萬建明-英氏米粉-湖南英氏營養(yǎng)食品有限公司總經(jīng)理介紹

萬建明的工作成就：

湖南英氏營養(yǎng)食品有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，旨在為中國寶寶提供一流的嬰幼兒營養(yǎng)食品品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

英氏對(duì)生命和健康負(fù)責(zé)。成立之初即與加拿大MAPLE集團(tuán)開展深度合作，斥資在中國打造了國際一流的營養(yǎng)食品生產(chǎn)基地，并嚴(yán)格以GMP藥品&食品生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)控制生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保向消費(fèi)者提供品質(zhì)一流的高檔、精致營養(yǎng)食品。

英氏品牌倡導(dǎo)“精致營養(yǎng)”，產(chǎn)品覆蓋了嬰幼兒營養(yǎng)食品領(lǐng)域的米粉、奶伴、營養(yǎng)面、餅干、肉酥、葡萄糖等多個(gè)品類。自2008年底上市以來，已分銷已覆蓋除西藏及港澳臺(tái)以外全國所有的省、自治區(qū)及直轄市，并得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。速度之快，創(chuàng)造了前所未有的行業(yè)奇跡。

舒比奇是國內(nèi)首個(gè)專利防紅臀紙尿褲的用品品牌。產(chǎn)品上市以來，渠道及消費(fèi)者接受度日益提高，目前每年銷量以成倍的速度在增長。目前正以良好姿態(tài)大踏步前進(jìn)!

在發(fā)展的過程中，英氏始終高度重視產(chǎn)品的研發(fā)和不斷創(chuàng)新，潛心于營養(yǎng)領(lǐng)域的研究創(chuàng)新和臨床試驗(yàn)，不斷推出科學(xué)先進(jìn)、安全美味的各類嬰幼兒營養(yǎng)食品，并從生產(chǎn)、物流、銷售和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保先進(jìn)的研究成果能盡量完善的傳遞給消費(fèi)者。

歷經(jīng)過去3年的發(fā)展，公司從無到有，從小到大，從單品牌到多品牌，從昔日的單兵作戰(zhàn)到省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大……目前英氏在整個(gè)行業(yè)內(nèi)無論是從銷售規(guī)模還是品牌知名度和美譽(yù)度方面，均已成為了一股不容忽視的力量。

萬建明：英氏拒絕銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)

上海第八屆時(shí)尚育兒孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，英氏營養(yǎng)食品有限公司CEO萬建明語出驚人：“英氏產(chǎn)品拒絕向鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售！”，此話一出，立即引起一片喧嘩。“這主要是為消費(fèi)者和經(jīng)銷商朋友們考慮。”如此解釋，之前愕然的經(jīng)銷行業(yè)才稍微有點(diǎn)明白萬建明先生的真實(shí)意圖。

初次見到萬建明先生是05年在成都。通過《華西都市報(bào)》一位記者朋友的引見，我才見到了當(dāng)時(shí)日理萬機(jī)的南山奶粉華西區(qū)總監(jiān)。

在他的辦公室乍一見到他，我的第一反應(yīng)是很驚訝。因?yàn)檫@跟我之前了解到的簡單信息有較大差異：萬建明，男，29歲，體型較龐大，為人樂觀幽默。

而實(shí)際他看上去足有35歲的樣子。雖然體型較寬，但并不肥胖，很壯實(shí)，大耳朵和厚嘴唇讓他盡顯富態(tài)，一副霸氣十足的樣子，笑起來卻很可愛。辦公室更是出人意料的像個(gè)書房，靠背椅后面是一整組書柜，頗具書香氣息。來拜訪他之前得知他剛買幾天的廣本車被偷了，車?yán)镞�有一臺(tái)SONY最高端的筆記本，我提及此事時(shí)他卻哈哈一笑：“你看吧，這買一送一的促銷活動(dòng)不能做啊。”

這次在上海展會(huì)上見到他，得知他已經(jīng)換了頭銜。用短短五年的時(shí)間把西南四省南山奶粉的銷量從300萬做到2個(gè)億時(shí)，他只有29歲，在業(yè)界風(fēng)光一時(shí)。然而令人意外的是，最風(fēng)光的時(shí)候他卻選擇了急流勇“退”。07年初，萬建明從南山奶粉新事業(yè)部總監(jiān)的位置上退下來，辭職做起了經(jīng)銷商。短短一年的時(shí)間，他一邊經(jīng)營著3000多萬的經(jīng)銷生意，一邊打理著自己的印刷廠。

08年初，他又與南山奶粉主要的營銷高管一起注冊(cè)了Engnice（英氏）商標(biāo)，與加拿大MAPLE集團(tuán)開展深度合作，專門為中國嬰幼兒引進(jìn)和開發(fā)精致的營養(yǎng)輔食。

提起剛才在展會(huì)上他說的那句話，他還是一如既往的嘿嘿一笑，解釋道：“其實(shí)我的本意是想告訴經(jīng)銷商朋友們，每個(gè)消費(fèi)者群體對(duì)性價(jià)比的認(rèn)識(shí)各不相同，而Engnice（英氏）致力于向嬰幼兒提供適合生長發(fā)育的最精致營養(yǎng)輔食，倡導(dǎo)精致喂養(yǎng)理念，采用加拿大SMP全程精致工藝，注重微生態(tài)平衡，在配方、選材、加工工藝和包裝上所費(fèi)成本都較高，因而零售價(jià)也高于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言，他們的接受度會(huì)相對(duì)較低，我自己也做過經(jīng)銷商的，知道如果經(jīng)銷商朋友們將Engice（英氏）產(chǎn)品分銷到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，無疑會(huì)給他們的經(jīng)營帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。”

進(jìn)一步的交談中我也了解到，確實(shí)英氏產(chǎn)品價(jià)格不低，英氏嬰幼兒米粉最高賣到26.8元，英氏嬰幼兒面條賣到20.8元，英氏奶粉伴侶最高賣到30.8元。問起會(huì)不會(huì)擔(dān)心價(jià)格過高時(shí)，萬建明說：“我們堅(jiān)持提供最精致和最能精確滿足寶寶生長發(fā)育的營養(yǎng)食品，各方面成本高，其次我們主要面向的市場(chǎng)是一二線市場(chǎng)，相比這類市場(chǎng)的同類產(chǎn)品，我們也只是一個(gè)中上水平，另外，我們現(xiàn)在想盡量通過網(wǎng)絡(luò)和目錄直銷實(shí)現(xiàn)銷售，這樣縮減了渠道層級(jí)，未來有望在這個(gè)渠道部分降低產(chǎn)品價(jià)格，給消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠，因此不擔(dān)心價(jià)格的問題。”

萬建明先生還是那樣一如既往的樂觀，但是樂觀的背后，我更多的看到的是他積極拼搏的人生態(tài)度。已經(jīng)身家逾千萬的他沒有貪戀享受，而是選擇了在另一個(gè)行業(yè)從零開始，這是需要一種精神的。