女孩。

正如哲學(xué)概念里描述的“一切新生事物的成長(zhǎng)都要經(jīng)歷艱難曲折的道路”一樣，也就在同時(shí)，漸入佳境的陳旻君要面對(duì)的，是“傳銷之禍”后政府的一紙禁令。“剛聽(tīng)到這個(gè)消息真的傻眼了，覺(jué)得不可思議。那段時(shí)間，為了拿執(zhí)照，不知道死了多少腦細(xì)胞。下面有30萬(wàn)經(jīng)銷商逼宮，上面各大部門的消息又欠明確，很多人在看我，我卻不知道該看誰(shuí)，夾在中間一籌莫展。嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，那個(gè)時(shí)候要想放棄其實(shí)很容易。”對(duì)于拿執(zhí)照的過(guò)程，陳旻君笑談自己已經(jīng)記不太清當(dāng)時(shí)的“慘狀”，只是每天在奔忙，用產(chǎn)品、業(yè)績(jī)?nèi)プC明尚赫實(shí)力。終于，國(guó)家工商局在30家注冊(cè)資金2000萬(wàn)的公司中優(yōu)選了10家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)，其中就有尚赫。“尚赫是十家轉(zhuǎn)型企業(yè)里唯一的一家北方公司，我很感激政府，看到了尚赫的成長(zhǎng)，也給予了我們支持。”

2003年尚赫10周年慶，陳旻君站在臺(tái)上感慨萬(wàn)千。“我回頭剛好看到了那個(gè)大大的10，心想如果不是當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持，那就只有‘0’，沒(méi)有‘1’。”許多人只看到了當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的尚赫?qǐng)?zhí)行長(zhǎng)陳旻君，卻并不知道她為了登臺(tái)，提前一個(gè)月讓自己的孩子呱呱墜地，冒了一次生命風(fēng)險(xiǎn)只為了能讓自己親歷見(jiàn)證“尚赫十年”。尚赫事業(yè)對(duì)于陳旻君，正如她提前一月剖腹生子一樣，是一種“人性化”的瘋狂。“這種感情一點(diǎn)一滴具體地我講不出來(lái)，但那就是一種感覺(jué)，這是我真正喜歡的事業(yè)，我快樂(lè)，我的家人也快樂(lè)。”

今年的9月24日將是尚赫12周年慶。大眾給予尚赫最好的禮物，莫過(guò)于日前各大網(wǎng)絡(luò)媒體測(cè)評(píng)的，直銷法規(guī)出臺(tái)后最有可能拿牌的直銷企業(yè)中尚赫的榜上有名。這對(duì)于陳旻君本人，對(duì)于這個(gè)12年前初出茅廬無(wú)知無(wú)畏的女孩，在中國(guó)風(fēng)云多變的直銷市場(chǎng)歷練的一身“中國(guó)式直銷”的功夫，應(yīng)該是某種程度上的肯定，引用恩格斯曾使用過(guò)的一個(gè)比喻就是，“灰姑娘從弱到強(qiáng)，最終長(zhǎng)成大力士。”

低調(diào)“出牌”，公益促動(dòng)事業(yè)雙贏

對(duì)于一個(gè)牌局來(lái)說(shuō)，摸牌手氣的好壞并不是制勝因素，關(guān)鍵是要懂得怎樣“出牌”。面對(duì)轉(zhuǎn)型后的中國(guó)直銷市場(chǎng)，雅芳小姐表現(xiàn)的極為“乖巧”，對(duì)政府的指揮棒表現(xiàn)的諾諾連聲。可以說(shuō)雅芳的這張“乖乖牌”打的極為討巧，政府目前推廣的銷售模式也更青睞“雅芳模式”；相對(duì)于雅芳的“乖”，安利則表現(xiàn)的更為城府深厚，“政府公關(guān)牌”打的出神入化，銷售額一路飆長(zhǎng)。與此兩家行業(yè)領(lǐng)袖相比，同為世界直銷大戶的尚赫多少顯得有些“忍氣吞聲”。公眾對(duì)尚赫的評(píng)價(jià)是“低調(diào)、規(guī)范”；行業(yè)交叉評(píng)價(jià)的結(jié)果則是“企業(yè)實(shí)力以及規(guī)模一般，不會(huì)市場(chǎng)造勢(shì)”；業(yè)內(nèi)相關(guān)媒體評(píng)價(jià)道：“在過(guò)去的6年中，尚赫表現(xiàn)平平，眼看著包括完美、天獅在內(nèi)的一些企業(yè)奔向行業(yè)最前端，可以說(shuō)，尚赫浪費(fèi)了6年的時(shí)間，雖然它可能充滿自信。”

對(duì)于這些媒體評(píng)價(jià)，陳旻君認(rèn)為應(yīng)該公正看待。“這些年來(lái)尚赫的確表現(xiàn)低調(diào)，這是我的問(wèn)題。我認(rèn)為在政策尚未明朗以前，不應(yīng)該有太大的動(dòng)作，因?yàn)槲乙�保護(hù)很多人。尚赫不能像別的一些企業(yè)那樣，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就把責(zé)任推給經(jīng)銷商。當(dāng)然，這種保守究竟是對(duì)還是不對(duì)，我也在和我的同事權(quán)衡，現(xiàn)在政策越來(lái)越明朗，尚赫也會(huì)有自己相應(yīng)的舉措。究竟誰(shuí)最好，還是要看比賽結(jié)果才知道。” 陳旻君的言談中時(shí)時(shí)透射出一種站在人性的基點(diǎn)上，對(duì)于整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的宏觀思考。這種人性化的態(tài)度同時(shí)表現(xiàn)在尚赫企業(yè)社會(huì)形象的建立層面上。

同樣與某直銷領(lǐng)袖企業(yè)一樣都是立足“公益宣傳”，但是一個(gè)略顯浮躁張揚(yáng)，一個(gè)則較為低調(diào)內(nèi)斂。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1995年至今，尚赫在公益活動(dòng)上捐助金額近900萬(wàn)，捐助物資產(chǎn)品近200萬(wàn)，這些活動(dòng)主要投射于教育救助、希望小學(xué)、道路建設(shè)、扶貧幫困等方面。“我不清楚政府喜歡什么樣的‘牌’或方式，我只是在做覺(jué)得可以做的事情。公益活動(dòng)尚赫用一顆純愛(ài)心來(lái)面對(duì)，因?yàn)槲液芮宄�，每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想和人生，希望尚赫做的事情能對(duì)一些人有所幫助。而這對(duì)于我也是一種動(dòng)力，是希望能把企業(yè)做好，從而能幫助更多的人共贏。”

從1998年轉(zhuǎn)型至今，尚赫的確扮演了一個(gè)老實(shí)低調(diào)的角色，這與大多數(shù)直銷企業(yè)迷戀的“品牌造勢(shì)”的確有所違悖。查閱各種媒體資料，甚至包括其內(nèi)刊《尚赫資訊快遞》，除了必要的產(chǎn)品宣傳外，有關(guān)尚赫的企業(yè)文化和企業(yè)形象的宣傳少之又少。在有關(guān)媒體發(fā)放的“最有可能拿到首批牌照的直銷企業(yè)”問(wèn)卷調(diào)查中，50份問(wèn)卷有35份表示支持尚赫拿牌，15份問(wèn)卷則不知道有這家公司。這一方面說(shuō)明了受眾對(duì)尚赫的肯定，但在另一方面，也凸顯了有近1/3的被調(diào)查者對(duì)尚赫的陌生和一無(wú)所知。客觀地來(lái)說(shuō)，尚赫多少還是應(yīng)該加強(qiáng)其在中國(guó)的品牌耕耘，現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)步入了一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代。

“企業(yè)構(gòu)建，立足國(guó)人國(guó)情”

提及產(chǎn)品陳旻君流露無(wú)比自信。作為創(chuàng)業(yè)初的主打產(chǎn)品，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一粒魚(yú)油，尚赫曾創(chuàng)下過(guò)月銷售額5000萬(wàn)的行銷記錄，而在當(dāng)時(shí)，普通國(guó)人的月工資幾乎也就等價(jià)于一瓶尚赫魚(yú)油。能完成如此銷售奇跡，陳旻君認(rèn)為主要原因在于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，以及當(dāng)時(shí)尚赫在國(guó)內(nèi)魚(yú)油保健品市場(chǎng)所轄控的極高的市場(chǎng)份額。“貴是因?yàn)楫a(chǎn)品成本限制，行銷成功也是因?yàn)楫a(chǎn)品信價(jià)比合理。”

另一方面，所謂花開(kāi)兩朵，各表一枝。2004年，尚赫銷售額過(guò)億。對(duì)于一個(gè)跨國(guó)直銷巨頭來(lái)說(shuō)，在2004年中國(guó)保健品市場(chǎng)達(dá)到500個(gè)億的銷售總額下，這個(gè)數(shù)字的確不算盡如人意，“總部稍有微詞，認(rèn)為中國(guó)這么大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)應(yīng)該更突出。但是由于政策等一些原因，美國(guó)總部認(rèn)為理所當(dāng)然的事情，在國(guó)內(nèi)實(shí)施起來(lái)卻是舉步維艱。”事實(shí)證明，成功的跨國(guó)營(yíng)銷往往是以成功的跨越各國(guó)政策、文化差異為前提的。國(guó)情政策是尚赫發(fā)展不可規(guī)避的因素，陳旻君正是因?yàn)槊靼走@一點(diǎn)，所以無(wú)論在產(chǎn)品研發(fā)還是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理上，都盡量歸靠中國(guó)實(shí)情。

“對(duì)尚赫來(lái)說(shuō)，我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而且是產(chǎn)品理念。”尚赫中國(guó)總公司業(yè)務(wù)副總陳又慈說(shuō)：“尚赫站在美麗和健康的理念基礎(chǔ)上研發(fā)不同產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)只是憑借某種單一產(chǎn)品，要想發(fā)展壯大很困難。”尚赫立足國(guó)人市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，位于美國(guó)總部的產(chǎn)品，特別是護(hù)膚品對(duì)于東方人的皮膚并不一定適合，所以此前尚赫把亞洲研發(fā)中心設(shè)在臺(tái)灣，根據(jù)中國(guó)人的情況以及市場(chǎng)的需要做出相應(yīng)調(diào)整。隨著天津研發(fā)中心的落成，尚赫將會(huì)把研發(fā)總部落戶內(nèi)地。

對(duì)于尚赫高層管理隊(duì)伍的籌建，陳旻君更看重一種心態(tài)。“有時(shí)候我更喜歡‘白紙’的概念，沒(méi)有受到其它企業(yè)模式的影響，可以從零開(kāi)始。”對(duì)于陳旻君的選賢標(biāo)準(zhǔn)，公司一高層領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)道：“她平易近人而又魄力非常，不會(huì)因?yàn)槭羌易迨聵I(yè)就采取一種封閉式管理。她會(huì)花很高的預(yù)算去聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理人，陳旻君最大的魅力，就在于她認(rèn)同專業(yè)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)。”從管理學(xué)的角度出發(fā)，一個(gè)事業(yè)要成功絕對(duì)不能只靠個(gè)體，而是要本著一種共贏和豁達(dá)的態(tài)度，與他人共謀。

正如業(yè)界評(píng)價(jià)的那樣，尚赫強(qiáng)調(diào)一種“規(guī)范”，近四十萬(wàn)的經(jīng)銷商隊(duì)伍和100多家店鋪，尚赫半年左右會(huì)整頓一次。對(duì)于團(tuán)隊(duì)，尚赫賦予其“生命共同體”的概念，“大家是一個(gè)整體和部分的關(guān)系，缺一不可。從公司的角度出發(fā)會(huì)盡力統(tǒng)籌市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)銷商。”2004年5月至今，尚赫培訓(xùn)經(jīng)銷商花費(fèi)300多萬(wàn)。并且，針對(duì)《直銷管理?xiàng)l例》等法規(guī)出臺(tái)要求的店鋪網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，只要經(jīng)銷商做貨點(diǎn)，尚赫會(huì)出資補(bǔ)助。“我們的船沒(méi)有那么大，所以可以更加靠近經(jīng)銷商，及時(shí)做出調(diào)整。”

相較于企業(yè)文化和企業(yè)形象的建設(shè)，陳旻君表示還要跟其它直銷公司學(xué)習(xí)。僅僅只是依靠“五大肯定”，尚赫的品牌文化塑造力的確微顯單薄。相較而言，外如安利、雅芳；內(nèi)如天獅，其強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)實(shí)體背后都有著強(qiáng)大的文化理念和品牌形象作為支撐。特別對(duì)于直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，只有了解整個(gè)行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)文化背景，以及從中提煉出自己企業(yè)獨(dú)有的行業(yè)形象、產(chǎn)品形象以及銷售隊(duì)伍的形象，才能在雷同的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)浪潮中取勝。

“掌盤圈地，樂(lè)觀競(jìng)爭(zhēng)直銷保健品市場(chǎng)”

隨著年底中國(guó)直銷市場(chǎng)的開(kāi)放，中國(guó)大陸將會(huì)成為全球第三大直銷市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這種國(guó)外流行多年，國(guó)內(nèi)尚屬新生事物的銷售模式所促就的最大受益領(lǐng)域，將會(huì)是保健品行業(yè)，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。資料表明，在成功轉(zhuǎn)型的十家外資直銷企業(yè)，以及42家國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)名單中，90%以上是以生產(chǎn)保健品為主。即便是安利這樣的綜合企業(yè)，其保健品銷售額仍占相當(dāng)比重；而國(guó)內(nèi)42家企業(yè)中，除了兩家經(jīng)營(yíng)化妝品，一家經(jīng)營(yíng)服飾外，其余的目光均鎖定保健品市場(chǎng)。難怪有媒體評(píng)價(jià)“直銷將激活6000億保健品市場(chǎng)”。各種針對(duì)保健品直銷成立的機(jī)構(gòu)或組織已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，想盡快在充滿想象的直銷市場(chǎng)占據(jù)有利地位。

面對(duì)這樣“狼煙四起”的局面，陳旻君顯得很沉穩(wěn)。“我真心的相信，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓事物更好。這是我在華經(jīng)營(yíng)12年體會(huì)到的競(jìng)爭(zhēng)快樂(lè)。在這個(gè)行業(yè)如果有大公司進(jìn)入是一件好事，至少會(huì)讓市場(chǎng)讓產(chǎn)品有可比性。競(jìng)爭(zhēng)存在危機(jī)是沒(méi)錯(cuò)，但只要做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備，比如說(shuō)經(jīng)銷商的深度培訓(xùn)，企業(yè)文化理念的自我完善，以及在產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)需求等方面做好調(diào)控，我們就能坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。”

只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)的確可以讓企業(yè)優(yōu)勢(shì)升級(jí)。中國(guó)保健品市場(chǎng)繁復(fù)，而且越來(lái)越多的直銷企業(yè)在不斷掌盤圈地，新老公司交疊角逐，都欲先聲奪得市場(chǎng)頭籌：安利一次性追加1.2億美元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；如新投資500萬(wàn)美元建廠；雅芳的開(kāi)店數(shù)量如雨后春筍般膨脹；日暉卷土重來(lái)宣布其“千店計(jì)劃”……相對(duì)而言，除天獅高調(diào)投資2億美元建立健康產(chǎn)業(yè)園之外，其它內(nèi)資企業(yè)雖然顯得低調(diào)的多，但是暗地里也在紛紛“練內(nèi)功”，并購(gòu)也好整合也罷，統(tǒng)統(tǒng)磨槍待陣。面對(duì)如此聲勢(shì)，尚赫自然嚴(yán)陣以對(duì)。2005年，尚赫增資500萬(wàn)美元在天津設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，并且擴(kuò)建30畝符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地提高產(chǎn)能，對(duì)于這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，陳旻君認(rèn)為只有產(chǎn)品，才是尚赫立足中國(guó)市場(chǎng)的根本。“總部非常看重這個(gè)市場(chǎng)，可以說(shuō)全世界都在看中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)直銷相關(guān)法規(guī)的明確，總部對(duì)于國(guó)內(nèi)資金的投入、人員培訓(xùn)的力度、以及最新資訊的傳遞等方面都會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)。”

陳旻君同時(shí)表示，短期內(nèi)不會(huì)考慮在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)掘國(guó)內(nèi)中草藥資源優(yōu)勢(shì)，尚赫保健品研發(fā)和利用的原材料仍以國(guó)外進(jìn)口為主。“對(duì)于尚赫保健品所用的原材料，在國(guó)內(nèi)的選擇不是特別理想。”不過(guò)從另一層面考慮，要想擴(kuò)充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不妨可以考慮發(fā)展本國(guó)資源優(yōu)勢(shì)，立足當(dāng)?shù)刭Y源的有效利用是為上策。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，以后的中國(guó)保健品領(lǐng)域，中草藥保健品的市場(chǎng)份額將占據(jù)重要比例。

“滿意直銷條例，拿牌信心十足”

針對(duì)9月2日國(guó)務(wù)院正式頒布的《禁止傳銷條例》以及《直銷管理?xiàng)l例》相關(guān)細(xì)則，以及分別將于11月1日、12月1日開(kāi)放的中國(guó)直銷市場(chǎng)，陳旻君表示了尚赫對(duì)此的期待和肯定。“行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，這絕對(duì)是件好事。過(guò)去的法規(guī)制定多少有點(diǎn)倉(cāng)促，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通和研究，政策考慮比較慎重，應(yīng)該會(huì)好很多。”對(duì)于多數(shù)企業(yè)不太滿意的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”以及“獎(jiǎng)金上限”的控制問(wèn)題，陳旻君表現(xiàn)的比較溫厚，“在政策上我覺(jué)得很滿足，在中國(guó)久了以后才能理解政府的困惑，這么大的國(guó)家要做好統(tǒng)籌管理，真的很困難也很偉大。至于獎(jiǎng)金上限的問(wèn)題，政府的規(guī)定我可以理解，比例太高很容易把路走偏，中國(guó)需要一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程。再者公司推廣的是產(chǎn)品，而非獎(jiǎng)金制度，這樣的限制并不會(huì)造成經(jīng)銷商活力的降低。”

陳旻君在中國(guó)的12年，的確對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境以及國(guó)家政策洞徹明晰。她明白直銷相關(guān)法規(guī)的嚴(yán)厲和高準(zhǔn)入門檻是出于穩(wěn)定的考慮，直銷相關(guān)法規(guī)的通過(guò)，不僅是對(duì)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)提出的挑戰(zhàn)，也是對(duì)政府監(jiān)管部門的嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)于一個(gè)直銷企業(yè)，只有從根本上理解并支持這種政策，才能發(fā)揮其真正的市場(chǎng)主動(dòng)性。

對(duì)于1998年尚赫獲取直銷“通行證”一役，有關(guān)媒體引述時(shí)用了“出乎意料”來(lái)形容。時(shí)隔7年，立足尚赫拿牌呼聲日高的現(xiàn)在，究竟牌照歸屬是“意料之中”還是“意料之外”還屬未知定數(shù)。唯一可知的，是陳旻君的信心滿滿，“絕對(duì)有拿牌的信心，會(huì)盡力去爭(zhēng)取。我的自信來(lái)源于尚赫12年的表現(xiàn)，所有的條件尚赫都符合，而且我對(duì)尚赫的口碑與業(yè)績(jī)有著充分的自信，自信100%。”

客觀地來(lái)看，尚赫有可以自信的理由。這個(gè)從1995年至今已經(jīng)獲得數(shù)十次包羅“外商投資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“年度模范企業(yè)”、“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等稱號(hào)；同時(shí)產(chǎn)品獲得“全國(guó)消費(fèi)者放心產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)”、“美國(guó)食品、藥品檢驗(yàn)管理局F.D.A認(rèn)證”、“美國(guó)健康醫(yī)療協(xié)會(huì)金獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)，的確一直在陳旻君充滿人性化的運(yùn)籌帷幄中踏踏實(shí)實(shí)地前進(jìn)，營(yíng)造屬于尚赫的領(lǐng)地。